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广告方案策划书(共6篇)

时间：23-09-22 网友

广告方案策划书（共6篇）

第1篇：广告策划书方案广告策划书方案范文

商品在销售过程会遇到什么难题，如何克服这些难题，起死回生的机会是什么?

(四)文案政策

即提出选择什么的广告文案，确定什么样的广告主题以及理由。

(五)媒体

即选择的什么样的广告媒价以及选择的理由。

(六)推广

即怎样实施广告计划，怎样应付某些突发情况。

(七)改变商品

若商品性能、外观等存在缺陷，可在计划书中提出改进的建议。(八)改变包装

即对商品的包装以及广告包装提出建议性的意见。

(九)定以价格

即对商品的价格提出看法。

(十)预算

即企业投入广告活动的费用计划，包括广告制作费的计划、广告策划活动费用的计划、媒介使用费的计划及应付可能发生的各种情况费用的计划，等等。

十一)目的及测定

即应撰写广告目的和广告效果的评价与测定。

三、国内的代表主张

国内的广告大师陈培爱先生认为：完整的《广告策划书》，一般包括如下内容：

(一)前言

;(二)市场分析;

(三)产品分析;

(四)销售分析;

(五)企业经营目标;

(六)企业市场战略;

( 七)阻碍分析;

(八)公关战略;

(九)广告战略;

(十)媒介战略;

(十一)广告预算及分配;

(十二)广告统一设计;

(十三)广告效果预测。

--- 2

来源网络整理，仅供参考

第2篇：工作室广告方案策划书 WORD格式

壹号工作室广告方案策划书

第一

章· ··· ···· ··· ·· ·· ·· · ·· ·· ·· ·· ·· ·· ··· ·· ·· ·· ·· ·· 2

1.1 工作室的名称和简介 1.2 工作室的宗旨

第二章工作室业务功能· ······························2.

！服务对象和内容 2.2 服务技术与优势

2.3 工作室业务· ······························2.3 ．1 工作室核心业务

2.3.2 工作室业务功能的扩展

第三章

“壹号工作室”竞争之优劣势分析

·············5

第四章市场分

析· ····································5

4.1 社会前景 4.2 市场趋势走向

4.2.1 服务对象的市场走向 4.2.2

广告业的市场走向

第五章壹号工作的宣传活动· ·························· 5

5.1

活动目

的· ································· 6 5.2

宣传活动简介· ·····························第六章壹号工作室品牌宣传活动预算· ················· 9

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3 6

WORD格式

第一章

一、工作室名称及简介工作室名称：壹号工作室

工作室简介：壹号工作室是由湖南城市学院艺术设计研究院创办的，主打平面设计方面，主要提供艺术方面的服务，承接关于商标、包装、名片、广告、海报、宣传册等设计方面的订单，工作室有教学 Photoshop 等平面设计软件，由于是师生一起合力创办，价格相对于比较便宜，当前面对巨大的竞争压力。为了给 “壹号工作室 ”提供更好的竞争途径打开校外校内市场，本广告组通过全体成员不懈努力分工合作终于写出了该份广告策划方案。

二、工作室宗旨：

工作室的宗旨是 “以多元化的经营理念，打造客户最满意的品牌” 。我们将以热忱的服务态度接待每一笔客户订单，以严谨的职业精神设计和制作完成每一项任务，质量和创新的设计方案满足每一位客户。第二章

一、广告诉求对象

在校师生（主要为学生）、各社团协会及非正式组织

、求个性，时尚，热爱创意的新

时代年轻人、各类店铺、网店、企业以及各类想在报纸上或网上打广告的人群。

服务对象分布图

以合格的产品

年轻人企事业网页平面设计其他

从上图可以看出，企事业、制作网上平面设计是工作室的主要服务对象。二、服务技术与优势

针对工作室的主要服务对象，通过对企事业的走访调查，工作室确定以下几种服务

技术确保我们工作到位并满足不同客户的需求。服务技术网络发布

具体实施方案

客户可以从工作室的网

优势分析

省去了客户要求自到工作室

站上获取我们的业务信息，通进行洽谈的时间，提高工作效过即时通讯软件、E-mail 与

率。我们取得联系，在确定最终的

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合作方案后在网上创建订单。

上门服务

根据客户的需求，我们可根据不同地点进行不同形式以到其单位或欲进行广告宣传，发布的地点进行实地考察，各处广告建议和设计方案。

接待服务

通过网络联系若还是对作室征得客户的同意后可以请客户代表到工作室进行交流。

外包服务

外包服务主要是承接恩施乃至全国的大型广告公司对外承包的一些业务。

我们将通过与其他大型广告公司的合作，加强与同类行业的沟通交流，不断完善我们工作室的工作和服务。

三、工作室业务：

根据工作室的性质和定位，我们提供的服务主要分为核心业务和基于核心业务的扩展业务，以多元化的服务满足不同类型客户需求。

工作室核心业务

工作室的核心业务是基于平面设计的广告业务，包括如下内容：项目

名片设计

细则

包括单面单色，单面彩色，双面单色，双面彩色以及个性化名片设计。

双面算两页，以 JEPG 格式

宣传单、海报、招贴

Logo 设计

输出为电子图片，打印输出另计。

包括企事业单个 logo 设计，

简易

整套 logo 设计。

包括封面和封底，分为单色和彩色，输出为 JEPG 格式电

封面设计

子图片，打印输出另计。包括手册，画册的封面和内页设计以及画册的物理外形设计，内页分为单色和彩色，以

宣传手册，画册设计

DOC、DOCX 或 PDF 格式输出为电子文档，打印输出另计。

贺卡，台历，请帖设计

彩色制作，分为单面和双面，以 JEPG 格式输出为电子图

简易

片，打印输出另计。

易拉宝设计

包括单色和彩色设计，以 JEPG 格式输出为电子图片，

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的广告宣传，既能为客户节省不必要的开支，又能根据实地进行个性化的广告宣传，彰显客户个性。

