银行支行行长竞聘演讲稿6篇

【篇六】

尊敬的各位评委、各位领导、各位同事：

大家x午好！

这天我能够站在这个竞聘平台上,情绪十分激动。首先，要真诚 的感谢XX领导给予我展示、检验自我的机会。这天，我本着参与、 锻炼、提高进而推动我行发展的目的，参与支行行长竞聘。下面，作 一个简要的自我介绍：

我叫XX,今年XX岁，（党员），XX学历，XX年进入中国银行满 洲里支行工作，先后从事过XX、XX等工作，现任支行副行长。在我 行工作的X年里，在上级领导与同事们的大力支持与帮忙下，我从一 个业务新兵逐渐成长为一个有担当、敢反思、珍惜人生价值的职责人。 这天的潼进我将从两方面展示自己。

竞聘该职务的优势：

一、 具有丰富的工作经验，业务技能熟练

从X年进入我行工作以来，我先后从事过XX、XX等工作。因此, 对支行的各项基础性工作都十分熟悉。在此期间，无论工作多忙、多 累，我都严格要求自己，按质按量完成上级交付的相关任务。高强度 的工作，正是对一个人潜力最大的考验，也是对潜力最好的培养。此 刻我担任本行副行长，用心协助行长处理各项事务，各项工作都比较 熟悉，管理经验也颇为丰富。

二、 具有严谨的工作作风，认真的工作态度

作为金融服务行业，银行工作牵涉甚广，关系到国家、群众的经 济利益。因此，严谨的工作作风，认真负责的工作态度是对一个银行 从业人员的最起码要求。自工作以来，我便始终坚持“精益求精、一 丝不苟'，的工作态度，事无巨细均认真对待。因此，在我负责的业务 中，从未出现过一点纟比漏或任何过错。

三、爱岗敬业，开拓进取

工作以来，我一向将“爱岗敬业、开拓进取”作为自己的座右铭。 不管做什么工作，都把职责担在肩上，将事业放在心上，在工作中， 敢想敢干，不畏艰难困苦，始终持续着昂扬的斗志与高涨的热情。

在工作方面，我有股“钻劲”，坚持学习，将各种业务吃透，并用 心向有经验的同事请教，学习，不给自己留疑问。经过多年的积累与 锻炼，使我具备了较强的业务潜力与管理潜力。

未来工作设想：

俗话说的好，态度决定一切，没有好的工作态度，就没有好的工 作质量。假如竞聘成功,我将以支行的发展为中心，严格要求自己， 认真做好本职工作，在平凡的岗位上体现出个人的价值。我打算从以 下几方面开展工作：

一、加强团队建设，营造良好的工作氛围

首先，我要带头加强作风建设，自觉杜绝拜金主义、享乐主义， 攀比心态。同时，对先进优秀的员工要树典型、立榜样，扩大影响， 激发被表彰者内心的自豪感，从而促使其向更先进的行列迈进。其次, 为员工营造“公平、民主、和谐”的工作环境。一方面坚持“能者上、 平者让、庸者下"的用人机制，最大限度激发员工的工作热情。另一 方面，关心员工的工作、生活，认真听取他们的意见与推荐，勇于理 解他们的监督与批评，进一步增强员工的群众归属感。最后，要多组 织培训活动，加强对新业务、重点业务的培训，提高员工的办事效率。

二、 维护并拓展新客户，开辟储蓄存款新增点

第一，综合评价现有客户群体，将客户分类，除了维系好老客户 外，重点要将精力花费在能为我行带来更多利润的客户身上。第二， 要逐渐健全客户档案信息，便于与客户的交流与沟通，进一步提升客 户维护水平。为VIP客户带给相应的VIP服务，比如，个人理财推 荐、节日慰问、绿色通道等，力争吸纳更多的VIP客户。第三，为客 户带给有针对性的服务，为他们带给相应的金融产品，满足他们的不 同需求。第四，做好市场调研，掌握市场动态，并制定详细的营销策 略，主动走出银行寻找客户，将客户带回来。

三、 用心拓展中间业务，扩大盈利空间

如今，随着存贷利差不断缩小，中间业务已成为各大银行扩大盈 利的主要途径。本行的中间业务主要包括结算收入、银行卡收入和代 收、代发手续费收入，收入来源渠道较窄。今后不仅仅要加大原有中 间产品的营销力度，还应大力开辟新的收入渠道，进一步扩大中间业 务的盈利空间。

