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比亚迪试用期的工作总结

比亚迪试用期的工作总结1

我的试用期过去了，写了转正申请，也写了试用期总结，也申

请了公司的手机号，拿的是诺基亚5230 的手机，交了176 块钱，不

过要承诺在网两年。如今，我要开头好好努力进入工作状态了，前面

的3 个月试用期始终奔波于深圳惠州四个工业园的第一现场，才发觉

工作中许多实际状况跟课本上学的都不一样，我们要学会随机应变。

收获最大的，是这次写试用期总结学到的一课。

试用期快满之前，我已经着手在预备我的试用期总结了，还好

我的导师中间有要求过我写工作周结、月结，所以期间做了什么工作

一看记录就有了，写起总结来内容也充实了。原来理工科的我语文水

平就不好，但我还是硬着头皮琢磨了好久写了满满4 页纸，在把它交

给部门经理的时候还有点沾沾自喜，心想经理确定会很满足。但是部

门经理却快速的翻了一下我的总结就在我的转正申请上签字了，我有

点绝望。

其次天，部门经理给我们几个应届生开了个短会，他说你们几

个在试用期间的表现我都看到了，学习和看法都很恳切，做的事情也

挺多的，但是你们的总结却写的不好。我心想，他不是都没看我们的

总结吗，怎么知道我们的总结写的不好?经理接着说，以后你们要学

好怎么写总结，最好用PPT或在ecxle 来表达，用数据说话，在PPT

的第一页就把结果告知大家，后面再用图表等解释你的过程，简洁明

白。像你们写总结，都是用WORD文档，4、5 页纸，满满的都是文字，

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都不知道重点在哪里，不知从哪里看起。

经理的一句话，仿佛点醒梦中人。或许这是大部分理工科同学

的特点吧，不擅长修饰表达，只知道做事。

比亚迪试用期的工作总结2

从七月八日到比亚迪报道开头，始终在渐渐的感受着比亚迪的

魅力，想知道缘何数以万计的高校生会奔向这里，会聚集在比亚

迪……

在公司里经过了一段时间的培训，在宏观上对比亚迪有了肯定

的了解之后，最终有些明白了，是公司的文化、公司的制度把如此之

多的人才给吸引过来了。

企业文化

每个企业都有自己的成长之路，在进展壮大的过程中，比亚迪

也形成了自己独有的企业文化。它是随着比亚迪进展的脚步，潜移默

化逐步积累形成的，它代表了比亚迪的精神面貌、核心价值观、行为

风格和道德标榜。

比亚迪坚持不懈，逐步打造“公平、务实、激情、创新”的企

业核心价值观，并且始终坚持“技术为王，创新为本”的进展理念，

努力做到“事业留人，待遇留人，感情留人”。

比亚迪自成立以来，始终坚持提倡“以厂为家、爱厂如家”的

“家文化”，提倡管理不仅要“人性化”，更要“家人化”。比亚迪

努力营造亲近、和善的工作环境，供应家一样的饮食、住宿等基本服

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务需求，开展体验式、传帮带式的培训，建立畅通有效的内部沟通渠

道，赐予员工暖和如家的关心和关怀，营造公司与员工共赢的局面。

资质模型与仔细度

比亚迪资质模型：内在驱动表达为诚信、忠诚、无私奉献、持

续改良和客户导向;与人共事表达为团队领导、团队协作和主动主动;

解决问题表达为仔细和分析决策。公司在王总的提倡下，大力推动仔

细度文化建设，并且把仔细作为比亚迪人资质模型的一项重要内容，

用以评价、考核员工。

仔细度的四个层级：贯彻落实、精确严谨、力求完善和追求卓

越。详情表达为：精确无误地发邮件、写报告、输材料，熟悉和了解

公司对产品、工作或者服务品质的基本要求和内容;根据公司制度流

程办事，对于流程的漏洞与缺乏有高度的敏感性;每件工作都花足够

的时间和精力，能够一次性把工作做好;全身心投入制定品质掌握方

案，在简单出问题的关键环节有明确的掌握步骤，不断自我总结提出

更好的工作方法。

培训中，企业文化和仔细度课程是最令人憧憬的，让学员们向

真正了解公司并且融入公司迈出了坚实的一步。

从学校走出，进入新的环境，遇到新的挑战，我们新员工应当

准时的实现角色转换，正确的角色转换需要理智。在这一转换过程中

应当努力做到：克服依恋心理、畏惧心理、自傲心理和失衡心理;能

够安心本职，甘于吃苦;学会转移留意力，主动地融入新的集体，合

理正确地给自己定位，从思想上进行自我调整。

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通过此次培训，学员对于公司的进展历程、职业道德规范、商

务礼仪、商业隐秘爱护和竞业禁止、人力资源管理、综合管理、后勤

保障和奖惩管理等各个方面有了更进一步的了解。

比亚迪试用期的工作总结3

20xx年是比亚迪重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激

烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给比亚迪的日常经营和

进展造成很大的困难，回顾全年的工作由于上半年汽车销售行业竞争

激烈，同比其他品牌，我公司销售比较单一只有f3 ，f6 系列而其他

品牌代理车系较全，如义丰华江淮，力帆系列车型齐全，江淮轿车(江

淮宾悦，江淮和悦，江淮和悦rs ，江淮瑞风，江淮瑞鹰，江淮同悦，

江淮同悦rs ，江淮悦悦，)(力帆320，力帆520，力帆620)全年销售

325 台。

金帝公司代理品牌奇瑞车型齐全(，旗云1，旗云2，旗云3，

a1，a3，a3 两厢,e5 ，风云2，瑞虎)全年销售573 台。

还有比亚迪自己的品牌g3，l3 主要成为f3 的竞品，比亚迪

g3，l3 价格浮动较大，配置较高。主要造成比亚迪内部相互残杀。

比亚迪g3 半年年销售283 台。l3 全年销售66 台。

为加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化

营销针对今年公司总部下达的经营指标，结合唐霞总经理在20xx 年

年终总结大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异

化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，

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我们比亚迪销售团队没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价

格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有关心的，可是无限制

的价格战却无异于自杀。对于淡季的.汽车销售该采纳什么样的策略

呢?