根据客户的实际需求对广告服务，客户至上。

客户的需求有不清的地方，工产品进行改进，真正做到用心

可定制项目难度要求

简易

中等

复杂

简易中等复杂

中等复杂

简易中等复杂

中等复杂

简易中等复杂

WORD格式

不包括易拉宝的实体，打印输出另计。

网页平面设计

包括单个页面和整个页面设计，不包括网页具体构建，以 JEPG 格式输出为电子图片。

橱窗展览设计

以 JEPG 格式输出为电子图

简易

片，打印输出另计。

企事业视觉设计

包括企事业单位的简介，产品包装、桌卡、手提袋、说明书、防伪标期刊、文件夹、入、签库单、杂志、信封、不干、胶报纸、信纸、贺卡、礼盒丹、

菜单 ⋯ ⋯ .整体设计。以 JEPG 格式输出为电子图片，

打印输出另计。

自定义设计

根据客户的具体设计要求进行项目计划。

工作室以平面设计为核心业务，并承担如名片，封面等小型项目的印刷，其他项目我们提供创意设计，最中以电子文件的形式输出，

如客户有具体的成品印刷要求，

我们将通过

与其他具备喷绘，印刷等能力的广告公司或印刷场联系以实现客户要求。

工作室业务功能的扩展在核心业务的带动下，工作室将根据具体的市场需求推出多媒体广告和广告周边服务，完善工作室服务，客户可进行多项性选择，实现工作室与客户双。赢具体的扩展业务如下：项目细则 PPT 设计

可定制设计难度要求

包括企事业单位的宣传，

产品的发布及具体的策划法案转换为演示文稿项目。成品以 ppt 或 pptx 格式输出电子演示文稿，光盘刻录另计。

3D 立体图设计

包括建筑建模，室内装修设计，效果图合成。设计完成后将从 5-8 个角度进行渲染，

简易

渲染后以 JEPG 格式输出电子图片，打印输出另计。

3D 动画设计

包括建筑建模，室内装

修设计，整体效果渲染以及在视频制作中所要使用到的

简易

特效制作。成品以 MAX 格式或 AVI 格式输出模型或预览视频，光盘刻录另计。

视频制作

包括企事业单位广告

片，旅游宣传片的制作成品以 MPEG 格式或 AVI 格式输出视频，光盘刻录另计。

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简易中等复杂

中等复杂

简易中等复杂

中等复杂

简易中等复杂

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企事业整体宣传咨询提供企业各种宣传手段，形式的咨询，解答在宣传中的各种质疑。

简易简易

中等中等

复杂复杂其他第三章

与广告相关的其他服务，根据客户具体要求进行设计制作。

“壹号工作室 ”竞争之优劣势分析

目前经营概况：竞争形势激烈 ——竞争对手主要包括已经在益阳市发展的类似的工作室，市场的业务拓展进程举步维艰。《一》优势分析

1．主营业务齐全，设备新

由于是新开工作室，各种硬件设施配套齐全。

2.特色经营项目 --- 制作各类平面艺术设计

壹号工作室是由湖南城市学院艺术设计研究院里的资深教师以及优秀学生组成，精

通各类的平面广告设计，。当一些企业有需求的时候都会把自己的产品拿出来进行设计，全方面的打造，能起到一种宣传作用，一般比较优秀的设计都能给每家公司，企业带来盈利，提供了很大的帮助，能逐渐在市场上站稳脚步哦。 3.人力资源优秀

我们有多名资深优秀设计师，曾获得各种奖项。

4.我们有精细的营销调查，通过渠道铺设，用户调查等多方手段切实探索市场需求。《二》劣势分析

1、工作室缺乏知名度，对市场的掌握程度没有普通工作室准确。

由于工作室刚刚起步，知名度不高。 2、工作室租金昂贵

工作室租在哪里是一个很难得问题，租在繁华地区租金昂贵，租在不繁华地区，客流量少，不容易寻找，所以在租铺这一块壹号工作室投资很大， 3、竞争环境激烈

竞争对手多，大都经营同类品种，造成僧多粥少的局面。且大多没有各自的特色经营项目吸引消费者的关注。且初期我们的经营的项目不是特别的具体，在初期是以累积和发展为目的，营业的利润没有普通的工作室丰厚。

对策：开发一个新的特色经营项目，制造轰动效应，吸引人群关注，从而抢占市场。

第四章

一、社会前景

网络的迅速发展越来越多的人开始学习

Photoshop 部分功能来美化照片，可以说越发的

大众化，这为以后工作室的学员招收提供很大的便利。

自金融、计算机等专业持续走红数年后，艺术设计专业也成了又一新热点。据资料统计，这其中的主要原因是，随着人们生活质量和艺术修养的普遍提高从而产生了人们对艺术的崇尚和追求，这些崇尚与追求又极大的促进艺术设计专业的发展。发展空现在的众多工作室的主流都侧重于来说侧重较少。所以我工作室主要侧重于平面设计为突破口，在竞争中迅速崛起。

