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医疗器械销售心得

医疗器械销售心得范文　　本次实习，差不多一个月，时间

不算长。虽然医疗器械的销售与我所学的医药营销专业门户不太对，

但我还是有很多的感悟。

　　十几年的学生生活，即将划上一个句号。大人们都说刚毕业的学

生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，现在我终于亲身体

会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习;现在即将踏上社会，

显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变。现在我的主

要任务应从学习逐步转移到工作上，我的角色也在经历一个过渡期--

从学生过渡到上班族。

　　回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。

　　首先，没做出成绩，没有销售业绩。医院是跑了不少，但是目前

还是没能很好的溶入医院，也还没得到医院的认可，包括医生对我的

认可，医院对代理产品的认可。其次，对产品的了解不是非常熟悉，

还有待提高。对龙之杰的产品有了一定的了解，但是还没有完全溶入

产品，还没做到对产品如数佳珍，因此还有待提高;再次，人际关系

还有待加强，要更快的溶入公司文化。

　　对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态

的转变没有做到位，行动也跟不上公司发展的步伐。现在发现了这个

不足之处，应该还算是及时吧。在接下来的日子里，我会朝这个方向

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努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。

　　这次在上海能轩实业发展有限责任公司为期1 个月的实习生活，

对我而言有着十分重要的意义，这一个月我收获了很多东西。

　　(一)我不仅在理论上对医疗器械销售这个领域有了全新的认识，

而且在实践能力上也得到了提高。刚接触医疗器械时，我是一头雾水，

没什么了解也没什么概念。经理对我进行第一次培训后，我开始初步

了解我们所代理的器械的大概情况，比如适应症、使用方法等，但是

对于它的操作和原理不是非常了解。之后跟经理跑了好几趟医院，也

动手用了用机器，于是就逐渐熟悉了。现在已经开始学会龙之杰产品

的操作了，在操作中也逐渐了解了它的原理。我所掌握的东西就不只

是书面的介绍了。

　　(二)信心得到了提升，自身价值得到体现。当我带着产品第一次

去医院找医生的时候，心里非常的紧张，也很害怕，徘徊在科室门口

久久不敢进去。心里不断冒出很多问题，医生叫什么名字呢，他人怎

么样呢，会不会很凶恶把我敢出来……我带着担心和紧张的心情敲响

了主任办公室的门。当我被拒绝后，对自己能力表示了怀疑甚至产生

了否定，也为自己长期存在的惧怕的心理所左右。可是，现实的脚步

声却是那么地清晰、有力。在一次次理论与实践相结合的过程中，在

杨经理悉心指导下，我从无数次的失败中吸取了宝贵的经验教训，而

且随着时间的推移，自己的意志也得到了磨练，恐惧心理也逐渐地消

失了。我时刻提醒自己，唯有不断努力，才能与时俱进，唯有自己先

肯定自己，别人才会肯定你。如今，我再去医院已经不再那么害怕和

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恐惧了，虽然任务还没完成，但我的心里素质得到了很大的提高。当

主任同意用我们产品的时候，我的自身价值得到了体现。我在销售的

大路上迈出了第一步。今后我一定会好好地努力，一定要做出好的业

绩来。

　　(三)虽然在人际交往中，我显得比较年轻，但我正慢慢去努力，

去学习，去改变。我正学着如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈

述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验

会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥

有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课

堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后

更好地发展打下了坚实的基础。

　　(四)坚定信念，不懈努力，坚持下去。经过这么长时间的了解，

我加深了对杭州这座城市的印象。毋庸置疑，杭州是座伟大的城市，

它的经济非常的有活力。在竞争激烈的地方工作，压力无疑是很大的。

做销售也是讲究“天时、地利、人和”，来自他乡的我，人生地不熟，

本身又没什么经验，遇到非常多的困难。这时候我想到过退缩，想到

过回家，但是转念一想，我决定还是要坚持下去。不管做什么，不管

在哪里，都会有困难的，人生不如意十有八九。我问自己，这么年轻

就打退堂鼓，以后还能有成就吗?“天将将大任于斯人也，必先苦其

心志，”我背景离乡来这里工作不就是图个出人投地吗?不就是想证

明自己吗?机遇与挑战并存，我要坚定信念，找出方法，坚持不懈，

相信我一定会在工作上有好的成绩。

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　　(五)做事情有了方向和计划。刚进公司的时候是跟着经理跑医院

的，说实在的 ，自己去医院的目的不是很明确，目标还是比较茫然

的，还没能从一个销售人员的角度去了解医院，去溶入医院。现在已

经有了方向，去医院该做什么，该找谁，办什么事，都已经有了目标。

目前我们已经开发好的医院有哪些，还有哪些可以试着去开发;每个

月的销量是多少，该怎样增加销量都已经有了计划。

　　在这一个多月的时间，感谢张经理和杨经理在这段时间里对我的

指导和教诲，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多

做人做事的道理，对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的年轻人

来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在张经理和杨经理的

帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位

是非常有益的。

　　在去公司的之前，老师们就教导我们做人一定要正直、谦虚，诚

以待人，做事一定要认真，仔细，积极热情。如今我充分的体验到了

你如何待人，他人也会如是回报。总之，在公司的一个月时间里，我

们脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解我们今后工作的性质。不

但增长了专业知识，还学习到了不少为人处是的方法。自身素质得到

了很大的提高。在此，还是要衷心感谢张经理和杨经理还有关心我帮

助我的人!