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《国际市场营销》试卷_1

时间：24-06-29 网友

《国际市场营销学（二）》

2012年7月国际市场营销学(二) 考试试卷(课程代码：00952)

名词解释:

26关税P69;27直接出口P154;28品牌P196;29掠夺性定价策略P217;30优惠贸易安排P303;

判断:

31.根据恩格尔定律:家庭收入越高，用于饮食的支出占家庭收入的比重就越大，而用于文化、娱乐方面的支出比重下降。×P23

32.国际营销中的成本加成定价法存在不少缺点。√P211

33.区域经济集团化最低级和最松散的一种形式是自由贸易。×P303

简答:

34.国际市场营销与国际贸易有哪些差异P5; 35.企业选择进入国外市场方式的一般过程P164;
36.制造商的品牌策略有哪些P199; 37.撇脂定价策略的缺陷何在P217;

论述

38.试述国际营销定价中产品的五个特征的影响P203。 39.试述国际市场营销控制的必要性及其方法选择P299。

2011年7月国际市场营销学(二) 考试试卷(课程代码：00952)

一、单项选择题(共15小题，每小题1分，共15分)

1.除关税以外，一些国家的政府还采取名目繁多的措施限制商品进口，包括进口配额制、进口许可证等，这种措施叫做 ( A )P73

A.非关税壁垒 B.经济管理手段 C.岐视性政策 D.最惠国待遇措施

2.世界上成文法系的国家比习惯法的国家多，成文法系源于 ( D )P44

A.意大利 B.西班牙 C.古希腊 D.古罗马

3.美国消费者的储蓄率比日本消费者的储蓄率 ( A )P28

A.低 B.高 C.相当 D.没有可比性

4.国际复兴开发银行简称 ( B )P81

A.国际清算银行 B.世界银行 C.国际金融公司 D.国际开发协会

5.霍夫施塔德认为所有国家都存在地位差别，只是差别大小程度不同而异，差别较大的国家是( A )P119

A.印度 B.奥地利 C.丹麦 D.瑞典

6.下列不属于斯堪的那维亚半岛的国家是 ( A )P

A.英国 B.瑞典 C.芬兰 D.丹麦

7.在所有进入国际市场的方式中，投资企业享有全部决策自主权和利润收入的唯一形式是( C )P160

A.合资经营 B.合作经营 C.独资经营 D.许可经营

8.新产品开发的最后阶段称为( C )P185

A.市场测试 B.产品测试 C.市场投放 D.产品构思

9.消费者通常接触到的产品层次是 ( A ) P170

A.基本产品 B.期望产品 C.附加产品 D.潜在产品

10.撇脂定价策略要求企业对产品制定 ( A )P217

A.高价 B.低价 C.浮动价 D.固定价

11．在单位成本之上加上预期的利润百分比以得到一个单位价格，这种定价方法叫做( D )P211

A.竞争导向定价法 B.标准化定价法 C.地心定价法 D.成本加成定价法

12. 由于国际市场的广阔性和企业营销资源的有限性，多数国际营销企业需要 ( A )P229

A.选择间接渠道的方式分销产品 B.选择直接渠道的方式分销产品

C.直接与最终消费者打交道 D.直接与国外零售商打交道

13.其直接目标是促成企业的相互理解，影响和改变公众的态度和行为，良好的企业形象的国际促销方式之一是( D )P278

A.国际广告 B.人员促销 C.营业推广 D.国际公共关系

14.每个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行各种活动的集合体，持这种观点的著名学者是 ( C )P291

A.李嘉图 B.弗农 C. 波特 D.邓宁

15．区域经济集团化的最高形式是 ( A )P304

A.完全经济一体化 B.经济联联盟 C.共同市场 D.关税同盟

二.多项选择题(共5小题，每题2分，共10分)

16.从事国际营销的全球企业具有利用杠杆作用的独特优势，这种杠杆作用包括(ACDE)P11

A.经济移植 B.集中管理 C.规模效益 D.资源利用 E.全球战略

17.大多数国家的规行法律制度大致分为 ( DE )P43

A.国内法系 B.国际法系 C.国际惯例 D.习惯法系 E.成文法系

18.关税按照保护的程度和有效性分类，可分为 ( CE )P71

A.过境关税 B.优惠关税 C.名义关税 D.混合税 E.有效关税

19.合同进入模式具体包括 ( ABCE )P156

A.许可贸易 B.特许经营 C.合同制造 D.服务 E.管理合同

20.迈克尔波特认为，一个企业的核心竞争战略可以归纳为以下哪些类型？( ABCD )

A.全面成本领先 B.产品的差别化 C.成本集中化 D.差别集中化 E.全面质量管理

三、名称解释题(共5小题，每小题3分，共15分)

21.恩格尔定律P23; 22.最惠国待遇原则P77; 23.合同制造P158;

24.多样化定价法P215 25.营业推广P252;

四、判断分析题(共3小题，每小题5分，共15分。正确的划√，错误的划╳，并简述理由。)

26.收入是决定市场规模的一个重要因素，因为市场规模所指的人是有支付能力的人。(√ )P22

27.一般企业在涉足国际市场的初期普遍采用间接出口方式。 ( √ )P154

28.国际营销中的分销商就是代理商。 ( ╳ )P234

五、简答题(共5小题，每小题5分，共25分)