Photoshop 虽然是一款功能非常强大的图片处理软件，的专业限制性。而且随着间很大。现在的大学生就业压力普遍加大，

但是它没有 3Dmax 等软件那么强

使得现在艺

可以说艺术设计的

3Dmax、CAD等软件，对于平面教学方面相对 Photoshop 等平面设计软件的教学，通过主打

挤占了大量的营业利润。

但由于人们对艺术设计的追求不断变多，

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术设计市场人才紧缺，从而艺术设计专业人才十分抢手，就业形势较乐观。二、市场趋势走向

服务对象的趋势走向

根据市场现状分析所得的相关数据，我们绘制出本工作室在益阳市主要服务对象

的市场趋势走向图，如下图。

9 8 7 6 5

企事

业 4 3 2 1 0

2008

2021

网页平面设计

益阳市主要服务对象的市场趋势走向图

三，广告业的市场走向

根据市场调查我们分析得出，在未来的 3-5 年里，益阳市的市场走向将如下图显示：

市场走向

7 6 5 4

市场走向 3 2 1 0

2021

益阳市的市场走向趋势图

第五章

壹号工作的宣传活动

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一、广告活动目的：

为了提高壹号工作室在益阳的知名度、二、宣传活动简介 1、海报宣传 1 宣传优势

海报有较大的灵活性、缤纷的色彩，

期长。

2 宣传形式及预期效果

形式：贴在人流量多且显眼的地方，

如人多的商业区、居民区、学校等。

故最容易吸引人们的眼球！表达内容丰富，保存美誉度和公信度，进一步明朗经营业务范围，

从而开发市场潜力，扩大市场份额及占有率，提高经济效益。

预期效果：初步让广大人民群众认识到“壹号工作室”这个品牌。随着人流浏览的次数增多，一个有所开拓的市场雏形即将形成。 2、宣传优势

1 横幅宣传

远视效果强烈，最为强势的品牌宣传方式之一，短期内达到人人皆知的程度，打响我

们的品牌。

2 宣传形式及预期效果

形式：挂在人流量多且显眼的地方，这个品牌对他们有什么影响。 3、传单宣传

1 宣传优势

价格低、时间短、效应快是传单的优势所在

传单可以在一块区域内使人手一份，发。派出传单是一种理想的宣传法式。

2 宣传形式及预期效果投放形式：利用人手派发

选择地点：益阳市几大人流量多的地方，如商业区，车站，医院等地需求量： 40000 张 4、网络宣传

1 宣传优势

利用多媒体网络可以快速的宣传，而且可以突破时间，地域的限制。此外，我们可以

建立属于自己的网站，将我们的优秀作品提供给人们浏览，心。

2 宣传形式及预期效果是

网站范围： BBS、各大学网站与大学论坛、各大的网站

QQ 群等，最主要的是建立自己

这样可以使我们的品牌更深入人

,同时是传单得到众多商家垂青的原因。

是理想的宣传手段。工作室开始组织大规模的全方位派

如人多的商业区、居民区、学校等

预期效果：横幅配合着海报的宣传，更为引起人们的关注和重视，欲想去了解

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预期效果：通过此次系列活动的宣传广告以及覆盖如此广的宣传，使壹号工作室让更多的人所得知，这是打响市场的第二步。 5、名片宣传

1 宣传优势

名片是商业交往的纽带，既能提升自我形象，又能提高欣赏品味，真正做到自我展示和业务推介双重功效，犹如鱼与熊掌，均可兼得。

2 宣传形式及预期效果

预期效果： “ 好名片”能体现和提升企业 /个人的品牌形象，传达企业 /个人的品牌文化个性，更能加深终端客户

/受众对名片持有者的良好印象，具有欣赏和保

存、收藏的审美价值，还能因势利导地激发客户对其它相关产品的消费激情。 6、KT板宣传

1 宣传优势

明瞭醒目、美观大方、方便轻捷、经济实惠 2 宣传形式及预期效果

说明：KT 板第一种是结合工作室的文化制作，可以作为工作室的另一块铭牌，可以说是一种无期限的宣传。另一种是公益宣传，工作室以品牌以冠名形式出现，借此来宣传，让更多人从活动中了解我们，这样既可以帮助社会又能够达到免费宣传的作用。 7、DM&礼品宣传 1

宣传优势

这些小礼品可以永久保存，醒目的 logo 可以让人们记住发放方式，与 DM 一起派送。随着礼物的传递，赞助方的影响力也会越来越大。

2 宣传形式及预期效果

说明：需要提供笑礼品总数 10000 分左右，种类可以为手机绳、扇子、钥匙扣小款笔记本、签字笔等。

DM 数量： 1000 份

预期效果：主题口号响亮，能抓住消费者的眼球。

第六章

壹号工作室品牌宣传活动预算

一、小海报张贴

1）张贴持续天数： 20 天

2）张贴地点：商业区、居民区、学校等群众聚集地 3）具体安排：此次海报张贴共持续

20 天，其中每天贴 60 张

4）所需资金：由于不用租海报张贴地点且海报我们可以自己生产，所以经费只要海报的原料费以及人工费共 20*60*1+2*50*20=3200 元二、横幅悬挂 1）悬挂天数： 20 天

