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三篇服装促销活动总结

　　服装促销活动总结【一】

　　根据学校的实践活动要求，结合自己的实际情况，我利用

假期去xx 工作的“xxxx 服装店”进行了一日促销实习，活动也

为自己提供了一次进一步接触了社会的机会。对我来说促销是个

全新的领域，通过一天的实习，我深切地感受到自己社会经验的

欠缺，也深刻体会到了促销工作的艰辛和专业，现将我的实习感

受总结如下：

　　1、商店要有良好的卫生环境。xx 带我进入服装店，作了

简单的介绍后，便开始了一天的工作，首先被安排的任务便是打

扫卫生，先拖地，然后擦拭、整理衣服货架。每次顾客走后，若

地面脏乱也要整理，尤其是门口一带。良好的卫生环境能给顾客

留下好的第一印象，是顾客愿意逗留、顺利购物的前提。反之，

顾客很可能产生反感情绪甚至“拂袖而去”。

　　2、销售人员要有良好的精神面貌。销售人员如果拥有阳

光向上、富有活力的精神面貌，便会影响到顾客，从而让顾客也

感到自己情绪高昂，那么才能让顾客愿意主动与你交流。好的精

神状态还表现在仪容仪表上，顾客们在看一个品牌时，销售人员

就成为了这个品牌的“代言人”，具备良好的专业知识的销售人

员，才能对服装品牌给出的诠释。精神状态好的销售者，成交的

几率会大很多。

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　　3、营业人员要有良好的身体素质。销售人员一整天都要

在店里工作，忙碌时更要不停地走动，站立服务让我感到劳累。

只有拥有良好的身体素质，才能拥有旺盛的精力来全力以赴地工

作。强健的体魄是一个销售人员必备的“硬功夫”。从这个角度

来讲，做生意也是一种体力活。

　　4、销售人员要有良好的专业知识。专业知识自然是顺利

销售商品的基础，我们在销售商品时要掌握相关专业知识，譬如

32 号是小号，34 号是中号，36 号是大号，而且我们看到顾客，

就应当大致清楚他（她）应穿多大的衣服，我们也要清楚每种服

装的价格，熟悉它们在仓库的位置，并熟悉商店的折扣情况，从

而更好地为顾客服务。

　　5、销售人员要有良好的销售技巧。销售技巧是顺利销售

货物的关键，作为销售人员，要善于察言观色，能够大致了解顾

客的心思，判断顾客的态度。譬如从顾客说话的方式、走路的姿

势等言谈举止，便能判断出顾客是漫无目的的闲逛，还是想要认

真地挑选。当顾客试穿衣服时，要真诚地称赞顾客的优点，委婉

地指出不足，注意措辞，当顾客临走时，亦可推荐顾客到与本店

拥有共同利益的其它店（对方不知情），正所谓“肥水不流外人

田”。

　　6、销售人要有良好的营销心态。经过在服装店实习，我

进一步认识了社会，一天的时间也接触到了形形色色的人。总体

感觉作为销售人员，必须具备良好的心理状态，树立“顾客至上”

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的销售理念，无论顾客是何态度，都要用友好的态度耐心地为顾