1.加大营销推广力度，用心营销XX产品；

2•加强对全办员工的营销培训，并将部分后台员工充实到营销岗 位上。同时，在大堂配备机动营销人员，加大对相关产品的营销力度;

3•抓住存款额较大的客户，向其营销个人委托贷款业务。

四、坚持以发展为目标，“抓大放小

“抓大"即将围绕支行发展目标，抓住中心工作与主要工作，抓住 关键问题和主要矛盾，突出重点；“放小”是指把FI常性、执行性、事 务性工作交与副职、相关部门和人员，充分发挥副职和中层骨干的作 用。这样，行长才能有更多的精力处理支行的重大问题或作出正确的 决策。另外，还能充实副职工作，给中层干部及普通员工施展个人才 华的机会，激发他们的工作创造性。

各位领导，各位评委，各位同事，应对着大家信任和期盼的目光, 我看到了期望的所在，同时也感受到压力和职责的所在，这都必将成 为我工作的动力。如果大家肯给我这次机会，我决不辜负大家的期望, 必须在支行行长的岗位上作出更大的成绩。但不管竞聘结果如何,我 都会继续勤奋学习、勇于实践，不断提高科学决定形势、应对复杂局 面及配合全局的潜力。进一步增强事业心、职责感和使命感，尽心尽 责做好各项工作，为我行事业发展添砖加瓦！

谢谢大家！

尊敬的各位领导、各位评委、同志们：

下午好！这天有幸参加这个竞聘大会,我很激动，市分行党委公 开、公平、公正的选拔机制，给我们大家创造了宽松的条件，带给了 宝贵的机遇，在挑战和机遇面前，我走上了这个演讲的舞台,来展示 我的潜力，追逐我的理想。

此次我竞聘的岗位是XX支行行长。

一、工作简历及近几年工作状况

我叫XX, 1973年10月生，大学学历，经济师。自1994年入行 以来，先后从事过会计、客户经理、风险经理等工作。2002年6月 我行第一个金融超市xx支行金融超市成立，透过市行选拨，我被聘 为金融超市客户经理，从事个人消费信贷工作，曾取得全行个人理财、 个人消费贷款比赛的前四名。2003年6月至2006年3月，做为xx 支行客户经理部的一名客户经理，一向从事市行重点管理客户的管理 工作。2006年3刀透过市行的公开考试，我以第二名的成绩考入市 行营销中心，在此期间，我办理了 xx太阳能有限公司评级授信及首 笔5000万元流动资金贷款的调查工作，透过我的努力，终使xx太阳 能有限公司成为了我行的合作伙伴，至今该客户已累计办理贷款4亿 元，给我行带来较多国际结算业务量及丰厚的利息收入；办理了河北 XX医药集团XX制药有限公司的首笔1000万元流动资金贷款业务， 目前该客户贷款余额2000万元。2006年11月至2008年5月，我在 机构房贷部从事机构客户的存贷款工作，主笔起草了《XX分行2007 年机构类业务专项考核办法》，对机构类客户实行开户奖励，确定新 型农村合作医疗、风险抵押金、财政支付中心、教育支付中心、农村 义务教育这五大客户为机构类重点客户，在全辖范围内大力营销，当 年实现了机构客户存款的有效突破。在机构房

贷部工作期间还有幸参与了我行的股改工作，主要负责不良贷款 的档案整理，多次带队对支行的不良贷款档案整理进行指导与核查， 同时也见证了 X行发展过程中所付出的沉重代价。2008年5月至今, 在信贷管理部从事风险经理工作，期间还配合了 2008年9月至11月 的总行集中审计工作。每一次工作的变动，都是领导对我的信任和关 心，也使我的人生阅历得到了增长，工作潜力得到了提高。

二、 竞聘的优势

（一） 具备良好的职业道徳修养。自参加工作以来，无论是在哪 一岗位，我都能够自觉做到爱岗敬业、恪尽职守，并始终以饱满的热 情、扎实的作风投入到工作中，努力把工作做的更好。

（二） 理论基础较为扎实，专业素质较高。在工作中，我从未放 松过学习，透过不断钻研信贷业务，使自己的业务素质有了较大的提 高，能够熟练掌握各项信贷政策制度，并注重理论与实践相结合，不 断提高实际工作效果。

（三） 信贷实践工作经验丰富。从事信贷业务八年来，不管是前 台还是后台、不管是个人信贷业务还是法人信贷业务，不管是操作岗 还是管理岗我都有过了较为深入的接触和了解，因此，能够熟练操作 各项信贷业务。