2）悬挂地点：商业区、居民区、学校

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3）具体安排：此次横幅悬挂共持续 5*60+3*50=3450 元

三、建立网站费用： 500 元

四、传单派发 1）派发天数： 12 天

20 天，总共 60 条

3000+横幅制作费用以及人工费 4）所需资金：此项我们根据外界悬挂外物等规定共需资金

2）派发形式：在生活区主干道以及商业区主干道 3）具体安排： 1、派发传单从宣传物料的第二日开始进行

2、每周共 3 次进行派发，每天约派发

道派发。

4）所需资金：传单原材料费用以及人工费五、名片宣传及宣传活动相关费用 1）具体安排：宣传活动时随机派发名片

2）所需资金：每人 200 张，共 7 人， 7*0.05*200=70 元六、现场报名及宣传活动相关费用 1）时间：节假日 2）地点：大型广场

3）具体安排：我们需要在商业区寻找一个活动场地

,以及布置好需要的物品

4）所需资金：租场地费用 5000 元,各种物品费用 5000 元总共 10000 元七、车体广告费用 1）数量：三辆

2）时间：每辆为期 1 个月

3）所需资金：每辆 1500，一共三个月， 1*1500*3=4500 七、其他费用

1）活动相关组织费用：包括：组织报名及派发传单费用、放置横幅费用、海报的

张贴费用等共需资金 1000 元

2）活动相关杂费：包括：工作人员户外活动餐饮零碎物品共需资金七、此次的品牌宣传活动预算共计 29120 元

1000 元

0.05*2000*12+7*50*12=5400 元

2000 份，交由 7 个人在各主干

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第3篇：策划书与广告怎样制作广告策划方案广告策划书格式、怎样制作广告策划方案

第一部分：市场分析

这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

一、营销环境分析

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；

• 总体的经济形势

• 总体的消费态势

• 产业的发展政策

（2）市场的政治、法律背景：

• 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？

• 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？

（3）市场的文化背景

• 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？

• 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？

2、市场营销环境中的微观制约因素。

• 企业的供应商与企业的关系

• 产品的营销中间商与企业的关系

3、市场概况。

大连施倍得生物技术有限公司

（1）市场的规模：

• 整个市场的销售额

• 市场可能容纳的最大销售额

• 消费者总量

• 消费者总的购买量

• 以上几个要素在过去一个时期中的变化

• 未来市场规模的趋势

（2）市场的构成：

• 构成这一市场的主要产品的品牌

• 各品牌所占据的市场份额

• 市场上居于主要地位的品牌

• 与本品牌构成竞争的品牌是什么？

• 未来市场构成的变化趋势如何？

（3）市场构成的特性：

• 市场有无季节性？

• 有无暂时性？

• 有无其他突出的特点？

4、营销环境分析总结。

（1）机会与威胁

（2）优势与劣势

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（3）重点问题

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势。

• 现有的消费时尚

• 各种消费者消费本类产品的特性

2、现有消费者分析。

（1）现有消费群体的构成：

• 现有消费者的总量

• 现有消费者的年龄

• 现有消费者的职业

• 现有消费者的收入

• 现有消费者的受教育程度

• 现有消费者的分布

（2）现有消费者的消费行为：

• 购买的动机

• 购买的时间

• 购买的频率

• 购买的数量

• 购买的地点

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（3）现有消费者的态度：

• 对产品的喜爱程度

• 对本品牌的偏好程度

• 对本品牌的认知程度

• 对本品牌的指名购买程度

• 使用后的满足程度

• 未满足的需求

3、潜在消费者。

（1）潜在消费者的特性：

• 总量

• 年龄

• 职业

• 收入

• 受教育程度

（2）潜在消费者现在购买行为：

• 现在购买哪些品牌的产品？

• 对这些产品的态度如何？

• 有无新的购买计划？

• 有无可能改变计划购买的品牌？

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（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：

