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2022 年地产公司工作总结范文（精选14 篇）

2022 年地产公司工作总结范文（精选14 篇）

2022 年地产公司工作总结范文 篇1

不知不觉，在某某工作已经足月有余，在这个把月里，工作量不大，要学的

却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售学问永久是个无底深渊。

也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜爱这份工作。

以前常听说也遭受过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，常常是不择手段，

阴谋迭出。幸运的是目前的某某拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更

有相互关心，每次分歧总能在沟通中消退，每次难题也经常在集思广益中，老中

青三代。综合楼项目配备6 人(含资料员，庄工兼高新区水暖工程师)。高新区项

目部配备5 人(含庄工兼综合楼给排水工程师)。延吉路"两改'项目部配备1 人。

2、坚持工程部例会制度

每周三上午8：15 的工程部例会，将工程部全体人员集合在一起，对每个项

目概况、施工进度等进行汇总，对工程中消失的问题进行探讨和总结。

3、建立完善的项目管理制度和工程简报制度

一个项目建设好坏与管理到位与否紧密联系。工程部针对综合楼项目制定了

具体的制度和奖罚机制，细致到例会、质量检查、监理通知、停工令等消失的奖

罚制度，对于工期延误不同时间段的处理意见等等都做了具体的规定，并严格执

行每月对监理、总包单位管理人员的量化考评。各项制度的严格执行才能确保了

项目质量平安进度的按方案完成。工程简报实施为工程部每月总结供应了较好平

台，将每月工程进展汇报公司领导，抄送公司各相关部门，让公司各部门时时把

握公司各项目状况，通力合作，保证公司利益。

4、坚持每周质量、平安大检查制度

针对项目质量和平安重要性，项目部每周二上午9：00 对施工现场、工人生

活区、食堂等进行全面检查，汇总检查内容，责任相关单位整改，确保施工现场

质量及平安。项目部还要求监理单位多组织现场协调会，现场质量会，技术协调

会等，解决相关事宜，并针对多次消失的质量问题，平安问题，通报相关部门公

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司领导到现场统一思想，解决问题，达到了事半功倍的效果。

5、针对监理资料、施工单位资料及建筑实体的检查制度

针对监理规划、实施细则、监理月报、监理日志、旁站和检验批等检查，是

否交圈等落实监理管理，强化监理职责和监理管理到位。针对施工单位检查施工

组织设计、施工专项方案、施工交底、分包单位资料、检验批等资料，和施工现

场的进场材料、试化验、试块留置、支拆模、塔吊施工电梯手续等等检查结合建

筑实体，全面细致精细化管理。二次结构砌筑施工前，在主要通道实行实体样板

领路，指导施工20xx 年房地产公司工作总结工作总结。

6、针对施工进度的纠偏管理制度

要求监理单位对进度纠偏做预警，依据关键线路工期延误实行相关措施解决。

超过10 天提出警告，超过20 天要求施工单位项目部书面提交措施追逐工期，超

过30 天约谈所在企业领导，供应切实可行的方案解决工期延误事宜。从而较好

掌握了施工进度。

7、设备选型和方案优化，节约投资确保建设方利益

综合楼高空大跨度模板支撑悬挑脚手架方案和高空超常规悬挑承重结构施

工方案多次会同赵总工商讨，最终组织专家评审时部分专家由建设单位邀请，较

好的掌握好方案审核。高新区电力设计和智能化照明设计的优化，为公司节省几

十万的建筑成本。

8、通畅的设计联系和技术洽商的争论制度

随着施工绽开，相关的技术洽商、设计变更不断增加，项目部有严格的提交

技术洽商时间和流程，快速的审核制度和与设计联系方式，电子版代替正式文件

先行指导施工的方式，避开发生因变更增加的费用支出。技术洽商和设计方案是

否可行，商讨更为可行的方式，也是项目部乐观做为的表现

9、针对项目发文公章统一管理

项目管理的指令畅通对项目建设特别重要。公司原定的招标选购中心、成本

管理部均能单独发文项目部的方式不便于项目管理，经汇报公司领导同意后改为

统一使用项目管理章，借鉴"三权分立而又统一协调管理'方式，项目部依据施工

特点，难以程度，施工阅历等，能够把好最终一道关。

10、项目部启用"文件处理章'