客服务，即使卖不出衣服也不可急躁。同时，长久的站立服务可

能会感到枯燥、疲倦，销售人员应当具备顽强的毅力，才能坚持

工作。

　　经过实习，我感受到了工作的辛苦、挣钱的不易，也丰富

了一些社会阅历，并进一步拓宽了视野，同时也认识到了自己的

不足，这都是一笔财富，为将来进入、融入社会积累了一些宝贵

的经验。

　　服装促销活动总结【二】

　　一、活动目的

　　圣诞节与元旦节相隔十分接近，同时也是秋冬季节销售的

旺季的高峰时期！所以说市场的需求也十分集中，应对市场做业

绩的冲刺十分有必要的。故推出本企划方案。目的在尽可能的将

本店的营业额再推上一个新的高峰。同时，接近年底要对一直支

持我们店的忠实客户进行回馈活动！目的在于：

　　1、直接提高店面此段时间的销售业绩。

　　2、为农历新年的销售峰期奠定客户基础！

　　二、活动主题：礼享冬日

　　三、活动对象：xxxx 新老顾客。

　　四、促销活动的方式：圣诞节前与顾客的联系

　　在xx 月24 日平安夜（ChristmasEve）前，销售人员通过

发送短信圣诞贺卡[可当地购买]对忠实顾客发送祝福，加强品牌

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与顾客的沟通联系！圣诞祝福短信（例）：

　　例：xxxx 在圣诞树旁静静的许愿，希望xxxx 的祝福能随

着飘絮的圣诞雪飞到你的身边，一个因你而美好的圣诞夜！（可

以加专卖店详细地址）

　　五、促销活动时间与地点

　　活动时间：20xx 年xx 月15 日-20xx 年xx 月3 日促销地

点：xxxx（xx 县xx 镇xxx 路）xxxx 对面

　　六、促销方法

　　1、活动期间，全场货品优惠大酬宾。

　　2、活动期间，xxxx 的老顾客凭兑换券到店领取精美圣诞

礼物一份，每券仅限使用一次。（数量有限，送完即止。）

　　3、新客户购满300 元以上送格兰小镇的精美礼品一份。

（数量有限，送完即止。具体礼品店里自备）

　　七、活动宣传

　　看板立牌

　　窗贴以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰面店微信/短信/

网络

　　服装促销活动总结【三】

　　一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形

容。业内人士说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博

得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。

　　所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵

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势，策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取

胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番“功夫”。

　　厂家和加盟商协调是关键为了争夺这块全年的“蛋糕”，

各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。

　　在xxxxx 步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促

销pop 海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺

的购物环境充满了节日的气氛。

　　休闲服品牌“x”的销售人员告诉记者，从2 月1 日开始，

专卖店就全面进入了销售高峰，大部分顾客都是在为新年购置新

服装，“x”推出的“贺岁促销”计划取得了很好的效果，有的

顾客为了达到促销金额甚至同时购买了多件衣服。原来，此时

“x”在春节期间正推出买300 减100、满298 再送贺岁金鸡玩

具的促销活动。

　　xx“xxx”华北总代理xxx 经理说，春节期间的月销售额

一般比平常要多20%-50%，这期间对完成全年销售任务非常重要，

“xxx”华北营销中心为此做了大量准备，不仅制订了一系列促

销计划，而且为加盟商发送了促销海报和春节饰物。

　　营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上

取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行，需要品牌商与加

盟商之间的相互配合。他们认为，一个节日营销活动要包容整个

通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重

点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理商应该在人员、物力、

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配送等各个方面做好充分的准备。

　　在厂家的角度来看，首先要提前策划，制定具体促销方案，

合理安排生产，积极配合经销商，防止出现断货或运力不足，以

免影响销量。作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行，集

中资金，合理安排库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现

节日期间冲销量。

　　■正确把握促销方向

　　春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从“全场大折扣”

到“隆重特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，花样翻新，

招数颇多，消费者往往被淹没在促销的海洋中。春节市场各个服

装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节日促

销的方向是什么？

　　xxxx 大厦一位李姓代理商透露，目前按照服装进价来说，

商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节促销大战，

对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以的只是想以此为诱饵

来吸引更多的人气；赠品的选择要符合目标人群的需求，要是他

们强烈想得到的或一些时令性的商品，绝对不可设置一些顾客不

需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉开档次，前面所说的特

价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润，而我们搞

促销的目的是为了销售和利润，所以在折扣商品上要拉开战线，

提前规划设计好，争取利润达到化。

　　■节奏要“短、平、快”

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　　活动的节奏要“短、平、快”，我们进行节庆促销的目的

一般就两个一是为了提升销量，二是为了提升品牌形象，但通

过各种方式来变相让利的销售促进活动在某些时候会降低品

牌形象世界上也没有一个优势品牌是整天玩价格战的所以，

品牌在举行活动时要注意创造一种紧销气氛活动时间不易过

长要“短、平、快”，要象放爆竹一样急响骤停。

　　吆喝叫卖的时代已一去不在，的方法是融销售于活动和娱

乐之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。

　　■不可忽视活动管控

　　所有的策划都仅仅是一种思路和方法要想成功还要把

这种思路完善的贯彻下去对执行环节的管理和控制不可忽视。

　　前期媒体预热的管控可采取抽样目标考核法派专人监

督管理分组实施组长负责制法，同时还要注意给传播者教授一

些怎样落实到位的具体技巧和方法；活动组织中的环节管控由于

活动往往涉及的部门和人员比较多且复杂，所以要提前专门为活

动设计一种临时性的组织——“活动组委会”，然后分工实施、

责权到位，如此才能够将一个复杂的活动有条不紊地穿成线，做

到多位一体。

　　很多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候，在

殚精竭虑地为节庆促销思考创新的时候还是不妨先检查一下

自己的细节是否落实到位吧。

　　因为在当今这个产品、价格、服务和促销都拉不开差距的

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激烈竞争态势下，一场人云亦云的节庆促销活动不得不被挤到这

样一个“让细节决定成败”的狭小地带。