• 潜在消费者对本品牌的态度如何？

• 潜在消费者需求的满足程度如何？

4、消费者问题调查（1）潜在消费者：

• 机会与威胁

• 优势与劣势

• 主要问题点

（2）目标消费者：

• 目标消费群体的特性

• 目标消费群体的共同需求

• 如何满足他们的需求？

三、产品分析

1、产品特征分析。

（1）产品的性能：

• 产品的性能有哪些？

• 产品最突出的性能是什么？

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• 产品最适合消费者需求的性能是什么？

• 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？

（2）产品的质量：

• 产品是否属于高质量的产品？

• 消费者对产品质量的满足程度如何？

• 产品的质量能继续保持吗？

• 产品的质量有无继续提高的可能？

（3）产品的价格：

• 产品价格在同类产品中居于什么档次？

• 产品的价格与产品质量的配合程度如何？

• 消费者对产品价格的认识如何？

（4）产品的材质：

• 产品的主要原料是什么？

• 产品在材质上有无特别之处？

• 消费者对产品材质的认识如何？

（5）生产工艺：

• 产品通过什么样的工艺生产？

• 在生产工艺上有无特别之处？

• 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？

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（6）产品的外观与包装：

• 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？

• 产品在外观和包装上有没有缺欠

• 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？

• 外观和包装对消费者是否具有吸引力？

• 消费者对产品外观和包装的评价如何？

（7）与同类产品的比较：

• 在性能上有何优势？有何不足？

• 在价格上有何优势？有何不足？

• 在材质上有何优势？有何不足？

• 在工艺上有何优势？有何不足？

• 在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？

2、产品生命周期分析。

（1）产品生命周期的主要标志

（2）产品处于什么样的生命周期

（3）企业对产品生命周期的认知

3、产品的品牌形象分析

（1）企业赋予产品的形象

• 企业对产品形象有无考虑？

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• 企业为产品设计的形象如何？

• 企业为产品设计的形象有无不合理之处？

• 企业是否将产品形象向消费者传达？

（2）消费者对产品形象的认知：

• 消费者认为产品形象如何？

• 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？

• 消费者对产品形象的预期如何？

• 产品形象在消费者认知方面有无问题？

4、产品定位分析。

（1）产品的预期定位：

• 企业对产品定位有无设想？

• 企业对产品定位的设想如何？

• 企业对产品的定位有无不合理之处？

• 企业是否将产品定位向消费者传达？

（2）消费者对产品定位的认知：

• 消费者认为的产品定位如何？

• 消费认知的定位与企业设定的定位符合吗？

• 消费者对产品定位的预期如何？

• 产品定位在消费者认知方面有无问题？

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（3）产品定位的效果：

• 产品的定位是否达到了预期的效果？

• 产品定位在营销中是否有困难？

5、产品分析的总结。

（1）产品特性：

• 机会与威胁

• 优势与劣势

• 主要问题点

（2）产品的生命周期

• 机会与威胁

• 优势与劣势

• 主要问题点

（3）产品的形象：

• 机会与威胁

• 优势与劣势

• 主要问题点

（4）产品定位：

• 机会与威胁

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• 优势与劣势

• 主要问题点

（5）产品定位：

• 机会与威胁

• 优势与劣势

• 主要问题点

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

1、企业在竞争中的地位。

• 市场占有率

• 消费者认识

• 企业自身的资源和目标

2、企业的竞争对手。

• 主要的竞争对手是谁？

• 竞争对手的基本情况

• 竞争对手的优势与劣势

• 竞争对手的策略

3、企业与竞争对手的比较。

• 机会与威胁

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• 优势与劣势

• 主要问题点

五、企业与竞争对手的广告分析

1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。

• 开展的时间

• 开展的目的

• 投入的费用

• 主要内容

2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。

• 广告活动针对什么样的目标市场进行？

• 目标市场的特性如何？

• 有何合理之处？

• 有何不合理之处？

3、企业和竞争对手的产品定位策略。

4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。

• 诉求对象是谁

• 诉求重点如何

• 诉求方法如何

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5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。

