银行驻点心得分享

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直接接触高净值直接接触中小股银行人员介绍高

客户——不小于票潜客户——小净值客户——不

50万。于50万。小于100万。

银行驻点动机

银行驻点开头难的原因

a

银行客户对你的认知过程——韧性+熟悉度

b

银行员工对你的认知过程——人品+韧性+熟悉度

c

银行员工对你的考察：

1. 能不能呆下去——韧性

2. 是不是在挖我的客户——沟通+人品

3. 能不能帮客户赚钱——专业性

4. 给了你客户是不是可控——可控度

银行驻点需要具备的条件

a

韧性+人品+对银行业务熟悉

b

对公司业务的通盘了解

c

构建自己的核心竞争力——稀缺性

1. 突出公司的业务特色——债券

2. 对新业务的快速吃透——打新股+融资 融券+个股期权+债券通+股指期货

3. 股票分析能力

1

l 目的——让客户赚到

钱

途径：

2

留下电话

4

促成——讲座+见证开户

——见面促成

3

跟进客户——电话

+QQ+短信+微信——公

司股票+客户持有的股票

银行潜客户的后续开发

l 目的——

增加客户信+短信荐股+买卖区+私人定制通——让银行

粘度+增加间感觉到可控度

银行员工

介绍

途径：

0102030405

电话+QQ+微统一操作——客户个股提示定期和银行沟

银行开发客户的后期维护

客户——能赚银行员工——个人——核心业务——通过

到钱+忠诚度关系到位+双竞争力+韧性+支行打通分行

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赢有德的创新业务

总的原则

谢 谢！