演说家的基本功作者：行者未名
这是我们学习型中国金口财研究中心的中大研究成果，先拿来与大家分享。
一、体能基本功
说服是体能的说服
男生：俯卧撑20个起，每天递增一个
女士：仰卧起坐10个起，每天递增一个
二、语言基本功
朗读能力，讲故事的功底—
身临其境，感同身受，绘声绘色，边讲边演，抖包袱，埋伏笔，说学逗唱
1、 潺潺流水是慢慢地渗透，春风化雨润物无声
2、 抑扬顿挫让人感受到跌宕起伏，享受到节奏和韵律美；
3、 排山倒海是在造势加热，用于说服，让你的听众情绪达到巅峰
三、专业知识——
1、专业领域/技能
2、深厚的知识底蕴：
知识-学识-见识-胆识-本事
多看文学方面书籍-增加才气
多看政治历史方面的书-增加大气
多看报纸杂志-增加灵气
3、时尚元素、热门话题
四、内功每日必修课
1、自我暗示：“哇！今天又是美好的一天，充满了热情、财富、能量……”
2、一四二呼吸法做深呼吸，每次做七次。
3、。练习腹式呼吸
4、每天要做最有生产力的事情、每天建立自己的影响力。
5、每天把85%以上的时间花在自己的核心的专长、能力上面。
6、每天把自己的目标写1—3遍。
7、每天晚上一定要利用睡觉前一小时来学习。
A、回忆每天学的东西 B、用互联网来学习
梁凯恩老师分享如何增加上台的自信和渴望：
1. 用大导演的角度去看待自己的过去 打造自己的成名曲
2. 找到自己最与众不同的地方
用心找就很容易 我最大的自信来自于我的与众不同！
忧郁症让梁学会爱自己，发现自己有写歌的天才。
生命中发生的无论好事坏事，都会成为我最精彩的故事！
3. 谁是启发你上台的老师或教练？
如果今天是我的老师上台，他会怎么做呢？
举例：十几年前梁老师的说明会（圣诞节时） 只有5个人，成交8套课程，
因为想到比尔盖茨的信念：拜访10个客户要成交15套产品！
4. 你分享时如何塑造价值？
看老师的每个示范，都要学到东西！ 换算价值，彻底说服自己。说服自己才能说服别人！
5. 你上台前如何彻底地说服自己？
找伙伴获取能量、改变肢体动作、听能量音乐（想象自己是大师登场）、开车到会场路上听潜意识CD
2003 洪、梁、许公司都倒了，还在谈五万人演讲。
即便有人出一亿美金也不能说服我们放弃这个计划。五万人目标已经在梁老师脑中根深蒂固了！
2010年3月27日上海五万人演讲，即将成为现实~~
6. 穿着直接影响肢体动作和自信
台下15岁的学员穿西服打领带，上台示范，记笔记的状态完全像一个老总
穿高档衣服，肢体动作自动开始变优雅；就像女生穿性感内衣，别人看不见，但自然变得更性感
7. 把练习当比赛
5个人卖8套的事永远不会发生在把比赛当练习的人身上
梁老师每次练习演讲都要全副装备，像正式上台一样
8. 你平时的阅读量，决定你举例的功力
投资家周皇仁、策略长陈霆远都有巨大的阅读量
养成大量阅读获取资讯的习惯，和让身边伙伴不断贡献资讯的习惯。
9. 你在心中成为什么样的演说家（脑中要有画面）
我如何看待自己，会决定我所有的表现。
从今天起，我选择成为怎样的人？要养成所有与之相称的思考、行为习惯！
在未来5年，如果只能做一件事让自己更有生产力、影响力，那就是公众演说！
我的演讲精彩语录作者：YESWECAN英语
1、改变人生道路的两个唯一途径：你所读的书；你所遇到的人。
2、销售是你实现梦想的唯一途径。
3、销售就等于收入。
4、如果你不用3年、5年的时间为自己做规划，未来30年、50年将有人为你安排朝九晚五或晚十的工作。
5、年轻的朋友们，你是希望你的爸爸、妈妈为你担心一阵子，还是担心一辈子。
6、付出才会杰出。
7、这个世界上，没有目标的人为有目标的人工作，小目标的人为有大目标的人工作，大目标的人为有不可思议目标的人工作。
8、目标决定了方向和能量。
9、历史是由自己创造的，改写的。
10、人的每一天都有三个8小时，在每个阶段其中两个8小时大致相同，最关键的是剩下的8小时如何运用决定了你成就的大小。