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文件处理章提示意见和时间，责任人和完成时间明确，供应工作效率。

11、乐观协作其他部门工作

针对招投标标书的技术文件协作，针对签证复核及签证有争议的争论，准时

与成本部沟通完毕后下达指令签署意见等，都能对做到快速回复。还能够乐观协

作综合楼销售及售楼处工作。

2022 年地产公司工作总结范文 篇14

众所周知，在过去的一年里,为稳定房价，国家不断放松调控，释放改善性

需求，先后取消和放松了限购、首套房认定政策。但整个销售市场需求观望心情

严峻，房地产投资的增速明显放缓，商品房销售量呈现逐月下降趋势，且跌幅不

断扩大。受此全国性大气候的冲击，我市房地产销售额大幅下降。面对风云变幻、

市场动荡担心的__年，公司全体员工紧密团结在公司董事长四周，仔细贯彻执行

各级领导的指示，通力合作，顺当实现了“__” 项目开盘销售。虽未实现方案

销售目标，但与本地区同行业相比，仍取得了较好的销售业绩。现将公司一年来

的工作状况汇报如下：

一、_主要工作状况

(一)主要指标完成状况 _已推房源_套，已售房源_套，完成已推可售房源的

_%,实现销售面积_平方米，实现销售收入_万元。全年累计签约金额_万元，资金

回笼_万元，资金回笼率_%。

_一标段主体至_层，砌体至_层;二段标_号楼完成基坑开挖支护，_号楼主体

至_层。

(二)销售指标完成状况

1、截止_12 月31 日止，全年累计来访_组客户，累计认购_套，转化率为_%;

全年累计签约_套，签约率为_%;全年已售房成交均价_元/平方米。

(三)财务收支状况

截止_12 月31 日止，货币资金余额_万元。详细如下： 单位：万元

该部在严格按财税法规，及内控流程做好日常帐务、纳税申报、审计、检查、

资金划转、回款催缴工作的同时，协作相关部门顺当取得_行、_行、按揭贷款审

批;并全力协作公司领导跟进前期_问题磋商洽谈。

(四)工程施工方面

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由_亲自挂帅，工程部各专业工程师在部门负责人的乐观带动下，齐心协力，