29.什么是推销观念？P16 30.测量误差分为哪几种？P100 31.简述许可贸易的优点。P156

32.服务有何特点？P171 33.WTO规则所指的对倾销的报复行为限于哪些情况？P218

六、论述题(共2小题，每小题10分，共20分)

34.论述国际市场进入模式的主要类型。P153 35.论述经济全球化对产品的影响。P322

2010年7月国际市场营销学（二）试题课程代码：00952

一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）

1．企业跨国界的市场营销活动，就是（ B ）P2

A．国际贸易 B．国际市场营销 C．国际投资 D．国际服务贸易

2．认为文化有5个层次的学者是（ D ）P30

A．伊泽贝尔·杜尔 B．罗宾·路维 C．拉尔夫·林顿 D．霍夫斯特德

3．文化是一个广泛而丰富的概念，不同学者有不同观点，其中何人对文化的定义得到普遍认可？（ B ）P29

A．拉吉夫·甘地 B．拉尔夫·林顿 C．大卫·李嘉图 D．亚当·斯密

4．WTO拥有完善的组织结构，其最高一层是（ A ）P79

A．部长会议 B．总理事会 C．理事会 D．秘书处

5．中国正式加入WTO的年份是（ B ）P78

A．1999年 B．2001年 C．2003年 D．2005年

6．BERI是指（ D ）P104

A．国际货币基金组织 B．综合物价指数 C．零售物价指数 D．商务环境风险指数

7．霍夫斯塔德认为地位差别较小的国家是（ A ）P119

A．丹麦 B．印度 C．菲律宾 D．法国

8．企业进入目标市场的最高阶段是在海外建立（ B ）P160

A．合资企业 B．独资企业 C．合作经营企业 D．战略联盟

9．下列各种产品中，适宜采取非品牌化测量的是（ D ）P198

A．手机 B．洗发水 C．奶酪 D．矿砂

10．根据产品生命周期理论，越来越多的人接受某种新产品，销售额快速增加，盈利水平明显上升，这一阶段成为（B）

A．投入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期 P189

11．企业可以采取不同的战术来对待货币波动风险，当本国货币为软币时，企业可以采取的对策是（A）P224

A．进行价格竞争 B．用外国货币开发票C．尽量增加向国外借款D．以实物方式收款

12．买方引导卖方通过竞标的方式来确定商品的价格，这种定价法叫做（ B ）P214

A．主动竞争定价法 B．密封投标竞价法 C．随行就市法 D．地心定价法

13．国际分销中主要的运输方式是（ D ）P249

A．空运 B．公路运输 C．铁路运输 D．海运

14．作为一项重要的管理职能，管理者确保企业资源的有效利用，已实现组织目标的过程，叫（ B ）P299

A．国际市场营销计划 B．国际市场营销控制C．国际市场营销组织D．国际市场营销协调

15．成员国之间完全取消关税或其他壁垒，并且对非成员国实行统一的关税率而缔结的同盟，称为（ C ）P304

A．优惠贸易安排 B．自由贸易区 C．关税同盟 D．共同市场

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

16．根据企业市场营销活动的跨国性质，可以将市场营销划分为（ABCD）P2

A．国内市场营销 B．出口市场营销 C．国际市场营销 D．全球市场营销 E．无国界市场营销

17．影响国际市场营销的法律环境因素有（ABC）P45

A．当地法律 B．国际法律 C．本国法律 D．成文法 E．习惯法

18．保护主义的各种理论基础中，经济理论界普遍认为可以接收的理由包括（ADE）P69

A．保护幼稚工业 B．保护国内市场 C．减少失业 D．国际安全 E．发展中国家工业化

19．国际市场调研技术的两种方法是（BD）P102

A．多因素指标法 B．时间序列法 C．回归分析法 D．交叉面法 E．风险评估法

20．国际市场营销计划的方法，主要有（AE）P298

A．销售预测分析法 B．目标和任务法 C．责任会计法 D．销售百分比法 E．“如果-怎么办”分析法

三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）

21．国际收支 P53 ；22．密集型国际营销 P152 ；23．国际产品差异化 P178 ；

24．特许连锁P240 ；25．国际市场营销计划 P293

四、判断分析题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）判断正误，简述理由。√×

26．品牌趋于全球一致必将激化全球范围的产品同质化。P324 （×）必将激化全球范围的品牌竞争。

27．习惯法又称为不成文法，源于古罗马的法律制度。P43 （×）源于英国的法律制度。

28．当一国有进口大于出口的情况时，称为该国有经常项目盈余；当一国出口大于进口时，称为该国有经常项目赤字。P55 （×）前者为赤字，后者为盈余。

五、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）

29．什么是企业经营观念中的生产观念？P16 。30．简述当地法律对国际营销的影响 P45 31．何谓管理合同？P158

32．简述企业选择国际广告代理机构的标准P260？33．国际营销中的成本包括哪些项目的费用？ P204

六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）

