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5.1 抽奖活动方案

时间：202X 年XX 月XX 日

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5.1 抽奖活动方案

有人曾这样形容策划人，策划是画饼的人，老板是做饼的人，

业务是卖饼的人。这个比喻说明策划是一个方向。告诉你应该怎

样走，走向那里。但很多企业的老板又忽略了一个问题。很多产

品策划了，产品还是卖不动？销售人员的业务能力不错啊！搞个

促销活动也没什么销量。是不是产品有问题？其实不然，很多促

销活动没有做好，不是业务人员没有能力，而是根本就没有仔细

的策划好。如何做好一个成功的促销活动呢？既然是促销，那就

是要促进产品销售。做好以下几点是非常重要。

1.活动主题的选择：一个好的活动，如果没有好的活动主题，

那就等于白做，比如：征选产品形象代言人等等

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2.选择好活动的时间，根据产品的特点和消费人群来选好的时

间。好记星的活动一般是选择在考试时间和开学时间。牢牢把握

住了消费者消费心理、妇女的产品在妇女节做，减肥的产品一般

都在盛夏来临的时候，现在也有很多产品做反季节活动来拉动销

售。（在广东市场做的比较好的有康丽源减肥茶就是利用反季节

来做）

3.活动的目的，是做品牌宣传为主，还是以销售为住？这个就

要根据每个公司的发展来定，策划者和老板应该好好考虑考虑。

大公司以宣传品牌为主，老产品也是这样，而中小型企业和刚上

市的产品基本都是提升销量来做。

　4.活动地点的选择，如果是新产品，千万别去做什么全国性

的活动，应该选择销售情况稳定、市场比好的区域来做活动。很

多厂家为了打造样板市场，不惜亏本来做活动，其实没有亏，样

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板打造出来后，真正的目的是忽悠代理商。所以他是赚钱的。

5.抽奖地点：如果活动是做抽奖为主，抽奖的地点一个性质一

个人流量大，信誉度，可信度、美誉度、比较高的终端或者到城

市的大型广场来做，这样抽奖活动的可性度给消费者感觉才真实。

　6.奖项针对的人群设置，如果是抽奖活动，抽奖的内容要符

合消费者，年轻的消费者喜欢什么？

7.活动内容是什么？以提升品牌为主还是提升销量为主，如果

以提升销量为主，现在市场上以买多少送多少、或者先试用再购

买！

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8.奖项内容要针对消费者来量身定做，也要根据当地风俗，当

地妇女最喜欢的是什么？小孩最喜欢是什么？老年人最喜欢什

么？是吃的还是玩的？有的人比较去旅游！年轻人喜欢去卡拉

ok！如：一个针对年轻人的产品，凡是购买本产品多少就有

资格参加某某名星的见面会，或者赠送某某歌厅优惠券一张，这

样对年轻人就有吸引力了！

9.免费试用无效退款：做这样的产品产品必须是能快速见到效，

如果是一个治疗心血管疾病，或者治疗肝炎的产品，这样的活动

肯定没效果，有个降糖的产品和这几年流行的洗肠产品就可以做

这样的活动，或者是壮阳的速效产品！因为这些产品一吃就有效

果，就怕你不吃。你只要吃了，就有效果。洗肠的产品基本都是

通便产品，很多产品多多少少含有泻药的成分，你想想，能不马

上帮你通便吗？

10.抽奖的形式：最好是采取现场抽奖并邀请公证处前来公证，

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避免目标消费人群会以为这是厂家和终端自己做做秀而已。参花

消渴茶的电视广告片当中，在全国各地的市场均请了公证处前来

做现场公证处，给产品的实际效果带来了非常有效的可信度！　

11.抽奖地址：做这样的活动最好选择有权威性的场地来做，

比如：某药店门口，或者是广场。药店出售的是药品，药店给消

费者感觉是不敢出售假货，因为药品事关人命和健康。广场基本

都是政府用做某种典礼，而且人流量也很大。这么多人都来观看，

可信度也将大大的提高！

12.宣传小组：可以找兼职或者公司的业务员和流动以及定点

的促销来做。活动前应该派专人宣传，确保活动要让所有的目标

人群知道，目标人群不买产品是另外一回事情，但一定要让他知

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道有这样的产品，而让他知道方法，就是通过我们的宣传人员直

接或者间接的去宣传活动！

13.话务小组：活动宣传后，话务人员，必须统一培训话术！

在消费者看到宣传后，打电话打进来，如果几个话务员说的话都

不统一，就不好办了，完一碰到一个比较喜欢折腾的消费者，联

系打几电话进来询问，而接电话的人员不同，说的内容不统一，

那这个活动将失去一小股消费人群了！　

14.参加抽奖活动资格要求：既然是抽奖活动，一定要配合销

售的产品来做，比如：买一合产品就有一次抽奖的资格。应该预

算好费用和中奖的概念率来制定买多少产品才有一次资格。

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15.

市场购买产品人数（大约）：做活动前先做好市场调查，调查清

楚你的目标消费人群大概有多少？

　16.中奖概率（大约）：统计好大约的购买人数。如：1000

人，然后在1000 人中抽出20 位中奖人数，如果平均一个只有一

次抽奖资格，那就是1/50 的概率，如果如果其中一位消费者有

两次资格，那就是1/25。把这些数据告诉消费者，尽量增加销

售数量。而且最好把这些数据印在你的宣传单上，直接的分析给

消费者，告诉他，中奖概念有多大？

17.举行抽奖活动，最好请到当地有些名气的单位或者个人前

来中抽奖嘉宾，为什么要请他们？因为他们可以证实你的这个活

动是真实的，如果他在当地有很大的名气，那无疑他就是你的产

品代言人！

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18.宣传方式：报纸广告、终端宣传折页广告、电视平面广告、

电视游字广告！报纸的流动性很大，平均一份报纸有3 个人看，

而且很多人会保存报纸，终端宣传折页的广告就要做的有吸引力

一点，比如：前几年流行用的（寻人启示）电视平面广告散播率

比较广，如在小区域做广告，费用也不大。应该多考虑多用游字

广告，游字广告的费用低，而且还可以同时插播几个台。

　19.抽奖活动或者其它活动的时候人员一定要前期培训好，

比如：现场维护人员，笔者XX 年做过一个免费试用活动（治疗

骨质增生的产品），当时在药店门口做，因为前期宣传很到位，

最后上千人前来免费试用，结果因为人员不足，导致当时药店门

口交通混乱，最后帮助交警同志完成他一个的任务

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