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（2023年2月15日）
同志们：
这次会议的主要任务是深入贯彻落实集团公司和石油公司2023年工作会议精神，以“开局就是决战、起跑就是冲刺”的坚定决心，提质提速提效谋划好精益营销和提质增效“精进版”各项工作，压紧压实全年各项目标任务，为公司全面推进“双标杆”企业建设迈上新台阶奠定坚实基础。
刚才，建成同志解读了公司今年精益营销专项方案，世英同志解读了提质增效'精进版”打造实施方案，讲得很全面、很具体。这两项工作，都是公司今年确定的重点工作，希望各单位和各级领导干部一定要高度重视，切实把思想和行动统一到公司对重点工作的决策部署上，坚定不移抓落实，凝心聚力攻难关，确保这两项重点工作实现预期目标。这里，我再强调三点意见：
一、提高认识，深刻认识推进精益营销、打造提质增效“精进版”的重要性和紧迫性
这既是贯彻落实上级公司部署要求的具体实践，也是应对当前严峻形势的重要举措，更是我们完成全年油品、非油目标任务，尤其是利润目标任务的重中之重。
一是必须深刻认识到，推进精益营销和提质增效，是落实集团公司党组战略部署的一项重要政治任务。集团公司党组高度关注销售企业的发展，把销售业务摆在了前所未有的高度来推进，以最高规格召开全集团市场营销大会、市场营销工作座谈会等重要会议，提出了“24字”营销方针和“六个坚持”基本遵循的基本要求。董事长在多次讲话中反复讲到，市场营销是一门大学问，不学习、不用心、不走心是做不好的。我们提出“精益营销”的定位并配套具体措施，是落实集团公司党组、落实厚良董事长工作要求的具体体现，也是应对复杂严峻市场竞争形势的客观需要。同时，党组连续四年深入推进提质增效专项行动，把提质增效和低成本发展确立为集团公司，四大战略举措”的重要内容，今年又提出要打造提质增效“精进版”，循序渐进、环环相扣。我们持续深入推进提质增效工作，是落实党组重大战略部署的具体实践，必须自觉站在集团公司战略发展、高质量发展的全局高度来思考和谋划这两项工作的开展，作为重要而艰巨的政治任务来推进和落实。
二是必须深刻认识到,推进精益营销和提质增效，是完成更加艰巨繁重目标任务的迫切需要。从今年集团公司下达给公司的业绩考核指标来看，利润指标确定为**亿元，远超公司近5年最好值**亿元。吨油营销成本控制在**元以内，较去年同比下降超**%。油品销售量**万吨，其中纯枪**万吨。非油收入**亿元，非油毛利**亿元，收入和毛利任务均同比增幅超对新一年发展带来极大的考核压力，所有的销售企业都面临着同样的局面。这对吉林销售全体干部员工来讲，可以说压力前所未有、挑战前所未有，是一场真正的大考！能否交出合格答卷，考验着我们的思想观念、检验着我们的工作决心，更考验我们的工作勇气，唯有背水一战，用不讲客观、排除万难、勇于担当的果敢行动，杀出一条血路,才能够冲出重围。从年初开始，我们就要抢前抓早，聚焦精益营销、提质增效两个影响公司发展质量的突出问题来精准施策，更加注重系统性谋划，更加注重前瞻性思考，更加注重创造性落实，这样才能够推动全年目标任务的完成。
三是必须深刻认识到，推进精益营销和提质增效，是维护职工利益的现实需要。新班子组建一年多来，始终坚持公司与员工共同发展，效益和福祉同步谋划，当前和长远统筹协调。可以说，在用心用情提高职工群众获得感、幸福感上倾注了大量的心血，在去年疫情极端艰难的环境下，依然实现了广大干部职工收入的正增长。我们推进精益营销和提质增效，既是为了推动公司实现高质量发展，同时也是为了实现员工收入的增长。只有我们实现了更高的销量，创造出更好的效益，员工收入才能够有提高的基础。从大的方面来讲,大家付出的努力是为企业在干，但根本上还是为自己在干。我们一定要增强主人翁情怀，提升格局、以企为家、担当尽责，自觉把个人发展融入公司高质量发展大局之中，从自身做起、从点滴做起，聚成一股劲，上下形成合力，以一荣俱荣、一损俱损的责任情怀，聚焦精益营销和提质增效两件大事，共同为公司的荣誉而战，共同推动全年目标任务的完成。