34．试述国外目标市场的条件包括哪些方面P149 。35．试述人类目前面临的资源与环境问题 P327 。

全国2009年7月国际市场营销学试题

一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）

1．企业为满足市场需求并获得利润而进行的与市场有关的经营活动，我们称之为（ C ）P1

A．战略管理 B．企业管理 C．市场营销 D．企业策划

2．市场细分这个营销概念的提出者是（ A ）P136

A．温德尔·史密斯 B．李嘉图 C．俄林 D．凯恩斯

3．麦当劳、肯德基这样的国际著名企业成功地进入国外市场的模式是（ C ）P157

A．许可贸易 B．合同制造 C．特许经营 D．管理合同

4．企业用股份控制方式，直接参与海外企业的生产或服务的经营，这种国际市场进入模式是（ B ）P159

A．合同进入 B．投资进入 C．出口进入 D．合同制造

5．根据产品生命周期理论，产品比较完善，吸引多数潜在顾客，销售额维持在较高水准，这一阶段称为（C）P190

A．投入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期

6．政府的影响与限制是影响国际营销定价的（ C ）P202

A．公司因素 B．产品因素 C．环境因素 D．市场因素

7．对产品的定价影响最直接、构成产品成本主要部分的是（ C ）P204

A．税收 B．储运费用 C．生产费用 D．中间商毛利

8．根据竞争产品的平均价格来确定企业自己产品价格，这种定价法叫做（ A ）P213

A．随行就市法 B．投标竞价法 C．主动竞争定价法 D．成本加成定价法

9．企业进入国际市场最基本的方式是（ A ）P227

A．出口方式 B．投资方式 C．技术授权方式 D．创牌方式

10．国际市场因为各国语言、风俗习惯的不同而各有特性。因此，国际广告比国内广告更具（ A ）P256

A．复杂性 B．代理性 C．目的性 D．普遍性

11．在国际广告预算中，对每项活动的成本都可进行估算，按部门进行统计，并以此制订预算，这即是（A）P266

A．目标和任务法 B．竞争对等法 C．责任会计法 D．销售百分比法

12．企业员工拥有的共同的指导性价值和使命，就是企业的（ D ）P288

A．战略 B．结构 C．风格 D．共同的价值观

13．统一企业全体员工的思想、确保企业的每一个员工都朝着同一个目标努力，这就是（ D ）P301

A．国际市场营销计划B．国际市场营销控制C．国际市场营销组织 D．国际市场营销协调

14．区域内各成员国在经济、金融、财政以及国际贸易政策上实现完全的统一化，这即是（ D ）P304

A．关税同盟 B．共同市场 C．经济联盟 D．完全经济一体化

15．现代的技术力量和激烈的全球竞争导致同类产品的性能十分接近，同类产品的物质性差异变得越来越小，这即是（ B ）P325

A．产品组合的多样化B．产品同质化 C．产品生产的国际化 D．产品的异质化

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

16．福特公司通过商务组合矩阵法分析，认为其拖拉机的主要市场是（CDE）P141

A．新加坡 B．越南 C．肯尼亚 D．巴基斯坦 E．委内瑞拉

17．大多数跨国公司都需要建立强大的外销力量，其外销人员的来源主要有（ABC）P271

A．本国人 B．当地人 C．第三国人 D．居民 E．非居民

18．下列各项属非关税壁垒的有（ABCDE）P73

A．进口配额制 B．外汇管制 C．进口许可证制 D．“自动”出口配额制E．进出口的国家垄断

19．市场营销观念的形成是企业经营思想的一次根本性转变，其基本特征表现为（CDE）P17

A．生产导向 B．计划导向 C．顾客导向 D．整合营销E．从顾客需求的满足中获利

20．影响国际营销定价的环境因素包括（ABC）P202

A．政府的影响与限制 B．货币的波动 C．通货膨胀水平 D．成本 E．营销目标

三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）

21．国际广告代理制度P259；22．标准化定价法P215；23．特许经营P157；

24．投资进入模式P159；25．市场细分P136

四、判断分析题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）判断正误，简述理由。√×

26．国内分销渠道与国际分销渠道没有区别。P226（×）国际分销渠道要经历国内中间商、进出口商及国外经销商等更多环节。

27．在实践中，许多国际著名的企业，例如麦当劳、肯德基都是以合同制造方式成功地开拓大量外国市场。P157（×）麦当劳、肯德基是以特许经营方式开拓国外市场的。

28．从理论上讲，随机误差和系统误差都是可以消除的。P99（×）随机误差无法完全消除，系统误差可以消除或降低。

五、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）

29．简述合同进入模式P156。30．简述影响国际企业购买行为的因素P133。31．出口商用外币报价有何好处P223？

32．跨国公司的研发战略有哪几种模式P186？33．与关税壁垒相比，非关税壁垒的特点是什么2P73？

六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）

34．略论倾销及反倾销的条件P218。35．试论波特的竞争理论P289。

全国2008年7月国际市场营销学试题课程代码：00952

