挑战书怎么写
各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢
挑战杯大赛书写框架
注意：上网搜的用红色字体，自己写的用紫色，特别标注用绿色！
一 执行概要
1 学校概况
2 机会概述
3服务简介
A 服务方案
B 服务内容
C 服务特色
例：美佳贝会根据每个家庭的不同特点，分别为准备怀孕、已经怀孕和拥有0-2岁宝宝的家庭制定“个性化服务方案”，到客户家中为宝宝、爸爸妈妈和家庭提供“专业化、系统化、人性化、个性化”的母婴保健、心理以及教育服务。 4市场分析
5公司战略与管理
6公司融资与财务分析
7风险分析
8风险资本退出
二、创业背景和学校概况
数字是很枯燥的，但是触目惊心！
90%以上的中国青少年缺乏面对自然灾害、人为伤害的自救能力……
80%中国城市青少年未接受2种以上的技能培训
80%以上中国城市青少年缺乏承受压力和挫折的能力
50%城市小孩基本不懂得任何农业生产知识
30%城市小孩缺乏生活自理的能力
从现在开始，
给你的孩子一次独立生活的机会；
给你的孩子一片自由飞翔的天空！
一个体验竞争历练的地方；
一个增加人生阅历的地方；
一个让孩子更懂事的地方;
一个让孩子绽放天才
一个让孩子更明事理的地方;
一个让孩子放飞梦想的地方……
听过、看过可以获得信息和知识，做过才是具有相应能力的保证，使每个人从体验中感悟、认知自己，并不断超越自我。每个人的成功是高效团队的必经之路。
A、释放成长压力张扬青春风采；
B、在成长的过程中形成共同的价值取向和文化定势，增强自信心；
C、发现自身潜能、增强自信、改变自身形象；
D、克服心理惰性，磨练战胜困难的意志品质；
E、启发想象力与创造性，提高解决问题的能力
F、改善人际关系，学会关心他人，更为融洽的与群体合作相处
青少年素质教育是指一种以全面提高青少年诸方面素质为目标，以尊重青少年的主体性和主动精神，注重开发青少年的智慧潜能，注重形成青少年的健全个性为根本特征，对青少年的思想道德素质、能力培养、个性发展、身心健康进行全面提升的教育方式。
素质教育与“应试教育”的区别所在：
第一，素质教育的目标是提高国民素质；而“应试教育”的目标是“为应试而教，为应试而学”，在此目标导向下，即使客观上能使部分学生的某些素质获得浅层次发展，也只能是片面的，以牺牲其他方面发展为代价的。
第二，素质教育以提高国民素质为目标，必然要面向全体学生，面向每一位未来的国民；而“应试教育”则把目光盯在少数升学有望的学生身上，弃多数学生于不顾，甚至不惜将正常儿童扣上“弱智”帽子，使其不列入分数统计。
第三，素质教育为了提高国民素质，强调教育者发挥创造精神，从学校实际出发设计并组织科学的教育教学活动，促进受教育者在自主活动中将外部教育影响主动内化为自己稳定的身心素质；而“应试教育”则使教育者跟着考试指挥棒亦步亦趋，在教学方法上以灌输、说教、被动接受为基本特征。
青少年素质教育培训对孩子是全新的接触，为此我们专门设计了针对青少年的素质教育培训课程，使青少年在体验式的教学中得到如下的收益：
a、做人习惯：学会关心别人、宽容、与他人互相帮助、积极乐观的态度
b、做事习惯：勇于创新、善于克服困难、善于合作，从起跑线培养青少年的领导气质 c、学习习惯：学会在思考中学习、有问题意识并且敢于发表自己的想法
d、集体观念：让青少年通过短短的集体生活，感受集体的温暖
e、沟通协作：培养青少年同龄之间的沟通能力，与父母之间的沟通能力。
青少年素质育培训旨在激发青少年的无限潜能，把个人才智和团队智慧淋漓尽致地展现出来。让青少年学会做人、学会感恩、学会自律、学会学习、学会思考、学会乐群、学会审美、学会创造、学会健身、学会生活、学会劳动
这一部分是对公司及其产品的详细市场描述，主要竞争对手，市场驱动力，创业计划的产业背景和市场竞争环境。
公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入策略和市场开发策略。、技术、核核心心技技术术..技技术术来来源源技技术术壁壁垒垒本本技技术术的的变变化化分分析析。
三、市场调查和分析
阐释以下问题：顾客、市场容量和趋势、竞争和各自的竞争优势、估计的市场份额和销售额、市场发展的走势。
四、公司战略 服务对象 : 小学，初高中学生
