销售经理9月工作总结及10月计划_人事月工作总结及下月计划
经过11月份的管理工作，虽然业绩不是很好，但让我也有了一点收获，临近年终，我觉得领导让做一个总结非常有必要。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把12月份的工作做的更好。
让我简要总结一下我上个月的工作。在过去的一个半月里，通过王总、孔总和销售中心全体员工的共同努力，我们制定了销售各个环节的脚本，公司产品的核心竞争优势，以及公司的宣传资料（新的包装政策、基本网站和各行业的网站报价策略等），为十二月即将到来的“疯狂”销售旺季打下基础。
团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售中心运行制度，发生撞单实施办法，ERp跟踪客户方法，工作流程，团队文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的比较好的方面，但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门销售业绩上看，我的工作做的是不好的，基本可以说是做的十分的失败。
虽然存在一些客观因素，但在其他工作实践中也存在很大问题，主要表现在：
1.新客户的开拓不够(新增电话量太少)，业务增长小，个别业务员的工作责任心、执行力和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
2.对于最基本的销售工作来说，客户访问太少。一个月内，十名销售人员平均每天拜访的客户数量不到一名。根据拜访记录，我们拜访客户的基本工作做得不好。
3.沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，不能了解客户的真正想法和意图，对客户给出的问题不能做出迅速的反应。 特别是月末逼单环节上，总是去理解客户，给客户找借口其实就是给自己找借口，本来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。
4.没有明确的目标和详细的工作计划。销售人员没有养成良好的工作习惯，销售工作处于放任状态，造成销售工作没有统一管理、工作时间分配不合理、工作情况混乱等各种不良后果。
市场分析
虽然大连有很多公司在制作网站，但主要的竞争对手是那些公司。现在我们的产品在产品质量和功能上基本上属于同一类。当然，百度，更不用说我们的家人了。表面上看，公司之间的竞争非常激烈，但本质上，我们公司在各个方面都是其他公司无法比拟的。我们需要表现出这种信心。
我们现在差就差在员工本身的工作劲头上，其他公司的销售能在产品本身不如我们的情况下销售业绩依旧有所保障，只能说明他们的销售是比我们强的，如果我们的销售跟他们的一样，我们的业绩那没话说，无敌了。什么100%增长完全没有问题。
12月份工作计划的要点是什么
1.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售。
2.建立一支团结协作的销售团队是确保业绩的根本。在今后的工作中，建立一支和谐而致命的团队是一项重要的工作。
3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。
4.养成发现问题、总结问题、不断提高自己的习惯。我只记得我问过的问题。我不能解决我遇到的问题。他们必须问问自己，我们可以一起解决。
5.销售目标。根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。
最后两点是：
1. 提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队，
2.良好的工作模式和工作习惯是我们工作的关键。
总之一句话：全力以赴。
一、 九月份工作总结
1. 期初开展了安全隐患排查活动，对校舍、设施、水电等状况进行了一次全面细致的摸排，发现问题及时整改。
2、做好新生的登记和招生工作。
3. 举行开学典礼，上好《开学第一课》。