一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）

1．社会市场营销观念是在市场营销观念的基础上引入了消费者利益和（　A　）P17

A．社会利益 B．企业利益 C．国家利益 D．个人利益

2．美国著名市场学家菲利普·科特勒提出的关于进入国际市场的决策模式，其包括多少个阶段？（　C　）P165

A．3 B．4 C．5 D．6

3．在进入国际市场的各种方式中，最简单易行的是（　A　）P153

A．间接出口 B．直接出口 C．直接投资 D．许可贸易

4．宝洁公司长期采用的目标市场国际营销策略是（　B　）P152

A．无差异型国际营销 B．差异型国际营销 C．密集型国际营销 D．防御型国际营销

5．根据产品生命周期理论，产品销售额开始急剧下降，逐渐丧失盈利能力，这一阶段称为（　D　）P190

A．投入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期

6．无论进口商还是出口商,在选择以何种货币报价时最担心的问题是（　C　）P223

A．货款回收 B．销售数量 C．汇率的波动及其应对 D．价格的高低

7．顾客通常更愿意接受（　A　）P223

A．按他们本国货币报价 B．按外国货币报价 C．按第三国货币报价 D．按特别提款权报价

8．当出口商以外币报价而后汇率波动，这样企业的财政收入会受影响，这就是汇率波动引起的（　C　）P224

A．竞争风险 B．市场组合风险 C．交易风险 D．会计风险

9．以单一资本经营的10个以上分店组成的零售业或饮食组织,是最典型的连锁店,这叫做（　B　）P239

A．自愿连锁 B．正规连锁 C．特许连锁 D．超级连锁

10．举行真诚合作、互利互惠这一基本原则的是（　D　）P279

A．国际广告 B．人员推销 C．国际营业推广 D．国际公共关系

11．关系营销对国际市场营销的成功的重要性正在不断提高，而关系营销的重要途径就是（　B　）P268

A．国际广告 B．人员推销 C．营业推广 D．国际公共关系

12．企业的组织意义和组织机制赖以生存的基础，是（　B　）P287

A．战略 B．组织结构 C．企业制度 D．企业风格

13．波特认为，分析竞争优势的来源需要一种研究企业所进行的一切活动及其如何相互作用的系统方法。这一系统方法的基本工具是（　C　）P291

A．通用竞争战略 B．竞争环境分析 C．价值链分析 D．核心竞争战略

14．在实际经济活动中，生产者或消费者的活动对其他生产者或消费者带来的非市场性的影响，叫（　A　）P334

A．外部性 B．内生性 C．与环境有关的外部性 D．生产的外部不经济性

15．成员国之间通过协定或其他形式，对全部商品或一部分商品规定其特别的关税优惠，这是（　A　）P303

A．优惠贸易安排 B．自由贸易区 C．关税同盟 D．共同市场

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

16．根据企业生产和经营活动进入国际市场的程度，以及企业的控制程度，国际市场进入模式通常分为（ACD）P153

A．出口进入模式 B．进口进入模式 C．合同进入模式 D．投资进入模式 E．合作进入模式

17．企业开展公共关系的常用方法有（BCDE）P279

A．利用企业的品牌 B．利用新闻媒体 C．参与社会活动 D．组织宣传展览 E．提供各种服务

18．关税按照征收对象或商品流向可分为（BCE）P70

A．从量税 B．进口关税 C．出口关税 D．从价税 E．过境关税

19．国际营销与国内营销的区别主要在于（ABDE）P3

A．市场营销环境的不同 B．营销者看待问题的视野不同

C．经营的产品不同 D．市场营销方案的差异 E．对营销人员的能力结构要求不同

20．影响国际营销的市场因素包括（ABCDE）P202

A．消费者的支付能力 B．市场结构 C．分销渠道 D．竞争情况 E．供求状况

三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）

21．人员促销P252 22．代理商P234 23．密封投标竞价法P214 24．品牌化P198 25．差异型国际营销P152

四、判断分析题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）√

26．在国际营销中，企业用外币还是本币报价没有差别。（×）P223

27．特许经营与直接出口具有相似之处。（×）P157特许经营与许可贸易具有相似之处。

28．国际市场上一手资料的营销调研方法就是问卷设计。（×）P94一手资料就是实地调研，包括问卷调查。

五、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）

29．简述直接出口方式的优点2P155。30．简述影响消费者购买行为的文化因素P117。

31．多样化定价法有何缺点P215？32．国际市场调研的难点2表现在哪些方面P90？33．简述国际收支的涵义P53。

六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）

34．如何运用国际产品的生命周期理论做出合理的国际营销决策？P193

35．试论国际营销定价策略中转移价格的作用P219。

全国2007年7月国际市场营销学试题课程代码：00952

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)