11、一个人，如果没有激情，热情，绝对成就不了伟业。
12、要成功先发疯，头脑简单往前冲。
13、你的形象一定要走在你成功的前面。为成功而穿着。
14、一个优秀的形象甚至胜过一张研究生的文凭。
15、生命的精彩在于主动创造。
16、要想别人喜欢你，你首先喜欢、接受你自己。
17、一个人最大的破产是绝望；一个人最大的资产是梦想和自信。唯有伟大的梦想才能撼动人类的灵魂。
18、你的梦想永远都不会背叛你，只有你放弃你的梦想。你的领导力永远不会超过你的梦想。
19、如果我们不是富人的后代，从现在开始决心成为富人的祖先；如果我们不在哈佛大学、斯坦福大学读书，就把我们的学校变成中国的哈佛、斯坦福。
20、学历只代表过去，学习力才能代表未来和竞争力。
21、你从哪里来不重要，重要的是你要去哪里？你的出身不重要，重要的是你对社会的贡献和价值。
22、态度是最好的技能。态度决定一切。
23、成为一个值得被别人帮助的人。培养讨人喜欢的个性。
24、人生没有彩排，只有现场直播。
25、注意力、焦点集中在哪里，结果就会出现在那里。
26、成功就是一系列良好习惯生下来的孩子。
27、两分钟能做的事情立刻去做。绝不拖延。
28、做到才是真正的知道。
29、成功=思维模式×热情×能力（日本经营之圣：稻盛和夫）成功=想法×渴望程度（成功心理学家博恩·崔西）。能力的唯一限制是渴望程度。
30、相信是打开智慧的第一道门。重复的次数决定你的相信程度。
31、一定要有幸福、快乐的计划，否则消极、痛苦乘虚而入。
32、世界上最有力量的是思想力。
33、人最困难的事情是相信自己会成为某个行业、领域的顶尖。
34、放不下现在的身份，你将不会拥有新的身份。
35、一旦你的格局被扩大，再也回不到原来的样子。一定要见大人物，大场面，大钱来扩大自己的格局。
36、小心写你的目标，因为一不小心就实现啦。小计划没有办法使人热血沸腾，你的渴望程度是你能力的唯一限制。
37、一个人不要高估一年所要做到的成就，但也不要低估10年要实现的成就。
38、成功者与失败者最大的不同在于思维模式，成功者总是讲“我如何做到？”失败者总是告诉自己和别人“我做不到。”成功者每天都在想着两个问题“我要的是什么？”“如何做到？”。
39、肉体的成长需要一点一滴，心灵的成长却可以一日千里。
40、成为高手唯一途径是向顶尖高手学习。只做能接触高手的项目。
41、名师出高徒，只有名师才能出高徒。
42、偷走你梦想的人往往是你的亲人和朋友。小心选择给你建议的人。
43、口袋没钱是因为脑袋没钱。
44、所有的领导者就是阅读者。
45、犹柔寡断是领导者的天敌。
46、领导者的价值在于把追随着培养成领导者。
47、能够得其时，当其位，这个人才有价值。
48、团队是有口才的人对着一群有耳朵的人讲话。
49、演讲就要讲故事，再带出来一些感悟。
50、你的生活品质取决于你的沟通能力。
51、形式就是内容，形式大过内容，时间长了就形成习惯。
52、人际关系是送礼送出来的。
53、服务也是一种销售。服务高端代表产品高端。
54、一个掌控不了情绪的人也掌控不了自己的财富。
55、拥有财务自由思维的人才能叫富人。
56、看不见的力量远远大于看得见的力量。
57、定义决定结局。没有不景气的市场，只有不景气的思想，永远有80%的市场没有被开发。
58、成功是一种心理状态。魅力是一种影响力。
59、只要你的大脑能构想并坚信的东西就一定会实现。
60、相应定律：外在一切的结果都是内在的一面镜子。
61、人生的改变就是一个决定。今天你的决定决定你未来的成就。
62、因果定律：一切结果的产生都是由一系列的因素形成的。找到失败者都做什么事，绝对不做；尖顶成功人士都做什么事，学习他们的思想模仿。
63、人生的成功取决于你跟家人之间的关系模式。你跟母亲的关系决定你的夫妻关系，你跟父亲的关系决定你的事业大小。
64、成功创富、自信是一门技术，可以通过学习和练习而做到。
