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超市场外促销活动方案

　　促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种

信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。

下面我收集了超市场外促销活动方案，供大家参考。

篇一：超市场外促销活动方案

　　一、 活动时间：20XX 年4 月29 日—5 月2 日

　　二、 活动主题：欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季

　　三、具体活动：四重喜、惊喜连连看！

　　惊喜一：激情五一 开门送礼！

　　5 月1 日当天前300 名购物的顾客朋友，无论购物金额多

少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。

　　惊喜二：购物抽奖 抽完还送！

　　4 月29 日—5 月2 日，凡在本商场一次性购物满28 元即

可凭电脑小票换取抽奖券一张；满58 元换取抽奖券两张；多买

多抽。单张小票最多限抽5 张。

　　一等奖：现金购物卡888 元 1 名

　　二等奖：现金购物卡588 元 2 名

　　三等奖：现金购物卡88 元 5 名

　　四等奖：精美礼品一份 100 名

　　惊喜三： 您购物，我送礼！

　　4 月29 日—5 月2 日，凡来本商场超市一次性：

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　　购物满18 元 送 牙刷一把；

　　购物满38 元 送 500ml 茶饮一瓶；

　　购物满68 元 送 1。25L 可乐一瓶；

　　购物满118 元 送 1。5L 洗洁精一瓶；

　　购物满168 元 送 1。8L 调和油一瓶；

　　（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参

此活动）

　　惊喜四：超值换换换！

　　活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18 元，就可凭

海报剪角加1 元换购牙膏1 支；一次性购物满38 元，加5 元可

换购价值20 元冲调礼品盒一盒；购物满58 元，加15 元换购价

值60 元保健品一盒。（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及

专柜商品不参加换购活动；此活动和惊喜3 活动任选一项，不可

同时参加）

篇二：超市场外促销活动方案

　　前言

　　春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业

态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的

企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感

度，提升企业美誉度的良好契机。

　　在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性

分为三大类——————

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　　第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购

物。

　　消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在

50、100 或200 不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那

么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民

生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以

把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高

客单价入手，以100 为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。

当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一

体给顾客留下深刻的印象。

　　第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼

品。

　　消费高峰应該在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至

少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经

验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉

实惠，例例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=？钱 或牛奶+桶油=？

钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予

优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以

把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促

进销售。

　　第三类：个别单位的大宗团购。

　　消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年

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我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试

把不同金额的团购优惠在DM 单上详细的进行宣传，明码标示，

刺激销费。

　　经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年

的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多

样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的

心愿。

　　一、活动主题：佳美精品年货节

　　二、活动时间：XX 年2 月10 日（农历十二月二十三）

——————3 月5（正月16）

　　三、整体活动广告语————————欢乐佳美中国年

购物惊喜不间断

　　说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店

内气氛、各店对联等

　　四、活动内容

　　（一） 新春到，“福”送到！ 活动时间： 2 月10 日开

始

　　购物送福送到家，福运连连，惊喜不断！

　　凡在佳美各店购物满50 元者，送价值5 元的金字“福”

联一个（共20xx 个送完为止）

　　（二） 新年送“鲤”年年有“鱼” 活动时间： 2 月7

日——————2 月17

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　　新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”，风调雨顺，天

降鲤鱼，购物满200 元送一条！

　　（三）特别企划 情人节专版 活动时间：2 月7 日

——————14 日

　　我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力

一个也不能少！

　　买情人节特供商品满38 元送情装玫瑰一支

　　凡购物满60 元者免费包装情人节礼物

　　服装区购物满300 元送价值38 元的巧克力一盒+玫瑰花一

支

　　（三）新年“福”运一把抓，抓到什么送什么

　　活动时间：2 月18 日——————2 月27 日（初一至初

十）

　　新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运

带回家，购物满100 元抓一把

　　说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的

设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设

大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，例如果采用后

者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品

统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，例如果礼品不

足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便

宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓

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活动喜气洋洋的参与过程。

　　注：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖：1000 元礼

券2 名（1 名）二等奖：500 元礼券5 名（2 名）三等奖：100 元

礼券（3 名）四等奖：50 元礼券20 名（10 名）五等奖：20 元礼

券50 名（30 名）

　　（四）团购价低更有礼，财运吉祥送到家！

　　活动时间：2 月7 日——————2 月27 日（初十）

　　团购满20xx 元送价值50 元的一件

　　团购满3000 元送价值99 元的酒

　　团购满5000 元送价值150 元的酒

　　团购满10000 元送价值280 元的礼盒

篇三：超市场外促销活动方案

　　选择合适的卖场；

　　1、 店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配

合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸

价恶名的超市合作一定要小心）；

　　2、 人流量大，形象好，地理位置好；

　　3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标

消费群一致。

　　例如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休

闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超

市。

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　　定有诱因的促销政策；

　　1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价

促销的负面影响；

　　2、有效炒作：

　　① “活动名”要有吸引力、易于传播，例如：某米酒厂

家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”；

某加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）”；

　　② 赠品绰号要响亮，例如：某快餐连锁店的球星塑料人

起名为“超酷球量派对”

　　③ 赠品价值要抬高，例如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳

扇；

　　④限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在

活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这

种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；

　　3、尽量不做同产品搭赠（例如“买二送一”），免有降价

抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”

贪便宜低收入的消费群。

　　4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档

次、定位必在同一层 次上（例如果老品牌已面临种种品牌危机、

形象陈旧就不可取）。

　　5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多

种选择。

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　　例如：买1 袋/包送透明钥匙包一个；买2 袋/包送荧光笔

一支；买5 包送飞镖玩具一套；买1 箱送T 恤衫一件。

　　6、 限时限量原则：与超市合作的买赠、特价促销，一定

要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/

特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。

　　选择合适的产品品项和广宣品、礼品；

　　1、 广宣品设计原则

　　①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致，例如：运动

饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；

　　中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更

营养；

　　儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化

的诉求方式；

　　②促销POP 标价和内容：

　　促销价与原价同时标出，以示区别；

　　尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚

知道促销内容；

　　③ 巧写特价：

　　部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字

样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价（例

如：海鲜味2 元/包、其余口味1。8 元/包）消费者自然明白；

　　④ 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；

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　　⑥写清楚限制条件，例如：限购5 包/人、周末促销、限

量销售，售完为止、××号之前有效等。

　　2、赠品选择原则

　　① 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否

实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，例

如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）；

　　②高形象，低价位，例如：挂表、围裙、T 恤、计算器等

价值感较强，但采购成本又较抵；

　　③最好有宣传意义。例如围裙、T 恤、口杯；

　　④ 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，例如：运

动饮料赠奥运小纪念品；碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙

包；

　　⑤赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，

过高会起负面作用。

　　根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需

求；

　　效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政

策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。

　　费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，

并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促

销人员预算。

　　规定业代回访频率，维护活动效果；

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　　说明：例如果促销期大于1 天，那么及时补货、陈列、保

证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出

问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣

品布置等责任落实到具体人身上；促销期内（例如：业代对促销

超市保持2 天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻

场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管

控和断货警示工作）。

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