1．企业进行市场营销活动的指导思想就是（ D ）P15

A．企业的发展战略 B．企业的发展计划 C．企业的品牌战略 D．企业的经营观念

2．影响国际市场营销最经常、最直接的法律环境因素是（ B ）P45

A．国际法律 B．东道国法律 C．本国法律 D．母国法律

3．征收关税以后，一个行业或部门单位产品价值的增加程度，称为（ A ）P72

A．有效保护率 B．名义保护率 C．关税水平 D．进口配额率

4．由于实行关税保护而引起的国内市场价格部分占国际市场价格的百分比称为（ B ）P72

A．有效保护率 B．名义保护率 C．关税水平 D．“自动”出口限额

5．在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的是（ B ）P100

A．抽样误差 B．回答误差 C．总样本误差 D．调研对象范围误差

6．提出高／低背景相关分析方法的是（ B ）P120

A．凯瑟琳 B．爱德华·霍尔 C．霍夫斯蒂德 D．迈克尔·波特

7．与许可贸易具有相似之处的国际市场进入模式是（ D ）P157

A．管理合同 B．合同制造 C．间接出口 D．特许经营

8．在进行新产品构思的筛选时，下列标准属企业实力因素的是（ B ）P184

A．产品价格 B．经销经验 C．市场潜力 D．经销渠道

9．根据产品生命周期理论，产品开始投入市场，销售额增长缓慢的阶段称为（ A ）P189

A．投入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期

10．企业在开拓国际市场时，产品和广告宣传的标准化策略称为（ C ）P180

A．产品沿用，促销改变的策略 B．产品改变，促销沿用的策略

C．产品与促销直接沿用的策略 D．产品和促销双重改变策略

11．以阻止新的市场进入者为定价目标的企业，通常会（ B ）P209

A．制定垄断高价 B．制定较低的价格 C．实行长期倾销 D．实行掠夺性倾销

12．在影响出口的众多因素中，通常激励企业出口的最主要因素是（ C ）P205

A．市场需求 B．进口国政策 C．出口品成本 D．企业管理水平

13．企业目标是影响国际营销定价的（ C ）P202

A．产品因素 B．市场因素 C．公司因素 D．环境因素

14．市场竞争状况属于影响国际营销定价的（ B ）P203

A．产品因素 B．市场因素 C．环境因素 D．公司因素

15．国际分销渠道决策的核心问题是确定（ C ）P229

A．出口商品的价格 B．出口市场的分布 C．到达国际目标市场的最佳途径 D．出口交易合同的类型

16．国际促销组合中，短期效益比较明显的是（ C ）P252

A．国际广告 B．外销人员 C．国际营业推广 D．国际公共关系

17．信息传递的范围有限，单位成本费用很高，且合格的外销人员缺乏等问题，存在于（ B ）P252

A．广告促销之中 B．人员促销之中 C．销售促进之中 D．公共关系之中

18．在制定企业国际营销战略时，应首先明确企业的（ C ）P284

A．局部战略 B．地区战略 C．总体战略 D．营销计划

19．企业致力于达到生产成本和销售成本最低化，这样企业就可以低于竞争者的价格赢得较大的市场份额。这就是通用公司竞争战略中的（ A ）P289

A．全面成本领先战略 B．产品差别化战略 C．成本集中化战略 D．差别集中化战略

20．区域经济集团化最低级和最松散的一种形式是（ A ）P303

A．优惠贸易安排 B．自由贸易区 C．关税同盟 D．共同市场

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共l0分)

21．当地法律规定对国际营销的影响主要表现在（ABCD）P45

A．对产品策略的影响 B．对定价策略的影响 C．对促销策略的影响 D．对渠道策略的影响E．对技术策略的影响

22．在国际贸易理论中，H—O理论的提出者是（BE）P62

A．卢卡斯 B．赫克歇尔 C．马克思 D．费雪 E．俄林

23．根据生产者购买行为的复杂程度，可将其分为（ABC）P127

A．直接再购买 B．修正再购买 C．首次购买 D．认识需要 E．说明需要

24．国际营销中的成本包括（ABCDE）P204

A．生产费用 B．储运费用 C．关税及其它税赋 D．中间商毛利 E．融资与风险成本

25．常见的区域经济贸易集团化组织主要有（ABCDE）P303

A．优惠贸易安排 B．自由贸易区 C．关税同盟 D．共同市场 E．经济联盟

三、名词解释题(本大题共5小题，每小题3分，共15分)

26．非关税壁垒P73; 27．间接出口P154; 28．倾销P218; 29．国际产品标准化P177; 30．关税同盟P304

四、判断分析题（本大题3小题，每小题5分，共15分） √ × 并简述理由。

31．霍夫施塔德认为所有国家都存在地位差别，只是程度不同而已，差别较大的有丹麦和瑞典等国。（×）P119

32．WTO有关倾销的规则允许对一切倾销行为实施报复。（×）P218

33．公共关系的核心是在社会公众中树立起良好的社会形象。（×）P278

五、简答题(本大题共4小题，每小题5分，共20分)

34．什么是市场营销观念？P16; 35．简述合资企业。P159; 36．根据国际产品生命周期理论，产品生命周期分为哪几个阶段？P65; 37．在国际分销渠道决策中怎样保持分销渠道的连续性？P232

六、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)

38．选择国际市场进入方式应考虑哪些因素？P161 39．试论国际促销组合的含义、方式与主要目标。P251

全国2006年7月国际市场营销学试题00952

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)

