化蝶舞春风系列教授促销活动

总体策划方案

一、活动背景：

1、**将于3 月27 日－4 月3 日，4 月16 日－4 月18 日，

4 月30 日－5 月7 日分别邀请丰胸、吸脂、面部整形教授

到昆进行手术，其中面部整形由韩国教授操刀，前期已于

3 月13 日举行了“中韩整形基地”揭牌仪式举行宣传铺垫。

2、因为三个活动间隔时间全部仅有一周，所以要求一个

专题就能够贯穿全程三个项目活动，并有延续可能。

3、**现在处于品牌竞争早期，在宣传上急需表现品牌和

产品文化内涵，从本质上超越产品功效和形式上低级竞争。

4、现在**媒体选择较单一，平面创意表现感染力不强。

二、活动目标：

1、利用教授到昆就诊，制造轰动效应，发明销售高峰。

2、突出**在技术上专业性，权威性，品牌文化内涵，有

效塑造品牌形象。

3、在昆明掀起韩式整形风潮，对整形市场发展起到催化

作用。

4、给竞争对手在平面广告上模拟、跟随式进攻给强烈打

击。

5、利用竞争对手疲于应付时机，为年度传输计划制订和

实施争取时间。

三、活动时间：3 月22 日－5 月30 日止,累计73 天。

四、活动范围：以昆明市区为活动中心，影响覆盖全省。

五、活动专题：

**“化蝶舞春风”系列活动

六、目标消费者：

丰胸项目中，年纪20－39 岁占比为87％，已婚妇女为

主，职业以有闲阶层妇女、个体工商户、高级白领为主。她

们追求家庭幸福、婚姻稳定。期望经过乳房外形增大和匀称

增强自己性吸引力。

吸脂项目中，年纪20－39 岁占比为80％，为企业白领、

老师、公务员、有闲阶层妇女、面临就业学生。她们期望经

过身体苗条和匀称满足追求健康、消除心理阴影需求。

面部整形项目中，年纪20－34 岁占比为76％。有闲阶

级家庭妇女、企业白领、个体工商户、媒介人士、教职职员、

公务员、私企老板、演艺界人士。她们期望自己面部五官协

调和个性化，满足追求愉悦、自信、自我实现心理需求。

总体而言：有身体缺点或病态肥胖者美容需求可能有部分

生理需求成份，丰胸者因害怕失去对丈夫或情人吸引力而含

有安全需求成份，其它美容需求大部分对社会交往和尊重需

求，还有部分属于对自我实现需求，如期望锦上添花者，她

们对整形美容需求伸缩性较强，尤其受心理原因、家人态度

和社会环境影响而使需求忽然产生或消失，所以在诉求点上

要以攻心为起点，唤起共鸣后再进行功效诉求。

七、活动整体构想：

活动以“**化蝶舞春风”为专题，经过整个活动表现女

性从默默无闻到发生改变到最终实现自我改变历程，同时表

现**是“漂亮缔造者”深刻内涵。

在整体活动开始前，先以软文方法，对活动进行整体概

括，经过从蛹化蝶过程形象描述，提出生活有很多细节之美，

但因为女性自己身体束缚而无法去感受，其实每个女人内心

全部在呼叫着爱情、漂亮和愉快，这种来自内心呼叫就像那

无名小花“勿忘我”一样真实和自然，但只有下决心去发生

实实在在改变才能真正成为心灵上自由蝴蝶。对此，**为这

种改变发明了条件，经过“**化蝶舞春风”活动，分别邀请

了丰胸、吸脂、韩国面部整形权威汇聚春城，和**一起为消

费者除去身体上桎梏。

在整体活动结束时，分别以“**化蝶舞春风”为标题，以

软文方法对整个活动进行总结，以“**让你‘后悔’一辈子”

为标题以软文方法刺激没有参与活动消费者，以期活动能够

自然延续。

对丰胸、吸脂、韩国面部整形分别冠以“打造吸引力工程”、

“玲珑秀”、“漂亮新势力”名字，宣传上突出“性感来自于

胸部吸引力”、“**帮你秀出玲珑好身段”、“韩国漂亮新势

力席卷昆明”等概念。

在每个单项活动开展前，以“勿忘我”为切入点，经过系

列广告方法，在预热期连续几天里，以感性方法，经过对消

费者生活中部分曾被忽略生活细节场景和人物重现，使用最

具代表性、最有感染力、最能击中女性内心柔软、脆弱部分

感性经典语言，表示因为她们不关心自己身体和心灵，而失

去了生活中很多美好东西，甚至被自己最亲近人忽略概念，

从而激发出消费者发自内心强烈情感共鸣，如：不甘心、委

屈、遗憾、惋惜、沮丧、哀怨甚至难过（但不能达成难过、

绝望、悲痛或愤怒程度）和改变现实状况强烈愿望。同时，

在广告脚注标明：**活动之勿忘我。

当每个单项活动临近开始和正在进行中，以“幻化之美”