二、聚焦目标，落实落细精益营销和提质增效各项措施
一是要重点在提升市场份额、提高纯枪销量上狠下功夫。我们精益营销的核心，是要把董事长在工作会议上所强调的“提高市场份额、提升纯枪销量”工作要求落到实处。兵无常势,水无常形。在复杂严峻的市场形势下，要推动市场份额和纯枪销量的提升，就必须做到精益营销，就必须要用智慧、用头脑去做销售。一方面，在销售组织上，要用商人的思维去做销售，不机械、不死板，以变应变，快速出击。今年的政策和权利基本都下放给各单位了，要充分利用政策优势实现批零一体化，实现销量大幅增长和份额大幅提升。油品方面要深刻认识到，价格到位率不是非要做到100%,而是要全力实现量价效的最大化。要加强专业线协同配合，统筹好购、销、调、存的关系，做好批零一体化测算，根据市场和资源摆布情况，灵活掌握销售策略，向精益营销要效益,确保实现公司价值最大化。非油方面要树立主业意识，加大适销对路商品特别是新品的引进，坚持净毛利最大化原则，抓好非油促销活动。要创新销售模式，开展两级机关全员营销，研究组建党员营销团队，探索引入外部营销团队，加大站外销售，站内不足站外补、线下不足线上补，不断提升非油质效。另一方面，在优化关系处理上，要探索建立与主要社会经营单位的合作机制，围绕市场、价格、非油商品合作等方面，定期沟通交流，共同应对复杂多变的市场环境，实现双方利益最大化。同时，要时刻保持斗争精神，对于扰乱市场经营秩序的竞争对手，要敢于亮剑，保持份额，掌握区内市场话语权，提升质量效益。要充分考虑好今年国家疫情防控政策的调整因素，全力与竞争对手赛跑，抢抓市场份额。要特别强调的是，必须要靠实责任。地市公司主要领导必须向公司对标对表，每天都要盯销量、盯市场、盯价格到位率,时刻做到心中有数，对销售工作要亲自抓、亲自管，作为主责主业来全力推进落实。今年公司要在加油站全面建立竞聘竞标机制，同时对落后的地市公司、经营片区要建立约谈机制，结合任期制和契约化管理在各个层面建立末位淘汰机制。
二是要重点在强化客户管理，提升服务质■上狠下功夫。刚才，我们部署的精益营销很多工作，都是具体的工作,我理解其根本核心是要做好客户的开发和维护工作。作为领导干部来讲，包括我本人，我们都不是一级“官老爷”，而是和最前线的加油站一线员工一样，共同的目标就是服务和满足客户需求。客户是我们的衣食父母。如果没有客户，销售就是无源之水、无本之木。要推动把目前以产品和销售为导向的文化，转化为“以客户为中心”的文化和价值观，建立“机关围着基层转，领导围着员工转、员工围着客户转”的运行机制，让客户成为我们全部工作的聚焦点、关注点和发力点，市场营销部要把口号转化为工作要求和运行机制。要与精益营销相配套，同步开展“优质服务提升”专项行动。要大力深化跨界合作，引入与客户需求相适应的营销资源，尽量为客户提供便利，让客户得到实惠，减少大水漫灌式的降价促销,通过增值服务，来替代以价格为手段的简单、粗暴式营销，提升销售质量和效益。