圆满完成__项目_工程平安、质量、进度目标。

该部严格贯彻领导会议精神，始终将平安管理工作做为重中之重，充分发挥

监理、施工管理团队、分包管理人员作用，定期对现场进行平安巡查，杜绝平安

隐患，迄今为止未发生一起重大平安事故。同时督促监理、施工单位根据相关法

规要求，完善平安文明施工措施，使施工现场秩序井然、防护到位。主抓平安、

文明施工的同时，现场质量管理工作也不曾松懈，严格按图纸、合同及相关规范

进行工序验收，做好工程质量的事前预控、事中监控、事后掌握，确保主体工程

结构优良;对重要部位和关键点的施工，督促监理实行全过程旁站，准时发觉和

订正施工技术质量问题。并协作做好规划方案报规，售楼部、样板间、总平绿化

设计、施工、验收、整改工作。并在施工管理过程中不断探究，准时提出合理化

建议，优化设计施工方案，严把施工造价掌握关。

(五)预算选购管理方面

预算部严格根据工程造价执业准则和职业道德要求自己，拓展自身优势资源，

在设计、地勘、监理、施工单位、电梯、营销代理、物管等分项工程、合同的发

包过程中，加班加点，扎实做好预算基础数据的编制审核，为合同的谈判签订供

应了强有力支持。同时，协作工程施工做好规划总平设计、施工图设计，售楼部

装饰设计、绿化总平设计、基坑支护、正式用电等方案优化审核工作，为工程造

价成本掌握做出了肯定贡献。该部在人员紧急状况下，基本完成安装算量核对，

及水、电材料市场询价比选，确定了预算价;对土建施工图以内算量除手工计算

的全部完成。准时做好施工总包进度款的审核及股东单位的核对工作。

供应部人员在身兼数职的状况下，仍全力协作各部做好材料选购，市场询价，

合格供方资料的收集、整理、比选、谈判、确定工作。对大宗材料及重大合作单

位的选定都严格按招投标管理制度执行。坚持公开、公正、公正的原则，通过对

相关市场的调研、考察，对符合销售商定、质量条件，项目定位的合作方、工程

承包商和材料供应商进行筛选，按合理、低价的中标原则，确定中标合作单位。

同时，协作做好售楼部软硬装饰材料、物资比选选购，电商、广告设计、活动策

划、画面制作、印刷、公交、大牌等一系列工程、检测、销售合同的谈判选定，

通过仔细细致的比选，大幅度降低了销售推广费用开支，站好了成本掌握监管审

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计班。

(六)行政报建方面

该部通过全体同仁的不懈努力，圆满完成报规报建、招投标、资质换证、按

揭回款、物管后勤服务保障工作。并在刘总带领下，严格按方案完成项目立项，

规划容积率调规，规划总平方案审批，招标方式备案，环评、文勘、市政方案审

核，节能、消防、人防、防雷施工图审查，建筑区划、物管备案等工作，顺当取

得《工程建设规划许可证》、一标段《施工许可证》，_号楼《预售许可证》，保障

了工程、销售工作的正常开展。牵头主抓销售按揭回款工作，做好信息的上传下

达、资料的传递上报，截止20__年1 月27 日止，按揭累计回款_万元。

提出合理化建议，牵头协调办理了_的减免。并协作预算部完成施工、物管

等的招投标备案工作，及环评、土壤氡、沉降检测、图审等合作单位的比选确定。

同步做好临水、临电、临讯的报批开通缴费，零星物资选购，办公设备的管理工

作。准时完成工商变更、年检工作。帮助做好物管人员聘请到岗管理工作，及客

户、行销接送，拆案、调价、投拆、纠纷协作工作。

二、_的不足及改进措施

上述成果的取得，是全体同仁共同努力的结果，在客观总结成果和阅历的同

时，我们也糊涂地熟悉到，我们的工作中还存在很多极待改进之处。

(一) 销售方面：

全年销售方案完成率较低，虽有受市场大环境影响之因，但也跟项目整体推

盘思路不明晰，销售团队内部管理工作还不够到位等诸多因素相关。20__年，房

价会连续进行合理回归，依据项目资金流，应加大以量换价，去库存化。在_长

的指导下，拟从三个方向入手改进，以应对市场更加激烈的竞争。

一是，加强电商、分销、行销等协作单位的沟通、监管，深挖现有渠道客户

资源;在保持推广费用不变的基础上，调整转变现有营销推广战略打法，优化资

源，引进差异化的营销渠道或拓客方式，扩大项目区域性影响力，促进来访。二

是，引进行业顶尖人才，通过自行组建新的销售团队，加大营销代理公司压力;