服务方案：
服务内容：开设一天、两天，寒暑假活动。
工作流程：
第一天： SUPERTEAM训练营两天活动方案 09：00 -- 09：30 开营仪式：领导致辞、教官宣布活动要求，进行学员宣誓及授旗仪式。
09：30 — 10：00 组建团队：选用目标击掌、人山人海等科目进行团队组建
的准备活
动，挑选属于自己的队长，创建属于本队的队名、队歌和口号和本
队的LOGO，团队风采展示。
10：00 – 11：00定向运动
定向运动：是一个既充满挑战又蕴含智慧、既有悠久历史又具现
代理念的运动项目。通过运动能使人回归自然，锻炼体力与智力，
磨练意志，增加团结协作，提高果断决策和组织分配的能力。
11：00 — 11：40智慧屋
学会在非常状态下如何跟团队成员进行有效沟通以实现团队的整
体目标。在实现团队目标过程中，有效沟通是前提，周密的计划是
依据，高效的协作是保障。没有完美的个人，只有完美的团队！一
个能有效沟通，精诚协作的团队，它的力量是无穷的。营建智慧之
屋，打造赢的团队！
11：40 — 12：00 小组分享
12：00 — 14：00 午间加油站
14：00 — 14：30管理金字塔
通过本科目使学员深刻认识到：高效沟通对团队目标实现的重要
性；怎样才能有效沟通，并持续跟进直至最后成功? 通过本科目的
训练不仅能提高团队成员的创新能力与沟通技巧， 更能提高成员
分析、解决问题的能力！
14：30 — 15：30七巧板
本科目通过团队成员在复杂环境下规定的时间内分组完成各项指
定任务。以此发现团队存在之问题，让团队成员对于“计划、组织、
指挥、协调、控制”有更深刻的认识。
15：30 -- 16：00军事障碍
此项目由6根横码、软梯、高空平网、高空竖网、空中高杆等部件
组合而成。需要极佳的团队协作精神，要求全体参训人员必须互相
支持、相互配合，相互帮助及互相鼓励，勇往直前定能出色完成此
项目。
16：00 -- 17：30孤岛求生
参训队员必须从岸边的起点，利用空中的长绳荡到水面的两个1
平米的平台上，一个平台站满人后再转移到另一平台上，每个平台
目前最多可站26人。训练各级人员相互理解、互相包容，相互支
持与紧密合作，打破队员之间、男女之间、部门之间的隔阂，勇创
佳绩的决心和勇气。
17：30 -- 18：00 一天活动总结、分享
18：00 -- 21：30 烧烤、篝火晚会 21：30 返回酒店入住
第二天：
08：00 — 09：00 酒店喝早茶
09：00 — 09：30 进入基地、进行团队热身活动
09：30 -- 10：30风雨人生路
这是一个模拟人生经历的项目。每个人的经历都不尽相同，但有一
点大都相似：那便是每个人的奋斗历程都伴随着失败、艰辛、总结、
成功的反复过程。走完“人生之路”会让你豁然开朗。
10：30 -- 11：10挑战极限
一个高效团队，一方面需要团体成员间的相互协作配合，同时也要
尽可能使团队成员发挥最大潜能，让人、财、物等资源能最大化利
用，从而最大限度的提高团队工作效率，通过本科目训练，能让你
真正感受到什么叫扬长避短，什么是团队的力量，一个人，无论他
多么优秀，一旦离开团队，都将一事无成。
11：10 -- 11：50云梯
团队进步与提升建立于个人进步与提升的基础之上，只有每个成员
都尽职尽责，团队的工作才能顺利进行。此外，一个有凝聚力的团
队必须建立在队员之间彼此充分信任的基础上，队员们只有彼此深
入了解，相互帮助，建立起高度的信任感，树立高度的责任感。才
能在执行任务时杜绝后顾之忧、全力投入、勇往直前。。。。。。
11：50 -- 12：10 活动小结
12：00 -- 13：30午间加油站
13：30 -- 14：30走出沼泽地
工作中困难在所难免，当团队成员陷入困境的时候，我们应该如何
对待、如何帮助团队成员走出困境？是自保、放弃还是精诚团结、
集思广益共渡难关！相信通过本项训练，每个人都会深有体会，在
以后的工作中，无论是对上司、同事还是对下属，每个人都会全力
以赴！
14：30 -- 15：30万里行珠
所有队员一字排开，手持接力棒，在保证圆珠不掉落的情况下从教
练指定的位置运珠到达终点。要有良好的工作心态和勇于接受挑战
的精神才能顺利完成。充分体现团队的领导力，沟通协调能力，工
