门窗招商年终总结

时间:24-12-07 网友

门窗行业区域经理成功招商之道门窗企业的区域经理必须是多面手,既要专又要全。区域经理就像一个“双面胶”:从层级关系上说,他联结着总部决策层和经销商;从职位功能上说,他又是捆绑市场、销售与服务。这三大职能并使之有效“落地”的枢纽。

中国房地产市场的繁荣,带来了门窗业的快速发展。由于门窗产品加工制作技术门槛较低,大量门窗生产企业涌现,又因部分生产企业从业人员素质不高,再加上各种外部环境,从而导致中国门窗行业市场竞争激烈。生产企业想要得到发展,必须要有一个属于自己的经销商网络,如何进行招商是众多门窗企业考虑的头等大事。生产企业派业务人员到所在区域拓展经销商,即驻派区域经理,负责当地的招商工作,这是目前门窗生产企业普遍采用的招商方式。

区域经理对所在区域内的门窗经销商进行游说,见到有门窗经销商就推介产品,送资料,介绍产品,进行游说,这种方式对于生产企业来说,是一种较有效的、成本较少的招商方式。但是,在这个过程中,区域经理为了攻关,会采取各种方式方法,可能会出现一些不好的现象,如恶意竞争,进行虚假宣传,甚至是诋毁同行等,这对整个行业的发展是没有帮助的,对企业自身的发展也有相当大的危害。因此,区域经理的招商工作值得研究和探讨。

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