4.每班制定本学期班级安全教育计划，选派班级安全监督员。
5. 召开全体教师会、班主任例会学习安全工作计划，强调安全工作措施。
6.制定教学和研究计划。
7. 兴趣小组活动启动。
8.了解新老师，与全班同学一起开始演讲活动。
9. 完善学生电子学籍档案。
10、召开第一次班主任、辅导员工作会议。
11. 第四周制定预案，落实道路交通安全教育活动周活动。
12.调查学生往返学校的交通方式，并纠正存在的问题。完善学校及周边治安整治专项督查文件，满足市督查组的检查评价。
13. 进行第一次班级文化环境评比。
14、评选优秀班主任、先进德育工作者、优秀班主任、优秀辅导员。
二、10月工作计划
1.见一位新老师，继续课堂演示。
2. 校本教研培训(三到六年新教材修订说明培训)。
3.开始教学的常规检查和反馈。
4. 参加市小学语、数学科优质课评选活动。
5.组织社会实践活动（秋游）。
6. 宣教活动：各班召开主题班队会;校医专题讲座;发放相关宣传材料;利用宣传栏、橱窗开展知识宣传。
7.爱国卫生运动：保持校园和教室每天清洁通风；教室和公共场所的通风和消毒。
8. 家校合作：家长学校培训活动中安排相关内容进行宣传;学生良好卫生习惯的培养。
9、坚持学生疫情报告制度（班主任向校医报告，校医向综合办公室报告，综合办公室向学校领导或疾控中心报告），不得隐瞒或遗漏报告。
10. 选派学生代表参加市在山前中心小学举办的少先队建队日学校风采展示活动。
10月13日，学校全体师生开展了少先队员队伍建设日活动。
一、农业经济方面
1、配合上级部门组织开展“绿剑”检疫执法专项行动；调查了今年松材线虫病的流行情况；报告现代林业产业政策支持项目；20XX年完成狩猎队调整和狩猎证年审。（农业管理处）
2、全面启动村经济合作社股份制改革，制定股改日程安排和人口调查摸底工作安排，做好其他配套工作；接受市股改办来街道指导调研股改有关工作；协同市农林局相关部门办理村证明书遗失补办手续；汇总并做好数字电视公开材料的整理和上报；按时做好8月份村级“三资”数字电视公开工作；做好粮食检测第三次实产调查和网上录入工作。（农经办）
3、继续开展焦湖村村庄整治工作。目前，已完成房屋拆迁107户，共拆迁危房297户，拆迁面积8801平方米；村内道路硬化工程已完成，路灯安装已完成；河流整治、生活垃圾收集设施、立面改造和集中养老设施已经启动。20XX年开展村庄改造调查，确定下一年村庄改造，并上报市旧区办公室；长田、焦湖两村资源公路项目已基本建成。（农业管理处）
4、完成20xx年度拖拉机年检的通知和年检表发放工作；完成对水稻机插情况的全面检查，确定机插面积并上报市农机局。（农经办）
5.对早稻产量、晚稻播种面积和单季稻播种面积进行了调查验证；做好施肥、病虫害防治、开沟、播后田间储藏工作；完成农村重金属污染源调查；联系保险公司，确定台风凤凰过后大米的损坏情况。（农业管理处）
6、参加全市动物防疫技能大比武，我街道防疫员马仲东夺得全市第一名，获得“XX市动物防疫能手”称号；做好秋季重大动物疫病防治动员、准备工作；继续开展畜禽养殖污染综合治理工作；配合做好能繁母猪保险赔付工作；积极推进街道智慧畜牧业建设；做好无害化监督和其它防疫检疫畜产品安全监管等工作。（农经办）
7、会同设计、监理单位完成了长田村、明伟村排水泵站等灾后重建项目已完成工程量的测算，并加强了对其他未完成重建项目的监督管理；提高20XX年供水保障能力，完善两村项目建设管理，协调解决项目建设过程中的相关问题；完成大坪冈山水塘治理工程的投标谈判，落实建设单位；根据街道部署，我们做好了防御16号强热带风暴“凤凰”的工作；完成“五水共治”相关工作，做好河道整治监督工作。（农业管理处）
8、做好了地质灾害治理工程施工管理，协调解决施工进程中出现的问题；配合专业单位对章雅山村、黄箭山村新增疑似地质灾害点、黄明水库左侧山体塌方进行了现场踏勘；落实了章雅山村地质灾害点治理工程的施工单位并签订了施工合同；完善了地质灾害防治“十有镇”创建资料。（农经办）
9、关注童家坳矿的施工管理；完成通湖村第二采石场矿山治理项目的招标、政策处理和施工合同签订。（农业管理处）
