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市场业务员年初工作总结（精选14 篇）

市场业务员年初工作总结（精选14 篇）

市场业务员年初工作总结 篇1

一、总体目标完成状况：

销售2.5 亿元，超额完成目标方案业绩回顾

1、年度总现金回款110 万，超额完成公司规定的任务;

2、胜利开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

——注塑车间(1 楼)——喷漆车间(3 楼)——金音成品车间(3 楼)，

音响的构成：音响壳体喇叭高音头(功放)吸音棉铁网等。这些还是有所了解

了，但是对于音响的详细内部参数至今还是不太清晰。应当在今后的日子里不断

的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我可以说，我并没有虚度，过分铺张上班的时间。在经过时间的

洗礼之后，我信任自己会做得更好，因为有俗话说：只有经受才能够成长。在这

个世界上完善的事情少之又少，每个人都有自己的优缺点。只有在时间的消逝中

将自己的缺点渐渐的订正过来，不断的进行总结与改进，提高自身素养。

自我剖析：从目前的状况来看，我还不是属于一名成熟的业务员，或者说我

只是一个刚刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达力量不够突出。根源：

没有突破自身的缺点，脸皮不够厚(因为作为一名业务员，大家普遍认为就是要

学会对于自己的新老客户紧追不舍)，心理素养还不是很过关，还远远没有发掘

出自身的潜能，共性中的一个飞跃。

在我的内心中，我始终都盼望自己能够成为一名优秀的业务员，因为不管怎

么说我也是学习了4 年的外贸学问，把握了肯定的理论基础，而且，我，喜爱这

份职业，这股动力，这份信念始终都在我的心底，我渴望成为一名胜利的业务员。

在这段日子中，感谢公司对我的培育，特别感谢在此期间对我的悉心指导，

让我知道了自己的不足，渐渐地提高了自身的处事力量，我肯定会以乐观主动，

自信，布满激情的心态去工作。

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挥别旧岁，迎接新年，满怀盼望，努力做好自己的工作。

市场业务员年初工作总结 篇13

转瞬间本年度的保险业务工作已经顺当完成了，作为保险公司的一员让我对

工作中的成长感到兴奋，但我也明白能够在工作中取得成就离不开领导的支持与

同事的`关心，所以我能够认清自身的职责所在并为了保险工作的完成而努力，

现对本年度完成的保险业务工作进行以下总结。

能够在同事的关心下加强对保险业务的学习，对我来说业务的学习往往能够

很好地关心自己完成工作，我也明白这方面的努力对保险业务工作的完成非常重

要，因此我通过向同事请教的方式来了解保险业务中自己不熟识的部分，究竟入

职这么长时间对于保险业务的大部分学问自己早已书籍于心，但是有些学问很少

运用到工作中去则简单被遗忘，而且有时我也不明确自己毕竟有哪些业务学问不

熟识，所以我在完成工作的基础上常常和同事探讨保险业务相关的学问，至少通

过探讨能够让我从不同的角度熟悉到自身在工作中的不足，通过努力进行弥补自

然能够很好地提升给自身的业务力量。

能够仔细开发保险公司的新客户并做好回访工作，我对于每个对保险业务有

需求的客户都供应了不留余力的关心，究竟人脉资源的积累对自己完成保险业务

工作非常重要，所以我能够正视自身的问题并在工作中倾注了不少精力，而且我

在办理业务的时候也能够乐观探究客户的潜在需求，即了解客户身边是否有亲戚

伴侣有着办理保险业务的需求，我也会为客户在保险业务中不了解的学问进行解

答疑虑，让客户办理的同时对我们公司的业务感到放心，另外我也有在节假日期

间对曾经办理过保险业务的客户绽开回访工作并获得了不错的评价。

虽然很重视自己在保险公司的个人进展却也存在着不足之处，主要是对待工

作没有规划以至于有时会对自身的职责感到迷惘，事实上若是能够提前对保险业

务工作制定方案的话则完全可以熟悉到自身的不足，但由于我没有重视这类问题

