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化妆品促销的活动总结范文_促销活动总结_第

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化妆品促销的活动总结范文

化妆品促销活动总结（一）

目前平淡促销必定被沉没，没有基于消费者的情感诉求制定有效沟通策略，

更没有从促销环节点上去寻求创新亮点，单一价格战让消费者厌倦、销售人员疲

乏。要突围，要创新，促销必需升级为环节的创新，广告、形象、形式、人员与

系统价值的整合之战，使促销产生艺术性与互动销售结合的良好效果。

一、走出跟风促销的误区

周六、周日各化妆品店门口一家一家的路演接踵而至，费用不低，但真正的

目标受众有多少？品牌、产品信息传递了多少？对现场销售提升了多少？促销推

广处于乱、散状态，更多的促销在效仿跟风，还有脱衣露点的哗众取宠，缺乏基

于产品特性、销售周期、营销策略的连续科学性促销，缺乏针对企业、品牌的独

特性创意促销，使更多促销资源铺张、效果不佳。

化妆品促销系统的整合创新应注意促销方法和促销方式的一体化跟进，而不

是盲目的跟风促销；应注意促销系统的全面推动，而不是灵光一现的单点突破，

应注意相互仿照中的亮点创新，而不是单纯的“拿来主义”，将创新落实到促销

系统中的每个环节，发动全部营销人员进行促销创新，而不是策划人员“闭门造

车”，以全员促销创新来讨论竞争对手的促销策略。

来捕获消费者心理，以打破陈规推称出新，推出更有创意的促销活动，以实

施差异化促销来推动与消费者的沟通互动营造氛围，以新的促销形式将品牌置入

消费者心里，才能在促销海洋中彰显出企业、产品、品牌的恒久魅力，走向促销

境界。

二、做好系统组成是胜利促销的基础

促销不是简洁的一场路演、摆上台子户外叫卖、搞搞特价、抽奖就是一个胜

利促销了，而是要建立一个产品与消费者之间沟通互动的有效平台，不仅要保证

与消费者形成科学、连续的互动，更要针对消费者接触点进行艺术化设计，化的

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让顾客了解产品、提升品牌，使顾客产生爱好购买，把握系统环节是策划细分查

