Word 格式、可编辑排版

1

保险销售员的工作总结5 篇

时间如流水，一年的匆忙工作后，将你的收获和体会的阅历都总结一下

吧。下面我给大家带来关于保险销售员的工作总结5 篇，盼望会对大家的工作与

学习有所关心。

保险销售员的工作总结1

转瞬入司已经_年了，首先感谢公司给我这个成长工作的机会，同时感谢各

位领导和工作伙伴对我在工作中的关心、支持与指导。在这段工作期间，经过不

断的学习，我提高了保险业务技能及学问水平，但也存在着一些不足，现就20__

年来的工作总结如下：

在思想上，我严于律己，遵守公司规章制度，坚持做到不迟到，不早退，准

时上班。乐观仔细参与公司组织的各项学习，并且细心领悟，化为自己的思想武

器。

现阶段，我主要在__车行出单，是一个直接面对客户，需要急躁和细心的工

作岗位，所以我时刻留意自己的言谈举止，对待客户热忱大方，不因为自己的过

失而影响到整个公司的形象。在与客户进行沟通沟通时能主动说明、解释在车行

进行购买车险的所具有的全面保障，以此达到稳定客户，促成客户在车行新购保

险。

在出单方面，出单员的工作是枯燥重复的，但即便每天重复着同样的工作流

程，我们都必需仔细认真的录入每一个保单。我深知自己工作的重要性，对此抱

着严谨仔细的态度来完成，督促自己更快更好的熟识把握各保险条款和系统，同

时严格遵守公司的各项工作制度，虚心谨慎，虚心学习，不断提升自己的业务水

平和工作力量。

在这段时间的工作中，自己还存在着很多的不足之处，比如学习的广度和深

度不够，工作质量还有待进一步提高，关于车险理赔方面还不能更具体的向客户

介绍等等。

学无止镜，时代的进展瞬息万变，各种学科学问日新月异。在今后的工作中，

我将坚持不懈地努力学习各种保险学问，并用于指导实践工作;更努力地熟识承

Word 格式、可编辑排版

2

保政策和工作系统，加强专业技能;更加乐观努力提高自己，不断总结阅历教训，

使自己更好地做好本职工作，服务公司。同时，在工作中如有不对的地方，还需

领导批判指导。

保险销售员的工作总结2

我已在__保险公司工作四个年头。在同事和领导的热忱关心下，经过四年的

历练，已从当年的保险新手，成长为专业老练的公司保险的重要负责人。在岗位

上，我能为客户供应很好的保险询问服务，并且还能为公司外出招揽新业务，为

公司的进展做出应有的贡献。在公司里，我遵纪守法，团结集体，与同事们共同

完成领导和上级布置的工作任务。下面是我对20__年工作状况的总结。

一、不断学习，参与培训，使业务水平不断提高

学无止境，虽然我对公司的各方各面都已很熟识，但我仍不满意于现状，为

了不断提高自己的业务水平，我乐观参与上级公司和支公司、本部门组织的各种

业务学习培训和考试考核，勤于学习，擅长制造，不断加强自身业务素养的训练，

不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，把握了应有的专业业务技能和服

务技巧，能够娴熟办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性

地开展宣扬和促销。

二、提高思觉悟，在思想上政治上不断进步

始终以来，我都保持着乐观取的心态，乐观参与上级公司和支公司、本部门

组织的各种政治学习、主题训练、职业训练活动以及各项组织活动和文娱活动，

没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，从各方面主动努力提高自身政治

素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。

三、不违规不违纪，一切按规章制度办事，一心一意工作，取提前完成公司

各项任务

我始终怀着一颗为人民服务，为公司谋利的心，无论在办理业务还是其它的

工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，

坚持文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有消失被客户投诉的行为以及其它

违规违章行为。

在平常的工作中，我始终做到兢兢业业liU_ue86.Com、勤勤恳恳地努力工

