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春节超市促销活动总结

　　春节超市促销活动要点1

　　1.促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比。

　　2.促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对

比。

　　3.现场照片。

　　4.活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比。

　　5.竞品信息、消费者直接/间接参与人数、店方合作意愿

以及意见、建议汇报。

　　6.项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人，通过现场照

片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方作出汇报“，旨在

传达此次活动是双方受益，对店方带来销量、利润以及店头形象

改善的利益，听取店方意见和建议，增进双方的合作关系。

　　7.活动组召开总结会，总结促销活动成功和不足之处以及

经验教训，提出改良意见。

　　8.对促销方案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、

话术等进一步修改完善，为下次活动做好经验积累，对相关人员

的工作效绩进行考评、奖罚。

　　春节超市促销活动总结2

　　春节期间各大超市都为吸引客户来购买而大力出击，大部

分的超市促销手法都是相似的，所以我大致总结为三个部分：

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　　一、全体出击，营造春节氛围

　　1.音乐

　　不管在春节期间进入哪个超市，里面环绕的音乐必然是喜

庆的为过年而准备的吉祥歌曲，如：发财发福中国年、新年好、

恭喜发财、好运来、财神来到我家门等，通过音乐让顾客一进门

就感受到了浓烈的年味儿，使顾客心情愉悦，提高购物欲望。

　　2.店内装饰

　　超市内在春节期间挂上喜庆的红灯笼，商品陈列柜也采用

红色为主要色彩，有的超市店员的服装也改成了春节特色的福字

员工服，购物袋也是xx 年新印的大红色福字袋，所有的小细节

能给顾客带来很好的购物体验，不仅增添了春节购物激情，同时

还为超市提高了印象分，留住了顾客。

　　二、重点突出，商品分类促销

　　1.摆放位置

　　春节期间顾客进商场购物都是为了置办年货，所以超市管

理人员选择一些符合顾客需求的商品放到显眼位置，有助于商品

销售。

　　2.选择重点

　　春节期间，超市选择的主要重点是：食品(糖果、饮品、

烟酒、坚果、散装熟食类)、春联、果盘、水果、玩具等，选择

这些重点的目的是促进销售，让顾客看到这些便觉得自己是需要

的，加上打折力度，容易让顾客产生打折消费心理，比如有的商

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品是打折的，有的商品还维持原价，但顾客看到的时候一个是觉

得方便就一起购买，另一个认为这一定是促销价格便选择购买，

无形中销量大增。

　　3.节日打折宣传单

　　过节期间，超市印发的降价宣传单能让顾客直接看到商品

与价格，促销的降价幅度越大，越能吸引顾客，也有助于吸引客

源，扩大销量。

　　三、具体的促销手法

　　1.买一送一

　　很多食用类商品采用买一送一促销法，比如饼干、酸奶等。

　　2.特惠包装

　　洗衣液、洗发水、牙膏等生活物品通常采用特惠包装，凸

显价格优势。

　　3.送赠品

　　方便面、饮料、酸奶、咖啡粉等商品都选择送赠品来吸引

顾客，有送水杯、塑料盒、碗等。

　　4.印花折扣券

　　xx 超市今年推出的印花折扣券是在此超市单次购物满

100 即送印花一枚，集齐印花

　　就可低于2.5 折换购Thomas 不锈钢刀具系列。

　　5.现金折扣券

　　也是来自于x 超市，x 在规定日期，单张发票满488 元发

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50 元折扣券，满888 元发100 元折扣券。

　　6.试吃

　　很多火腿、香肠等食品，商家会提供试吃服务，将食品炸

熟，供顾客试吃，能让顾客直接感受商品，提高顾客购买欲望。

　　7.会员兑奖

　　很多超市提供办理会员卡积分，当积分到了一定额度，就

可以兑换礼品，这样能让顾客固定在一个超市消费。

　　附：

　　除了超市之外，xx 沙市今年有很多小型商店推出许多新

型打折方法，如：

　　1.二维码扫描打折，立减五元

　　2.微信宣传发朋友圈，享受8 折优惠

　　3.xx 大药房推出会员日，每个月带8 号的日子(8、18、28)

买药可打8 折

　　总结：大数据时代，科技日新月异，人们的生活越来越简

便化、电子化，一味的靠老式推销手法是不会取得大的效果的，

对待人们已经熟知的推销场所，我们可以保留其原本的推销手法，

在其基础上创新，一些更加现代化的商店，我们就必须采用贴近

现代化的推销手法，利用人们常用的社交软件、利用互联网来进

行推销，甚至可以推广电子平台，经营微商城。

　　春节超市促销活动方案3

　　一.活动时间：20XX 年xx 月xx 日—xx 月xx 日

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　　二.活动主题：欢欢喜喜庆新春

　　三、具体活动：四重喜、惊喜连连看!

　　惊喜一：激情五一开门送礼!

　　5 月1 日当天前300 名购物的顾客朋友，无论购物金额多

少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。

　　惊喜二：购物抽奖抽完还送!

　　4 月29 日—5 月2 日，凡在本商场一次性购物满28 元即

可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58 元换取抽奖券两张;多买多

抽。单张小票最多限抽5 张。

　　一等奖：现金购物卡888 元1 名

　　二等奖：现金购物卡588 元2 名

　　三等奖：现金购物卡88 元5 名

　　四等奖：精美礼品一份100 名

　　惊喜三：您购物，我送礼!

　　4 月29 日—5 月2 日，凡来本商场超市一次性：

　　购物满18 元送牙刷一把;

　　购物满38 元送500ml 茶饮一瓶;

　　购物满68 元送1.25L 可乐一瓶;

　　购物满118 元送1.5L 洗洁精一瓶;

　　购物满168 元送1.8L 调和油一瓶;

　　(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参

此活动)

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　　惊喜四：超值换换换!

　　活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18 元，就可凭

海报剪角加1 元换购牙膏1 支;一次性购物满38 元，加5 元可换

购价值20 元冲调礼品盒一盒;购物满58 元，加15 元换购价值60

元保健品一盒。(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜

商品不参加换购活动;此活动和惊喜3 活动任选一项，不可同时

参加)