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服装企业策划书（通用4 篇）

服装企业策划书（通用4 篇）

服装企业策划书 篇1

一、市场调研方案

1 调研目的：了解高校生的消费状况，消费观念及商业街的经营状况

2 调研时间：20xx 年6 月18 日-19 日

3 调研方法：口头测试、图片测试、照片测试，问卷调查等

4 调研对象：以访谈为主，观看为辅;

5 调研形式：?售点访问、在校同学访问、闹市区流淌目标年龄段人员访问

1)街头访问：

到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，是潮流

的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。

2)售点访问：

专卖店调查：访问品牌的销售对象、成果;消费者的购买行为;对品牌的认知

态度等。

3)售点巡查：

要常常到专卖店或生产厂家进行巡查，多了解和把握品牌的生产和销售状况。

6 调研地点：德州市德城区;

?在顾客生日和重大喜庆节日时，顾客将可以免费享受到我们供应的祝愿贺

卡和一份精致礼品;

?在顾客的购物累积实际金额达到5000 元时，可以再享受到价值200 元的现

金折扣;因销售人员个人缘由不能收回货款、形成呆坏帐造成公司损失的，由销

售人员付连带赔偿责任。

五、销售价格

1、内部报价：

⑴产品销售：

a、原材料价格不易变化的，由生产单位定期或不定期主动向公司各销售单

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位供应内部报价。

b、原材料价格易变的，由购货单位书面(盖章)询价。

2、对外报价：

⑴各单位可依据该单的回款方式、总利润、竞争程度等详细状况定价，明确

每位销售人员的折扣权限。

⑵客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限，须报业务部门

主管批准。

⑶公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报，严禁对外泄漏，违者追究

相关责任。

六、业务费用(含差旅费、公关费)

1、销售人员在跟单过程中借业务费用，需事先请示主管，详细审批权限见《公

司资金支付审批流程》。

2、业务费用标准：

⑴销售利润率低于25%时，业务费用为销售差价的20%;

⑵销售利润率等于和大于25%时，业务费用为销售额的6%;

⑶业务费用大于销售额的6%的，按超出部分在销售人员的业务提成中列支。

七、销售人员薪资福利待遇

1、销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准，详细由各单位制订，报

公司总经办批准。

2、转正后销售人员薪资结构为"月工资 业务提成 年终嘉奖'详细由各单位制

订，报公司总经办批准。

⑴月工资，依据销售指标完成状况确定。当完成累计销售额达到升档标准，

当月即可享受同档标准月工资，

⑵业务提成：

a、按超价部分的50%在销售款回笼当月结算。

b、至发货之日起，除质保金外，其余销售款在2 个月后按月息1%计息。

c、除质保金外的全部销售款回笼后，方予业务结算。

d、有质保金的合同，留结算额的20%待质保金回笼后再支付。

⑶年终嘉奖：公司依据销售人员的销售绩效、业务素养、客户满足度、市场

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占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终嘉奖。

3、销售人员的福利待遇按公司《员工手册》执行。

八、附则

1、公司按销售额的2%提取市场服务费，用于市场回访和优秀销售人员年终

嘉奖。

2、非市场营销人员利用自有社会资源，在不影响本职工作的前提下协作销

售，可按销售额或利润提取肯定比例的奖金，详细由各单位依据该单的回款方式、

总利润等详细状况定。

3、其他特别市场营销人员政策见公司《特别市场销售管理方法》。

4、本方法由公司总裁批准颁行，于20xx 年5 月1 日起生效。