三是要重点在增强全员效益意识，推进“阿米巴”经营模式落地上狠下功夫。无论是精益营销，还是提质增效，我们最终的落脚点是为企业多创造效益。从公司目前的运行情况来看，年均商流费总额基本在**亿元左右，剔除人工成本、折旧摊销等因素后，已无太大压降空间；员工总量多、库站外人员多、低效资产多、吨油成本高的“三多一高”问题仍未得到根本性解决，稍有不慎公司很有可能会陷入亏损状态，亟需增强效益意识，提升创效能力。从去年我到几家单位调研了解的情况来看，普遍存在开展对标只对量、不对效，少数领导干部只讲客观、不讲主观，一线员工对加油站的效益、费用关注不够的问题。这反映出我们一段时间的经营策略重量轻效，导致员工效益意识不强。我们讲树立效益意识，不是针对哪一级组织、哪一个个人，必须要人人参与经营、人人关注效益、人人关注成本，而这恰恰是厚良董事长在今年工作报告中，再次强调“阿米巴”经营模式的核心理念。各单位要结合实际把“阿米巴”经营模式落到实处，进一步理清加油站工资总额管理、五项权利运用、单站核算等工作与啊米巴”经营的关系，用好用活各项管理政策，精准激励，把每座站作为利润中心，将量和效的意识传递到营销一线。同时，薪酬分配要更多地与效益挂钩，各层面业绩考核要加大利润指标的考核权重。要扭转“只管干不管算”的做法，今后对于每一笔营销支出，都要进行后评价”，促销效果怎么样，支出多少成本，带来多少收益等等，都要进行系统测算和评价,持续进行优化提升。要深刻认识到，今天的投入就是明天的成本，花每一分钱，都应该坚持事前算嬴，都必须充分考虑投入产出关系，力争通过先算后卖、算赢再卖、边算边卖等举措创造更大效益。
四是要重点在极限化压降成本费用上狠下功夫。今年无论是利润目标，还是费用管控，都面临着比较大的压力。在严峻的形势下，对每一个单位、每一名员工都是考验，必须要牢固树立过紧日子、过苦日子的思想。在这个时候还讲这理由、那理由，拿客观因素说事，就是不讲政治。要持续通过竞价采购努力降成本，非油商品、各类物资和服务的采购成本要把水分全面挤干。在采购上，绝对不能够单纯为了合规，而不管价格高低，在物采平台上一采了之，不去询商比价，不担当不作为，造成合规外衣庇护下的浪费。现在各行各业都在降成本，近期全省都在开展大客户开发，在与客户洽谈中我们也能感受到要拿回一些价格到位率非常困难，大家一定要增强压力和紧迫感。我们的办公设备、加油站的设备设施等等，能利旧的要充分利旧；但对一些安全隐患急需、服务客户必备的设备要保障到位，该更新的更新，该添置的添置，其他与生产需要无关的投入都要进一步压缩，在符合安全条件下，能继续使用的要继续使用；要持续优化物流降成本，在保障资源供应的前提下，努力做到运距最优、运费最低，持续降低油品以及非油品的运输成本；要下决心压减非生产性费用，各项成本费用要系统性谋划、精打细算，不能今天修一下、明天补一块，修修补补，花了大价钱，却达不到理想的效果，不仅造成了重复投入，还影响了生产经营。控员指标从年初开始就必须明确完成的具体时点，决不能够拖拖拉拉到下半年才去完成。全体干部职工要有主人翁意识，把省一省作为一种习惯，改掉一些大手大脚的积习。提质增效所明确的责任部门、费用主管部门一定要履职尽责，要紧盯主管费用管控情况，及时提出预警。
五是要重点在公平公正的严考核、强激励上狠下功夫。去年以来，我们在薪酬分配、干部成长、员工晋升等方面做了很多工作，但是总的来看，还是不够精准。一定要通过公平公正、精准精细的激励措施，适当拉开收入分配差距，破除平均主义、大锅饭思维，不能干多干少一个样，干好干坏一个样。在薪酬分配上，要公平公正下达考核指标，根据员工创造价值的多少决定其个人收入，通过一些技术手段，记录和评价员工的价值贡献，充分调动每一名员工的积极性。要通过考核实现精准激励，使真正干事的人、干成事的人有更多收入。我们说要努力保员工收入不是保每一个人的收入，不干活的人、干不好活的人收入肯定要降。在干部成长上,要树立以业绩为导向的用人机制，为担当者担当，为干事者撑腰，让想干事、能干事、干成事的干部有更大的施展空间。要注重在提质增效的实践中考验和发现干部，对那些业绩突出、敢于和善于化解矛盾的干部，既要大张旗鼓地表扬，又要大胆使用，树立良好鲜明的导向。在员工晋升上，要严格把控程序，单位领导、部门领导要公平公正，多听取群众的心声和意见，在晋升上真正体现业绩、能力、担当，激励那些埋头苦干、默默奉献的员工更加奋发有为。