10、继续做好了姚江干流农村段的政策扫尾工作。（农经办）
二、 工业及贸易安全监察
1、继续抓好街道各项工贸经济考核指标的完成进度。（工贸办）
2、继续推进磨刀桥片区污水管道建设，继续推进市政府下达的门店、商铺现场勘察排水，继续推进扶贫开发区XX区污水管道竣工。（工业及贸易办事处）
3、继续做好各项目地块的协调推进工作：完成同祺包装二期黄泥桥地块12.16亩地块的挂牌出让工作；做好振兴路北侧五幅出让用地的手续报批及清标、填埋塘渣等工作；做好捷豹陆虎4s店地块的塘渣填埋、围墙砌筑及油漆市场地块的土地征用、挂牌出让等工作；做好梨洲路东侧工业地块的塘渣填埋、围墙砌筑及挂牌出让前期工作；完成奔驰4s店项目地块的招拍挂前期手续报批工作。（工贸办）
4.通知相关单位限期淘汰S7变压器。（工业及贸易办事处）
5、做好规下抽样工业季报的催报、审核；三季度科技季报及辅导；三季度劳动情况报表的催报、审核等工作。（工贸办）
6、4-6月完成目录数据库新增行业法人的清查和完善工作。（工业及贸易办事处）
7、协同市场监督局对辖区内各学校食堂开展食品安全检查。（工贸办）
8、做好古鸟巢路宣传标志的落实工作。（工业及贸易办事处）
9、继续开展涉及非塑、铝压铸等环保不达标企业的整治工作。（工贸办）
10、继续关注企业经营情况，关注企业经营安全，做好环保、节能、安全生产、淘汰落后产能等工作（工贸办）
11、配合街道党工委、办事处深入做好党的群众路线实践教育活动、其他中心工作及联村、联社区等工作。（工贸办）
12、督促注册企业完成网络隐患的调查、处理和整改。（安全监察办公室）
13、安全生产标准化本月通过四级考评2家；邀请专家组开展咨询9家，目前共完成12家考评。（安监所）
14、根据年度执法计划，完成辖区内3家危险化学品企业的安全生产审查，开展辖区内机械行业安全生产执法检查。（安全监察办公室）
15、组织了村（社区）三级网格化监管人员参加了全市网格化监管业务培训会议。（安监所）
16、组织村（社区）安全监督员召开“八打八管”专项会议，打击违规行为，并安排对辖区内消火栓进行重大安全检查。（安全监察办公室）
17、按照河姆渡现场会要求，组织开展了全员培训，目前已完成2个村（社区），2家企业的全员安全生产培训工作。（安监所）
18、上报3条安全生产信息。（安全监察办公室）
19、配合做好街道中心工作和上级交办的各类安全生产专项工作任务。（安监所）
三、 城市建设、城市管理和卫生
1、继续做好拆迁清零地块的拆迁工作，同时做好新启动拆迁地块的前期工作。（城建城管办）
2、配合公建中心继续做好白山头移民安置区的土建工作。（城建城管处）
3、配合金冠村做好创建XX市美丽乡村精品村的改造建设工作。（城建城管办）
4、配合南庙村“中心村”改造建设。（城建城管处）
5、做好“农房两改”明伟片、南庙片集中安置点建设前期工作，重点做好南庙片进场道路的拆迁工作。竹山村民安置点已经进入土建阶段。（城建城管办）
6、继续做好珍珠公寓换证工作。（城建城管处）
7、做好天然气管道铺设工程的协调工作。（城建城管办）
8、做好山区水毁道路应急救援工程的验收和结算工作。（城建城管处）
9、配合住建局做好花园新村、三江口小区等城区低洼地段的改造工作。（城建城管办）
10、城管楼的管理与协调已进入主体建设阶段。（城建城管处）
11、做好社区绿化修复和管道疏通工作。（城建城管办）
12、做好临峰新村、苏家园村污水管网改造施工管理工作。（城建城管处）
13、做好土地管理工作，做好三改一拆工作。（城建城管办）
14、做好白山头蛇山陵的搬迁工作。（城建城管处）
15、做好舜水大桥下改造工程施工管理工作。（城建城管办）
16、做好XX市住房安全档案的录入工作。（城建城管处）
17、做好原农药厂地块高压线入地改造的前期准备工作。（城建城管办）
18、做好花园新村6栋危房的政策处理工作。（城建城管处）
19、做台风期间做好了南庙村排水工作，老旧危房巡查工作，山区道路塌方排险工作。（城建城管办）
20、搞好全国文明城市建设。（城建城管处）
21、做好全街道存量违章建筑的统计工作。（城建城管办）