作，上班早来晚走，立足岗位，悄悄奉献，乐观完成支公司和本部门下达的各项

Word 格式、可编辑排版

3

工作任务。能够乐观主支动关怀本部门的各项营销工作和任务，乐观营销电子银

行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。

总之，保险事业已成为了我人生的一部分，带着执着和热忱，我会始终走下

去，鼓足干劲，履行自己的工作和岗位职责。在这年以来，我努力按上级领导的

要求，切实做好各方面工作，也取得了肯定的成果，并得到了领导的确定，也得

到了同事们的好评。在对取得成果的同时，我也发觉自己与秀的伙伴相比，还存

在着肯定的差距和不足。但，我有信念和决心在今后的工作中努力缩短与他们的

差距，勇克服缺点和弥补不足，为进一步提高自身综合素养而努力。

保险销售员的工作总结3

20__年的年初，我加入进了我现在所在的这家__保险公司，我也很荣幸我能

加入这家公司成为一名销售员。虽然我只是一名新人，但是经过我一年在销售岗

位上的磨炼和熬炼后，我已经成长和进步了许多。现在再来回顾我一年的工作经

受，我发觉我这成长的背后包含了许多付出和泪水，但是这些都已成为了过去式。

我现在要做的就是重新整理心情，总结好过去一年的工作阅历，再重新踏上一条

新的征途，迎接新一年的挑战。

一、面对工作中的失误

这一年，因为我没有接触过保险行业，也没有尝试过任何有关销售的工作，

所以我作为一名新人加入进这个公司，对于我来说不仅仅只是一份新的工作，更

是一个巨大的挑战。作为新人，我难免会在工作上消失失误，难免会被领导批判。

但是面对这些失误，面对这些工作中的困难，我没有选择退缩，而是迎难而上。

我总结我失误的工作阅历，找到我犯错的缘由，并在以后的工作里做到改正。我

遇到不懂的问题，我遇到许多麻烦的客户，下班以后我就花更多的时间钻研问题，

花更多的精力来跟客户沟通，做到能自己解决的，就尽量自己解决。假如实在是

自己解决不了，我就乐观主动的去寻求同事的关心，让他们帮我教导教导。通过

这些阅历的积累，我独自解决问题的力量得到了提升，我在工作上的失误也变得

少了。

二、面对工作中的压力

作为一名销售人员，特殊是保险行业的销售人员，必需要有很强的承受压力

的力量。因为公司里对于我们销售人员每个月的业绩都有要求，所以我们每个月

Word 格式、可编辑排版

4

都要承受着卖出__保单业绩的压力。对于他们那些老员工们来讲应当不算难事，

但是对我一个新入门的小白来讲，简直是很难实现的一个目标。在最开头的几个

月里，我一单都没有卖出去，我甚至开头怀疑自己的力量，但是我最终还是坚持

了下来，化压力为动力的不断前进。在通过我的努力和诚意服务下，我也最终收

获了客户的信任，迎来了一笔又一笔的丰厚业绩。

这一年已经结束了，在过去的一年里，我熬过了全部困难困苦的日子，熬过

了没有业绩成天吃便利面的日子，熬过了成天出错挨骂的日子。我信任，在接下

来的一年里，只要我努力，只要我坚持，那我的生活将会变得更加美妙。

保险销售员的工作总结4

刚来到公司就参与了短期培训学习，我象回到了年少时代，作回了教室，我

仔细听取所学的学问，好用于以后的实践中。经过培训后我被分到业务部，得到

了同事们对我的关心，使我备感亲切，我仔细学习企业文化，业务学问，熟记险

种条款、保险责任范围、责任免除范围，学习投保单的填写，做到不懂就问，学

习上有了极大的进步。

要出去展业了，我想营销员是公司的先锋兵，是代表公司形象的体现，肯定

要牢记公司文明礼貌用语，根据公司仪表要求着装，把公司的良好形象传递给客

户。第一个客户成为我追求的第一个目标，我记得跟第一个客户接触，向客户介

绍__文化、条款险种、特色服务后，得到的是拒绝，我绝望、懊丧，经过同事们

对我精神上的鼓舞，通过再与客户接触，最终得到了信任。由最初与客户接触、

怀疑、拒绝、再接触、忧虑、信任，最终得到了支持理解，使我迈开了胜利的第

一步。通过对第一个客户宣扬__，让第二个……让更多的客户了解__、认可__。

_月份牡丹花会期间，我乐观到举办车展中去宣扬__文化，车险条款，售后

