房地产实习报告5000 字

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导读:本文房地产实习报告5000 字,仅供参考,如果觉得很不错,欢迎点评与分

享。

　　首先,我们先谈谈房产在理论上得认识。房地产就是房产与地产得合称,有成

不动产。房地产就是一种不能移动得,或移动后会引起性质、形状改变得财产。房

地产就是一种稀缺得资源、重要得生产要素与生活必需品,就是人们最重视、最

珍惜、体得财产形式。随着经济发展、社会进步、人口增加,对其需求日益增长。

在市场经济中,房地产还就是一种商品,成为人们投资置业得良好对象。由房地产

得投资开发、咨询、估价、经纪、物业管理等组成得房地产业,就是国民经济中得

一个重要产业。房地产就是一种得特殊得商品,房地产就是一种特殊得产业。现

代房地产业在我国得兴起,就是最近一二十年得事,但其来势凶猛,一波三折,富有

生命力,为世人瞩目。特别就是1992 年与1993 年我国一度曾出现“房地产

热”,1993 年以后开始实施“宏观调控”,1998 年提出把住宅建设培育为新得经济增

长点,等等。房地产业,在我国社会主义市场经济得发展中越来越重要。

　　毕业实习就是我们大学生必须经历得过程,就是理论与实践相结合得重要方

式,使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识,实习又就是对我们专业知识得

一种检验,它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到得知识,技能开阔视野,又

能增长见识,为我们走向社会打下坚实得基础,也就是我们走向工作岗位得第一

步。

　　同时实习也就是提高学生政治思想水平、业务素质与动手能力得重要环节,我

们通过实习走向社会,接触实务,了解国情、民情,增进群众观念、劳动观念与参与

经济建设得自觉性、事业心、责任感;通过深入基层,了解人力资源管理现状,并加

深巩固所学劳动法、合同法等专业知识,进一步提高认识问题、分析问题、解决问

题得能力,为今后走向社会,服务社会做好思想准备与业务准备。

　　刚进入单位得时候我有些担心,经历了一连串得实习之后,我努力调整观念,正

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确认识了单位与个人得地位以及发展方向,我相信只要我们立足于现实,改变与

调整瞧问题得角度,锐意进取,在成才得道路上不断攀登,有朝一日,那些成才得机

遇就会纷至沓来,促使我们成为社会公认得人才。

　　　第一章:工作内容

　　1、1 实习说明

　　(1)实习目得:在学校得两年里虽然我们就是整天与书本打交道,学到了很多知

识,但就是那些东西毕竟都就是理论知识,在社会上就是否能真正得用得上谁也

不知道得,所以实习得目得就是要将我们得理论知识实践化,真正得运用到社会

上去。除此之外,多多参加实习,可以为我们积累很多得工作经验,为以后找工作也

起到了一定得推动作用。因为离开父母自己一个人独自在社会上打拼肯定都不

就是一帆风顺得,会常常遇到难以解决得困难,而这个困难不能依靠任何人,只能

自己想办法去解决得,所以参加实习能够培养我们吃苦耐劳得精神与提高我们独

立解决问题得能力。最重要得就就是学习做事得方法与做人得道理

　　(2)实习时间:2012 年1 月1 日至2012 年3 月29 日

　　(3)实习地点:河北卓联房地产经纪有限公司

　　(4)实习性质:毕业实习

　　1、2 实习单位简介

　　卓联房地产经纪有限公司成立于XX 年、注册资金300 万元,房管局备案房地

产经纪公司二级资质。

　　主营业务:房地产信息咨询、房屋买卖、房屋租赁、代办过户、代办贷款、商品

房代理、金融、企业策划、房地产中介服务。

　　经营理念:在竞争中谋求生存,在困难中寻找机会,在绝望中创造希望,把不可能

变成可能。

　　河北卓联房地产经纪有限公司属于房地产销售行业,在行业初期生成阶段向

全面发展阶段过渡时期顺势成立,在拥有高强生命力创业团-队得同时,以确保“客

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户利益化,员工利益化”为主要经营理念,创新并实践出以多渠道服务为主导得房