22、本月，城管大队继续做好违法用地、违法建筑和原房屋改造建设的检查工作，对提前准备房屋改造建设的户主进行了深入调查，并做好记录和档案。本月未发生非法新建耕地事件。同时，我们在街道和村庄两级对主要河流两侧的非法建筑进行了很好的调查。（城市管理中队）
23、市容管理。中队继续加强市容巡查和整治力度，主要对梁辉菜场附近乱设摊占道现象和晚上烧烤摊进行了集中劝导、清理和整治，并对高速两边的屋顶广告（主要是双面高立柱广告）进行了摸底调查及集中拆除工作，共拆高立柱广告27块，拆除面积共计5940平方米。城区片市容工作主要包括开展“八打八治”安全生产大检查；及时处理了智慧城管中心发送的各类市容案件；中队加大了城区每条道路的巡查、管理和整治力度，并梳理了重点、难点、热点问题，进行逐一解决，同时安排队员24小时备勤，全力迎接XX市城市文明程度指数测评办公室和杭州省文明城市创建办公室对辖区内市容环境卫生的巡查；单元网格队员认真做好网格内各项工作，机动执法办案组和规划、渣土分队队员全力配合各单元网格；15日至21日，中队组织全体队员上早班，协助街道、商务局等单位开展花园中路、莫家弄专项整治行动；近日，台风“凤凰”来袭，中队安排全体队员备勤，做好了应急防台防洪保障工作。本月中队取缔流动摊，暂扣物品50余件；人行道违停抄告548起；查处跨门营业、乱设摊等一般程序案件2起，收缴罚款560元。（城管中队）
24、做好全国文明城市环境卫生检查整改工作：
（1）召开外包单位负责人会议，统一思想，提高认识，做好创卫工作。督促外包单位加强保洁力度，做到人员到岗到位，加快巡回速度。
（2） 清理东汉门路、立州小学、八中周边环境、古闸线等零星建筑垃圾，并下发整改通知单。
（3）清理卫生死角并落实专人负责。大力整治南雷路小商品周边环境卫生，加强东旱门南路、东朝街、餐饮店门前道路油污清洗力度，组织人员用高压冲洗车进行反复冲洗。
（4） 指定专人清理道路两侧及园区内的所有果壳盒。（卫生研究所）
25、做好环卫基础设施维修、检查工作。修理铁桶2只，不锈钢桶6只，自来水公园更换黄蓝桶6只，并对垃圾桶安放点基础重新进行水泥浇筑。（环卫所）
26.充电好。一是做好垃圾中转费的征收工作。本月已收5笔，金额10380元，共收38笔，金额178375元；二是对厨余进行回访，将存在的问题反馈给第三方及时整改。（卫生研究所）
27、完成南园和振兴西路中转站压缩设备和基础改造招标工作，23日召集设备方、土建方、保洁承包单位召开南园和振兴西路中转站改造碰头会，计划10月9日开工，工期约二个月。（环卫所）
28、对社区上报的不锈钢垃圾桶进行现场观察，确定具体数量和位置。（卫生研究所）
29、做好宁波人大来姚检查生态市建设环境卫生工作，重点是梁辉矿山生态修复（复绿）工程周边卫生清理工作。（环卫所）
30.处理1起请愿事件。做好三江口东花园新村109号楼旁垃圾桶气味的信访工作。（卫生研究所）
四、社务武装方面
1、召开新兵告别会，组织新兵运输。（社会事务办公室武装民兵线）
2、做好残疾学生“相伴十六年”助学调查上报工作。（社务办民政残联线）
3、组织残疾人参观残疾人种植基地，开展猕猴桃种植技术培训。（社会事务办公室民政残疾人联合会专线）
4、开展第二代残疾人证清库核查工作。（社务办民政残联线）
5、做好贫困残疾人创业就业对象调查报告工作。（社会事务办公室民政残疾人联合会专线）
6、组织残疾人参加市残联举办的聋人趣味运动会。（社务办民政残联线）
5.设立社会援助窗口。（社会事务办公室民政残疾人联合会专线）
7、核对8月份死亡名单。（社务办民政残联线）
8.发放了8月份的最低生活津贴、优待和残疾保险补贴。（社会事务办公室民政残疾人联合会专线）
9、发放第三季度高龄津贴。（社务办民政残联线）
10、8月份对新增伤残和低保进行检查和走访。（社会事务办公室民政残疾人联合会专线）
11、更新维护9月份低保、边缘户、五保平台动态管理。（社务办民政残联线）
12、做好今年新入户困难排查工作。（社会事务办公室民政残疾人联合会专线）
13、做好低保家庭、低保边缘户家庭子女助学申请。（社务办民政残联线）
14、做好养老津贴和一键支付的自查工作。（社会事务办公室民政残疾人联合会专线）
