区域经理个人工作总结
一年的时光又在忙碌中匆匆而过，在这一年里，我严格按公司要求办事，积极主动做好本职工作，维护公司的利益，下面我就我这一年来的工作情况向公司领导汇报：
一、工作概况
20xx年整个经济形势比较严峻，面对不利的大环境，我没有气馁，团结片区领导班子，带着全体职工共同努力。作为 片区经理，我在工作中坚决执行总公司确定的工作目标和要求，带着片区员工围绕本年度下达的指标和企业开展的实际需要，以人为根本，以市场为导向，以规章为支撑，组织实施公司年度经营方案。
科学管理是促进企业安康、有序开展的重要因素之一，任职期间我主要从以下几方面来抓管理工作：
以科学管理为手段，完善片区员工考核方案，细化片员工个人工作责任，充分调发开工工作积极性，使全体员工工作能力都有了一定程度的提高。
注意管理细节，提高管理效能。明确各个管理环节之间的衔接部责任人，杜绝推委扯皮现象，有效堵塞管理漏洞，充分发挥管理效能，并对突发工作快速应对，在第一时间内进展恰当有效的即时
管理，以期到达最正确效果，提高管理效益。理顺业务流程，提高工作效率。组织相关人员进展业务沟通、协调，改进审批、开票、领药流程，提高工作效率。
建立健全片区片区和责任体系，以人为本抓平安。今年开工后，本人代表 民用爆炸物品有限责任公司与 全体员工签订了《 公司平安生产责任书》明确了各自的职责，做到职责明确，责任落实到每个人。定期对我片区平安重点区域进展检查，发现隐患随时整改，开展自检自查的活动，强化平安管理的思想。今年对我库区进展整体改造，确保使用时的平安；加深加宽泄洪沟防范地质灾害；修缮平整道路改善运输条件；要求库房人员标准装卸流程，确保人员平安以及民用爆炸物品的平安。
定期对库管员、驾驶员、押运员召开平安例会，传达公司的文件精神，树立危机意识，强化危机管理，做好风险防范，实行日常抽查和重点检查相结合，对各类平安隐患做到催促整改落实。每周组织培训细致化，平安工作始终放在经济工作的前面，因此对不同岗位不同工种的员工进展针对性培训，通过、抽查问答的形式促进员工学习自觉性，提高工作能力，提升平安生产管理水平。
今年，由于市场行情低迷，业务拓展缺乏契机，加之辽宁成远、葛洲坝依普利等企业的进入加大了竞争力度，在稳固老客户，吸纳新客户方面，企业面临着宏大挑战，为了保证企业各项业务不断发
展，在稳固中有所提高，有所进步，我小心研究市场动向，及时向企业提出合理化建议，通过不断改进、更新效劳手段来稳固企业客户群体。密切关注 片区用户动态，做好效劳维系工作，防止用户的进一步流失。
员工是企业的主人，没有良好而稳定的员工队伍，要使企业开展壮大那是一句空话。我十分注重职工队伍建立，对新员工进展岗前培训、平安知识教育，使每一个职工在思想和行动上有一个标准，确保公司平安生产无事故。同时根据企业的经营情况，不断改善和提高职工的劳动保护和福利待遇，为企业的生存、开展以及提升企业的经济效益打下了根底。
二、个人职业素养建立 公司在不断改革，订立了新的规定，特别是在人力资源和方面更加完善了工作流程和方案。作为公司片区的一名经理，必须以身作那么，在遵守公司规定的同时全力开展工程工作。为了提升自身能力素质，上让领导放心，下要客户满意我必须要在业务知识、平安管理和营销等方面加强学习，力争在语言表达能力、协调关系能力、组织管理能力、完成工作标准能力上有突破，想要打破常规找到突破点，就是要通过学习不断完善自己，充实自己，以学习来开阔视野丰富头脑。只有不断学习才能提高自己的能力素养，才能增强干好本职工作的本领。
作为 片区经理，在单位的管理工作中我坚持严于律己、老实待人的处事原那么。凡事为单位员工做表率，对工作认真负责，自觉遵守单位的各项规章制度，树立了良好的领导形象。在日常工作，生活中，我非常注意关心、帮助片区里的职工，有话讲在明处，有事提上桌面，不搞当面一套，背后一套，并主动帮助他们解决实际生活困难，使大家心里话愿意和我讲，困难事愿意找我办，有效的保证了全部人员思想稳定，形成了一盘棋场面。大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，讲团结，讲协作，出色的完成了各项工作任务。 虽然今年的大环境十分的严峻，煤炭行业的持续低迷导致民爆市场的大幅萎缩，作为 片区的一名主管经理，我也在尽自己最大的努力，在争取更大的市场的同时，严把质量关、平安关，坚决杜绝我片区出现任何事故，做到零事故，零伤亡，给我片区员工一个平安的工作环境，只有这样大家才能够更加尽心尽力的为 工作，为 片区工作。
一年来，由于市场环境和工作环境变化较大，迎来送往的工作比较多，需要协调、联系的工作也相应增多，在工作中，我注意总结摸索工作规律，注意与公司其他部门建立比较融洽的关系，以便于开展工作。作为公司的前沿销售区，我注意随时掌握我片区的市场动向，掌握各个矿区的用药情况，做到随时有事能够随时处理。
在这一年的工作中，虽然工作中我取得了一定的成绩，但也存在着一些缺乏。公司的效益不好，作为公司的主力片区，我也有着不可推卸的责任。第一，在一些问题的处理上还是不够全面、冷静；第二，维系客户的力度不够，不能及时、全面的掌握客户的动态。
在接下来的工作中，我要进一步提高认识，解放思想，更新观念，在工作中努力开拓新思路、新方法，勇于创新、锐意进取，坚持与时俱进，做好一个片区经理应该做的每一件事，为公司销售任务的全面完成保驾护航，奉献自己的力量。
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