65、选择比努力奋斗更重要。
66、在任何领域获得成功都要掌握5至7项核心技能。一、计划、组织与获得结果的能力；二、市场与销售的能力；三、成功谈判高手；四、选对人的能力；五、精通数字。
67、在岗位上学习，是最好的学习。
68、领导者是集体利益的代表者。
69、人突破改变的第一步是面对。
70、今天比昨天进步就是最大的快乐。
71、不要以现在的眼光看对错。拿自己的榜样做对比。
72、全世界最有吸引力的不是磁铁而是想法。
73、负责任的三个层次：一、对自己的言行百分百负责（自我领导的核心）；二、对亲友负责，训练自己主动承担责任；三、对社会对陌生人负责任（伟大的商业领袖）。
74、有信心就会有将来。
75、成为比拥有更重要。
76、你最有价值的不是钱或物质，而是你赚钱和筹钱的能力。
77、顶尖的成功者做决定在0.2秒之间，即心跳之间。
78、天才就是“用正确的方法”重复次数最多的人。
79、成功的人只是平凡的人，但多了一份专注。
80、当你站在舞台上的时候，不要过多地想着自己，把自己忘了，你的舞台会很大。
81、人生取得大成功的两个阶段：一、寻找成功规律的阶段；二、快速复制阶段。
82、你要获得跟今天不一样的结果，你要成为跟今天完全不一样的人。
83、顶尖的成功人士都是目标狂，清单狂，一切都写下来。
84、找到自己的优势所在，找到热爱、擅长的钻石矿场。
85、你是这家个人服务的CEO。每个人都要成为一个更有价值的品牌人。
86、使命：磨炼心智，修炼灵魂（日本经营之圣稻盛和夫）完善自我，服务他人成就自我，影响世界
87、帮百万大学生年薪十万，让十万经理人月入百万，助万名企业家迈向亿万。
88、KISSBUS=Keep It Simple Stupid Become Ultimately Successful.(保持简单专注，成就辉煌人生）
学习是最便宜的投资，时间是最昂贵的投资
(2011-09-07 09:25:58
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杂谈
学习是世界上最占便宜的事情，有时候我们只要花1、2个小时就可以学到别人几乎用毕生才总结出的经验，避免了大量的摸索时间代价。因此，大凡成功的人都是虚心好学的人。
学习是储备知识的唯一途径，知识能给梦想插上腾飞的翅膀；学习是给自己补充能量，先有输入，才能输出。成功是不断学习不断提升的过程。在知识经济时代，知识更新的周期越来越短，过时的知识等于废料，只有不断的学习，才能不断摄取能量，才能适应社会的发展，才能生存下来，要想成功就必须不断的充实自己。
学习是积累财富的过程，是创造财富的过程。当今学习就是创收，学习就是创业。心志的增长一日千里，知识的增长点点滴滴，处处留心皆学问。学习是留意你身边的人和事, 读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数；阅人无数不如名师指路，名师指路还得靠个人去领悟。
21世纪是一个“学习、改变、创业”的世纪，在21世纪你要征服别人，必须用知识。人生最难的是改变观念，想改变观念，也要靠知识。知识，只有知识，才能使人成为自由的人和伟大的人。人的知识从那里来只能从学习中来。
如今知识更新速度快，如果不学习就会被淘汰，所以你一定要在最短的时间内以最快的速度，成为所从事的事业的内行。而要成为内行，你就得学习。隔行如隔山，所以一定要静下心来，认真了解熟练掌握技巧。应该象大海一样把自己放在最低点，来吸纳百川。虚心才使人进步，骄傲就使人落后。
谁强不如自己强，谁会不如自己会。谁学得快谁就成功得快。
心态决定了一个人的成功或失败，也是体现了一个21世纪的高素质有品位的商人。
学习心态开起成功之们的金钥匙，俗话说人活到老，学到老还有三分没学到，我们要以一个空杯的心态去学习，认真的学，谦虚的学，学习老朋友的长处来弥补自己的短处。
