大学生促销员社会实践报告

首先对联想的市场反应有了一个比较好的了解，对联想各个

产品系列的市场定位也有了一定的认识，同时在同顾客的交流的

过程中也了解到联想在顾客心目中的形象，同时对于认识有偏差

的，对其进行一定的引导认识。

其次，对于柜台的一些促销语言应用，方法的应用（其中不

乏欺骗消费者的行为）也深有感触。后来想想在这里谈论道德的

问题有点站着说话不腰疼了，也只不过是在种种压力下钻了制度

的空子。同时对国美的管理也感受深刻我称之为任务压力管理。

通过不断的向下压任务、分解任务在各个基本组成单位完成自己

任务的同时完成整个国美的销售任务。最近的一次会议强哥点名

表扬王欢，无可厚非，我认识到，要想得到领导的赏识，只需要

你有责任心，把自己的事情认认真真的做好，不要有太多的想法

这样，更多的机会就会找到你（当然，想的容易做起来难）

在实习的中段，我们一个团队抽时间去了九如山，强哥带着，

一共18 个人，称团队熔炼。

九如山的景色确实是有点出乎意料，北方的山，如果处处有

水的话就很难得，所以最后感觉基本还是对得起门票钱的虽然不

是自己出钱...

上午八点半出发，驱车俩个小时到达。因为不是周末，所以

游客相对较少也好，不乱。

导游姐姐挺漂亮，带着我们一路走一路讲，我紧随其后，认

认真真的听。

山里温度低点，尤其是有风有水的地方，就更凉快。我说将

来在这种山里边盖个小房子住里边也不错，强哥马上编了一个洗

澡的我和山里的蜘蛛的故事吓唬我。我斟酌了一下，说，那算了。

山上还有猴子和鹿，是几只可怜的被限制在很小的空间里边

的猴子和鹿，我一点也不觉得好笑。

路上有供游客歇脚的地方，提供免费的茶水。我跟导游姐姐

说，我喜欢喝茉莉花茶，她说，不是茉莉花茶，是山上自己准备

的。杯子里边还有红色的干的山楂，观赏价值大于饮用价值，也

不错。

餐馆在半山腰，东西勉强算是绿色食品吧，有点像农家乐。

一行人浩浩荡荡坐了两桌，然后拿出牌来打三国杀大家都知道我

不会玩。

一路上泉水也不少，有的很清澈，大多数一般。偶尔会有特

别茂盛的植物把太阳都遮住。

山顶的内容有点空洞，只有一个小亭子，不过从山顶看下去

的感觉还真是不错。只有一个小亭子能干什么呢。大家无奈的照

几张照片留个念然后下山。

下山的时候导游姐姐就不怎么说话了。

据说我一路上都表现的很幽默。我说，是吗，我还真没注意

我想幽默还算是个褒义词吧。

关于z360 改装。z360 的改装除了之前的改装前培训之外，

基本是由各个学校的团队自己完成的，在这个过程中，除了一点

点稍微专业点的东西之外，最重要的是有了一个跟各种人打交道

合作的过程，这些人中包括社会上的小公司，建材市场的小商小

贩，当然最主要也是最重要的是各个经营会的成员。你会学会或

者探索者怎样成为一个好的组长，一个好的组员。你要认识到一

个组长的任务和职责是什么，一个组员的任务和职责是什么。你

会学着跟各种各样的人合作，学会忍受和谦让各种各样的人，各

种各样的性格，在这个基础上保证团队的凝聚力所有的这些的最

终目的只有一个，就是作为一个团队的小组最好的完成小组任务。

关于返校促销以及各种培训。首先很感谢强哥拿出这么多精

力给我们做培训。甚至在出去玩的过程中，强哥也会给我们指出

道路旁边的广告牌，告诉我们哪块是有价值的，他的价值在哪。

在去办事处做得这些培训中，首先感受到的是联想作为一个集团

的管理（虽然感受不太多，只是略有感觉），与作为事业单位的

学校是完全不同的。同时感慨最深的就是联想的市场营销水平。

比起那些疯狂的在央视投钱的公司们，联想的营销更像是以色列

沙漠农业的滴灌式灌溉，大部分的广告直接做到消费者或者消费

者之间，口碑的力量是巨大的。同时充分利用网络和大学生，在

网络上造成信息爆炸的效应。这个暑假借着实习的机会干了很多

事，除此之外，甚至包括坐一路从来没有坐过的公交车，都会有

或多或少的收获。我始终相信，大多数的收获是潜移默化的，可

能有时候突然间你就会发现你变得不一样了。祝我好运。

对于本次实习，首先感受天哥，他花了好几天的时间面试，

包括第一天一下午的无领导小组讨论让我受益匪浅;感谢强哥，

强哥很好，不会冲我们发火，给我们做培训，带我们出去玩;感

谢五个学校的精英汇，大家一个暑假玩的很开心。。。

在经历了种种选拔和考验之后获得的这次联想的实习经历，

虽然事实上没有想象的那么美好，但是却也在不知不觉中让我们

有了改变，在学习的同时，也感受了联想作为中国最好的民营企

业的管理理念和和方法，在理论与实践的结合过程中，获益匪浅。