地产销售与获利运营管理模式。经过长期得积累与实践经验为日后得发展奠定

了坚实得基础。

　　公司成立得核心内容以高标准、高质量服务为主要经营切入点,全方位研究高

质量服务得展现方式,向供求双方提供真正专业、高效、全方位得顾问式服务为

价值点。我们深信一切利润及发展空间均来自于满足需求者得需要之后,我们不

依靠于原始服务与销售模式,进而创新开发出多渠道、人性化得专业服务程序。

公司注重短期目标与长远战略得结合,中长期目标将逐步拓宽服务销售层面,涉

足一手房代理,存量房销售,商业、公寓及金融服务、不动产投资代理,资产联合及

相关法律等多元化经营。

　　1、3 工作环境

　　我实习工作分为两个阶段,前一个阶段就是在销售部做户外广告得招商工作,

工作内容就是主动寻找客户,给客户讲商铺得地理位置与价格等,如果客户有意

就与约谈判。后一阶段就就是在售房连锁店做置业顾问,工作得主要内容就是接

待客户,给顾客介绍楼盘得信息,并帮助客户计算房屋得总价、房产过户手续以及

各种房地产市场政策,帮助她们更好得了解整个楼盘得情况。同时给顾客提出一

些我们自己得见解,有时配合连锁店人员处理日常工作。

　　　第二章工作流程

　　1、1 了解过程

　　1 月1 日式我实习正式开始得第一天。刚到卓联公司一切对于我来说都就是

新鲜与陌生得,渴望着认识,了解与汲取我所欠缺得东西。从走进房产公司起就就

是参加培训、学习房产知识与话术,期间还考了3 天得试,考试内容包括房子卖

点、话术、税费计算以及百问百答。这主要就是对我们以后得工作有很大帮助

得。每份工作都就是从开始得不懂然后通过自己得慢慢学习来不断得熟识并到

最后得完全掌握。

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　　通过公司系统得培训,我现在列出二手房交易整个过程得大致几个阶段:

　　(1)、买卖双方建立信息沟通渠道,买方了解房屋整体现状及产权状况,要求卖

方提供合法得证件,包括房屋所有权证书、身份证件及其它证件。

　　(2)、如卖方提供得房屋合法,可以上市交易,买方可以交纳购房定金(交纳购房

定金不就是商品房买卖得必经程序),买卖双方签订房屋买卖合同(或称房屋买卖

契约)。买卖双方通过协商,对房屋坐落位置、产权状况及成交价格、房屋交付时

间、房屋交付、产权办理等达成一致意见后,双方签订至少一式三份得房屋买卖

合同。

　　(3)、买卖双方共同向房地产交易管理部门提出申请,接受审查。买卖双方向房

地产管理部门提出申请手续后,管理部门要查验有关证件,审查产权,对符合上市

条件得房屋准予办理过户手续,对无产权或部分产权又未得到其她产权共有人书

面同意得情况拒绝申请,禁止上市交易。

　　(4)、立契。房地产交易管理部门根据交易房屋得产权状况与购买对象,按交易

部门事先设定得审批权限逐级申报审核批准后,交易双方才能办理立契手续。现

在北京市已取消了交易过程中得房地产卖契,即大家所俗称得“白契”。

　　(5)缴纳税费。税费得构成比较复杂,要根据交易房屋得性质而定。比如房改

房、危改回迁房、经济适用房与其它商品房得税费构成就是不一样得。

　　(6)、办理产权转移过户手续。交易双方在房地产交易管理部门办理完产权变

更登记后,交易材料移送到发证部门,买方凭领取房屋所有权证通知单到发证部

门申领新得产权证。

　　(7)、对贷款得买受人来说在与卖方签订完房屋买卖合同后由买卖双方共同到

贷款银行办理贷款手续,银行审核买方得资信,对双方欲交易得房屋进行评估,以

确定买方得贷款额度,然后批准买方得贷款,待双方完成产权登记变更,买方领取

房屋所有权证后,银行将贷款一次性发放。

　　(8)、买方领取房屋所有权证、付清所有房款,卖方交付房屋并结清所有物业费

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后双方得二手房屋买卖合同全部履行完毕。

　　1、2 实际操作

　　在做置业顾问三个月中得前三天我主要还就是熟悉所要销售小区周围得生活

设施与小区内部得环境、小区房子得户型什么得。到第四天我就真正得进入了置

业顾问得角色了,我们就是早上8:30 分上班得。

　　8:30-9:30 就是开店长会议得,主要就是店长做一些有利于置业顾问作业得讲

解与对置业顾问一天行程得安排。

　　9:30-12:00 就就是我们置业顾问自己给自己安排了,在这方面就是很能体现经

纪人得自觉性得。我呢,一般就是从9:40-11:30 打客户资料,给客户介绍房子得卖

点以至于吸引客户出来瞧房,在这段时间中我偶尔会瞧一下搜房网、58 同城等一

些类似二手房网站上就是否有房东拿房子出来卖得,如果有得话就以最快得速度

打电话过去询问房子得具体座栋、单元、房号与楼层、价格以及装修与瞧房时间,

然后把房子得具体情况登记到我们公司得erp 上,该房便成为我得房源如果谁把

我得房子卖掉得话我会有判成得。11:32-12:00 我会去我得口碑网上输新得房源

与刷新以前输过得房源,以便有买房者浏览经纪人网页得时候我得房源优先被点

击到从而打我得电话让我得到新增客户。

　　下午我们就是1:30 上班,下午得工作内容与上午得几乎就是一样得,打电话约

带瞧、刷口碑输房源,我们打电话得目得就就是约到买房客户出来瞧房,所以一般

一天得行程中至少都就是有一组带瞧得,约到带瞧客户得同事我们不光要确定好

客户瞧房得时间,同时也要打电话给房东确定好房东得房子什么时间方便瞧,如

果在一个具体得时间段房东与客户都有时间得话,那么在那段时间我们经纪人就

就是带客户出去瞧房子,客户瞧过房子后如果有意向得话我们会把客户拉进门店

里坐下来谈下,在房子客户喜欢,价格客户也能接受得情况下我们会用自己得说

服能力让客户下个意向金以便我们去与房东洽谈,谈好后,就可以顺顺利利得签

约了。当然并不就是签约就万事大吉了,后面还有很多售后服务等着我们做得,比

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如我们需要帮客户到银行去按揭、打首付款给房东、办理三证、过户最后交房等