15、做好重点优抚对象残疾军人证换发工作。（社务办民政残联线）
16.检查养老院减灾避灾中心的设施和材料。（社会事务办公室民政残疾人联合会专线）
五、教文卫、社区方面
1、我们密切关注利州小学建设项目的后续工作，并对每所学校的暑期维修项目进行了验收。（社会事务办公室教育、文化和卫生部门）
2、对学校秋季开学安全工作进行了检查。（社务办教文卫线）
3.参观并慰问学校和幼儿园，并在安组织了第30个教师节庆祝活动。（社会事务办公室教育、文化和卫生部门）
4、抓好了创宁波卫生应急示范街道的有关工作。（社务办教文卫线）
5、组织开展辖区中小学教师应急救援知识培训。（社会事务办公室教育、文化和卫生部门）
6、抓好20xx年度创各级卫生村（单位）相关工作。（社务办教文卫线）
7、9月8日，学校开学后，组织卫生院预防保护人员检查传染病预防和学生晨检制度的落实情况。（社会事务办公室教育、文化和卫生部门）
8、会同街道计生办、外口办对辖区综管员、村、社区计生干部进行一次应急救护及业务知识培训。（社务办教文卫线）
9、完成苏家园村、南雷里社区等22个单位半年人口与计划生育工作检查评估。（社会事务办公室教育、文化和卫生部门）
10、9月18日迎接市人口计生局多本街道年度人口计生工作的考核。（社务办教文卫线）
11、古路头村、新树村、三溪村今年完成生殖健康检查。（社会事务办公室教育、文化和卫生部门）
12、继续对有关违法生育对象进行立案、调查。（社务办教文卫线）
13.免费孕前优生测试项目继续进行。（社会事务办公室教育、文化和卫生部门）
14、完成“三优”指导中心选址工作，并对指导中心装修工作做好预算。（社务办教文卫线）
15、创建全国文明城市社区环境卫生违法整治，并观察整治过程中的难点。对《全国文明城市创建监督通知》内容及类似情况进行整改、落实和反馈。（社会事务办公室社区热线）
16、迎接宁波民政局对和谐社区的复评工作。（社务办社区线）
17、统计街道工作人员缴纳物业服务费的自查情况，汇总上报。（社会事务办公室社区热线）
18、各社区样板小区申请并上报物管中心。（社务办社区线）
19.举办社区治理创新和网格管理培训会议；召开社区工作信息联络会。（社会事务办公室社区热线）
20、学弄社区一楼办公用房的维修金额核实；对三江口社区服务大厅装修进行预算。（社务办社区线）
21、落实8名优秀中青年干部到各社区临时任职。（社会事务办公室社区热线）
22、对“菲特”台风灾后资金用途情况进行核实；做好第16号“凤凰”台风的各项防御工作。（社务办社区线）
23、三江口老社区改造顺利进行。（社会事务办公室社区热线）
24、对6月份新招聘社工试用期满考核。（社务办社区线）
六、 劳动保障
1、做好五大保险扩面工作。9月份共办理城乡居民参保80人，农民工23人次，做好企业保险增减。（中心）
2、做好新型农村合作医疗制度的结算和申报工作。9月，共有62人（人工结算）报销医疗费用，金额24.1万元。医院实时上报5896人次，报销金额51.6万元。（社会保障中心）
3、征缴城乡居民费。（社保中心）
4、做好离退休人员的管理工作。（社会保障中心）
5、做好就业失业工作。9月份新登记失业人员28人，新增劳动力失业登记城镇1人，农村2人。（社保中心）
6、做好本市被征地人员养老保障向职工基本养老保险的转移工作。（社会保障中心）
7、抓好企业培训，做好120名保安培训工作。（社保中心）
8、做好企业用工法律、政策登记和实际操作培训工作。（社会保障中心）
七、综治信访方面
1、做好社区矫正对象的日常接待与调解工作，继续落实两类重点对象的监督教育。本月，共接收了7名社区矫正受试者，其中5名已支出，3名为预审受试者，56名目前已注册。此外，还对25名社区矫正对象进行了访谈。（综合管理处）
2、禁毒工作。目前社区戒毒23人，社区康复11人，本月17名戒毒康复人员前来尿检，1名社区戒毒人员已于19日办理脱毒手续。吸毒人员分类分层次工作也有序开展，b、d类人员已及时上报，c类人员按月抽检。此外，禁毒宣传也同步开展。（综治办）
三、反邪教工作。做好反邪教宣传帮扶工作，参加XX市反邪教干部培训班。（综合管理处）
