大学生寒假实习报告四篇

大学生寒假实习报告四篇

大学生寒假实习报告 篇1

通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件

很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校

学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

在为期1 个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感

觉自己已经不是一个学生了，每天7 点起床，然后象个真正的上班族一样上

班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习...........

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而

已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在

几天的实习中我总结出如下几条：

1、精神状态的准备。

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积

极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，

从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留

些时间，。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的

销售人员，才能让顾客感觉到产品的价值，因为在看产品的时候，我们的销售

人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也产品提升的

一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

2、身体的准备，

如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。

这段时间，在会场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有

一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个

有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业知识的准备。

在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客询问性能.和产

品的有关事项时我总是不能很好的介绍.就是这么一点小小的产品知识，体现的

就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产

品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

4、对顾客的准备。

当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自

己的销售业绩提升还需要我们了解顾客的，只有我们对顾客掌握的越多，我们

就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的

购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐

适合它的产品。

大学生寒假实习报告 篇2

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社

会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它

让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见

识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向岗位的第一

步。

一、实习目的(重要性)

会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、

分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手

段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一

门学科、一项重要的经济管理，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，

经济管理离不开会计，经济越发展会计就显得越重要。

针对于此，在进行了四年的大学学习生活之后，通过对《会计学原理》、

《中级财务会计》、《高级财务会计》、《管理会计》、《成本会计》及《会计理

论》的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，所有的有关会计的专业基础知

识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上

谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从

下手，一窍不通。自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空

谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学到

的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。因此，

我作为一名会计专业的学生，在20 某某年的寒假，有幸参加了为期近一个月的

专业实习。

二、实习单位情况

我的家在安徽，今年寒假回去，由于快要毕业了，万种思想凝聚于心，自

然想着要找到一份好便首当其冲，但由于我们专业的特殊性，会计——一门实

用性、操作性很强的学科，如果不进行实际动手操作演练，而只是凭着书本上

的一些理论性的东西去从事会计这门行业的话，那么你的将会非常不适应，以

至于在中出现意想不到的差错。这也就是所谓的会计专业从业的谨慎性了。

既然不能先去找，我想还是先实习一下吧!说不定就此而有了着落了呢!

改革开放给我的家乡带来了翻天覆地的变化，尤其是这两年建立了一系列

的经济技术开发区，带动了乡镇、农村经济的发展，得知这一消息，在一位朋

友的引荐下，我找到了离我们家比较近的固镇县经济技术开发区，想在这里施

展一下我的专业手脚，开发一下我的专业头脑。

在去开发区的路上，我感慨万千，想起以前这里的景象：没有楼房，没有

公路。而如今，一条条笔直的水泥路从开发区穿过，路的两边一幢幢高楼拔地

而起，远望去，和农村的土景形成极大的反差，恍如世外桃源一般。

怀着一种美好的憧憬，我来到了蚌埠市鸿源纸业有限责任公司，这是一家

生产育果袋纸的专业厂家。公司成立于20 某某年02 月，虽然成立不久，但已

经初具规模。公司占地面积27559.3 平方米，现有员工100 余人，固定资产

1000 多万元，年综合生产能力3 万吨，年产值6000 万元。主要生产育果袋

纸、木浆挂面纸等产品。

公司推行全面的质量管理，采用先进的生产工艺、齐全的测控手段。设备

先进，技术力量雄厚，具有生产和开发各种育果袋及其他产品的能力，该公司

生产的“鸿源”牌育果袋纸具有拉力强度大，防水性能好，透气度适中，且复

卷整齐，出袋率高的特点。水果套袋的优点主要有：1.可以有效减少农药毒

化，防止病虫害;2.能有效改善水果外观质量，使水果果型好，色泽鲜亮;3.促

进水果生产;4.提高水果价格，增加农民收入，为果农致富开辟了一条新路。

该公司生产的“鸿源”牌系列产品，凭着过硬的质量、良好的使用效果、

完善的服务受到广大客户的欢迎，在省内外已经占有一定的市场。

公司承诺：在二十一世纪的今天，公司将充分利用优越的地理位置和自身

的条件，建成一个产、供、销一条龙，服务一流的企业，并且遵循“取之自

然，服务自然”的原则，最大限度地实现无污染造纸，为公司成为真正的“绿

色”造纸企业而不懈努力!