的原因以至于在这一年的保险工作中吃了不少亏，所幸的是我在同事的教导下熟

悉到了制定方案的重要性并着手改善自身的不足，经过一段时间的更改以后使得

自己的工作效率比以往提升了不少。

保险业务工作的完成本就是我的职责所在自然会不断努力，而且想要在职场

竞争中获得优势便需要奋力拼搏才行，所以我在明年的工作中会连续秉承严谨的

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作风并投入到公司的建设与进展之中。

市场业务员年初工作总结 篇14

我部门在公司总经理、各科室的共同领导与指导下，根据公司章程的要求和

部署，坚持以"稳步进展，重点突破'为重要指导思想，以保持部门工作流程的完

善化，正规化，人员组建稳定化为进展目标，以培育新旧接替互帮互助为动身点，

结合部门实际，克服工作中存在的困难，基本完成了各项工作任务。现将我部门

201x 年外贸工作总结如下：

一、部门基本状况

截止目前，我部门有：

外贸业务员、单证、内务、以及客户服务人员共3 人。并由总经理亲理总的

原则指导工作。总经理助理协同支配相关事宜。公司进出口部从20xx 年组建以

来，不断进行尝试更新、更强、更有优势、风险更低、更具国际业务化的贸易结

算方式。截至201x 年底，逐步由简洁单一的T/T 结算，转让信用证拓进到直开

信用证，代理出口业务等。

货物直接出口到韩国、中东、非洲、泰国、印度尼西亚、香港等东南亚国家

和地区，为进一步进入国际市场积累了珍贵阅历。同时，公司总经理也给与我部

门极大支持。在协调部署各展会的同时，亲赴国外与外商进行面对面的商务洽谈

活动。并指导和调控公司销售由原来的主内销原则逐步转变为以出口创汇、抢占

国际市场为销售主旨的营销理念。敏捷多变的经营管理模式，使我进出口部业绩

稳步提升。

本年年度末，公司直接出口销售产品计9474700 码;累计销售金额为：

2804842.31 美元。

二、以创新思维为先导，加强团队业务竞争力

就企业而言，我国目前的优秀企业大都在市场前景且具肯定竞争优势的成熟

行业中，但处于行业的中下端位置，不仅无暴利可言，甚至利润淡薄。这些成熟

行业技术进展趋势清楚，一般不会消失技术方向突变带来的行业格局大变。同时，

这些行业需要巨大市场作为载体。中下端的企业要想同等的争取市场、争取市场

利润和市场占有度，就必需掌控肯定的独到经营模式。于是创新思维不得不被提

出。

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作为一个部门也一样，要想有更大的进展空间和膨胀力度，就必需拿出更新、

更有效的工作手法。要创新，要自主的进行创新，并切与公司整体运营的创新经

营同步的创新。

方法和手段对我部门业务人员进行思维转变特别重要。尤其我部门作为新成

立的部门，业务水准和操作模式正在成熟和成长的阶段。如何在以往工作的基础

上继承、发扬、创新成为我们各项工作的当务之急。经过一年半左右的实践和摸

索，我部门基本确立了"加强对同行的学习、放眼国际市场、勇于创新、大胆实

践'的方针，并取得了一些成效。

1.乐观尝试工作新方法，构建行之有效的工作体系。

经过在工作中学习，在尝试中稳定的创新方式。总经理不断带领我进出口部

稳步拓展业务。并赐予本部门每个人员最大的关心，结合本部门工的努力，大家

的成长特别显著，也有了可喜的成果;但是工作中的失误同成果一样，是我们不

容忽视的一样重要因素。

外贸工作，象战场更像舞台。轻重缓急特别注意业务人员的自主工作性。而

这一点也是我们本部门始终着力提高和后来进展所必需面对的问题。

在上述基本工作状况的基础上，作为本部门的负责人，我需要进一步完善、

和引导部门的走向。并大力重点突出的加强部门和部门每个成员的工作独立性，

工作自主性，在提高自身业务水准的前提下，关心和指导部门成员的成长。使我

昌新布业进出口部的进展前景更为宽阔。

2.加强阅历积累，准时把握信息新动态。

查漏补缺将是我们今后的基本工作方针之一。针对各环节，各不同业务操作

的特点，围绕我们关怀的重点问题，我部门将实行总结、商谈、以及其他富有消

遣欢快气氛等形式，去综合总结，分类整理。依次来把握了大量参考资料。如"