1．WTO框架下的世界多边贸易体制的形成，导致迅速增长的是（ A ）P319

A．国际贸易 B．国际贸易增长率 C．世界经济增长率 D．贸易保护主义

2．1958年1月1日由法国、前西德、意大利、比利时、荷兰和卢森堡6国成立的区域经济集团叫（ A ）P313

A．欧洲经济共同体 B．欧洲自由贸易联盟 C．欧洲共同体 D．欧洲联盟

3．有关企业国际营销各项活动的总体规划和安排，就是（ C ）P293

A．长期计划 B．中期计划 C．综合计划 D．项目计划

4．企业经营思想集中体现了它的（ B ）P286

A．策略 B．战略 C．目标 D．规划

5．在国外市场进行促销的有效工具是（ C ）P275

A．国际广告 B．人员促销 C．国际营业推广 D．国际公共关系

6．企业派出外销人员与消费者或用户直接见面，介绍企业产品并达到销售产品的目的的一种促销活动，叫（C）P252

A．广告促销 B．销售促进 C．人员促销 D．公共关系

7．企业在国外销售产品的市场区域叫做企业产品的（ D ）P231

A．分销渠道 B．商品结构 C．市场战略 D．市场覆盖面

8．被出口企业指定销售其产品的商号叫做（ A ）P233

A．分销商 B．代理商 C．进口商 D．供货商

9．国际营销组合中最活跃、最敏感的因素是（ C ）P201

A．质量 B．广告 C．价格 D．数量

10．跨国公司实施转移价格的目的是（ B ）P219

A．优惠东道国 B．降低公司的全球税赋 C．打击竞争对手 D．降低经营风险

11．从企业进入国际市场的实际过程来看，大多采取的进入方式是（ B ）P153

A．先难后易 B．先易后难 C．先近后远 D．先远后近

12．在大多数情况下，企业走出国门的第一步采取的进入方式是（ B ）P164

A．直接出口 B．间接出口 C．合同制造 D．特许经营

13．关于消费者实际购买过程的经典观点，是将其划分为（ C ）P108

A．2个阶段 B．3个阶段 C．5个阶段 D．6个阶段

14．马斯洛认为人的需要按轻重缓急可以分为（ C ）P107

A．3个层次 B．4个层次 C．5个层次 D．6个层次

15．在国际市场营销信息的搜集中，所用设计概念与收集的信息之间差距而产生的误差，称为（ C ）P100

A．调查人员误差 B．处理过程误差 C．替代信息误差 D．回答误差

16．下列各项统计误差属样本设计误差的是（ A ）P99

A．调研对象范围误差 B．替代信息误差 C．回答误差 D．测量工具误差

17．一国居民在一定时期内与外国居民之间的经济交易的系统记录，称为（ B ）P54

A．国际流量 B．国际收支 C．国际储备 D．国际借贷

18．“比较优势”贸易理论的提出者是（ B ）P59

A．亚当·斯密 B．大卫·李嘉图 C．凯恩斯 D.曼昆

19．千方百计推销产品，从扩大销售中获取利润，这种经营观念叫做（ B ）P16

A．生产观念 B．推销观念 C．市场营销观念 D．社会市场营销观念

20．以“顾客导向、整合营销，从顾客需求的满足中获利”为基本特征的经营观念叫做（ C ）P17

A．生产观念 B．推销观念 C．市场营销观念 D．社会市场营销观念

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分,共10分)

21．国际市场调研人员研究出的有助于估计潜在市场机会又同时评估市场风险的两个具有代表性的指标是（CD）P104

A．通货膨胀率 B．消费物价指数 C．商务环境风险指数 D．古特诺和汉斯温度坡度E．股票指数

22．格特·霍夫施塔德提出的跨文化分析方法的主要内容包括（ACDE）P119

A．个性化 B．差异化 C．地位差别 D．规避风险 E．男子气社会

23．市场细分的基础是消费者需求的（BD）P137

A．异质性 B．相似性 C．统一性 D．差异性 E．双向性

24．影响国际营销定价的因素包括（BCDE）P202

A．生产技术 B．营销目标 C．竞争情况 D．供求状况 E．政府的限制

25．营业推广的突出特点是（ACD）P274

A．不规则 B．周期性 C．灵活多样性 D．短期效益比较明显 E．效果显示的周期较长

三、名词解释题(本大题共5小题，每小题3分,共15分)