乐观心态一切成功者的共同性格，我们不管遇到什么苦难都要以一个乐观的心态去面对，用微笑面对人生。
成就心态成功人士的心理支柱，我们要敢于立志，敢于梦想，从内心认定自己是一个老板，最后才会有实现的可能。
宽容心态梳理人际障碍的润滑剂，我们不管做什么事都要有一个宽容的心态去宽容别人，宽容别人的同时也宽容了自己。
自律心态人格魅力的包装师，自律就是自已约束自己，自己管好自己。
付出心态征服生存环境的唯一诀窍，俗话说”吃的苦中苦，方为人上人”，只要牢记一句话，世间自有公道，付出必有回报。
感恩心态一条倍增生命价值的心路，俗话说滴水之恩当涌泉相报，我们要怀着一颗感恩的心去感谢周围的人。
平常心态失败与成功的平衡剂，我们不管失败和成功都要用一种平常心去面对一切人和事。
中国有一句话：人到老，学到老。这就说明了学习的重要性。一生中无时无刻不处于学习之中，学习之前要明白，学习的目的是什么？有人说学习是为了挣更多的钱，我个人认为学习是为了解决明天的问题而学习。学习犹如逆水行舟，不进则退。
无论是老板还是在打工都要做到每会必到，每到必全。每会必用.学要用到，还要讲速度，生意场上有这样一句话，一偷二抢，偷信息，抢时间,学习他人长处弥补自己短处，多向成功人士靠进.要想自己成功，富有那么你得像富人学习。
从前有一个穷人，看见一个富人生活得很好，于是对富人说，先生，我愿意为你打工3年，不求一分钱，只要有吃有住行了，这位富人觉得很划算，立即答应了。三年过去了，穷人离开了不知去向。10年过去了，那个昔日的穷人变得非常富有了，而以前那个富人相比之下，就显得寒酸了，于是昔日的富人向昔日的穷人说：我愿意出50万买你成功经验.那位穷人说，我是在你那儿学到的经验啊.赚上了大笔钱，而如今你要买我的成功经验。
这个故事告诉我们，智慧源于学习，观察和思考，变成富人的捷径是向富人学习。在富人的言传身教中，能学到富人的经验和智慧，有一句话说得好，要想变得富有，必须向富人学习，即使在富人堆里站一会儿也能够闻到富人的气息。
过去的失败不等于现在失败，过去的辉煌不等于现在辉煌.所以说过去的成功与失败不重要，因为那些都过去了，重要的是现在和将来，在学习的过程中要说讲究方式方法，时间与成功不成正比.日本之所以强大，源自好学，有这样一个故事，中国一位学者去美国会见一位朋友，路过富翁区，中国学者对美国人说，朋友你看，这些富人住高楼，开豪华轿车。你有什么感受？美国朋友说，我没有什么，也不羡慕他们，只不过是他们得到了一个好的信息，把握了一次好的机会罢了，如果哪一天我把握了一次机会，或许比他们生活得更好。同样这位学者去了日本考察市场，同样去了日本富翁区，日本朋友说,我不羡慕他们，更不嫉妒他们，反而我要找机会靠近他们，学习他们如何挣的钱，从而超过他们。当这位学者回国后，去了广东，同样和一位朋友路过富翁区，学者同样问广州朋友，你看到这些有钱人，你心中是如何想的呢？广州的朋友说，我恨不得拿把刀砍死他们。我们不难看出中国为什么落后了，我有一位朋友是台资公司高级主管，有次他代表公司请一位台湾朋友进餐，酒过三循，这位台湾老板有点醉了，拍得他肩膀说，小包啊，你们大陆人长得贱，这时他也不能做什么？只好听着。台湾老板接说，小包啊，你不要生气，你好好的想想你们大陆人，在20岁之前很有理想抱负，经过社会磨练之后，理想没有了，抱负没有了，也就相当于20岁死了，80岁才埋罢了，这件事值得我们去深思啊？当我三年再见这位朋友，他已经在广东开了工厂，成为了一个小老板
你多学少挫，少学多挫，多挫多学，少挫少学，所以说失败与学习有很大的联系，要想有一个好的学习，那么必须有一个空怀和归零的心态.想尝到更多知识，
1。首先要像一块海绵一样吸水
2。要想成为最好的教练，必须跟最好的教练学习
坚持用新学到的东西来指导我们的行动,并让这新的行动成为我们习惯!久而久之,我们就会改变我们命运!让学习成为一种习惯,让思考成为一种习惯,让坚持成为一种习惯,让改变成为一种习惯,我们必须做到!!