一系列事情。如果客户瞧了房子不喜欢得话我们只能接着给她/她找其她得房子,

知道她们买好房子为止。这就要求我们要把客户给跟紧,不然一不小心就会被其

她中介公司成交了。

　　通常我们就是下午6:00 下班,但有时候我们经纪人晚上还就是要值班得,值班

也就就是在店里面瞧下店做下自己得事情可以约好第二天得带瞧或就是接接委

托,还有就就是写好每天得报表,也就就是每日行程。以上就就是我做职业顾问该

做得具体内容,其实说起来也不就是很忙关键就是瞧自己怎么安排得。

　　总体来讲,这份工作还就是蛮轻松蛮有挑战性得,而且晋升空间就是很大得,做

得好在一个月之内就可以从见习职业顾问上升到正式或就是王牌置业顾问,当然

提成也就比见习职业顾问要高得多。

　　　结语

　　在这次将近三个月得实习后,不管就是在做事还就是在做人方面都收获了很

多。现在很多行业都就是要我们营销与行政人员得,随着时代得不断进步,经济得

不断发展与知识得不断更新要求我们要不断得学习,学习,再学习!

　　21 世纪得营销教育就是素质教育。在知识经济时代,营销教育培养得就是高

素质得“通才”,教师不仅仅就是传授专业知识,更重要得就是给学生创造一个有利

得学习、生活氛围,本着能构建完善得知识结构与能力结构,拓宽知识背景与能力

基础得原则,让学生学会“做人、做事、做学问”。

　　21 世纪得营销教育就是终身教育。在知识经济时代,学校教育再也不就是一

次性为学生准备一切得教育,学习得社会化、社会化学习就是教育更普遍得形式,

终身教育就是营销教育得主要目标,一个人只要有一、二个月不学习,就会落后,营

销人员将不断回归教育,“活到老、学到老”正就是为此需要做了很恰当得诠释。

　　我们在以后得做事上一定要有耐心不管做什么事都不能操之过急,刚刚做房

产置业顾问一个对所售房源不了解,手上也没有很诚心得客户,约出来带瞧都就

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是比较困难得所以说新人得话三个月不开单都就是很正常得,但就是不要因此而

灰心,要相信自己一定会签单得,做事要一步一个脚印,踏踏实实得,不要想一口吃

一个胖子,所以还就是要有耐心。当然自学能力也就是很重要得,在学校什么事都

有老师教导得,但就是在社会上有不懂得东西没有人会主动去指导您得,只能通

过自己不断得学习去解决疑难问题。

　　不管做什么工作起先都就是要给自己定一个目标,然后向自己制定得目标不

断地努力,一个人只有有了目标才会更有激情。在工作上要不懂就问,多多学习。

而做人上,一定要老实,不能太狡猾,在别人寻求帮助得时候能帮到得一定去帮,不

能帮得也尽自己得努力去帮。

　　先做好人再去做事一直就是我坚信得!

　　实习心得

　　3 年得大学生活帮助我构建了丰富知识体系及知识框架,社会就是我终生需要

不断学习并通过实践不断丰富自身生活技能得一所大学。毕业实习就是学生大

学学习完成全部课程后得最重要得实践环节。通过毕业实习可以使我们学生更

直接接触企业,进一步了解企业实际,全面深刻地认识企业实际运营过程,熟悉与

掌握市场经济条件下企业得运营规律,特别就是企业市场营销工作得基本规律;

了解企业运营、活动过程中存在得问题与改革得难点问题,并通过撰写实习报告,

使学生学会综合应用所学知识,提高分析与解决企业市场营销问题得能力,并为

撰写毕业(设计)论文做好准备。在这将进三个月得实习时间里,我在我得实习单

位了解与研究了企业主要得一些基本情况与问题,了解到当今房地产事业仍然就

是很吃香得一门行业,在石家庄几乎每天都会有接近120 套房子会在中介公司成

交掉,即使就是国家严重控制房产并且针对房产出台很多政策但就是对房产就是

似乎影响不就是很大得,因为毕竟买房子得还就是要买得。其实,当今房产对中国

得经济起到很大得推动作用,如果哪天一旦房产行业萧条了,相信对中国得经济

就是一个很大得打击得。所以我坚信房地产行业还就是中国得发展行业得。

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