出台具有可操作性的销售刺激政策;加强一线销售人员案场执行力量培训;在来

访保障的基础上，促进成交。三是，做好市场调研，及区域产品与自身产品的深

度分析讨论，顺应市场趋势，敏捷多变的进行上量促销活动，以缓解融资缺口，

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削减融资成本，掌握整个项目开发建设成本。

(二)工程技术预算供应方面：

对工期方案、工序掌握点的把控还欠缺前瞻性，设计变更及技术核定较多，

对施工单位的现场管理还不够到位，缺乏系统性的掌握措施，以至总、分包单位

对甲方的指示贯彻执行力度不够。因人员配置紧急，预算、供应虽对现场工程施

工需求协作到位，但时效性上还有待加强。针对前述不足，拟从二个方面进行改

进：

一是，多渠道引进优秀安装、预算专业人才，按需配置齐各部门急需中坚力

气;同时对现有人员进行内培加外培的多途径学习，提高其业务素养;从而打造一

个高效、专业的工程预算团队，满意后期简单的施工需求。

二是，在预结算审核过程中对全部原始数据、材料准时认质认价，在增减分

项工程量上做好技术核定及书面证明材料的收集整理确认。在现行房价走低的状

况下，从点滴做起，选购相宜于该项目定位的高性价比材料，从质量事前掌握入

手，把好工程质量管理关，建筑合格的精品楼盘，切实规避交房常见的几大质量

通病，为后期业主回楼，及商业、地下室推广打下牢实基础。

(三)在行政管理方面：

物业管理工作还不够到位。物管人员流淌性大，从而影响案场服务水平和平

安保卫工作，为突发大事的应急处理埋下隐患。对项目周边行销的驱逐工作时有

松懈。企业文化建设工作未落实。针对上述问题拟从团队分散力、稳定性着手，

不断提高员工归属感，营造良好的企业文化氛围，从而削减内耗、促进项目健康

有序进展。员工的进步推动企业的进展，而企业的进展又为员工实现人生价值供

应更宽阔的舞台。

三、20__年工作方案

在新的一年里，我们将切实做好以下工作：

(一)营销工作的方案支配

实现认购_套，签约_套，签约金额_万元(含商业_万元)，销售回款_万元人

民币(含商业_万元)。

已在1 月推出_号楼，估计在4 月推出_号楼商业，_号住宅，_月推出_号楼

住宅与_号楼商业。依据销售进度拟于_月推出_号楼住宅与_楼商业、办公;地下

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室将依据执行状况适时调整。

(二) 财务资金流量猜测

(三) 工程施工方案支配

一标段

1、 5 月完成弱电、智能化系统方案优化审批。 2、 _完成天燃气设计审批。

3、 _完成高压配电接入点确认。

4、 _完成市政绿化方案及项目绿化方案规划审批。 5、 _完成市政排污及给

水接入点确认。 6、 _完成住宅公共区域、商业外墙精装工程。

7、 20__年1 月完成除总坪、市政相交部格外，主体各分项工程全部施

工。 二标段

1、_完成主体、砌体工程。

2、其他分项工程将依据施工作业面，从_间续插入。 3、_楼将依据销售、

施工场地临时调整。 (三)日常事务性工作方案支配 1、持续做好前期_题的跟进

解决。

2、按项目掌握节点要求，做_期施工许可证》、《预售许可证》，按揭回款，

市政绿化方案报规，《暂三房产资质》换证工作。

3、依据工程进度方案，做好给水、强电、燃气、通讯、光纤等专项配套工

程设计、方案优化、审批备案、合同、进场施工管理工作。

4、完成新的招标代理、造价询问等单位的确定。完成合格供方信息库建设，

及合作单位询价比选，为工程造价预、结算审核工作做好基础性工作，对施工现

场的签证、变更，准时、精确 、合理、真实，逐级上报签批。

5、_确定_包_。

7、持续做好公司月度、年度资金、工作总结、方案;并尽快完善招商团队、

工程、预算工程人员配置。

8、尽快取得公积金、_按揭贷款银行审批。

9、充分发挥财务监管指导作用，加强公司物资、资金管理，做到资金收、

支依据完善，程序合法，严格按领导签批的政策执行;物资进、出入库签收合规，

发放耗损合理，指导各部做好台帐工作，不定期进行抽盘。

10、一如既往的按要求，细致做好工程平安、质量、进度、成本掌握工作。

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_已成为历史，过去一年，我们走过了从艰辛起步到顺当开盘的历程，使我

们各方面都变得成熟、专业。在新的一年里，工作任务仍很繁重，但对我们来说，

既是挑战，又是机遇。我们将依靠一流的工程质量，先进的营销理念，良好的服

务意识和优秀的员工队伍，走过摆在我们面前的一条并不平坦的路，我们坚信，

在董事长与公司经营班子的正确领导下，只要我们坚决信念，奋勉进取，团结协

作，就能跨越前进道路上的任何障碍，我们的事业就能取得新的更加辉煌的成功。

我们有信念，也肯定有理由信任等待我们的20__年，肯定是一个进展年。

最终，祝大家新春开心、阖家欢快、万事如意!