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市场营销实训的优秀个人工作总结_营销工作总

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市场营销实训的优秀个人工作总结

本学期我们在老师的带领下进行了市场营销实训，本次实训，我们全班分成

了几个小组，小组成员在小组长的带领下分工协作，共同完成小组任务。

本次实训要求对某个详细行业的行业分析报告，营销环境swot 分析，问卷

调查汇报，价格策略分析和综合分析五个项目进行调查分析，每位小组成员负责

汇报一个项目，其余四位成员负责供应资料。

在这五个项目中，我们每位成员都贡献了自己的一份力气，以下是我在此次

实训中负责的工作：

首先，在项目一的行业分析报告中，我们组选择的是彩电行业，然后对其进

行行业分析，我所负责的是彩电行业市场现状的资料收集，主要从行业进展历史，

市场规模和进展趋势三方面着手，通过网上查阅资料，以及对实体彩电行业的了

解，将资料整理归类后供应给此项目汇报人，然后再帮助此项目汇报人完成行业

分析报告，最终通过走访调查，包括路人调查和登门调查的方式，对整个彩电行

业进行行业分析报告。在这过程中，我感受到了集体的力气是强大的，团结就是

力气，合作就能胜利。

其次，项目二的营销环境swot 分析，由于项目一中对整个彩电行业进行了

大致分析，所以通过比较，我们选择长虹彩电作为本次swot 分析的对象，我们

走访了马鞍的长虹专卖店，对长虹彩电的优势，劣势，机会，威逼进行了分析，

最终得出应对策略，大体上分为两步，第一，发挥优势，回避威逼，实行产品结

构调整，大力开拓高端产品市场，扩大技术革新，增加自身研发力量，削减对国

外核心技术的依靠，加强策略联盟，从而达到技术共享。第二，克服劣势，回避

威逼，整合优势资源，脱离成长性不强的产业，依据消费者需求层次，进行市场

分割，加强长虹品牌建设和售后服务，完善营销渠道，管理层次制定清楚的核心

职能定位，加大销售一线的授权，从而加快对市场的快速反应。通过这个项目的

资料收集及实际操作，我对整个长虹彩电的营销环境有了肯定得了解，同时明白

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了个人的力气是渺小的。

再者，项目三的问卷调查，通过我们小组成员的努力，共同设计了一份完整

的问卷，调查范围主要是然后走访校外一部分居民，恳求他们帮组完成问卷，最

终，我们共同整理归类统计，得出了一些数据，虽然在这部分工作中，自己的任

务安排不是许多，但是还是体会到了与校外人们沟通沟通的乐趣与技巧。

然后，第四个项目的价格策略分析，我们走访了涪陵的新世纪，苏宁电器，

国美，重百的长虹专卖店，通过对同种型号的彩电价格及优待政策和定价策略进

行比较，发觉大多数专卖店都选择尾数定价法，这告知我们，假如以后从事营销

工作，应当重视尾数定价法的作用。

最终，综合分析，对整个彩电行业进行了总体分析，然后对长虹彩电进行详

细分析，我负责收集swot 分析相关的资料。

总之，在整个实训过程中，我们都仔细对待每一个项目，力求做的更好，分

析更全面。从中，我了解到了企业要想长期稳定地向前进展，应当找准目标市场，

注意销售技巧和定价策略，这次实训让我感受到了个人的力气是渺小的，集体的

力气才更强大，完成任务的每个成员要齐心协力，团结才是力气。