（四） 具备良好的组织协调潜力和工作创新潜力。我信奉诚实、 正派的做人宗旨，有严于律己，诚信为本的优良品质，能够与人团结 共事，善于协调关系，增强凝聚力，构成整体合力。在工作中我勇于 实践，具有开拓精神。

三、 对竞聘岗位的工作思路

竟聘上岗是选贤任能，创造竞争机制的一项制度，我将作为参与 者理解组织的考验、群众的评议和党组织的挑选，一切服从领导的安 排。如果我能竞聘成功,将做好以下几个方面工作：

（一） 加强学习，增强解决问题的潜力。培养自己持续不断的学 习潜力,拓展思维方式，提高业务技能，使自己具备合理的知识结构, 努力提高自己解决实际问题的潜力。

（二） 履行职责，强化自己的执行潜力。增强自己的履职潜力， 脚踏实地，兢兢业业，坚持原则，使自己成为上级行经营管理理念的 推动者和执行者。敢于管理，善于管理，把圆满完成本支行的各项经 营目标作为履职的最基本耍求来抓。

（三） 善于沟通，增强团队协作潜力。部门之间、岗位之间、上 下级之间、班子成员之间要讲沟通、讲交流、讲合作，不推诿、不扯 皮、不误事，要做到大事讲原则，小事讲风度，共事讲团结，办事讲 效率。

（四） 多措并举，增收创效。始终把职工的利益放在第一位，在 安全经营的基础上，千方百计的提高支行盈利水平和员工的收入。

古人云，不以一时得志而自匮其能，亦不以一时失意而自坠其志。 无论竟聘成功与否，我都将以这句话自勉，以泰然的平常心一如既往 的努力工作。在那里我也要感谢这份工作，因为拥有了这份工作，才 使我衣食无忧，生活富足，所以在工作不应有抱怨，而应做当下，铺 垫未来。因此，我也愿意理解挑战，我认为我们竞争的不是一个职务, 而是一种职责。如果我竞聘成功，这离不开大家的厚爱和鼓励，俗话 说：好风凭借力，方能上青云。我必须会以踏实的工作作风、求实的 工作态度、进取的工作精神，加倍努力，使我们的工作在各方面都有 新的起色，新的突破！我的演讲到此结束。

谢谢大家！

尊敬的各位领导，评委：

大家好！我叫XX,今年XX岁，党员，x科学历，有理财规划师 职业资格证书。XX年进入我行，先后做过储蓄、会计、外汇、私金 主办、综合柜长、会计主管等职。

这天，登上这属于强者的讲台，我最想说的两个字是“感谢"。感 谢组织上给年轻人创造锻炼的机会和平台；同时也感谢同事们一向以 来的无私帮忙与团结协作！ “滴水之恩，报以涌泉匕这天我怀着一颗 感恩之心参与支行行长助理岗位的竞聘，期望在更艰巨、更具挑战性、 更能锻炼人的岗位，以出色的业绩回报组织和同事们。

下面，我把白己对于行长助理岗位的理解与认识汇报给大家。

我认为，支行内控行长助理，既是支行制定经营策略的直接参与 者，又是支行落实经营策略和风险防控的带头人。他要协助行长在现 场管理、营销发展、风险防控、思想疏理等方面做好监督指导，解决 一些实际困难，还要在网点员工队伍建设、潜能激发、技能培训、人 才发现和储备等方面做好统筹规划，更耍在经营决策方面为支行行长 做好参谋、在具体事务方面为支行行长做好助手，在日常管理方面为 支行行长补好台，以高度的职责意识、大局意识和服务意识使自己成 为支行管理、经营、服务过程中安内攘外、克难攻坚的中流确砥柱。

鉴于以上岗位认识，结合我自身的工作经历，我自认有如下几点 竞聘优势。

第一，专业知识扎实。

我在大学期间，学习的是会计专业，进入我行后，我用心参加系 统内的各项培训，挤出时间进修了 XX本科课程，丰富了自己的知识 结构，提升了自己的专业理论水平。同时，我还用心学习国家相关政 策、法律法规和我行的规童制摩，能够以国家法规政策指导具体工作。 SS年，我参加中大君融主办的理财规划师培训，并获得了理财规划 师职业资格证书。所以这些，都为我做好工作带给了强有力的保障。