三、实习主要过程

初来乍到，我这一介书生顿显窘迫，紧张地有点说不出话来，含糊其词地

把自己的大学生活、学习情况作了一个汇报，然后就是沉默不语。

公司经理看出我的局促感，于是打破僵局说：“小伙子，长得蛮帅气的

嘛!”一句不经意的夸赞顿时消除了我心中的紧张情绪，我笑了笑说：“多谢经

理夸奖!以后有许多向经理您学习的地方，还请赐教。”

看似平淡，像拉家常一样，我和经理就这样认识了，经理也姓张。这时候

张经理打了一个电话，让财务科的一位负责人过来，我坐在经理的办公室等

着。

一会儿，来了一位中年人，经理介绍说这是公司财务部的王会计，你以后

就跟着他学习吧。我连忙起身，与他握手致意，并把自己此次的一些实习情况

又说了一下。王会计点点头，笑着说：“好好干!”就这样，我的实习开始了。

(一)20 某某年2 月4 日，第一天上班，心里没底，感到既新鲜又紧张。新

鲜的是能够接触很多在学校看不到、学不到的东西，紧张的则是万一做不好而

受到批评。 也许是公司成立的时间不长，造纸厂的会计部并没有太多人，只设

有一个财务部长，一个出纳，两个会计员，而我所见到的王会计就是其中一

个。

也许同是家乡人的缘故吧，王会计对我非常和气。他首先耐心地向我介绍

了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容，然后又向

我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，对我所提出的疑难

困惑，他有问必答，尤其是会计的一些基本操作，他都给予了细心的指导，说

句心里话，我真的非常感激他对我的教导。在刚刚接触社会的时候，能遇上这

样的师傅真是我的幸运。虽然实习不像正式那样忙，那样累，但我真正把自己

融入到中了，因而我觉得自己过得很充实，觉得收获也不小。在他的帮助下，

我迅速的适应了这里的环境，并开始尝试独立做一些事情。

(二)第一天算是熟悉了一下公司的基本情况，第二天，我按照上班的时间

早早地来到单位，先把办公室的地板、桌椅打扫干净，然后又把玻璃擦了擦，

第一项完成了，我满意的给了自己一个微笑。 王会计也准时来到办公室，他对

我说，今天主要让我浏览一下公司以前所制的凭证。 一提到凭证，我想这不是

我们的强项吗?以前在学校做过了会计模拟实习，不就是凭证的填制吗?心想这

很简单，所以对于凭证也就一扫而过，总以为凭着记忆加上大学里学的理论对

于区区原始凭证可以熟练掌握。也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的

基石——会计分录，以至于后来王会计让我尝试制单时，我还是手足无措了。

这时候我才想到王师傅的良苦用心。于是只能晚上回家补课了，我把《会计学

原理》搬出来，认真的看了一下，又把公司日常较多使用的会计业务认真读

透。毕竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要

靠实习时才能真正接触，从而对此有了更加深刻的印象。别以为光是认识就行

了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图

钉装订好，才能为记帐做好准备，呜呼!这就是会计所要从事的。

(三)在接下来的日子里，我所作的就是一边学习公司的业务处理，一边试

着自己处理业务。 做过会计模拟实习的人都知道，填制好凭证之后就进入记帐

程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的如果没

有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡

皮檫涂了就算了，不像在学校，错了还可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一

个步骤会计制度都是有严格的要求的。比如说： 1.写错数字就要用红笔划横

线，再盖上责任人的章子，这样才能作废。而我们以前在学校模拟实习时，只

要用红笔划掉，在写上“作废”两字就可以了。 2.写错摘要栏，则可以用蓝笔

划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要

却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。

在学校模拟实习时，对摘要栏很不看中，认为可写可不写，没想到这里还有名

堂呢!真实不学不知道啊! 3.对于数字的书写也有严格的要求，字迹一定要清晰

清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名

称，而不能乱写，否则总帐的借贷双方就不能结平了。 如此繁琐的程序让我不

敢有一丁点儿马虎，这并不是做作业或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一

个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。 所有的帐都记好了，接

下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个

意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且

一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计

算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好

在王会计教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把帐本涂改成什么样子。这真

是应了一句话：不试不知道，一试吓一跳! 从制单到记帐的整个过程基本上了

解了个大概后，就要认真结合书本的知识一下手工做帐到底是怎么一回事。王