信用证出口审查'(协作公司整体销售工作)、"单证备忘归档'、等等。通过该类

工作，使我们能够准时、精确 地对今后工作奠定基础，为各项工作的

顺当开展供应出牢靠的依据，便于我们有针对、有层次地提高工作效率和水平。

同时，在今年通过进一步通过网络工作的体验之后，在今后的工作中，我们

更应当加强利用。并准时猎取来自国外或行业当中的最新动态，最新信息。精确

地做出决断，更好的协作公司的运营。

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三、连续建立健全进出口部的各项规章制度，努力做到管理和工作有章可寻、

有章可依。

完善合理的规章制度是日常工作的基础和保障，我部在不断总结以往工作阅

历的基础上，连续将建立和完善各项制度。20xx 年中，制定了《X 有限公司进出

口部日常工作管理条例》，但因在制定的过程中人员的构建相对不是很稳定，因

此并未立即实行。20xx 年，我部门将在此基础上修订一版成熟的《条例》。一方

面为规范管理制度，一方面为保障工作程序的层次和正规化。并且能切实的将责

任落实到人，杜绝相互依靠和相互推诿等有欠乐观的工作行为。

四.立足力量训练，加强外贸接单工作。

目前，因为外贸部普遍英文水准不高，在扩大外单的程度上受阻，过去的一

段时间和现在，并且包含刚刚迎来的201x 年，整个部门的成员始终在努力，以

期早日成熟，加强公司外单的猎取量。

五、加强领导，注意团对协作。

第一，不断充实，努力加强团队建设。团队成员的整体运作性，充分能够说

明这个团队的业务整体水平。并且在诸多实践中也说明白共同努力的力气和团队

建设的必要性。我也就不长篇累牍。

第二，仔细抓部门负责人，做好带头羊的工作。部门负责人的带动作用，能

够使团队工作发挥不行比拟的力气。尤其贸易工作不但是个期限相对较长，要求

相对较繁，业务量相对较大的运作组合;同时对各个环节的连接性也要求严格。

因此，作为部门负责人，就应当责无旁贷的在工作中起到贯穿和引导的作用。

第三，成员工作的中坚力气。我部门现工作成员相对比较简从，易于工作汇

总和连接。但在从总体公司集团运作的模式下，我提出几点要求：

自主，自律，友爱，谦逊，学习。

在同事与同事之间架起联系的纽带，常沟通，保持友好和谐健康的氛围熬炼

自己，提高自己。为公司的成长，为自身的成长做出自己的贡献。

六、高度重视扫尾工作，实行有力措施，力争业务水平稳中有升。

为了应对201x 年新突破的工作的新局面，我部门规划及早下手，遵循"精益

求精'、"纵横进展'等方向原则，并从以下几个方面加强下一年度的管理工作和

业务开展工作：

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1.加强对新员工的培训工作。

2.加强对新信息的贯彻学习。乐观落实国家或行业动态当中新近颁布的相关

文件政策，为公司顺当地过渡新旧模式的接替。通过不定时，不定量等形式，乐

观学习执行，主动将业务引流新规市场。

3.乐观应变，仔细学习，管理和引导并重。

4.严格执行公司的规章制度。一方面加强对自身职责要求，二是提高对每个

成员的要求，明确公司和部门的管理详细规定，打好预防针。三是以特地专项的

会议等形式去解决种种问题。

一年来，我们的工作在公司领导的督导下，在我进出口部每个成员的辛勤努

力下，201x 年，我们虽然作出了一点成果，积累了一些进出口工作阅历。但与

我们的要求相比还存在肯定的差距，回首一年来，还有很多方面不尽如人意。但

是我们信任，对于布满挑战与机遇的新的工作来说，这仅仅是个良好的开头。我

们有决心也有信念以"稳步进展，重点突破'为指导，在公司董事长、总经理等领

导班子的领导下，在同事的关心下，在我们自己的不懈努力中，围绕进出口业务

勇于创新、勤于实干、锐意进取，努力工作，力争开创我部门进出口工作的新局

面!