作的计划与严谨性时间与效率的控制，资源的有效利用，及具备在
规定时间内调动各种资源解决问题的能力。
15：30 — 16：30 毕业墙
一面米的高墙，没有任何求生工具并要求在规定的时间内完
成逃生的任务，在绝境面前你会如何抉择。此项目包含团队工作
中所代表的诸多意义，有聆听，组织，领导，配合，沟通等，学
员通过完成此项目，充分感受一个团队在完成某项大型工作时所
表现的团队精神与力量。每个公司在进行每个大型项目时，必须
是公司总动员，全员参与，通力合作，才能有最佳的成绩。
16：30 -- 17：00 结营仪式
2天活动的回顾、总结与分享，合影留念。
17：00 活动结束、返程！
以上活动行程，由教练根据当天天气及团队的状况灵活调
整，以便达到更佳的培训效果。
注意事项： 1、参训队员禁止赤脚，禁止穿高跟鞋、拖鞋，禁止在项目上摇晃、打
闹，禁止故意
跳网、跳水；
2、为了便于拓展活动，请女同胞们尽量不要穿裙子；
3、一切活动听从教练及工作人员指挥和安排；
4、孕妇、手术初愈或身体不适者不宜参加拓展训练；
5、园区水果为私人所有，请不要随意采摘，并请妥善保管好自己的
贵重物品。
拓展分组标准： 1 按年龄大小
2 按兴趣爱好
3 按测评标准
拓展方向
一， 智力拓展
1
2
3
二， 技能拓展
1
2
3
三， 体能拓展
1
2
3
四、潜能激发
中华卫士情商素质特训营
活动内容：团队协作，素质训练，逃生自救，生命教育，军体游戏，时间管理，爱国教育，感恩教育。我们的承诺：
中华卫士特训营将从自信心，意志力，抗挫折力，爱国意识，感恩意识，团队协作等方面入手，以体验军营生活为主线，模拟突发事件防备应急场景，帮助青少年改善心理素质，磨练意志品质，促进人格健全发展，增强人际交往能力和团队协作精神。
训练行走拓展：
拓展训练的目的
◆ 促进孩子之间的情感交流与心灵沟通、相互信任，通过团队协作使孩子们能突破心理障碍、建立相互配合，相互支持的团队精神及合作意识，树立起团队自身统一的独特品牌形象。 ◆ 帮助孩子们认识自我，激发个人潜能；
◆ 改善人际关系，形成积极向上的集体气氛；
◆ 激发孩子们以有创意的新颖方式完成任务，并将心得运用到生活及工作中，引发个人与团队中人格与专业的积极和正面心态；
◆ 进行团队建设，建立团队和高绩效团队；
◆ 为孩子们再一次适应学校家庭和社会做好准备；
◆ 缓解训练及生活中产生的压力。
拓展训练的收益
一、 参训个人的收益
认识自身潜能，增强自信心，改进自身形象；克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力；调适身心状态，不浮躁，不颓废，更好的面对生活与学习的挑战；认识群体的作用，增进对集体的参与意识和责任心，启发想象力与创造性，提高解决问题的能力；改善人际关系，学习欣赏别人，学会关心他人。
二、 参加团队的收益
进一步明确和认同组织目标，增强组织的凝聚力；树立相互配合，互相支持的团队精神和整体意识；改善人际关系，形成积极向上地组织氛围；促进组织内部的沟通与信息交流；挖掘孩子们的内在能量，使之聚合并在训练中全部释放出来，形成从容有序的团队运作风格。 拓展训练的特点
一种意义：拓展训练并非体育加娱乐，而是对正统教育的一次全面提炼和综合补充，打破常规，产生新的意义。在任何情况下都使有限的知识和技能释放出最大的能量。如何开发出那些一直潜在于自己身上，而自己却从未真正了解的力量，怎样才能弄清自己与他人的沟通和信任到底深入到什么程度等，这就是拓展训练的神奇和意义！
报名条件：身体健康的小学生、中学生、高中生。
服务标准：
1.住宿：部队战士标准住宿 4—8人间高低床
2.用餐:部队餐厅围桌正餐
3.交通:往返接送
4.指导:全程优秀指导员陪同
5.保险:旅游意外保险以及旅行社责任险
6.赠送:迷彩服一套
1个人评估 → 个性活动培养 →专家评估 →学习规划培养→个人总体素质培养
2励志课堂
3员工心里疏导
4欢乐总动员
一、基地周边的环境——有的学员曾经这样说：不到林海智源参加拓展培训可能永远都不会知道
济南周边还有如此自然、脱俗美丽的地方---登高望远、层峦叠嶂、雾气萦绕、犹如仙境！
二、饮食：人类要解决两个问题，第一个问题是饮食问题。林海智源培训基地的日常饮食均采自山里的天然食品，
有本地居民定点生产供应！