4、做好人民调解工作。9月份，街道（村、社区、企业）调委会调处一般矛盾纠纷31起，调解成功31件，成功率100%。其中街道调委会调解矛盾纠纷32起（1起工伤事故，2起人身损害纠纷），涉及标的19.63万元。（综治办）
5、对历年社区矫正档案进行分类、整理、上报。（综合管理处）
6、本月20日、21日，借助各社区“公民道德宣传日”系列活动，在花园、东朝街、三江口等社区开展了以禁毒、平安、反邪、普法为主题的集中宣传，让民众更多地了解相关知识，进一步推进“平安梨洲”建设。（综治办）
7、开展创建平安“百日系列活动”，起草相关计划，上报重点宣传点，全面提高辖区人民群众满意度、知晓率和参与率。（综合管理处）
8、继续做好我街道第二轮社会治安重点地区的排查整治工作，重点整治梁辉中学周边地区环境。（综治办）
9、9月份群众来信来访12封，当场答复3封，受理9封。接待了3名访客，并亲自回答了3个问题。邮件受理7件，市长电话受理30件，本月受理的信访已经完成。（请愿办公室）
10、做好日常的信访接待、协调、答复工作，做好市领导接待日的接待工作。落实人员对非访人员史舜琦进行劝返，并做好相应的管控工作。（信访办）
11、办理各类重要信访和维稳工作。（请愿办公室）
八、财政管理方面
1、市审计局对朱书记、马局长等领导担任相应职务以来的经济责任进行了审计，并于9月份提交了后续补充材料。（金融研究所）
2、下山移民二期综合成本调查、测算 ，就定价问题咨询市发改局物价管理部门。（财政所）
3、国家土地出让金专项审计走上街头，对耕地保护和土地整理项目情况进行专项审计。（金融研究所）
4、全国土地出让金专项审计到街道专项审计了保利置业业态保证金退还情况。（财政所）
5、做好利州街白山头幼儿园新建项目的初审工作。（金融研究所）
6、小金库专项自查，重点检查了实验小学的实施情况。（财政所）
7、中央小金库专项治理启动，街道及下属单位自查自纠工作做得很好。（金融研究所）
8、远东东侧地块收储基本落实，并向市土管局预拨1500万元。（财政所）
9、做好街道中心工作，如村级股份制改革相关工作。（金融研究所）
10、阳明山庄两拆迁户完成拆迁，做好结账工作。（财政所）
九、 党群
1、做好党的群众路线教育实践活动整改落实、建章立制环节相关工作。（组织办）
2.“泥腿”系列资料整理、汇总、上报。（组织办公室）
3、组织参加9月份“村干部大课堂”报告会。（组织办）
4、组织所辖企业参加宁波市“百校千企”人才培训合作交流会。（组织办公室）
5、做好第二轮首批XX市优秀中青年人才科研课题申报工作。（组织办）
6、配合XX市第二批优秀中青年人才综合评价。（组织办公室）
7、做好中层干部调配前期准备工作。（组织办）
8、于20XX年完成《农村工作指导员调查报告》的提交。（组织办公室）
9、做好职称评审审核工作。（组织办）
10、完成市实名制数据录入。（组织办公室）
11、做好“岗位对责、绩效对账”工作。（组织办）
12.落实公务员学法用法工作。（组织办公室）
13、选调事业工作人员入编衔接工作。（组织办）
14、做好公务员非领导职务申报工作。（组织办公室）
15、做好本年度事业单位岗位调整晋级工作。（组织办）
16.在中秋节和国庆节期间，密切关注八项规定的执行情况。（监督审计处）
17、办理党员干部违纪案件（目前为止，立案8只，结案6只，其中开除党籍4人，警告2人。（监察审计室）
18、对上级转发的纪检信访进行调解。（监督审计处）
19、召开好“小微权力”的推进会。（监察审计室）
20、截至9月22日，报批项目117个（其中上年报批项目29个），完成报批项目90个，报批金额13241.41万元，项目资金减少672.54万元，其中100万以下项目62个（街道及下属部门37个，村级25个），100万以上300万以下项目40个（街道及下属部门33个，村级7个），300万以上项目15个（所有街道及下属部门）。（监督审计处）
21、完成三溪村20xx年至20xx年财务收支审计。（监察审计室）
22、实施古鲁头村原书记黄法林的经济责任审计（20XX年12月至20XX年12月）。（监督审计处）