第二，工作经验丰富。

入行XX年来，我先后从事过x个岗位，从柜台操作到后台管理, 我熟悉我行营运条线每一个岗位，掌握了各项柜面业务操作流程和业 务管理规定。同时也积累了较为丰富的会计工作经验。我曾在分行举 办的业务技能比赛中获个人全能XX名；季度考评，多次被评为支行 优秀会计主管；年度考评，多次被评为A等。

第三，综合潜力较强。

我曾担任过私金主办、综合柜长、会计主管等职，工作中，我能 够以大局为重，用心跟领导、同事，及客户沟通协调，并主动解决和 处理业务与管理方面的难题，去年支行转为综合型支行后，我多次将 一些好企业介绍给行长，陪同行长拜访客户，积累了必须的人脉。我 的沟通协调管理等潜力多受到领导的肯定。

各位领导，我热爱X行，是X行给我平台，让我成长，因此，我 对我行怀着深深的感恩之情，我的家人也支持我全力投入到工作中。 如果各位支持我走上行长助理的岗位，在今后的工作中，我将根据支 行的工作特点，结合我自己的工作经验，一如既往地忠诚敬业，求真 务实，从以下几方面开展工作。

第一、当好助手，主动做事，协助行长做好日常工作。我将摆正 自己的位置，将做好助手。凡事多请示、多汇报、多交心通气，团结 协作，认真履行岗位职责。在日常管理中，用心协助行长做好经营管 理等一系列本职工作，不让行长找我要结果，而是我主动来复命。在 行长授权的范围内，切实配合、支持、维护和执行好行长的工作。做 到工作上主动而不盲动，当助手而不甩手，融合而不迎合，努力成为 行长的左膀右臂。

第二、用心履行岗位职责。

一是客户基础方面。

针对客户基础薄弱的现状，我将协助行长开展“拓市场，强基础, 增客户，争账户”等活动，扩大客户群体，夯实客户基础，以不断提 升可持续发展潜力。在全面清理存量存款、贷款、信用卡、电子银行 等客户的基础上，对这些基础数据进行比较分析，研究支撑本地区经 济发展的主要客户，调查分析客户资源，制定客户发展规划，明确客 户营销任务冃标，挖掘存量客户价值，用心拓展增量客户，强化激励 考核，抓好渠道和服务工作，使支行业务快速发展。

二是员工队伍建设方面。

我将根据目前行内的现状，针对各个部门的特点，用心协助行长 透过以会代训、挖掘潜力、多种培训等方式，努力使行内的人员构成 业务型、技术型、管理型、事务型人才比例协调的结构。做到合理分 工，高效协作，打造以结果为导向的负职责的员工，建设一支执行力 高的、以结果为导向的、对结果负责的团队！

三是风险防控方面。

我将从提高精细化管理水平，实现排除风险隐忠。大家明白，我 们行的案件防控工作是“双挂钩，'和“一票否决制，‘，这就要求我们不断 提高精细化管理水平，加强风险防控预警，排除风险隐患。

落实到具体工作中表现为，首先，要全面学习、贯彻、执行总分 行的各项会计内控制度。其次，要严格督导落实风控制度，强化会计 风险意识，让内部控制无小事的理念深入人心，树立全员防范意识， 风险防范人人有责，建立通畅有效的自上而下风险意识传导机制和自 下而上的反馈机制。再次，要结合分行的辅导与检查，透过不断学习、 自查和整改，进一步强化全体人员风险职责意识，将内控制度执行落 到实处、落到细处。认认真真、踏踏实实地抓好规章制度的贯彻落实, 确保规童制度真正落实到每个业务环节和每个员工身上。

四是服务提升方面。

我将协助行长，把建立'以客户为中心'的理念和机制作为中心任 务，不断梳理改造业务流程，提高客户服务潜力和水平，营造优质服 务的氛围。首先，能够从细节上做起，在每个柜台配备老花镜，大厅 的饮水机全天保证热水供应，个人业务顾问柜台里准备应急药箱…… 其次，从拓展服务范围做起，从社区服务、医院服务入手，与社区及 医院合作推出社区联名卡，为客户带给存取款和社区物业、水、电等 各类缴费综合服务。与医院联合推出联名卡，为客户带给挂号、付款 等一卡通服务；再次，在充分发挥大堂经理和自动分类叫号机作用的 基础上，实行错峰增开窗口、推进前后台业务分离、推广网上银行等 措施，以缓解排队问题。另外，还能够推出“手机信息约定汇款服务， 以满足外出务工人员、学生家长向特定人员频繁汇款的需求；推出“房 e通J让客户在网上就能办理大部分房贷业务……各位领导，评委, 以上是我对所竞聘岗位的工作思路，有不当之处敬请指正。经过这天 的竞聘,我相信自己对这一岗位有了更深一层的理解和认识。同时也 认识到，任何竞争都有成功者与失败者，而个人的成败是微不足道的, 工作的进步才是我们的最终追求。因而，无论此次竞聘成功与否,我 都将一如既往的努力工作，和大家一道，推动我支行实现更大的发