• 广告主题如何，有何合理之处？不何不合理之处？

• 广告创意如何，有何优势？有何不足？

6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。

• 媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？

• 广告发布的频率如何，有何优势？有何不足？

7、广告效果

• 广告在消费者认知方面有何效果？

• 广告在改变消费者态度方面有何效果？

• 广告在消费者行为方面有何效果？

• 广告在直接促销方面有何效果？

• 广告在其他方面有何效果？

• 广告投入的效益如何？

8、总结。

• 竞争对手在广告方面的优势

• 企业自身在广告方面的优势

• 企业以往广告中应该继续保持的内容

• 企业以往广告突出的劣势

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第二部分：广告策略

一、广告的目标

1、企业提出的目标

2、根据市场情况可以达到的目标

3、对广告目标的表述

二、目标市场策略

1、企业原来市场观点的分析与评价。

（1）企业原来所面对的市场：

• 市场的特性

• 市场的规模

（2）企业原有市场观点的评价：

• 机会与威胁

• 优势与劣势

• 主要问题点

• 重新进行目标市场策略决策的必要性

2、市场细分。（1）市场细分的标准：

（2）各个细分市场的特性：

（3）各个细分市场的评估：

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（4）对企业最有价值的细分市场：

3、企业的目标市场策略。

（1）目标市场选择的依据：

（2）目标市场选择策略：

三、产品定位策略

1、对企业以往的定位策略的分析与评价。

（1）企业以往的产品定位：

（2）定位的效果：

（3）对以往定位的评价：

2、产品定位策略。

（1）进行新的产品定位的必要性：

• 从消费者需求的角度

• 从产品竞争的角度

• 从营销效果的角度

（2）对产品定位的表述：

（3）新的定位的依据与优势：

四、广告诉求策略

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1、广告的诉求对象。

（1）诉求对象的表述：

（2）诉求对象的特性与需求：

2、广告的诉求重点。

（1）对诉求对象需求的分析：

（2）对所有广告信息的分析：

（3）广告诉求重点的表述：

3、诉求方法策略。

（1）诉求方法的表述

（2）诉求方法的依据：

五、广告表现策略

1、广告主题策略。

（1）对广告主题的表述：

（2）对广告主题的依据：

2、广告创意策略。

（1）广告创意的核心内容：

（2）广告创意的说明：

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3、广告表现的其他内容。

（1）广告表现的风格：

（2）各种媒介的广告表现：

（3）广告表现的材质：

六、广告媒介策略

1、对媒介策略的总体表述：

2、媒介的地域：

3、媒介的类型：

4、媒介的选择：

• 媒介选择的依据

• 选择的主要媒介

• 选用的媒介简介

5、媒介组合策略：

6、广告发布时机策略：

7、广告发布频率策略：

第三部分：广告计划

一、广告目标

二、广告时间

• 在各目标市场的开始时间

• 广告活动的结束时间

大连施倍得生物技术有限公司

• 广告活动的持续时间

三、广告的目标市场

四、广告的诉求对象

五、广告的诉求重点

六、广告表现

1、广告的主题：

2、广告的创意：

3、各媒介的广告表现：

• 平面设计

• 文案

• 电视广告分镜头脚本

4、各媒介广告的规格

5、各媒介广告的制作要求

七、广告发布计划

1、广告发布的媒介：

2、各媒介的广告规格：

3、广告媒介发布排期表：

大连施倍得生物技术有限公司

八、其他活动计划

1、促销活动计划：

2、公共关系活动计划：

3、其他活动计划：

九、广告费用预算

1、广告的策划创意费用：

2、广告设计费用

3、广告制作费用：

4、广告媒介费用：

5、其他活动所需要的费用

6、机动费用：

7、费用总额：

第四分部：广告活动的效果预测和监控

一、广告效果的预测

1、广告主题测试：

2、广告创意测试：

3、广告文案测试：

4、广告作品测试：

大连施倍得生物技术有限公司

二、广告效果的监控

1、广告媒介发布的监控：

2、广告效果的测定：

附录：

在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。

1、市场调查问卷

2、市场调查访谈提纲

3、市场调研

第4篇：啤酒广告企业策划方案策划书啤酒广告企业策划方案|策划书

名称：XX啤酒广告企业划案

企业单位：XX有限广告公司

策划人：XX

撰稿人：XX

完成日期：2003年12

1）前言：随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，万一啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，万一啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.

当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信，万一啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前，享受万一啤酒依然是最容易接受。

爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，万一啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地

2、市场背景：（1）据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒；（2）调查发现啤酒确实是何必内有营养；

因为万一啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期（普及25%）速度的来临。

2、商业机会：（1）2002年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚（2）2001年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的

因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的方式。

的市场经营政策，才有可能成功。

3、市场成长：（1）纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受（2）青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的（3）万一啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。

4、消费这接受性：（1）消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太浓太淡消费都不喜欢（3）导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。

因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。

3、商品分析：（1）用途、（1）、50~60岁的男性：每天一瓶啤酒、故作饮料。（2）、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。

2、命名：（2）原名：提高商品的知名度，（2）中文名：万一

3、包装：采用亚洲的原味的设计

4、颜色：与天空相接——淡蓝

5、口味：以现在的商品分析、啤酒不要淡要适合大众口味

6、容量：与青岛相仿——500CM

7、价格：零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元厂价2.30元

（5）预故利之间、a开发期饿：货本：10%广告30% 利息5% 费用18%纯利5%

b成长期：或本15% 利息5%费用18% 纯利7%

4、市场分析

1、设定对象：（1）18~45：现在的青少年朋友喝酒是很凶的，但喝多啤酒了也会不好的一面。（2）50~60岁：每天一瓶故作饮料。

2、市场预估：（1）导入期市场量：以18~45岁的青少年为目标，其中30%中等的消费者105万人成上30%=31.5万人

（2）成长期市场量：加上50~60岁老年朋友为目标

110万人成上30%加上25万人=58万人

（3）销售量预估导入期以5%作基数、第而二期销以40%作回收即

2000成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）

年度以：100加36000=37000（瓶）

4、竞争环境

（1）厂牌a青岛啤酒上市之前有浓厚的基础，味道有些浓是很大竞争。b纯生的味道太淡了而且口感也不是很好（2）竞争分析：1是广西自有其稳定的地位b、本地生产在开发期、c、万一以全新的面貌出现在开发期中容易取得领导地位更旺

淡季不明显一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

4、销售地域（1）中等城市为主力，一般城市为次要，（2）以超市零售，商场较多的地方，广西桂林河池，梧洲。

5、营销道路：广西，桂林，梧洲，河池南宁第5个区域中盘代理经营（2）

6、消费者的研究：（1）动机（2）朋友聚会（3）当作饮料（4）性格：很关心，没有时间或工作繁忙是借酒消愁（5）影响：a广告，杂志，朋友介绍（6）购买因素：a朋友的聚会和聚餐

7、有利点和不利点（1）消费者接受我们产品评风险（2）啤酒市场也会很快恢复而且也很有潜力发展。不利点（1）现在啤酒市场许多的竞争对手，有的是有着很多年历史（2）广告不哟啊复杂或单调

8、广告建议：（1）广告的概念：味道太浓消费者都不太喜欢（2）设定战略引发消费者需求的情感诉求；增强广告的记忆。

广告主题：着重体现啤酒的口感好，他的香味迷人，合适于大众的口味让人精神好。

9、广告的创意：1）、乡村的公路上有一辆卡车装满了许多的啤酒而且啤酒落得很高，虽知道在行使的时候他很不注意到远出会出来一个小孩，当他反映过来时候他的车头用力一转一不小心撞到了一棵大树上，而且在顶上面啤酒全部甩了下来全部碎了，流露出很多的泡泡，还有那浓浓的小麦的味道，四处飘散，在田间的农民问到这种味道时随着这种味道而来，一看好多啤酒他的香迷住了他们，他们二话不说就那起啤酒来和口感真好让人精神舒服富有活力，虽知道他们一拥而上以下子把啤酒全部买完，而且不停的说万一啤酒是我们最终实的朋友口感有入口。

