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年度销售目标制定表格范本

时间：24-03-30 网友

年度销售目标制定表格范本

(一)基本目标

本公司20__年度销售目标如下：

1.销售额目标(1)部门全体元以上

(2)每一员工/每月元以上

(3)每一营业部人员/每月元以上

2.利益目标(含税) 元以上

3.新产品的销售目标元以上

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(二)基本方针

为实现下期目标，本公司确立下列方针并付诸实行：

1.本公司业务机构，必须一直至所有人员抖能通晓其业务、人心安稳、能够存有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再搞任何变革。

2.贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须权利投入工作，使工作超高效率、高收益、高分配的方向发展。

3.为强化机能的灵巧、快速化，本公司将大幅委使权限，并使人员以求果断迅决，始具同时实现上述目标的原则。

4.为达到责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。

5.为期规定及规则的完善，本公司将强化粗确业务管理。

6.MS股份有限公司与本公司再交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。

7.为推动零售店的销售，应当成立销售方式体制，将旧有购买者的市场迁移为销售者的市场，并使本公司能够手握主导代理店、零售店的权利。

8.将出击目标方在零售店上，并致力于培养、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

9.策略的目标包含全国有力的__家店，以“经销方式体制”去促进其展开

10.设立定期联谊会，借此更进一步加强与零售商的联系。

11.利用顾客调查卡的管理体制去奠定(1)零售店实绩(2)销售实绩(3)需求预测等等的统计数据管理工作。

12.除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外，再以上述的方法做为强化政策，从两方面着手，致力推动脱销。

13.随着购买者市场迁移为销售者市场的变化，应当奠定长期契约制度去同意管理交易的条件。

14.检查与代理商管理，确立具有一贯性的传票会计制度。

15.本方针质检的计划应当努力做到具体内容成效，贯彻落实至所有有关人员。

(三)业务机构计划

1.内部机构

(1)德高服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

(2)于德高营业处德统辖内成立新德上班处。

(3)解散食品部门，其所属人员则转配到德高营业处，致力于推展销售活动。

(4)以上各新体制下的业务机构，暂时维持现状，不搞变革，借此奠定各自的责任体制。

(5)在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

2.外部机构

交易机构及制度将维持经由本公司--代理店--零售商德旧有销售方式

(四)零售商德降价计划

1.新产品销售方式体制

(1)将全国有力的__家零售商店依照区域分割，于各分割区内使用新产品的销售方式体制。

(2)新产品的销售方式是至每人各自负责三十家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售、并进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

(3)上述的__家店所既使的本公司产品的总额须为以往的二倍。

(4)库存两须努力维持在零售店为一个月库存量、代理店为二个月库存量的界限上。

(5)销售负责人的职务内容及处置基准应当明确化。

2.新产品协作会的设立与活动

(1)为并使新产品的销售方式所促进的降价活动以求协调，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区别成立新产品协作可以。

(2)新产品协作会的事业内容大致包括下列十项：

①递送、寄出机关杂志②获赠本公司产品的负责管理人员领带夹③加装各地区协作店的看板④递送商标给市内各协作店⑤协作商店之间的销售竞争⑥递送广告宣传单⑦积极主动支持经销商⑧举办讲习会、研讨会⑨加设年轻人专柜⑩了解新产品

(3)协作会的存在方式是属于非正式性的。

3.提升零售店店员的责任意识

为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：

(1)奖金鞭策对策--零售店店员每次卖出本公司产品则而令其寄出销售卡，当销售卡达至10张时，即为追赠奖金给本人以鞭策其销售意愿。

(2)人员的辅导

①负责管理人员可以利用出访时展开教育指导表明，借此提升零售商店店员的销售技术及强化其对产品的科学知识。

②销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商的店员从中获得间接的指导。

(3)德低公司的教育指导：

①让参加协作会的店员也去参加店员的研讨会，借此提高其销售技巧及产品知识、技术。

②通过出席研讨会的店员，不断扩大对其他店员传授销售技术及产品科学知识、技术、借此提升大家对销售的意愿。

(五)扩大顾客需求计划

1.的确的广告计划

(1)在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

(2)针对广告媒体，再次展开检查，务必并使广告计划达至以最轻的费用，缔造出来最小成果的目标。

(3)为达成前述两项目标，应针对广告，宣传技术做充分的研究。

2.活用出售调查卡

(1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。

(2)利用出售调查卡的调查统计数据、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，的确搞好市场需求的预测。