展！

谢谢！

尊敬的各位领导、同事们：

大家中午好！

这天，能够站在潼进台上与这么多年青有为的同事们一齐展示才 华，证明潜力，阐述观点，我感到十分荣幸和激动！在此，感谢市行 党委给我带给的宝贵机会，感谢一向以来关心、支持、帮忙我成长的 各位领导和同事们！

我今年32岁，中共党员，大专文化，XX职称。我竟聘的岗位是 站前支行行长。我之所以竞聘这个职位,主要是因为我具备以下几方 而的优势和潜力：

一是我的敬业精神比较强，工作认真负责，勤勤恳恳，任劳任怨, 干一行，爱一行，专一行。我于1996进入中国银行工作，历任科技 信息部科员、团委副书记（省行团委委员）、站前支行行长。自入行 以来，一向本着踏踏实实为人，兢兢业业做事的原则工作在我行业务、 行政岗位上。无论什么岗位，都能作到刻苦钻研，严于律己、倾心敬 业，尽自己全部的力量完成组织上交给的各项任务，曾先后获得过市 行先进个人、省行优秀青年、优秀团干部等称号。

二是具备相应的管理潜力。这是干好工作的基础。在曾担任市行 团委书记及支行行长一职期间，积累了较丰富的管理经验和实践经 验，具有较强的组织潜力、管理潜力、协调潜力和调研潜力。无论担 任何职每一项工作我都透过努力，做的井井有条，并取得了较突出的 成绩，显示出了良好的工作协调潜力。

三是具有必须的理论知识和业务潜力。这是做好工作的保证。我 在科技信息部期间组织和参加了我行历次的数据转换和版本升级，基 层行长的工作使我对国家的金融政策、会计制度，银行的各项规章制 度、业务流程都比较熟悉，业务水平有了必须的提高。

四是具备必须的综合素质。我是矿山的儿女，千尺井下煤矿工撒 下的滴滴汗水，使我深刻地懂得该怎样珍惜牛•活、刻苦学习。我先后 系统地学习过汉语言文学、计算机、会计等专业。政治上也比较成熟, 18岁就光荣地加入了中国共产党，有较高的政治素质。

虽然我在竞遷站前支行行长这个职位上具备必须条件和优势，但 我深知无论是在领导要求方面，还是在实际工作方面，还都存在较大 差距，可谓是任重而道远。

如果组织信任我，同事们支持我，把我放在站前支行行长这个岗 位上，我将竭尽全力，在各位领导、同事的关心帮忙下，创造性地做 好各项工作。

一是依法合规经营，严格执行规章制度。用心协助支行行长做好 抓规章、按业务程序操作的工作，建立起一支思想过硬、业务精湛、 坚持原则、具有高度职责心的队伍。

二是加强思想建设，突出关键点。针对支行人员多、岗位多、青 年人多的特点和实际，抓好职工的政治思想教育，用心探索工作新方 式、方法。

三是以深层次的服务为基础，开辟各项业务发展新途径，到达为 客户实现增值，理财的双赢效果。

四是全力做好配合工作。作为一名副职，重要的是支持、配合支 行行长实现支行的工作目标，团结支行全体员工共同完成工作任务， 对行长的决策认真去执行，对交办的工作竭力去完成，分担行长的职 责和困难，当好参谋助手。真诚、团结，在工作和生活上努力做到说 真话，办实事，求实效。

五是勤奋敬业，协助行长做好各项工作。一是要持续昂扬的精神 状态；二是要持续严格的工作标准；三是要持续务实的工作作风；四 是要持续勤于思考的工作习惯。

尊敬的各位领导、同事们，以上是我的竞聘条件和思路,期望得 到各位领导及同事们的支持和帮忙！

总之，不论此次是否能够竞聘成功,都对我本人是一个历练。既 使我没有竞聘上,我也决心一如既住地在任何工作岗位上做好本职工 作，支持其他同事做好各项工作，并将以更严格的要求来完善自己， 为中行的发展和壮大，尽我的一份心，献我的一点力！