会计很要耐心地跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才使

用这种帐单，有了个基本认识以后学习起来就会更得心应手了。 除了做好会计

的本职，其余时间有空的话我也会和出纳学学知识。别人一提起出纳就想到是

跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的。在和出纳聊天的时候得知

原来跑银行也不是件容易的事，除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还

要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒服服

的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件容易的事了。路途遥远自

不必说，仅仅来回的折腾也就够终生受用的了。除了跑银行出纳还负责日常的

现金库，日常现金的保管与开支，以及开支票和操作税控机。说起税控机还是

近几年推广会计电算化的成果，什么都要电脑化了。税控机就是打印出发票

联，金额和税额分开两栏，是要一起整理在原始凭证里的。其实它的操作也并

不难，只要稍微懂office 办公软件的操作就很容易掌握它了。可是其中的原理

要完全掌握就不是那么简单了。于是我便在闲余时间与出纳聊聊税控机的使

用，学会了基本的操作，以后走上岗位也不会无所适从，因为在学校学的课本

上根本就没提过这种新的机器，看来实习真的很重要啊! 快过年的那几天，公

司事情主要是处理年底结账及福利，每个员工脸上都洋溢着微笑，想必是快要

发工资的喜悦所致吧! 大年初六，公司正常上班，我也被作为一名准员工按时

报到，继续从事我的。 有了前面的一些接触，再次操作就感觉得心应手了，而

且这个时候，对于农村来说，年味还浓，大家都还沉浸在过年的那一番喜悦之

中，所以，从初六到十四，厂里业务不是很多，大家看起来也不是很忙，我闲

着没事就去厂里转转，而后就是向师傅们请教。 我的虚心学习得到了公司的认

可，由于要早点返校，我不得不结束我的这次实习，临走的那一天，一种日久

生情的感觉油然而生，相处长了真有点舍不得，公司张经理在我临走的.时候

说：“如果你回家乡发展的话，不要忘了和我联系!”说罢，递给我一张名片。

我双手接过，连同实习鉴定表一起装进口袋，这一天是20 某某年3 月5 日元宵

节。我的为期近一个月的实习就此结束了。

四、实习所想、所感 这次实习，我对该公司的一些情况有了一个基本的了

解，根据在实习期间的所见，我对公司的今后发展提出了以下的建议：

1.公司成立不久，应加大宣传力度，让更多的老百姓都知道有“鸿源”这

个牌子，更知道这个牌子的产品是做何用途的，这样公司的业务面才会越扩越

大。

2.公司的财务体系还不是很完善，财务人员的素质还有待于进一步提高。

在所有的凭证中，仓库人员只核算材料数量，而没有接触金额的核算。金额的

核算一般由财务室来完成，这与我们所学到的凭证做法有一定的出入。

3.在管理制度上，应该建立奖惩分明制度，在我实习期间，让我感觉最明

显的就是在管理体制上，制度不明确，赏罚不分明，这样不能够调动员工的积

极性，从而降低生产量，减少利润。

4.在今后的公司发展上，应注重规模效应，培养团队精神。就该公司的目

前情况来看，规模还仅限于小机械、分业式，还没有形成一定的规模。再一

点，各部门的协作能力不是很好，还没有培养出一种团队精神。

实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。 课本上学的知识都是

最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万

变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，但我

觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢? 经过这次

实习，虽然时间很短。可我学到的却是我四年大学中难以学习到的。就像如何

与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，

于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽

量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部

门例如市场部等其他部的同事相处好，那样起来的效率才会更高，人们所说的

“和气生财”在我们的日常中也是不无道理的。而且在中常与前辈们聊聊天不

仅可以放松一下神经，而且可以学到不少以外的事情，尽管许多情况我们不一

定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。 会计本来就

是烦琐的。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生

烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致

“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做

越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发

生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需

要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸! 实习虽然结束了，再过两个

多月，我们真的就要走上岗位了，想想自己大学四年的生活，有许多让我回味

的思绪，在这个春意盎然的季节，伴随着和煦的春风一起飞扬，飞向远方，去

追逐我的梦!