找创新点、是胜利促销的基础。

明确需求是基础：是针对新品上市推广、还是成熟市场淡季预热，是大型节

假日促销提升、还是常规小型促销、还是针对竞争对手的促销回击，明确需求有

助于保证短期促销与长期策略的全都吻合，使促销方案的目的性与针对性更强。

策划方案是关键：明确需求的基础上了解竞争对手、关注顾客，确定独特活

动主题与主体思路，结合产品销售现状、库存状况确定主推产品、次推产品及捆

绑赠品，制定针对性促销方案，活动时间要抢占先机、活动渠道要确定重点、活

动形式要新奇富有亲和性、活动流程要层层引导、活动责任要明确到人、活动预

算要精打细算、活动目标要制定具体分解。

创意表现是形象：充分把握活动传播载体形式（报纸、电台、夹报、录象），

产品终端陈设形式、可用资源，基于活动方案、终端资源进行创意表现、物料设

计，对促销终端进行形象冲击与氛围影响，如日化产品展台出样、户外巨幅、展

区吊旗、地贴、堆码；快速消费品异形陈设、跳跳贴、海报、地堆、吊旗、拱门、

卡通气模等。

有效执行是保障：从与现场成员、卖场终端的有效沟通，到载体传播预热、

到日化产品排面、到促销赠品到位、到促销人员培训，将活动流程细化到相关环

节责任到人，并对促销现场进行准时指导调整，以保证促销畅通有效。

化妆品促销活动总结（二）

20xx 年的工作，我们xx 品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业

绩，逐步确立了在“亚洲范围中压倒性的品牌地位”。作为一名员工我感到特别

的骄傲。

在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作

下，20xx 年我们店专柜也较20xx 年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的状

况总结如下：

一、销售方面的状况

截止到20xx 年x 月x 日，店专柜实现销售额，于20xx 年同期相比，上升（下

降）x%。本柜台共计促销次，完成促销任务达%。

二、会员拓展

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（一）新会员拓展

截止到20xx 年x 月x 日，本专柜新进展会员x 人。与xx 年相比，递增了%。

（二）老会员和散客的维护

本专柜严格执行公司会员制度，急躁、细心、热诚的和会员沟通，更加增加

了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。在散客方面，本柜

台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以可能提高回头率。

三、竞品分析

面对等对手，本柜台在注意本产品的优雅、名贵、经典的品牌形象的基础上，

突出共性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如

面膜（占有状况），洗面奶（占有状况），由于本人不了解详细市场，自己稍加分

析即可。也许对比下咱们产品的优势和不足。

四、柜台日常工作状况

本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格留意公司形象，

热诚、急躁的为顾客服务。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，仔细

做好盘点工作。货品的管理、留意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。

在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认

购我们优质产品。在20xx 年我们的重心是：仔细做好顾客和产品的纽带工作，

将优质产品推向顾客，把顾客对产品的喜爱之情带回企业。为实现资生堂“源于

日本、亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。

化妆品促销活动总结（三）

无论是从现代的营销理论来讲，还是从一线的营销实践来看，作为日化企业，

产品与消费者实现沟通互动的一个良好平台，促销是必不行少的，仍将是产品在

市场上推广的主要手段与竞争武器。

一、细分中查找创新

1、主题推陈出新

好的促销主题可以给消费者一个购买的理由，有效回避价格战带来的品牌损

害，所以主题肯定要与促销需求相结合，以简洁、大气、亲和力强的语言来表达，

在不偏离品牌形象的基础上做到易传播、易识别、时代感强、冲击力强，而不是

一般的“买一送一、震撼热卖、特价酬宾、真情回馈”等字样。

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2、内容创新：制造打动消费者的独特形式

促销活动主要支撑点在于促销内容设计，能不能引导消费者产生爱好，能不

能战胜竞争对手、能不能有效传递产品与品牌信息，独特的内容形式，易于满意

消费者求新求异求实惠的心理需求，并产生情感共鸣，应从促销形式、主题、工

具、手段上来查找创意空间，将买赠、套餐、抽奖等形式优化组合、推陈出新。

3、物料创新：营造影响顾客群体的靓丽终端

好的主题、好的方案，更要通过创意物料让终端亮起来，让日化产品借助物

料在竞争中脱颖而出、领先冲击消费者的眼球，以营造良好氛围来影响消费者购

买，形成更多从众购买，立体化的户内形状象有助于提升促销效果。

4、人员创新：培育高水平感动消费者的促销团队

优秀促销人员是完成产品销售、实现临门一脚，实效促销的前锋，也是促销

活动的最终落实者，应在对消费者心理、企业产品、销售技巧的把握、了解的基

础上，从言语、行动、细节处来创新，来感动消费者。

二、执行力是促销的关键

促销是一个完整的系统，在追求促销环节进行创新时，更要留意促销执行中

的关键环节，以保证促销的有效性与良好效果，追求表面创新而执行不到位的促

销只是绣花枕头——好看不中用，促销更要在创新的基础上为销量、盈利来服务。

好的促销主题如同光明的双眼，好的方案如同迷人的身躯，好的物料如同性

感的外衣，好的促销员如同能言善辩的名嘴，借助各个环节的创新协作，信任企

业形象、品牌形象的整体魅力会赢得消费者关注、购买、信任，将促销真正成为

日化品牌地面推广中的利器，将促销的作用发挥到极致。

一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的

策略，没有人去实施，他还是等与零。

员工对活动的促销学问了解不够，缺少服务热忱，对促销活动促进上缺乏技

巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度

拔高的概念”。

另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼

统管理，也许销售”，也限制了销售额的增长。