23、配合国家审计署做好街道土地出让金审计工作。（监察审计室）
24、联合财务处对街道及所属单位的“三公”资金和“小金库”进行清查。（监督审计处）
25、完善出台了工程验收、审计的相关规定。（监察审计室）
26、苏家园村原洗毛厂下水道改造工程招标已完成。（招标分中心）
27、完成了梨洲小学门口交通安全设施项目的招投标工作。（招投标分中心）
28、完成焦湖村美丽农村改造集中养老中心改造项目招标。（招标分中心）
29、完成了浒溪线k29-600处排水整治工程的招投标工作。（招投标分中心）
30、完成办公室林火中队办公室维修项目招标工作。（招标分中心）
31、完成了南园和振兴西路垃圾中转站基础改造工程的招投标工作。（招投标分中心）
32、完成朱山村老年综合服务中心改造项目招标。（招标分中心）
33、到所联村做好防台工作。（招投标分中心）
34、参与相关工程的竣工验收。（招标分中心）
35、配合全国文明城市创建工作领导小组办公室，做好创建全国文明城市各类宣传资料发放、台账资料报送以及落实督查反馈等。（宣传办）
36、配合创建文明城市活动，安排和指导各社区“9-20”公民道德宣传日。（宣传处）
37、省文明村、省文明单位、宁波文明街道、宁波文明社区复评材料报送。（宣传办）
38、做好创建文明城市的宣传报道工作。（宣传处）
39、组队参加市委宣传部首届百姓文化节系列活动。（宣传办）
40、组队参加市文联举办的“超级舞者”大赛。（宣传处）
41、策划街道迎国庆七天乐文化活动，举办《心系百姓情蕴梨洲》文艺晚会。（宣传办）
42、组织开展街道所属企业员工“关爱健康、关爱生命”集中行动。（工会）
43、做好20xx年示范工会创建摸底工作。（工会）
44、做好困难职工街道金秋学生相关人员的资金分配工作。（工会）
45、根据市总工会工作安排，做好街道惠企服务人员参加市总工会技师成立大会组织工作。（工会）
46、按照市总工会要求，做好街道总工会工资集体协商第二次培训工作。（工会）
47、做好新建工会企业的五一服务卡信息采集和制卡宣传、培训工作。（工会）
48、做好宁波雅特公司、余姚永联线产业文化企业的组织协调工作。（工会）
49、会同街道社保中心，做好街道企业工会主席或分管工会工作同志的业务培训和考核工作。（工会）
50、配合街道安监办做好街道企业“八打八治”安全监管工作。（工会）
51、会同街道社保中心和商会，做好企业关爱职工，职工热爱企业的“双爱”活动。（工会）
52、做好20XX年第三季度《关于退还相关企业多收工会经费的通知》。（工会）
53、根据市总工会工作安排，做好市总惠企服务队到街道有关企业服务上门工作。（工会）
54、按照市总工会的工作要求，做好街道模具设计及高级营销工程师培训的登记申报工作。（工会）
55、做好20xx年度市总工会建档困难职工生活救助金核实发放。（工会）
56.举办志愿者工作实践培训会。（团工委）
57、落实志愿者网上注册人员梳理工作。（团工委）
58.实施电子商务培训课程的注册。（团工委）
59、做好文明城市测评中团组织相关工作。（团工委）
60、动员辖区内青年积极开展防汛防台工作。（团工委）
61、做好团市委布置的其他工作。（团工委）
62.9月12日和18日，分别对陈洪村和明卫村的两起婚姻家庭纠纷进行了调解。（妇女联合会）
63、9月28-29日组织来料加工经济人去宁波参加业务培训。（妇联）
64.完成夏季家庭教育。完成相关学校开展的“全国家庭教育之旅”信息上报。（妇女联合会）
65、古路头村、新墅村、三溪村完成了本年度的妇女健康促进工程。（妇联）
十、 全国人大政协
1、更新浙江人大代表履职服务平台信息。（人大）
2.了解代表对部门建议的满意度。（全国人民代表大会）
3、做好对10个市直属部门的工作评议。（人大）
4、组织代表对民生项目进行考察。（全国人民代表大会）
5、参加法工委《 行政诉讼法 》的学习。（人大）
6、组织委员参加市政协调研。（政协）
7、召开老干部工作例会。（老龄）
8、组织参加全市“第五套佳木斯快乐舞步健美操展示训练”。（老龄化）
9、组团参加市第七届老年人地掷球比赛。（老龄）
一、 五月和六月