广告创意2）、一天小强的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房间，正个人都失落及了，虽知道他的弟弟不知道和邻居的朋友去那里得到了一瓶万一啤酒他们以为是饮料于是就那回家里，他们很高兴的打开他，虽知道一大开事有一种很浓的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出来一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感觉很舒服，他整个人都精神起来，喝了一口还想喝，虽知道他全部喝完了，他的弟弟很生气，就麻了他，两兄弟吵了起来，邻居的人以为发生什么事马上赶了过来一看，也闻道了这种味道他们也想喝没有劝架知识总问他们去那里买的弄得两兄弟跟生气了，于是他们发誓以后一定要把万一啤酒全部买回来，弄得邻居的人也连人带跑的去抢着买万一啤酒，他的哥哥在一边直叫到口感好口感爽心情更舒爽万一啤酒永远是朋友。

10、广告的实施期：2004年1月。

11、广告媒体预策：用电视媒体和报纸还有网上。

12、广告的预算：A、花费80万元的资金进行分配

B、广告将在黄金时段播出

第5篇：广告项目策划书广告项目策划书广告项目策划书广告项目策划书广告项目策划书

今天在网上看到《广告项目策划书》，觉得应该跟大家分享，重新编辑了一下发到范文参考网，看完如果觉得有用请记得收藏。

广告项目策划书(一) 西南交通大学艺术与传播学院广告四班在本校，四川大学，四川师范大学，三校六校区宣传广告学和交大正在举办中的广告节。目的是通过次宣传将广告学和交大风采发扬光大。

具体策划方案如下: 一、在三校六校区贴宣传。

主要贴于三校广告系所在校区，标语分为两种，一是广告学和广告节的宣传标语，其内容可以是著名广告人的名言，或和广告有关的名言，如罗斯福说的:“不当总统，就当广告人”，也可以是同学们自己的创意。二是一些提醒同学们日常生活，学习中注意事项的标语，如在教学楼里贴:“放轻你的脚步，降低你的声音，同学们都在上课呢”，在宿舍楼里贴:“还不休息吗,明天还要上课呢”等等，但在这些话前加上“西南交大广告人向您温馨提示”的字样。我们会先联系三所学校的校领导，和各个区域的负责人，在保证不损坏学校公共财产设施的前提下，申请批准我们在校内张贴标语。

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二、集中三校广告作品进行巡回展览联系川大和川师的广告系同学，与其进行三方沟通，将三校历界学生的优秀作品拿出来，集中到一起进行一个三校六校区的巡回展览，关于展览布置可分两个形式，一，集中在一起展出，在学校重要路口，如交大求实路口，布置展板展出。二，分开展览，同在学校各处张贴的标语一起展出，让作品无处不在。范文写作展出的所有作品均用复制稿，以免损坏，再配简单精练的文字说明。

三、广告学术交流会

尽可能的请到一些川大川师已毕业的广告系同学，请他们谈谈广告学现如今的发展趋势，同学们毕业后的动态等，三校的代表谈谈自己学校的广告学专业和各自学校同学们的学习心得，开一个广告学学术交流会，相互学习讨论，从而更好的促进广告学的发展，并可借此宣传西南交通大学广告系的办学宗旨和理念。然后再各自于本校进行宣传。我校就以我们广告四班为代表，借助学校新闻部把此次交流会内容宣传出去。如有可能，邀请三校代表和已毕业同学参加西南交大广告节金犊奖的颁奖典礼。

四、关于广告的互动项目

在三校六校区各个重要路段，如交大求实路口，组织一些全体同学均可参与的，有关广告的互动项目，目的是让所有同学亲身感受广告的魅力所在，了解广告就在我们身

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边。比如，可以准备一块巨大的白板，在上面挂上装有各种颜色颜料的欢乐球，让同学们用飞镳射欢乐球，刺破的球里面的颜料就会喷溅出来，不同球里有不同的颜色，全部喷到白板上，五颜六色，就是一种艺术。范文参考网旁边可以打上标语:“心动了吗,那就开始吧，广告就是那么简单～”我们会安排人员维持秩序和活动相应讲解，并保证同学们的安全和正常交通，事后我们会负责路面清洁和善后所有工作，以确保同学和老师们的正常工作和学习。

在整个活动中，所有广告四班同学会每人发一件白色T恤，同学们自己创意在上面画上可以体现交大校风，广告四班班风，广告学和广告节的相应内容，然后统一穿着完成整个活动。做标语，做展板，互动活动的一系列物品，车费等等，所有预算不超过300元。

这就是我们此次活动的策划书，我们广告四班相信我们可以做好这次活动，希望校领导批准。

广告项目策划书(二) 一、项目说明

集团公司报刊发行局联合300家重点报刊社，按照报刊零售产品组织“三统一”要求，由报刊社对邮政分省直接供货，并提供最优发行费率及供货时限，通过邮政报刊零售渠道，共同做大发行规模。

