（优）大学生销售实习总结

20__年3 月底开始在广州市白云区黄石市长盛宏装饰材料管理

部毕业实习。实习岗位为网络推销员，公司主要经营世界知名品牌

韩国LG 卷材地板系列批发。通过这次实习，我成长了很多，提高了

各方面的知识和技能。让自己真正认识到社会实践。

　　一、实习目的

　　通过这段时间的实习，让自己了解社会，了解网络销售的具体

工作，拓宽知识，培养和锻炼基础理论、基本技能和专业知识，增

强独立分析和解决实际问题的能力，理论与实践有机结合，为毕业

后工作奠定坚实的基础：

　　1、通过网络销售岗位的毕业实习，我可以更全面、更深入地了

解电子商务相关工作的意义，了解各种网络营销方法的应用，熟悉

企业电子商务和网络营销的应用，对电子商务相关工作有更全面的

感性理解。

　　2、在学校学习课程的基础上掌握基本的网络营销方法，进一步

消化和深化所学的网络营销理论知识。

　　3、通过毕业实习，我们培养了观察、分析和解决问题的能力，

为今后顺利上班打下了一定的基础。

　　4、通过毕业实习，培养理论与实践相结合的能力，培养实事求

是的工作作风，脚踏实地的工作态度，树立良好的职业道德和组织

纪律观念。

　　5、通过分析工作中的基本问题，掌握基本的营销推广方法。

　　6、通过从一些网络营销案例中学习经验，掌握网络营销的方法

和应用，为未来的网络营销实践做准备。

　　二、实习时间

　　20__年3 月底至今至今已20__年3 月底

　　三、实习地点

　　广东省广州市白云区黄石昌盛宏材料经营部、销售部。

　　四、实习单位和部门

　　公司拥有8 名销售人员和工程技术人员。专门批发世界知名品

牌韩国LG 卷材地板系列。主要产品型号为巴利斯、优耐、彩宝、运

宝等。并承接各种工程项目。质量第一、用户第一、优质服务是总

部的最高宗旨！总公司为澳门银辉贸易有限公司。经韩国LG 化工公

司授权，为珠海、澳门、中山进口卷材和国产片材产品代理商。

　　5、实习内容：

　　1、毕业实习是去年暑假实习后的毕业实习，所以我试着找到去

年暑假实习单位——广州白云区黄石长盛宏装饰材料管理部门，经

过沟通面试，再次在公司实习，因为一个学期后，所以公司产品也

忘记了7788，所以第一周，主要是适应期。主要了解公司背景、具

体产品、发展方向及其前景等。此外，尽量在老板有空的时候多和

他交流，多听，从中学到很多东西。因为我以前在暑假实习过，当

时的工作表现和表现都很好，所以老板也很照顾我，经常教我如何

处理日常工作。几天后，我基本上熟悉了产品，所以我独立工作，

主要是帮助公司操作他们的“诚信”会员账户。一开始，我做得不

是很快，但我终于可以完成日常任务了。

　　2、帮助公司在阿里巴巴装修店铺。因为公司里的人，包括老板，

对电脑了解不多，所以我自己承担这些事情，帮助公司设计：

　　（1）LOGO（使用PS、CDR 等工具）。

　　（2）口号：LG 地板展现现代时尚美，享受您的每一步！

　　（3）BANNER 广告等。

　　3、每天拍产品的照片，然后处理图片，让图片更漂亮，当然，

也有一些东西直接在网上使用别人，然后简单地修改，成为自己的

使用，节省了很多拍摄时间，但前提是别人拍得好。

　　4、处理好产品照片后，然后发布供应信息，此时，尽可能详细

地描述产品信息，思考信息的主题，简洁、图片、真实，给买家一

种真诚的感觉，向买家传达诚实的商业态度，促进订单机会将大大

增加，以留住客户的注意。