1.五月份的销售业绩不是很理想，总任务是50万，去年同期完成了39.7万，今年完成了22.8万，完成总任务和去年同期任务的40%多，其中餐饮占33%，流通占42%，商超(主要以BC类店为主)占15%，六月份总任务是50万，去年同期完成40万，今年完成36万，完成总任务的70%，去年同期的90%,其中餐饮占30%，流通占55%，商超占15%，六月份的销售额在五月份的基础上上升了32%，面对如此不理想的销售额，本人也感觉到惭愧。
2.导致销售不理想的因素如下：
a.大气候大环境影响。
今年的经济衰退降低了居民的消费力和购买力
b.今年有个润4月，因为结婚和做寿一般都不会选在润4月，所以餐饮特别淡。 c.低价位的竞品对市场的冲击相当大，比如江西洪门150G鸡蛋干，到岸价98元一件，润成单独生产了150G鸡蛋干到岸价125元一件.
3.面对销售不佳，6月份我对工作重点进行了适当调整，改善了地级市客户（如南充徐其兵、遂宁王志福），在县级市场经销商未覆盖的地方开设了客户（徐勇李敏、英山王总等），并要求有渠道的流通商发展BC店。目前宜宾有黄小平、绵阳马明春、蓬安周晶、西昌叶飞等，销售渠道拓展，取得了理想的效果
二、关于公司产品的建议
1.希望稳定产品质量。在宜宾的客户张祖福那里，150克干鸡蛋的背面几乎全是白色。当时，照片已经发给了李云。当干鸡蛋散装打开时，里面有许多飞虫。因为我的摄像设备有限，拍摄动物世界的画面不如CCTV清晰，所以没有必要把它们送给李云
2.希望提高产品品牌知名度。我们豆腐干的质量客户反映很好，并不亚余同行业的产品，包括南溪豆腐干，但是我们的品牌知名度却不高，就像一只好的球队没有好的前锋临门一脚定乾坤，不知道公司目前到底是扩张还是收缩，如果扩张肯定是要在品牌上下功夫，当然投入费用比较大，如果收缩，公司的市场前景是何出路，这是个比较纠结的问题
三、 七月份工作计划
1.全面开发新客户，将销售网络全面铺开，特别是三级市场
2.维护老客户，关注老客户销售情况，增加单品，增加销量
3.认真做好市场维护，抵制竞品
旺季即将来临，尤其是餐饮产品已经走出低谷。我将尽最大努力保持销售中心在餐饮客户，然后密切关注流通和商业超市客户，努力完成公司分配的所有任务。
作为渠道销售的总销售经理，我承担着公司销售渠道和销售管理的重要任务。综上所述，主要包括以下几个方面：
(一)20xx年渠道工作内容回顾及概述20xx年x月x日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表开始下地州了解渠道并进行工作交接。x月x日正式接手渠道工作，刚开始的日子，对于从技术转业务的我压力非常的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了做业务代表的“感觉”，顺利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。
渠道销售经理20XX的年终工作总结为20XX年XX月XX日星期日。审查工作大致分为以下七点：
1.信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。
2.员工培训：出差期间，抽空对经销商员工进行产品性能培训和销售技能培训。在十个月内，公司将接受总共14次的培训。
3.投标支持：及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。
（二） 评估自己过去一年的工作
在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换，迅速接手渠道工作，顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个方面：
我对选择这家公司犹豫不决。既然我选择了进入公司，放弃了在政府部门的工作，我应该珍惜我的宝贵时间。公司领导把我调到了事业部，事业部对我很信任，责任重大。因此，我将尽最大努力做好今后的渠道工作，不辜负公司的信任和培育！
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