26．国际市场营销P2 27．国际市场调研P87 28．直接购买P126 29．转移价格P219 P30．国际市场营销战略P282

四、判断分析题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）简述理由。

31．不发达国家通常都依赖多种产品和多元化的贸易模式。(错)P25

32．根据国际产品生命周期理论，发明新产品的国家最先是该产品的进口国，后来成为该产品的出口国。(错)P65

33．营业推广的对象是生产商和广大的媒体。（错）P275（第三行“二是……选择和运用”）

五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）

34．简述解决国际争端的主要方法。P48 35．世贸组织的职能包括哪些方面?P79

36．在投资进入模式中，选择建立合资企业的方式有何优点？P160

37．企业在国际营销中应重视环境问题的原因有哪些？P20

六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）

38．略论国际分销渠道的选择。P229 39．试论经济全球化的发展趋势。P319

全国2005年7月国际市场营销学（二）试题课程代码：00952

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

1.企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少，这种经营观念叫做（ D　）P16

A.市场营销观念 B.推销观念 C.社会市场营销观念 D.生产观念

2.社会市场营销观念的基础是（　C　）P17

A.生产观念 B.推销观念 C.市场营销观念 D.计划观念

3.在一国国际收支项目中，国际工商企业一般情况下最关注的项目是（　A　）P56

A.经常项目 B.资本与金融项目 C.官方储备项目 D.错误与遗漏项目

4.进出口商品经过一国关境时，由政府所设的海关对进出口商品所征的税收称为（　A　）P69

A.关税 B.所得税 C.营业税 D.增值税

5.用一组与某产品在潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法，叫（　B　）P103

A.类比估计技术 B.多因素指标技术 C.回归分析技术 D.风险评估技术

6.国际市场营销调研的最后一个环节是（　D　）P91

A.问卷设计 B.二手资料搜集 C.数据分析 D.撰写调研报告

7.格特·霍夫施塔德提出从几个方面进行跨文化分析（　C　）P119

A.2个 B.3个 C.4个 D.5个

8.欧盟政府部门采购大约占其国内生产总值的（　A　）P135

A.20% B.25% C.30% D.40%

9.现代市场营销学研究的主要内容是以什么为主的市场营销组合（　B　）P168

A.3Ps B.4Ps C.5Ps D.6Ps

10.市场细分化是由谁于20世纪50年代提出的营销概念（　A　）P136

A.温德尔·史密斯 B.马斯洛 C.霍夫施塔德 D.蒙代尔

11.企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格，这种定价法叫做（ D　）P215

A.地心定价法 B.竞争导向定价法 C.成本加成定价法 D.标准化定价法

12.倾销是指企业将出口销售价格定得（　C　）P218

A.高于“合理的价值” B.等于“合理的价值” C.低于“合理的价值” D.低于生产成本

13.除了那些财力雄厚的企业以外，一般中小企业适宜（　D　）P231

A.自己投资建立分销渠道 B.直接将产品销售给最终用户 C.将产品交给政府去销售 D.利用中间商来销售商品

14.一般来说，国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的（ B　）P231

A.依赖程度 B.控制程度 C.预测准确程度 D.熟悉程度

15.直接影响企业在公众心目中的形象，影响着企业市场营销目标市场的实现的国际促销方式之一是（　D　）P278

A.国际广告 B.人员推销 C.营业推广 D.国际公共关系

16.国际上最古老的、所有的企业都十分重视的促销方式是（　A　）P276

A.展览会和交易会 B.博览会 C.商品交易所 D.人员促销

17.有关国际营销的各项经营活动计划的总和，叫做（ C　）P293

A.国际营销策略 B.国际营销战略 C.国际营销计划 D.国际营销控制

18.企业要根据对国外市场的分析选择准备进入的国际市场，这就是（　A　）P282

A.目标市场选择 B.目标市场定位 C.目标市场细分 D.目标市场调研

19.与市场营销的全球化对应的必然是（ C　）P324

A.贸易全球化 B.生产全球化 C.品牌全球化 D.产品组合多样化

20.成员国相互取消贸易障碍，进行某种程度的合作与协作，以促进成员国之间的贸易经济发展，这就是（A）P302

A.区域经济集团化组织 B.世界贸易组织 C.关税同盟 D.共同市场

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

21.在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的有（ ACE ）P100

A.替代信息误差 B.抽样误差 C.回答误差 D.调研对象范围误差 E.处理过程误差

22.马斯洛将人的需求层次分为（ ABCDE ）P107

A.生理需要 B.安全需要 C.社交需要 D.尊重需要 E.自我实现需要

23.间接出口方式的主要优点是（ BCD ）P154

A.风险大 B.风险小 C.成本低 D.简单易行 E.成本高

24.国际营销中的定价方法包括（ ACDE ）P215

A.成本加成定价法 B.撇脂定价法 C.竞争导向定价法 D.标准化定价法 E.地心定价法

25.国际促销组合的主要目标是（ BCD ）P253

A.提高产量 B.提高销量 C.获得新顾客 D.改变消费者行为 E.树立企业良好形象

三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）

26.社会市场营销观念P17 27.竞争导向定价法P213 28.国际分销渠道P226

29.公共关系P253 30.国际市场营销战略P282

