房地产转正试用期工作总结

首先，感谢公司领导对我的信任，给了我有一个充分展现自我、实现自我价值的

平台。自XX年6月加入公司行列至今已工作三个多月，在三个多月的工作中，我对

xx青年居易管理处主任岗位认知、工作性质、业务技能及思想提高以及对我职业

生涯都有了新的的经验和弥补，更是对我职业生涯的挑战。

物业服务工作涉及到方方面面尤其是和客户打交道。作为一名“物业人”要有正

直的品德、职业良心和道德。物业服务工作是有着崇高理想者的试验田，共产主

义思想的实验园。是做服务行业从业者所从事的理想职业。他们工作时间不分昼

夜，工作性质不分份内份外。节假日雨雪天人们往家跑，他们却要坚守岗位。在

三个月任职期间，作了如下工作

1、按照制度办事，以身作则身体力行，带领一班人做好工作，有计划有步骤落实

各项工作目标；2、培训队伍使技能有所提高，在职工中建立信任和彼此信任，使

逐步成为团结、沟通、协作和信任的高效队伍；3、完成了业主恳谈会、中秋联谊

、教师节和重阳节到业主家访问送花等活动。使得业主和管理处间建立互信，使

之相互关系得到一定改善；4，集中抓了客服队伍建设，在收费项目上坚持原则，

基本完成了公司制定的经济指标；物业服务费、车位费和多种经营等收费项目有

条不紊的继续工作中。今后的工作中我还要不断学习、不断完善自我的业务水平

、知识技能和管理水平；遵守良好的职业道德，保障各项工作落到实处，使经济

效益取得好的收益；在工作中，无论对待业主或同事都要做到细心、耐心和真诚

，争取业主满意和同事满意。最后，我将不懈的努力和拼搏，努力实现自己的人

生价值。更好的服务于公司、服务于业主、服务于员工。

房地产销售2018个人工作总结

好的成果是需要分享的，这样才能起到鼓励的作用。同时这也有利于激励其他员

工共同奋斗，工作总结无疑使能使一个好的工作总结得到好的分享的好平台，因

此，写好工作总结是延续成功的有效方法。

首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集

中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化

及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现

状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，

其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、

促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己

，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差

距和不足。

最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品

组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体

系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系

统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对

性拟制出相应的解决思路。

运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系

统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年

度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思

路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实

意义。

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目

标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标

、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。

如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;

流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过

销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征

及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价

格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常

必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因

，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店

开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠

诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广

规划主题、推广组合形式

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分

配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障

营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制

度来培养组织执行力。