(六)营业实绩的管理及统计

1.顾客调查卡的管理体制

(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来进行新产品销售方式体制及其他的管理。 >①依据营业处、区域别，统计__家商店的销售额。②依据营业处别，统计__家商店以外的销售额。③另外集中销售额统计须以各营业处为单位制作。

(2)根据上述统计数据，可以观测各店的销售实绩及掌控各负责管理人员的活动实绩，各商品种类的销售实绩。

(七)营业预算的确立及控制

1.必须奠定营业财政预算与经费财政预算，经费财政预算的同意通常随其营业实绩搞上下调节。

2.预算方面的各种基准，要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换契约.

3.针对各事业部门所搞的财政预算，实际额的统计数据，比较及分析等奠定对策。

4.事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部修正后定案。

(八)提升经济及干部的能力水准

1.本部与适应所之间的关系

(1)各事业单位负责人应当将事业所视作一企业，以经营者的精神去促进其运作和管理。

(2)事业经理需就营业、总务、经营管理、采购、设备等各方面，分年、期、月份制作提出事业部门的方针及计划。

(3)事业经理针对年、期及每月的活动内容，实绩等规定事项，明确提出报告。内容除了财政预算、实绩、差异、分析及反省之外，还须明确提出下一个年度、期、月份的对策。

(4)本部与营业所之间的业务管理制度应明确并加以修缮成为可依循环的典范。

2.事业所内部

(1)事业经理应根据下列九点，确立事业所内部日常业务运作的管理方式:

①各项帐簿、证据资料等完善②各种规则、规定、通告文件资料完善③奠定业务计划及规定④奠定命令、命令制度⑤事务报告制度⑥书面呈报适当⑦实行指导教育⑧实行巡查、巡回演出⑨奠定会议制度

(2)必须贯彻实施此管理制度，使其对销售和完成预算有直接贡献。

(九)提升负责管理人员的能力水准

1.平常身为上司的经理及科长应对负责人员进行有关情报收集、讨论对策处理等等的教育指导。

2.销售应付基准的制作

负责人员应依据下列要点制作销售的应对基准，并利用此基准对负责人员进行教育训练。

(1)销售应付基准A

这是负责人员对零售店主及店员的应对基准

(2)销售应付基准B

负责人员或零售商店店员接待顾客时的基准。所谓基准是将各负责人员的成功离子筛选后发表出来。

(3)顾客调查卡的实绩统计数据

根据各地区所收集的顾客调查卡，做销售实绩的统计、管理及追踪.

市场部年度工作计划小册子

1 市场部职能

2 市场部非政府架构

3 市场部工作计划

4 市场部06年销售计划

实行精兵简政、优化销售组织架构

推行严苛培训、提高团队登陆作战能力

科学市场调研、督促协助市场销售

协同职能部门、践行较好企业文化

把握市场机会、制定实施销售推广

信息搜集意见反馈、及时修正销售方案

一市场部职能：

市场部轻易对销售总经理负责管理，就是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的促进作用十分关键，就是销售环节核心的组成部分，做为市场部，关键的工作就是帮助总经理搜集、制定、继续执行。来衡量市场部工作的标准就是：销售政策、推展计划与否科学、继续执行力度与否细致。

1.市场部作用:

轻易对总经理负责管理，帮助总经理展开市场策划、销售计划的制订和实行。

督促销售部对销售计划进行事实。

全面协同各部门工作职能。

是企业的灵魂。

2.市场部工作标准：

准确性

及时性

协调性

规划力

计划性

执行力

3 市场部工作职能：

制订年度、季度销售计划、帮助销售部继续执行。

协调各部门特别是研发生产部的协调工作。

非政府销售部展开系列培训。

监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控

制订、严格执行、实行必要的销售推展。

专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。

销售客户档案统计数据、概括、整理。

全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门

三市场部工作计划

1 制定06年销售计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定年市场部和销售部工作任务和工作计划。

2 推行精兵简政、优化销售非政府架构:深入细致分析介绍目前销售部非政府架构、根据市场情况合理性、在市场深耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、掌控销售成本、发掘人员潜力、唤起工作热情、体会工作压力、不懈努力做好各自市场销售工作。

3 严格实行培训、提升团队作战能力：

分散培训、不懈努力并使所有员工充份掌控公司销售政策、产品科学知识、应用领域技术科学知识、营销理论知识，构成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

品知识系统培训

订货科学知识系统培训

业执行标准培训

“从杰出至左卓越”--企业人在企业自律守则培训

售人员职业道德培训

购人员必不可少素质培训

用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)

4 科学市场调研、严格执行帮助市场销售：

市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成

5 协同部门职能、践行较好企业文化：

行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。

研发部生产部：研发生产部门的职责就是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握住产品质量、严苛实行ISO-质量体系，向市场面世竞争力产品。因此，市场部每月都会得出市场信息、竞品信息、销售情况信息，而因部门能够及时、客观、科学把握住市场崭新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适宜客户和市场需求的不好产品去获得市场和客户。

销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。

财务部：轻易对总经理负责管理，如果说市场部就是“灵魂”、销售部就是“先锋”、就是“轰炸机”，那财务部则就是企业的“大闸”、就是企业运作、身心健康发展的“动脉”，它的职责就是制订企业科学年度预算、支付，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供更多合理的生产成本财政预算、市场推广财政预算、销售成本财政预算、风险和利益的客观评估。做为市场部,在融合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制订合理的推展方案和费用，上缴总经理或与财务部展开沟通交流，并使之切实可行，并使企业发展利益的最大化。

市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。

6.把握住市场机会、制订实行销售推展：

7.信息收集反馈、及时修正销售方案

销售计划就是每一个销售员工作的依据，小公司的销售员写下销售计划书就是必搞的工作。当然存有很多大公司对销售员不计划，不培训，不指导，只崇尚销售量。可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制订的销售任务也变为了空中楼阁，显然只是个摆放或者一纸空文。销售计划包含以下几个方面

1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。

2.销售方式。就是找到适宜自己产品销售的模式和方法。

3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。

4.销量任务。就是厘定合理的销售任务，销售的主要目的就是必须提升销售任务。只有不懈努力的利用各种方法顺利完成既定的任务，才就是计划促进作用所在。

5.考核时间。销售计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。

6.总结。就是对上一个时间段销售计划展开评判。以上六个方面就是计划必须具有的。

计划三：门店销售工作计划

一、项目了解

由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

我的项目就是搞服装行业，上开个女式服装店。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

挑选上开服装店的优势就是服装行业较为明朗，项目须要的成本较低，难步入也难启动。而且自己对服装也有点感兴趣，称得上兴趣与事业结合吧，哈哈。

二、营销策略

一、揭幕降价

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!

三，长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)

2、方针：尽量把其中的每个环节做成标准化，以供日后发展连锁，即为模式激活

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

(1)初次来店的惊喜

①免费获赠大饰物，大挂件，使其填上一份长期顾客表中(搞客户数据库)

(2)增加其下次来店的可能性

①表达每周都存有新货开卖的信息

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等

③换购适度女士手袋知会顾客一次购物满400元送来一只女士手袋(女士手袋必须在店内陈列出，发货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者积累消费600元及以上。(赢得奖励之后在从新积累)

(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买