二、项目目标 3 / 20

通过整合报刊零售产品供货渠道，突出发展高码洋、高费率期刊，实现报刊零售新增收入1亿元。

三、市场分析 (一)市场空间

目前，全国报刊发行市场总量中，报刊零售市场占65%，并呈现持续增长态势。在高码洋期刊零售市场，邮政仅占20%的市场份额，而高码洋、高费率期刊主要在零售渠道发行，提供最新和免费范文模板参考邮政发行市场空间潜力较大。

(二)企业效益 1、提高企业经济收益。发展市场占有率高，发展空间大的重点畅销报刊和高码洋、高费率期刊，有利于调整产品结构，增加高码洋、高费率期刊占比，提高企业经济效益。

2满足终端销售需求。重点畅销报刊和高码洋期刊的读者认可度高，销量较大。整合重点畅销报刊零售渠道有利于满足终端销售需求，减少私自进货行为，降低难度。

3、提升市场影响力。发展重点畅销报刊和高码洋、高费率报刊有利于丰富邮政零售产品种类，提高综合竞争能力，提升市场影响力。

4、有利于邮政向期刊产业链上游发展。做大一批期刊，把握市场主动权，有利于配合订阅向期刊产业链上游延伸，拓展新的盈利空间。

4 / 20 (三)读者需求

重点畅销报刊和高码洋、高费率报刊影响力大，市场份额占据主导地位，有着广泛的读者群体，通过邮政零售渠道销售，能够为读者提供更好的文化消费服务。

四、SWOT分析 (一)优势

1、品牌优势:邮政报刊发行具有60多年历史，积累了丰富的报刊订阅和零售经验。特别是近几年，各种日常写作指导,教您怎样写范文邮政报刊发行的市场份额、掌控的媒体发行资源、生产管理信息化水平、配送能力、以及终端覆盖面等都有较大提升，得到了报刊社和读者认可。

2、渠道优势:一是邮政报刊零售拥有网点共计5万余个，覆盖范围广，邮政报刊零售网点总数占全国报刊零售网点总量的39%，整体优势明显。二是邮政在地市级城市建设了完善的配送体系，能够迅速将产品配送至邮政自建终端或社会网点。 (二)劣势

1、产品进货渠道混乱。各级邮政企业各自为战，分散经营，不能形成合力。基层邮政企业从民营渠道进货，邮政收益低，反而做大了民营渠道，培育了竞争对手。

2、产品结构不合理。没有形成邮政报刊零售的核心产品，且经营产品主要集中在文摘类等低码洋、低费率期刊上，

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缺乏高码洋、高费率期刊。

3、产品组织能力薄弱。产品组织工作长期以来是地市局组织，省(含自治区、直辖市，下同)邮政公司没有设置专门岗位和人员从事全省产品集中接办和运营工作，范文参考写作网,教您怎样写范文以省为单位的产品组织能力较薄弱。

(三)挑战

1、市场竞争激烈。国家积极鼓励多元化资本进入发行市场，导致民营渠道、外资企业、报业集团纷纷进入报刊零售市场，新建网点，争取产品代理，抢夺市场占有率。

2、数字媒体对纸媒的冲击。网络和阅读终端对传统纸质媒体冲击严重，时限快、价格低、互动性强易获年轻读者青睐。

(四)机会

1、政策层面，中央高度重视文化产业发展，明确提出推动文化大发展大繁荣的要求，为报刊发行专业的发展提供了宝贵的战略机遇。

2、企业层面，集团公司对报刊发行专业定位明确，通过报刊零售连锁经营体制改革推动业务发展，各级报刊零售经营管理部门发展积极性高涨，为业务健康发展提供了有力支撑。五、渠道整合 6 / 20

集团公司从整合供货渠道着手，统谈分签300种重点畅销报刊作为连锁经营产品，报刊社向各省邮政直接供货，解决长期困扰各级邮政企业的货源组织问题，提高发行费率和时限，满足终端网点销售需求。邮政集中全网力量，重点做大15种高码洋、高费率期刊的规模，()调整产品结构，利用有限资源突出抓好高效期刊发展。

1、自有终端:利用邮政报刊零售自有终端，下达销售计划，开展销售竞赛，制定增量奖励政策，强化终端人员，鼓励终端主动销售。

2、社会终端:制定社会终端发展政策，鼓励终端积极销售，根据不同终端，选择不同产品，发挥配送优势，提高服务质量。

3、批销渠道:在邮政批销中心、最全面的范文参考写作网站批销门市部陈列展示重点畅销报刊。召开报刊产品订货会，向民营批发商推荐重点产品。

4、特殊渠道:在车站、医院、校园、超市、加油站等特殊渠道摆放报刊展示销售架或开展流动销售。

六、推进措施

(一)加强组织，尽快落实统谈分签工作。各省邮政公司要围绕集团公司下发的统谈分签目录及条款，集中精兵强将，尽快与各报刊社完成本省发行分签协议。

(二)明确职责，落实营销策划。各省邮政报刊发行 7 / 20 负责人作为省内全国报刊零售连锁经营产品组织第一责任人已与集团公司签订责任书，各省邮政公司要尽快成立项目组，指定专人负责，围绕集团公司制定的营销方案，尽快制定本省落实措施及实施办法。

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