四、判断分析题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）判断正误，

31.“自动”出口配额制是商品出口国出于自己的意愿而采取的限制向某国出口的措施。（ × ）P75

32.格特·霍夫施塔德认为个性化色彩较浓的国家包括美国、英国和荷兰等。（ √ ）P119

33.有关发达国家新产品成败的研究表明，新产品开发成功最主要的是重视技术的更新。（ × ）P187

五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）

34.简述独资经营方式的优点。P160 35.简述转移定价策略可能遇到的困难。P220

36.在国际分销渠道决策中选择直接渠道有何好处？P229 37.简要回答国际市场营销计划的基本内容。P294

六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）

38.试述国际营销社会文化环境的主要内容。P32 39.试阐述产品生命周期的各阶段及其特点。P189

全国2004年7月-国际市场营销学（二）试题课程代码：00952
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
1.在国际营销中，短期效果明显的促销方式是（ C　）P252
A.广告促销    B.公共关系 C.营业推广    D.联合促销
2.分销商与代理商的根本区别在于（ A　）P234
A.拥有产品的所有权    B.签订合同 C.提供市场信息    D.拥有产品的定价权
3.哪种类型的企业购买决策过程最复杂？（ B　）P128
A.直接再购买    B.首次购买 C.修正再购买    D.互惠购买
4.为了对付货币波动，当本国货币为软货币时，企业可以（　A　）P224
A.进行价格竞争    B.尽量用所在国货币开支 C.在当地市场贷款扩大经营 D.使用易货贸易
5.根据竞争产品平均价格来确定企业的产品价格属于（　A　）P213
A.随行就市定价法    B.标准化定价法 C.心理定价法    D.成本加成定价法
6.企业给销往各地市场的产品都制定统一的出厂价格，这是（　A　）P215
A.标准化定价法    B.多样化定价法 C.主动竞争定价法    D.地心定价法
7.以下哪项为服务产品的特点？（　C　）P172
A.同质性       B.不易消失性 C.不可分割性    D.有形性
8.在欧盟，宝洁公司推出超浓缩的织物软化剂利诺（Lenor），以可重装的塑料袋销售，从而节省了包装材料的85%。这一做法属于（　D　）P176
A.强制性要求的产品适应 B.文化要求的产品适应 C.产品使用习惯的适应    D.环境保护要求的适应
9.对于市场规模、潜力大的国家应考虑采用哪种进入模式？（　C　）P161
A.间接出口    B.许可交易 C.直接出口    D.合同模式
10.在市场细分的基础上，企业将多个细分市场作为目标市场并针对每个子市场分别制定营销组合方案。这种营销策略是（　B　）P152
A.无差异国际营销    B.差异型国际营销 C.密集型国际营销    D.细分型国际营销
11.根据威尔斯等人提出的扩散/学习跨文化分析模型，英国和东欧属于（　D　）P123
A.高相关/快速扩散    B.高相关/低速扩散 C.低相关/快速扩散    D.低相关/低速扩散
12.人们对名誉、地位等方面的需要属于以下哪个层次的需要？（　C　）P107
A.生理需要    B.社交需要 C.尊敬需要    D.自我实现的需要
13.以下哪种途径获得的信息属于二手资料？（　D　）P94
A.通过访谈    B.通过调查问卷 C.通过市场试验    D.通过报纸、刊物
14.用一组与某产品的潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法是（　B　）P103
A.类比估计技术    B.多因素指标技术 C.回归分析技术    D.风险评估技术
15.记录所有的商品和劳务的进出口以及单方面资金转移是（　A　）P56
A.经常项目    B.资本项目 C.官方储备项目    D.经常项目盈余
16.属于社会文化环境因素的是（　B　）P33
A.人口状况    B.风俗习惯 C.国际关系    D.国际争端
17.印度、埃及和菲律宾等国经济属于（　C　）P26
A.自给型经济    B.原料出口型经济 C.工业化进程中的经济    D.工业化经济
18.国际市场营销是指（　C　）P2
A.各国之间商品交换   B.向他国出口产品 C.跨国界的市场营销活动 D.在某国生产产品
19.国际市场营销的约束力是（　C　）P12
A.新技术革命的推动   B.杠杆作用 C.市场差异    D.国内竞争的压力
20.大众汽车公司推出多个品牌的汽车，这属于（　C　）P199
A.统一品牌策略    B.系列品牌策略 C.个别品牌策略    D.中间商品牌策略
二、简答题（本大题共6小题，每小题5分，共30分）
21.国际市场营销可以划分成哪几个层次？P2 22.常见的非关税壁垒形式。P73
23.詹姆斯·李提出避免“自我参照标准”的四步骤法。P116 24.直接出口方式的优点。P155
25.世界贸易集团的组织形式。P303 26.国际广告预算的主要方法。P266
三、论述题（本大题共3小题，每小题10分，共30分）
27.国际分销渠道决策需要考虑的因素。P229 28.“成本结构”对国际市场定价的影响。P204
29.阐述国际产品生命周期理论，并结合现实举例。P191
四、案例分析题（本大题包括30-32三小题，共20分）
案例：有一个美国商人要到东京与一家日本公司谈判签约。他的行程安排仅有一个星期的时间，要在一周内签订合同，然后返回美国。星期一，他抵达东京的第一天，日商邀请他去打高尔夫球，结果，他赢了日商两杆。星期二，他想该谈判了吧，但日商还要打高尔夫球，于是，他们又去了高尔夫球场，并且他又赢了。星期三，当日商再次提出打高尔夫球时，他有些不满了，随口说道：“我们什么时候才能干正事呢？”日商大吃一惊，回答说：“我们一直在谈正事呀！”在他的坚持下，星期三他们坐在会议室开始了会谈，并于星期六签订了合同。但是，由于他急于达成协议，随着他自己确定的期限临近，不得不在好几个方面做出了让步，签订了一个他并不满意的合同。
请回答下列三个问题：
30.谈判过程包括哪四个阶段？（4分） P38 31.如何减少文化差异对于谈判的影响？（5分）P41
32.结合谈判四阶段模型分析美日商人之间的文化冲突在哪儿？美国商人为什么没有得到令他满意的合同？（11分）P39