服务，让__市民了解__、认可__，进而选择__。八月份乐观参与客户温馨活动月，

更好地为客户服务，特殊是车险售后特色服务，如：“小额赔款现场赔付”、“重

大赔案限时赔付”、“事故车辆自主择厂修理”受到了客户青睐。

夏每天空象小孩的脸说变就变，我为了准时能把保单交给客户，冒着大雨，

不当心路上滑了一跤，但是想到不影响客户审车，肯定要把保单送到，客户见了

我很是感动，说我太仔细。当今世界，客户打算企业的进展和生存，使客户满足，

是我应当做的。

Word 格式、可编辑排版

5

今年出去展业，也遇到不少挫折，有的客户不理睬，有的客户不信任，但我

不会向困难低头，我信任劳动的付出会有报答，我信任最美妙的词就是“自信”。

从事保险的十个月期间，每周都给自己下方案，按方案一家家单位去宣扬，业务

也有大的进展，先后承保了几家单位车险。每当我签下一张保单，我的心情特殊

兴奋，面对竞争激烈的市场，能得到客户的信任，能给客户带来便利的同时，自

己也觉得很充实。感谢领导、同事对我的关心，感谢客户对我工作的支持。

通过学习企业文化，使我由一个没有从事过保险业，没有朝气的我转变成朝

气蓬勃、乐观进取的人，公司进展了，员工才有好的将来。企业文化也无时无刻

都在激励着我，使我感到青春、主动、进取，要对事仔细，对人感恩，对物珍惜。

同学伴侣也感到我的变化，说我比以前有涵养，又年轻了，在这个变化中也给公

司进行了传播。

通过学习省公司会议精神，以后三年__公司七个目标、八个意识，使我看到

了公司的进展和将来。我为自己是一名__员工而兴奋。在公司我为__人乐观向上

拼搏精神所感染，和同事们相处的互帮互爱美妙日子里，我很快就发自内心写了

一首诗《__》——记我的同事们。今年当选为“优秀员工”，感谢领导和同事们

对我极高的评价和厚爱，同时觉得自己很惭愧，自己离一名合格的营销人员还相

差的太多，今后更加努力学习和工作。艰辛与盼望同在，我将用高度的热忱，怀

着感恩的心去勤奋工作，不断开拓新的领域，迎接美妙将来。

保险销售员的工作总结5

不知不觉间一年的时间飞速又过去了，公司在这一年里获得了巨大的进步。

我也在这一年里不断的成长，从一名新入职没多久的员工成长为现在也能够独立

完成任务的员工，这中间的跨度还是挺大的。虽然也花了一年的时间，但是一年

的时间换来这么大的进步我觉得还是很划算的。下面我就这一年的工作做总结：

一、工作状况

在这一年里我努力进行领导发布的任务，并且完善的完成。听从领导的每一

个指令，在领导的指导下我们小组取得了巨大的进步。虽然刚刚来到这里的时候

业务力量很差，也常常犯下一些错误，但是在领导和同事的关心下，我都完成了

那些任务。渐渐的经过时间的历练我也能够做的很精彩，并且在入职第一个月时

Word 格式、可编辑排版

6

获得了新进优秀员工奖，击败了和我一同入职的几十名员工，我始终以此为傲慢。

但并不会因此就膨胀，并在之后又获得了一次本月员工奖项，我很兴奋我的努力

是有回报的，领导们也都观察了我的付出，这让我有了更大的动力连续前进。

二、存在的不足和进步方案

在工作时，我还是有些不够细心，不过这应当也是男生的通病吧。在处理一

些事情上有些太直来直往了，中国传统流传到现在都讲究的一个叫含蓄，动听。

用潜意思告知别人我的想法是什么，而不是摆在明面上只说，而我却始终摆在明

面说只说，有些事情一说出来场面也就尴尬了。我以后肯定留意自己的任务，每

次多检查几遍，防止消失意外，并且以后说话方式动听一点，但是这也不是一朝

一夕就能够完成的，还是要我自己渐渐的把这种习惯更养成了，否则一两天坚持

下来也是没有什么意义的。

三、严格管理自己

在自律这方面，我严格的遵守公司的规章制度，不犯下任何的错误，争取做

一个优秀的员工。而且我也始终是这么做的，从来没有过迟到早退，旷工这种事

情，我为我自己感到骄傲。但我不会就此止步的，我会连续的努力，争取让自己

变得更好，做出更多的业绩，为公司做出更大的贡献。

20__年虽然过去了，但是在这一年里我们获得了巨大的收获，而且有些收获

是用什么都换不来的。在这一年中我对自己的评价假如满分是一百的话，那我应

当刚刚及格，这并不是虚心，而是我的确是这么认为的。我觉得自己还有很大的

进步空间，还可以连续的向上成长。