三、振奋精神，凝聚打赢精益营销、提质增效攻坚战的工作合力
推进精益营销、提质增效是一项系统性工程，绝不只是营销系统、财务系统的工作，而是公司上下必须倾注全力、领导带头、全员上阵的一项工作。要重点发挥好以下四个方面的作用：
一要充分发挥党支部的战斗堡垒作用。要充分调动和激发广大党员的积极性和创造性，创建党员发挥作用的平台，用好有效载体，引导广大党员争当精益营销的能手、担当作为的模范、提质增效的典型；要用精益营销、提质增效的实际成效作为“总标尺”，检验各单位党组织作用是否充分发挥,党建工作是否与中心工作真正融合，检验党员是否履职尽责，切实以实际行动将党支部的战斗堡垒转化为精益营销、提质增效的攻坚堡垒。
二要充分发挥领导干部的关键少数作用。领导干部是企业管理的决策者、推动者，更是抓落实的执行者。公司领导要落实“一岗双责”，定期对党建联系点支部和分管部门的精益营销、提质增效专项行动开展情况进行指导，自上而下形成推动力、引领力。各单位领导干部，特别是党政一把手，要坚守初心、牢记使命，发挥好“头雁”作用，提振干事创业的精气神；要进一步提高政治站位，强化迎难而上的担当，增强应对挑战、化危为机的能力；要层层传递压力，引导广大职工增强紧迫感、责任感，做好应对挑战、战胜困难的充分准备；要以实际行动团结员工、激励员工，带领员工攻坚啃硬，全力以赴推动精益营销、提质增效各项措施在各个层面、各个环节落实落地。
三要充分发挥机关部门的运转中枢作用。各职能部门要强化观念转变，打破惯性思维，增强效益意识、成本意识，担当起经营管理的责任；要强化执行落实，突出从严和精细管理，特别是要大力压减各项费用，推动工作落实，真正把管理严起来、把精细管到位；要强化协调配合，对外做好与地方政府的联系，对内做好与其他部门之间的协作配合，杜绝推诿扯皮；要强化服务意识，结合'放管服”的新要求，找准工作定位，从现场督查督办做起，积极帮助基层解决问题、提供有效支持；要力戒形式主义官僚主义，真正为基层减负。办公室正在按照集团公司要求修订最新的中央八项规定实施细则，将更加细化和完善。各级领导班子要带头做起，从3月份开始，减少开会的频次和数量，能不开的会坚决不开,能合并的会议坚决合并，让基层干部员工把主要的精力放在抓落实上。各单位要把这次会议精神传达到每一名干部员工,让大家知道公司党委是怎么想的，应该怎么干，一定要上下联动，不能说一部分人在动，一部分不动，必须全员上阵抓落实。
四要充分发挥宣传阵地的示范带动作用。要利用内部网络、新媒体等阵地加强宣传，积极向集团公司门户网站和中国石油报等媒体投稿，及时报送关于企业精益营销和提质增效的动态信息，定期将有益做法、典型经验、先进事迹总结上来进行宣传推广，形成东港销售拿得出、叫得响、可复制、易推广的典型经验，为精益营销和提质增效专项行动的有效开展营造浓厚氛围，提供强大精神动力。以后像类似的推进会、专项会等，相关部门要提前把会议材料传给基层单位，让大家早了解、早学习，提供好的意见建议。
同志们，非常之时，亟待非常之功。完成全年目标任务,必须要全力发掘精益营销、提质增效的巨大潜力，必须要全力激发干部员工的无限动能！让我们统一思想、凝聚共识，咬定目标、苦干实干，以超常决心、超常举措、超常力度，坚决打好精益营销和提质增效的攻坚战，奋力完成好全年各项目标任务，为公司'双标杆”企业建设贡献新的更大的力量!
谢谢大家！
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