人都是学而知之，并不是生而知之的。学习它贯穿于整个人类发展的全过程！随着改革开放不断的深入，市场经济体制的不断完善，新生事物的不断的出现，生活节奏不断的加快，如果我们不保持循环学习的心态终究会被这个无情的社会所淘汰！
必须了解的演讲的30条终极秘诀
(2011-09-07 10:08:59
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杂谈
第一、调节心态： 怯场有理，因为当众讲话是人类的第一恐惧，理解并接受你的恐惧，在专注中释放和掩饰自己的紧张。
第二、设计主题： 精心设计主题，最好能将演讲的主题精简到只有30秒的一段话，并在演讲的适当时机重复三遍以上。
第三、把握逻辑和结构： 牢记演讲的版块，分层次和条目阐述，不但有利于理顺演讲思路，更有利于听众清晰接收。
第四、闪亮开场： 好的开场是成功的一半，设计特定的开场白，由一个引发深思的内容展开话题，用精彩的开始建立良好的第一印象。
第五、注入故事： 可选择自己或身边的故事、名人的故事以及新近的时事来为演讲赋予生命。个性化你的故事，讲故事的关键不是记忆词汇，而是记忆那种体验。
第六、巧妙引用：
（1）引用材料尽量简短，选择与演讲主题相关的部分；
（2）使引用的材料有机地成为演讲的一部分；
（3）不要重复引用，除非特别强调；
（4）引用准确，不要断章取义。
第七、借助听觉、视觉辅助工具： 使用符合演讲情绪的音乐和替代文字阐述的图片、演示文稿以及视频。
第八、追求三种境界： 音美、形美、意美。
第九、达到四个目的： 使人知、令人信、动人情、促人行。
第十、记住五个“一百”：
（1）记住一百句哲理名言；
（2）记住一百首诗词歌赋；
（3）记住一百个故事情节；
（4）记住一百个幽默笑话；
（5）记住一百段说话套路。
第十一、实现六个要求： 演讲前要时刻准备、开场要耳目一新、内容要丰富多彩、结尾要令人深思、语言要通俗易懂、效果要形式多样。
第十二、把握七个言之：
（1）实：言之有物；
（2）稳：言之有序；
（3）强：言之有理；
（4）俏：言之有趣；
（5）真：言之有情；
（6）彩：言之有文；
（7）活：言之有态。
第十三、努力做到八多： 多看、多听、多问、多写、多记、多思、多学、多练。
第十四、运用熟能生巧： 充分准备，透彻地掌握演讲内容可避免出现突发状况时措手不及；
反复演练，在不断熟知的过程中生发出更加严密的逻辑思路。
第十五、注入幽默： 要认真准备演讲中能引爆全场的包袱。幽默不仅是生活的调味品，也是调节演讲气氛的好佐料。可以适当地打趣来宾，但不要忘了自我调侃。
第十六、预见障碍： 预先设想顾客可能会有哪些反对意见，并自问3个问题：
（1）演讲结束后得到什么样的结果；
（2）演讲内容会使听众有什么样的感觉；
（3）听众可能从哪些反面提出不同的看法和意见。
第十七、策划高潮： 演讲的高潮时刻会成为听众最为津津乐道的部分，这些精彩时刻都是事先设计好的。
第十八、结合“有声语言”和“肢体语言”： 演讲者要在音量和语速适中、语言表达纯熟清晰的基础上结合肢体语言，并以受众接受的方式、喜欢的方式展开演讲。
第十九、不失原则地把握多样性和戏剧化： 演讲者可以采用多样的表现形式和戏剧性的故事情节来实现演讲效果，但是必须对输出的信息负全部责任。
第二十、寻求互动： 与其不断叙述你要讲的内容，还不如每隔一段时间停下来，问一些思考性的问题，激发听众思考。
第二十一、明确演讲目的： 从听众的观点来看你所准备的演讲，是不是很吸引人？是不是需要调动顺序，修改内容。
第二十二、充满激情： 用激情去演说是自己对专业、主题热爱的本质体现。
第二十三、抑扬顿挫： 重音落在关键点上，将重点信息准确传递给听众是每一次演说演示成功的关键所在。
第二十四、控制节奏： “当你停止讲话，听众开始思考。”适时的停顿不仅是让演说赋予节奏感的体现，也是让重点突出的需要，更是让观众很好的消化吸收的需要。
第二十五、沉稳地应对意外：
（1）结巴。不用掩饰，否则会更加失态。相反，停顿一下，笑一笑继续说下去；
（2）技术故障，如话筒出了问题等。等待人员修理，或者冷静发言；
（3）如果发现举例有事实错误，在合适的地方停下来改正错误，不要急躁而导致精力分散，出现更多错误。
第二十六、受众原则： 肯定受众的智慧，并以直率自然的方式来表达复杂难懂的理念。语言要生动、简单、清晰、直接。
第二十七、利用示范制造效果： 在演讲的过程展示你的产品用途和质量，或者是价值观念和技术的效果和作用。
第二十八、训练基本功：
（1）锻炼语言表达，练习速度、气息、模仿、即兴演练。
（2）大量阅读阅研图书影像资料，获取演讲方向的有效资料，不断提升思想。
第二十九、挖掘数据： 把握数据的说服力，列举听众感兴趣并对演讲主题有意义的数据。
第三 十、注重细节：穿着得体、提前入场、事前调试设备、熟悉观众情绪
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