三、住宿：部队化管理，整洁朴素。工作人员在每批学员培训前必定对被褥晾晒并置换新的床单、被罩！
四、学习：茂密的丛林中的学习项目、林间草堂的华山论剑，均折射出世外桃源的和谐！远离闹市，体会厚德载物、
淡泊明志、宁静致远、自强不息的人文智慧！林海智源是您最好的选择！但是你也要做好充分的准备吆！你如果想开
小差或者逃往基地的话，不要步行2小时才能见到人烟！当心空谷幽深，迷路而失去方向！正可谓：艰苦的生活造就英才！
基地介绍：济南最适合企业培训和学习的拓展训练基地
基地建有专门培训后供学员分享的凉亭，即使是高空项目也几乎全部坐落在树荫之下，林海之中，全年之中气候凉爽、
环境优雅，即使是济南炎热的夏季，基地的最高气温也只有28度左右，不会因为天气炎热而影响培训效果---因此业界称我们的基地为“济南最适合培训的拓展训练基地”
团队挑战形式
简介
这些项目使一个小组作为整体面对各种挑战。这些项目的目的在于，促进小组成员之间的相互作用。在小组需要提高信任、支持、人际关系来克服某种困难时，这种活动极有成效。 进行的活动是一系列相关或不相关的事件，在进行过程中有许多障碍。经历的每一个事件都要进行讲解，使小组逐渐接近最终目标。
个人挑战形式
个人挑战活动的目标一般包括自我激励、适应能力、忍耐的信心和积极思考能力。当然也包括解决问题和做出决策等能力。当每个人接手个人任务时，他必须面对全方位的个人挑战。
有趣的是，有些“莽撞人”直接闯进未知的领域，尝试着闯出了路子，而有些人尽管看着别人做到了，而自己却感到体能与心理上有困难，难以尝试。老练的教练通常带领人们从较为容易的活动向较为困难的活动过渡，帮助他们克服恐惧。在活动过程中，小组内其他成员鼓励心怀犹豫的组员充满信心地面对挑战。
领导关系挑战形式
这一项与团队挑战和个人挑战活动有很多相似之处，主要的不同之处在于项目的目标。这些项目不是对成员间人际关系的分析，而是试图对领导行为及其对团队和团队面对挑战的方式的影响进行探索。另外一个不同点是，领导关系挑战可以在彼此不了解的人们中进行。
另一种将素质拓展模式与学习成果相结合的方法是对活动加以精心设计，使项目最大限度地开发出学习潜力。
编辑本段可行性
一、拓展训练项目有极强的安全保障
拓展训练把安全保障作为培训第一项重要责任，并时刻保持警觉，以专业的手段保证每一个细节的绝对安全可靠。在培训期间，安全保障是首要工作，所有户外活动均经过精心的设计与实验。因此，将拓展训练引入课堂时，只要提前周密安排有关安全问题，组织合理，操作得当，及时消除不安全隐患，杜绝不安全行为，控制不安全因素，一定能使项目顺利开展，并消除学生的思想顾虑。因此，在校园中开展拓展训练安全可以得到充分保证。
二、项目的设计更具有知识性和趣味性
拓展训练看似游戏活动，其实是为导致某些预期的结果而设计的。目的是使学生在愉快的参与中学到书本上学不到的知识，感悟道理。同时，拓展训练又具有很好的趣味性，它能在短时间内吸引住学生，激发学生参与的热情，让学生积极主动地参与到活动中来，使学生在游戏中享受快乐，在快乐中得到感悟，在感悟中得到知识。
户外拓展的核心价值
* 探索
我们致力营造具有挑战性的学习经验，并尊重个人意愿的原则之下，透过对未知的探索，激发身体与心灵的潜能，同时追求主体任务与冒险探索的平衡。
*学习
我们将学习视为团队的源头活水，希望所有成员都能够在信息交流零阻力的环境当中，充分交换意见和想法，共同体验成长的滋味。
*品质
我们以所从事的本业为荣。在不停追问和探求的过程当中，寻求善意的批评；包容彼此的差异，不断精益求精。
*超越
我们将通过个人和团队的努力和协作，实现团队价值和个人价值的超越。
*整合
按逻辑的程序，从经历中总结出原则或归纳提取出精华。并用某种方式去整合，以帮助参加者进一步定义和认清体验中得出的成果。
*双赢
我们在发展事业与提升人员素质的过程当中，了解两者缺一不可的关键，并努力达成双方面平衡成长的目标。
素质拓展训练五步环节
体验式学习是北京摩尔拓展公司吉林分公司用以激发个人潜能，提高企业生产力的新型学习方式。这种学习方法的前提是：体验先于学识，同时，学识与意义来自参加者的体验。每个参加者的体验都是独特的，因为这个学习过程运用的是归纳法而不是演绎法，是由参加者自己去发现、归纳体验过程中提供的知识。
第一步：体验