我们摸索了一套对策：

一：加强销售队伍的目标管理1、服务流程标准化2、日常工

作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例

会化6、服务指标进考核。

二：细分市场，建立差异化营销1、细致的市场分析。我们对

以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的

销售策略，形成差异化营销;依据11 年的销售形势，我们确定了出租

车、集团用户、零散用户等三大市场。对于这三大市场我们实行了相

应的营销策略。对线路车和出租车市场，我们加大了投入力度，特地

针对线路车，出租车进行登门拜见，平常我们实行主动上门，定期沟

通反馈的方式，亲密跟踪市场动态。针对近两年伊宁市市场出租车，

线路车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，

主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态;对出租

车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用

状况，并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商，对出租司机的

使用技巧与维护学问进行现场培训。

由于20xx 年市场不为稳定，一个地区消失两个比亚迪同车型

的销售网点，竞争激烈价格战无优势所导致20xx 年未能完成年初目

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标打算，后期经厂家协调实行分网销售但分网不够准时。20xx 年我

们我们的保守销售打算为200 辆，实现毛利万元，净利润万元，争取

超额完成年度任务指标。

比亚迪试用期的工作总结4

三个月的时间很短暂，从20xx 年9 月10 号入司的第一天算起，

三个月的试用期已接近尾声。来到比亚迪工作是我结束同学时代走向

社会的第一步，我很感谢公司供应的熬炼、成长的平台和机遇。三个

月来，通过参与入职培训、导师的细心指导以及同事们的热心关心，

加上自己的努力，我在各方面取得了肯定的进步。我较快的融入了公

司的文化、学到了许多的学问、适应了自己的工作，感受到了团队合

作的力气。试用期是短暂而宝贵的，在这段时间里，我虽然在不断前

进，但在前进的路上仍旧存在许多缺乏之处，现将我试用期工作总结

如下：

试用期的前期，我主要的工作是参与公司的培训公司级的培训

和事业部级的培训。培训课程内容丰富而精彩，对我以后的工作、生

活、学习关心很大。通过公司的培训，首先我对公司的进展、概况、

企业文化，自己所在的其次事业部的现状、进展有进一步的熟悉，同

时接受公司的文化并融入到公司文化之中。其次，我学习到了许多新

学问，比方5S、六西格玛、执行力的修炼、时间管理、平安学问、

礼仪学问等。这些课程教会了我如何高效、高质地工作，传授了许多

与人交往和谐、融洽的方法。最重要的是，培训老师以自己的亲身经

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受为例讲解并描述了该如何使自己快速成长、以及他们在工作中的心

得和体会让我受益菲浅。

公司的培训结束之后，我来到了我所在的部门开头工作。在讨

论部，我的工作主要是工业硅的提纯讨论。在导师的悉心指导下，我

对工业硅提纯原理、工艺及方法有了整体的把握。结合相关文献、论

文的讨论学习，从原料酸的性质、原料工业硅的粒度、加热工艺等入

手，我设计了课题试验方案并进行了试验。在项目讨论中，不断的学

习和沟通充实了我的学问面，课题的设计提高了我思索问题和解决问

题的力量，试验结果的分析升华了我工作的严谨性。

在讨论部工作三个星期后，我来到了如今的小组工业硅项目组，

主要的工作是负责工业硅炉筹建以及后续生产工业硅的相关事宜。出

差西安与工业硅炉制造商沟通技术问题、协商技术方案，使我对工业

硅炉的熟悉从毫无概念到了解它的构造、原理及核心部件的要求及特

性。虽然仔细地学习工业硅炉的相关学问，但我仍深刻感受工业硅炉

学问、特殊是机电方面学问的缺乏。怀着对学问的渴求，我加强了学

习，回到公司后，我阅读了很多与工业硅炉及工业硅技术相关的文献

和书籍，特殊是加强了工业硅冶炼技术学问的学习。在以后的工作中

我将连续加强专业学问的学习，逐步提高自己的专业水平，以更杰出

的完成工作。

三个月试用期的工作与学习，我适应了自己的工作，学到了不

少新的学问，能做好自己的本职工作，同时，学习力量、工作力量以

及与人交往的力量得到提高。在这里，我特殊感谢领导赐予了我熬炼

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的机会并引导我入门,感谢你们对我工作的提示和指正!如今的我，与

老员工相比，还有许多缺乏之处：学问面狭窄，使我在专业性强的工

作中表现的很生疏;工作阅历缺乏，使我在工作中表现生疏;业务水平

不高，使我应对不能得心应手，同时考虑问题的全面性有待加强。对

于这些缺乏，我将在以后的生活与工作中努力学习来扩充学问面，不

断积累工作阅历，提高自己的业务水平，细心、细致的完成工作中的

每一项任务，同时虚心向同时请教、学习，不断充实自己，不断完善

自己。

最终，我宣言：我将循着技术为王，创新为本之道，做公平、

务实、激情、创新之人。