各位领导、评审员，大家好！

我是XX,中共党员，我此次竞聘的岗位是X支行行长一职。

首先，我阐述一下对分支机构改革的认识：银行网点扁平化改革 是当前金融机构改革的大趋势，已被多家国际国内银行实施，并且被 证明是行之有效的优秀管理体系。我行分支机构扁平化改革，是实现 我行中长期战略规划，最终实现上市目标成为一家“好银行''的必经过 程。此次分支机构扁平化改革是一个触及资源配置、人员调整、业务 对接、管理分工、内控完善和职工培训等多个环节的组织改革过程。 扁平化之后能够实现总行——管辖行——经营网点，3层集约化管理 模式，大大缩短了管理半径，能够提高规模效益，显著提高机构运行 效能和风险掌控潜力，大大降低网点非经营压力，充分释放基层网点 人力资源，使网点从经营管理双层职能，转变成XX,能够激发出网 点经营活力，增强网点营销的主观能动性。

其次，我认为竞聘XX支行行长有以下几点优势:一是我从X年 加入X行以来，有着X年银行从业和X年的管理工作经验，尤其是 X年到X支行任副行长这XX年，与众多客户建立了良好的关系，拥 有必须的客户资源，具备强烈的营销意识。

二是，能够坚持按规矩办事，依法合规开展各项业务。熟悉本行 各项规章制度,具有较高的金融业务素质和操作技能，在业务开拓中, 始终牢固树立风险意识，保证各项业务健康发展。

三是注重团队建设，工作中善于团结同志，从理解人、关爱人、 包容人的角度出发，与同事协作共事，努力为职工创造一个良好的工 作氛围，增强工作团队的凝聚力，激发工作热情和动力。

四是注重实效管理，自今年X月份任XX支行临时负责人以来， 短短X月吋间，努力完成各项指标，该支行涉及XX项考核中只有X 项指标完成率超过70%,到季末考核前这短短几十天，透过带领团队 进行全方位营销，共有X项指标完成率超过100%, X项指标完成率 超过90%。在全辖考核中排行第X。较去年有大幅提升。

五是在多年的工作中，我与上级支行部门都建立了良好的协作关 系，沟通和协调潜力也得到了不断加强。

这次竞聘,如果我能得到领导和职工的信任和支持，我将采取以 下设想和措施开展工作：

紧紧围绕支行的经营发展目标，坚持以客户为中心、以市场为导 向、以效益为目标，以风险控制为主线的经营思路，充分借助我行服 务资源和金融产品，狠抓新客户的拓展，强化存量客户维护，结合我 支行2012年任务目标，以及未来市场导向，用心开拓我行开展的各 项业务，认真完成上级行交办的其他工作。具体工作措施如下：

1、以大户目标管理为核心，以抓大不放小为原则，做好客户维 护工作。

有关调查资料显示，吸引新顾客的成本是持续现有顾客满意成本 的5倍。因此在开拓新客户的同时，应注重维护存量客户。一是加强 存量客户精细化的分类管理，对能给我行带来丰厚回报的优质客户进 行重点维护，逐步培植为我行的忠诚客户。二是进一步完善存款客户 的监测制度，锁定日均余额在100万元以上存款客户，加以重点监测, 增强对客户存款异常变动的反应灵敏度，及时调整营销策略。三是加 强与上级支行业务部门联动营销机制，加强信息沟通，密切配合。根 据我支行地理位置、存款结构等特点，利用金融产品进行深入挖掘和 营销客户，稳定存款。四是提高服务意识，运用硬件维护、软件维护、 功能维护、心理维护、特色维护等方式、方法提高服务水平，吸引一 大批忠诚的客户群，取得市场上的竞争优势。

2、抓住地区发展机遇、更新营销观念，做好新市场拓展工作。

支行所在地区办事处位于北京东长安街延长线上，距天安门仅8 公里，素有“长安街东第一乡''的美誉，向西紧邻CBD核心区，向东 与中国传媒大学相邻，关于以加快城市化进程和加强社会主义新农村 建设的要求为指导，大力发展传统、传媒、时尚“三大文化产业”。我 行就应紧跟国家政策和地区发展规划。一是抓住该地区新农村建设中 基础工程存款、贷款需求，加强资产负债业务营销，二是针对目前 XX旅游资源，努力拓展POS和自助机具建设。三是根据目前该地区 大力发展文化创意产业布局，以及通惠河南岸金融资源稀缺的有利条 件，多与当地政府沟通，努力争取新入住客户资源。

我的陈述完毕，谢谢各位领导。

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