此乃过程的开端。参加者投入一项活动，并以观察、表达和行动的形式进行。这种初始的体验是整个过程的基础。
第二步：分享
有了体验以后，很重要的就是，参加者要与其它体验过或观察过相同活动的人分享他们的感受或观察结果。
第三步：交流
分享个人的感受只是第一步。循环的关键部分则是把这些分享的东西结合起来。与其它人参加探讨、交流以及反映自己的内在生活模式。 第四步：整合
按逻缉的程序，下一步是要从经历中总结出原则并归纳提取出精华。再用某种方式去整合，以帮助参加者进一步定义和认清体验中得出的结果 第五步：应用
最后一步是策划如何将这些体验应用在工作及生活中。而应用本身也成为一种体验，有了新的体验，循环又开始了。因此参加者可以不断进步。
素质拓展训练的突出特点
投入为先：拓展训练的所有项目都以体能活动为引导，引发出认知活动、情感活动、意志活动和交往活动，有明确的操作过程，要求学员全情投入才能获得最大价值。
挑战自我：拓展训练的项目都具有一定的难度，表现在心理素质的考验上，需要学员向自己的能力极限挑战，跨越
熔炼团队：体验团队的伟大力量，增强团队成员的责任心与参与意识，树立相互配合，相互支持的团队精神和群体合作意识。
高峰体验：在克服困难，顺利完成训练项目要求以后，学员能够体会到发自内心的胜利感和自豪感，获得人生难得的高峰体验。
自我教育：培训师只会在训练前把课程的内容、目的、要求以及必要的安全注意事项向学员讲清楚，活动中一般不进行讲述，也不参与讨论，充分尊重学员的主体地位和主观能动性。
通过素质拓展训练，参训者在如下方面有显著的提高：认识自身潜能，增强自信心，改善自身形象；克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力；启发想象力与创造力，提高解决问题的能力；认识群体的作用，增进对集体的参与意识与责任心；改善人际关系，学会关心，更为融洽地与群体合作
一、 我们承诺我们的培训专员将通过倾向性问卷、面谈及专家讨论，为您的需求量
身定制训练方案。通过专业化操作，确保我们准确把握您的需求，提供最适合您的训练课程。
二、 我们承诺我们以项目制管理每个专案的进程。培训专员统筹负责从前期涉及到
活动实施各环节的沟通协调工作。一站式的沟通方式将有助于您提高效率。
三、 我们承诺您的个性化需求将得到我们的高度关注，并以此为方案设计的重要参
考。
四、 我们承诺我们的培训专员都是野外探险及团队活动专家，他们丰富的经验和完
善的户外管理和风险控制体系，使生命安全得到百分百的保证。
五、 我们承诺我们得到您的详细培训需求后，我们将于24小时内提出初步方案。
六、 我们承诺领航者借助美丽的山海环境作为我们的训练教室，正因为如此，我们
更加清楚环境保护的必要性，并严格遵守领航者制定的《户外运动环保行为规范》。保护环境的简单做法就是每次去野外的时候将垃圾捡起来，带出去。
服务特色｛
5网络互动 ｝
阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括：
商业模式
总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标
公司的研发方向和产品线扩张策略
主要的合作伙伴与竞争对手等
阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题
宣传策略：制定有效的宣传策略，确保服务顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括：定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等；制定符合本项目市场特点的价格策略；构建通畅合理的营销渠道；提出新颖而富于吸引力的推广策略。
规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险
服务质量的更新！
五、总体进度安排
公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：收入、收支平衡点和正现金流、市场份额、产品开发介绍、主要合作伙伴、融资
六、关键的风险、问题和假定
说明将如何应付风险和问题。
七、管理团队 【李梦姣】