大学生寒假实习报告 篇3

寒假期间，我在临沂市中裕燃气公司进行了实习，燃气公司寒假社会实践

实习报告。时间是某某年2 月1 日至2 月28 日。实习期间努力将自己在学校所

学到的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间不

迟到、早退，认真完成领导和同事们交办的工作，得到领导和同事们的肯定，

同时也发现了自己的许多不足之处。

回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。实习期间我被分配在公司

办公室实习，办公室在一个机关中，是沟通上下、协调左右、联系各方，保证

机关工作正常运转的枢纽。能有机会在办公室实习对我来说是一次很好学习的

好机会，同时也是一场挑战。作为一名助理，我的主要工作具体方面包括文件

发送，电话记录，指令下达，传真以及信件收发等。由于这项工作便于对企业

整体运作模式的观察，因此担任此项实习工作更能够将学过的专业知识与实际

相对比。

刚开始去的时候，还真的有点不适应，感觉自己什么都不会做，还好后来

在老师的鼓励和帮助下，我也开始有了点感觉，对公司环境开始渐渐适应了，

由于以前在学校里的时候条件的限制，我对日常办公自动化和工具维护这两个

方面接触的比较少。虽然大的服务器、激光打印机、传真等我都见过，但是都

没有具体的操作和维护过，所以对这些方面我都只有一个大概的印象而已。不

过后来在老师的一一介绍下，我对一般的打印机和传真等方面都有了一定的了

解。在开始的工作中，由于对人员和工作环境还不太熟悉，因此工作效率比较

低，也出现了一些错误，比如发错报价单、文件指令下达效率低等，但是经过

后来的弥补，没有造成经济损失，同时总结经验教训并且努力在与员工沟通和

协调方面下功夫，了解人员关系，适应企业环境，渐渐比较熟悉的掌握了业务

技能，后面的类似工作便能应付得比较得心应手。由于业务方面的熟练，企业

领导对我提高了信任程度，并且交给了我一些较为复杂的工作。

在这里通过协助同事们工作，我学到了办公室的一些日常事务管理知识。

这里经常组织一些活动，通过组织和参与对我的组织能力和处理事情的能力有

了很大的提高，并有机会参加一些社交场合，对自己以后的发展也奠定了一些

基础。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的

感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中知识的匮乏，刚开始的一段时间

里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学

校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时

才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我一个人的感觉。不过有一点是

明确的，即课堂教育与社会实践的关系，以课堂为主题，通过实践将理论深

化。

大学生寒假实习报告 篇4

一、实践目的：

为繁荣沙垌镇青少年文化艺术水平，扶植新秀服务社会，丰富人民群众的

文化生活，为社会主义精神文明建设作贡献，进行书法基础训练及书法艺术辅

导和英语口语交流。从而提高青少年的艺术修养，从学习中得到生活乐趣。同

时，锻炼大学生的组织和领导能力，培养民族奉献精神，做示范学生，积极开

展实践活动，锻炼自身的综合素质。获取直接社会经验，发展社会实践能力，

增强社会责任感和义务感 。把温暖把知识带回家乡，在新春中培养新的希望。

引导广大家长重视青少年综合素质的培养，创造一个免费的平台。让农村的父

母不再为没钱给孩子上培训班而烦恼，让农村的孩子不再因缺乏艺术才能而失

去展示能力的机会而自卑。

1、培训内容：

（一）、书法基础入门：学会看字帖、学会正确的运笔方法；了解中国书法

发展史及文房四宝在书法文化中的重要地位；系统学习正确的执笔方法、写字

的姿势。学习内容以楷书为主，“学书之初，必先楷法”。要求学生运笔过程完

整。能掌握基本用笔方法，能初步协调点画之间的精细、轻重、字形结构等关

系。

（二）、艺术字设计及手绘：学习制作手抄报海报黑板报墙报中的艺术字体

的设计和简单的绘图。为今后在班集体中争当文艺骨干打好基础。

（ 三）、英语兴趣培养：会发音，能写词，懂造句。建立小英语角，培养

学生英语口语简单交流的能力。兴趣是最好的老师，提高青少年对英语学习的

兴趣，让他们在升学考试中不再受低分的英语影响，让他们在面对起步不同的

市区同学时而不再自卑。

2、招生对象：

3、办学地点：

4、活动时间：

招生时间：年初二至初四

办学时间：正月初五至十三

课程安排：8：30-11：00 13：30-16：00 六个课时

5、活动前期准备工作：

（一）、 写策划书，整理资料，与小学的领导协商借用教室场地。

（二）、设计宣传单，预计打印100 份。

（三）、找相熟的同学帮忙发传单。

（四）、三位指导老师做好相关备课内容。

二、实践结果：

6、工作安排：

（ 一）、发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。在乡镇设宣传点，

由发放传单的同学带领家长到站点了解详情。 时间：年初二至初四。

（ 二）、初四下午两点，与所有学生进行一个简单的见面会：老师和学生

的自我介绍、强调上课下课注意事项、列清单给学生准备上课文具。

（ 三）、正月初五至十二，正式上课。

（四）、正月十三，早上上完课后，照集体照，下午开班会，庆祝培训班的

成功结束，对表现优秀的学生进行颁奖仪式。

（五）、活动结束后，整理照片，布置宣传栏，让更多的家长和孩子看到这

次活动，以达到宣传的最大化。

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