为切入点，叙述漂亮，来自冲破束缚、自我蜕化过程，而科

技和技术发展为这种改变发明了安全和舒适环境，经过艺术

和技术完美结合，展现出幻化漂亮和感人理念。**举行此次

活动意义深远，所以吸引了相关整形权威、国际顶级厂商鼎

立助阵，分别于3 月27－4 月3 日、4 月16－18 日、5 月1－

7 日来到**，为春城女性化蝶，展示幻化过程之美。借此以

理性方法，对教授、材料、技术、服务品质、品牌背景、现

场气氛、促销信息进行大量包装炒作，制造轰动效应。同时，

在广告脚注标明：**活动之幻化之美。

当每个单项活动结束后，以“舞春风”为次专题，再次以

感性方法，经过对消费者发生改变后良好感受进行描述，给

正面激励。同时，在广告脚注标明：**活动之舞春风。

图示一： 活动过程中**和消费者之间互动关系：

勿忘我/舞春风

感性诉求

引发共鸣 产生爱好和关注

幻化之美 理性诉求

产生信任和实现购置

**

消费者

**

消费者

图示二：不一样专题分别诠释关键：

勿忘我（负面刺激） 幻化之美（软硬件形

成大环境）

舞春风（正面激励）

图示三：活动期间诉求关键分布表：

活动内容活动名称时间段丰胸活吸脂活韩国面

动动部整形

3.22－勿忘我、勿忘我勿忘我

3.27幻化之幻化之幻化之

美美美

丰胸活动吸引力工3.27-4.幻化之

程3美

消费者 软环境：品牌、教授、技术、服务、促销信息、时尚

心理/生理 硬环境：材料、设备、设施

4.4-4.1

5

吸脂活动玲珑秀4.16-4.幻化之

18美

4.18-4.

29

韩国面部漂亮新势4.30-5.幻化之

整形力7美

5.8-5.3舞春风

0

舞春风

舞春风

八、广告创意及诉求点：（略）

九、媒体计划：（略）

十、实施计划： （略）

附：

【平面广告文案实例】：

如：4.4－4.15 日之间，是进行吸脂活动前期，能够同时

以勿忘我和幻化之美为专题进行宣传：

主标题：**共振吸脂 帮你秀出玲珑好身段

次标题：面对美味，你多久没有放开胃口了？

正文：

我知道你爱吃小零食，也喜爱吃火锅，常常有些人邀你

出去吃饭。面对满桌美味你要不就是痛苦地强忍着，要不就

是用那句“宁可眼睛瞎，莫把嘴放沓”老话给自己一个大吃

理由，但饭后你摸摸自己浑圆肚皮却又有部分后悔：夏天立

即就要来临，再这么下去，我那件漂亮短裙永远全部穿不出

去了。

因为你腰、腹、背部堆积了本不该属于你脂肪，它们令

你感人曲线荡然无存。

你还记得多少次你用节食、运动和吃药方法想除去身上

多出赘肉，可是这就像一场“持久战”，当你不经意时候，“敌

人”总是顽强地提议一次猛烈进攻，让你信心消失得无影无

踪。

其实，你知不知道，人成年后身体脂肪细胞是恒定不变。

有一个最简单方法能够让你在大吃一顿后不再害怕长胖。那

就是找一家品牌美容院，请“视手术为艺术”专业医师依据

人体黄金分割学，制订最适合你塑身方案，和你一起雕塑漂

亮身材，让你想减哪就减哪，而且安全无痕、永不反弹。让

你身体秀出玲珑好身段。

广告脚注：玲珑秀之勿忘我

又如：4.18－4.29日之间，丰胸活动已经结束，能够

继续用舞春风为专题进行宣传：

主标题：**丰胸教授 还你胸部吸引力

次标题：我最终又开始对着浴室镜子 欣赏自己

身体了

正文：

记得多年前，当我第一次发觉自己胸前小秘密时，那种

隐隐肿胀让我心微

微颤动，一丝丝担心和兴奋在心头荡漾。她们伴伴随我成长

日渐饱满挺拔，让我沐

浴在幸福阳光中。她们曾经是我骄傲，带给我多少漂亮记

忆……

以后，因为繁忙家务和孩子，她们失去了往日风采，变

得松弛和下垂，连我全部懒

得正眼看她们一下，最终连我最亲密人全部失去了对我激情。

最终有一天，一次偶然机会让我碰到了**整形教授，她

们依据科学原理和丰富

专业经验为我量身定做了一套乳房整形方案，手术相当成功，

连我最亲密人全部说“手感

好极了”。我最终又开始对着浴室镜子欣赏自己身体了。

广告脚注：吸引力之舞春风