怎样写一份完整广告筹划书

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一序言简要阐明制定本筹划书的缘 由，

企业日勺概况、企业日勺处境或者面临日勺

问题点，但愿通过筹划能处理问题。或者 简

提醒筹划的总体设想，使客户未深入 审阅筹

划书之前，能有个概括的理解。二 市场分析

市场分析重要包括三个方面有 内容：1 .背景

资料：与被筹划企业产品有 关H勺市场状况：

2.目前同类产品状况：目 前国内市场中进口、

国产日勺同类产品日勺 几种重要牌号；这几种

重要牌号日勺著名 度与美誉度怎样？ 3 .同

类产品日勺竞争状 况：可分为国内市场与国际

市场分析。三 产品分析被筹划产品日勺那些

优越性及其 不利原因，可分为：1 .产品的特

点：详细 分析产品日勺工艺、成分、用途、性

能、 生命周期状况；2,产品优劣比较：同国

内 及进口产品进行比较。四销售分析销售 是

市场营销的重要构成部分，透彻的理 解同类

产品的销售状况，将为广告促销 工作提供重

要的根据。销售分析有下列 内容：1 .地区分

析：同类产品销售日勺地区 分布与地点；2.

竞争对手销售状况：分析 重要竞争对手日勺

销售日勺手法与方略；3. 优劣比较：通过度析

比较，找好本筹划 产品最有利日勺销售网络

与重要地区。五 企业目日勺企业目日勺分为

短期和长期两 种。短期目日勺以一年为度，可

详细定出增 长销售或提高著名度日勺比例。长

期目日勺 是三年至五年，广告筹划中提到企业

目 时。可以阐明广告筹划是怎样支持市场 营

销计划，并协助到达销售和盈利目日勺 的，六

企业市场战略为了实现企业的经 营目日勺，企

业在总市场战略上必须采用 全方位日勺方略，

这些包括：1 .战略诉求点: 怎样提高产品著

名度和市场拥有率；产 品宣传中是以事实诉

求为主还是以感情 诉求为主；2.产品定位：

可以选择高档、

中等、低级定位中日勺一种。如福达彩胶 定

位为：高质量、低价格，国际流行的产 品；柯

达技术，厦门制造日勺国产高档彩色 胶卷。

3.销售对象：分析产品日勺重要购置 对象，越

详细越好，包括人口原因各方 面，如年龄、性

别、收入、文化程度、职 业、家庭构造等，阐

明他们日勺需求特性和 心理特性，经及生活方

式和消费方式等; 4.包装方略：包装的基调、

原则色；包装 材料的质量；包装物日勺传播、

设计重点 文字、标志、色彩等。6.零售点战略：

零 售网点日勺设置与分布是促销的重要手段,

广告应配合零销网点方略扩大宣传影 响。

（七）阻碍分析根据上面对市场、产品、 销

售、企业目的、市场战略等日勺研究分 析、己

可以顺理成章地找出本企业产品 在市场销售

中的“难”点。排除这些阻 碍，就是下一步广

告战略与方略日勺重要 目日勺。八广告战略

1.竞争广告宣传分析, 分析重要竞争对手的广

告诉求点、广告 体现形式、广告号、广告攻势

日勺强弱等。 2.广告目日勺。根据前面企业经

营目日勺，确 定广告在提高著名度、美誉度、

市场拥 有率方面应到达日勺目日勺。3.广告对

象，根 据销售分析和定位研究，可大略计算出

广告对象日勺人数或户数，并根据数量、人

口原因、心理原因等阐明这一部分人为 何是

广告日勺最佳对象。4.广告创意。确定 广告

总体日勺体现构思。如广告口号，使用 的模

特儿或象征物，广告日勺诉求点或突 出体现

某种观念、倾向等。5,广告创作方 略。既向目

日勺市场传播什么内容。按照 电视、报刊、广

播、POP等不一样媒 介日勺状况，分别提出和

特色日勺、能精确传 递信息日勺创作意图。九

公关战略公关活 动意在树立良好的企业形象

和声誉，沟 通企业与公关日勺关系，增进消费

者对企 业日勺好感。公关战略要与广告战略亲

密 配合，通过举行一系列具有社会影响力 日

勺活动到达上述目日勺。十媒介战略根据 广

告日勺目日勺与对象，选择效果最佳日勺媒

介来体现到广告对象。包括：1 .媒介的选 择

与组合：以哪种媒介为主，哪些媒介 为辅；

2.媒介使用的地区：配合产品日勺营 销需要

进行，分重点与非重点地区，3.媒 介日勺频

率：在一年中可分为重点期和保 持期，每种媒

介每周或每月使用日勺次数 安排；4.媒介日勺

位置、版面：电台、电视 台选择哪一种传播

时机最佳；报刊选择 什么日期、版面等；5.

媒介预算分派：组 合媒介所需日勺费用进行

预算。十一广告 预算分派必须把年度内的所

有广告费用 列入。包括1.调研、筹划费；2.广

告制作 费；3.媒介使用费；4.促销费、管理

费； 5 .机动费等。十二广告统一设计根据上述

各项综上所述综合规定，分别设计出报 纸、杂

志、广播、电视、POP广告日勺设 计稿或脚本，

以供年度内广告制作日勺统 一设计作参照或

根据。十三广告效果预 测估计广告筹划可以

到达日勺目日勺或效果 反馈、检测日勺措施。

怎样写一份完整广 告筹划书飞雪

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