人力资源管理 ; 人才库储备
校长。。。。。。。。
介绍公司的管理团队，组织架构以及团队能力，其中要注意介绍个成员与管理公司有关的教育和工作背景 介绍领导成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况
八、企业经济/财务状况 【耿丽萍】
介绍公司的财务计划，包括资金需求和来源，融资计划， 资金
运营计划等。讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：毛利和净利、盈利能力和持久性、固定的可变的不可变的成本、达到收支平衡所需的月数、达到净赚利润所需的月数。
九、财务预测 【耿丽萍】
包括收入报告，关键的财务假设，财务分析，平衡报表，会计报表；同一时期的估计现金流分析；突出成本控制系统。
十、假定公司能够提供的利益
这是创业计划的“卖点”，包括：总体的资金需求、在这一轮融资中需要的是哪一级、 如何使用这些资金、投资人可以得到的回报、还可以讨论可能的投资人退出策略。
应该和不应该的注意点
应该：清楚，简洁；展示市场调查和市场容量；确定顾客的“痛苦”并引导顾客；解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务；在头脑中要由一个投资退出策略；解释为什么你最合适作这件事；请读者做出反馈。
不应该：过分乐观；拿出一些与产业标准相去甚远的数据；面向产品；忽视竞争威胁； 进入一个拥塞的市场；交一份不专业的创业计划；滥发计划，仔细寻找可能的投资人。
页面要求：
正文字体用楷体四号字，单倍行距，一级标题加粗。挑战杯创业计划书的写法
挑战杯创业计划书的写法
目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么，为什么和怎么样。参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术；可能研发实现的概念产品或服务。
一、核心内容
产品的独特性
详尽的市场分析和竞争分析
现实的财务预测
明确的投资回收方式
精干的管理队伍
二、写作框架
概述：公司的业务和目标及其他
产品或服务：用途、好处
竞争优势所在
专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等
市场： 市场状况、变化趋势及潜力
调研数据
细分目标市场及客户描述
竞争： 现有和潜在的竞争者分析
竞争优势和战胜对手的方法
营销： 针对每个细分市场的营销计划
如何保持并提高市场占有率
运作： 原材料、工艺、人力安排等
管理层： 每个人的经验、能力和专长
组成营销、财务和行政、生产、技术
财务预测： 营业收入和费用、现金流量
前两年月报、后三年年报
附录： 技术上述信息的材料
三、思考方法
收入成本法
利润=收入-成本
收入=价格×销售量
成本= 固定成本+可变成本
市场营销4Ps
Product:产品
Price:价格
Promotion促销
Placement:分销策略
波特五大竞争作用力
供应商议价能力
购买者议价能力
潜在竞争者
替代品竞争
行业内原有竞争
内部因素和外部因素
外部因素：市场
客户
竞争对手
内部因素：营运
财务
产品
3Cs综合法
Company公司
市场营销、生产运营、财务管理、战略规划
Competition竞争
行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量
Customers客户
市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度
各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢
《挑战书怎么写》相关文档：
挑战书(无手机周)02-14
高一7班的挑战书【优秀主题班会】公开课课件-绝对经典02-14
班级挑战书范文(3篇)02-14
班级挑战书范文(3篇)02-14
工作思路挑战书黄庭坚工作经历庆08-14
班级挑战书范文(3篇)08-20
保险公司挑战书范文08-20
挑战书怎么写08-20
销售挑战书范文08-20
挑战书范文【六篇】_挑战书_08-20
