兴安盟中心支公司
2010年下半年工作计划
时光匆匆，转眼间，2010年已经过去一半，回首上半年的工作，兴安盟中支个险营销工作不尽如人意，任务完成进度不理想，总结过往经验，发现以下问题急需解决。
1、 基础管理薄弱，营销氛围不够；
2、 基础培训跟不上，业务人员技能不强，新人123工程急待全面落实；
3、 组织发展推动力度不够，目前团队架构普遍不稳定；
4、 主管层级管理技能有待提高；
5、 月度经营节奏不够稳定，前松后紧；
6、 绩优人员缺乏，人均件数、件均保费过低；
结合以上发现问题，特制定中支下半年营销工作计划：
落实基础管理
基础管理薄弱是团队业绩低迷的主要原因，支公司日常管理存在很大问题，早会形式单一，兼职讲师缺乏。主要解决措施：各支公司成立早会功能组，所有组员进行集中培训，学习日常早会运作，以提高早会质量；严格会报管理制度，主管早会、大早会、二次早会、夕会、周单元经营分析会、月度经营分析会等会议经营都要严格落实；加强营业部经理自主经营意识；
打造一支能打硬仗的队伍，基础管理是根，只有落实好基础管理，才能使其它各项工作井然有序。
严格基础培训
目前营销队伍存在的专业化不够，基础技能不强的问题，也是导致业绩低迷，人均产能低下的主要原因。主要问题都源自，基础培训不够全面。
下半年的工作，要把基础培训提高到一定高度上，中支准备在三季度开展新人育英试点工程，选拔一批年龄层次适中，文化基础相对较高，且意愿较强的新人作为主要培训对象，从岗前培训到衔接训练再到转正培训，中支实时跟踪，严格要求，从而打造一支专业化、规范化的营销队伍，在团队当中起到带动作用。进而中支的基础培训工作也走上正轨。
组织发展与业绩推动两不误
开门红冲刺业绩方案，增员没有跟上，四五联动，做组织大发展，团队业绩又低迷。两条腿不能协同走路。所以追求常态化增员，让增员养成习惯是非常重要的。
解决措施：
1、 加强对基本法的学习，让各层级业务人员对自身利益有全面的认识，了解增员利益；
2、 每周有一到两天的早会安排增员专题，每个月第三周为增员周，每月有增员周，每周有增员日；
3、 定期举办创业说明会，中支营销部，实时追踪各服务部，创说会开展情况，并进行表报；
4、 定期召开主管会议，追踪各营业组有效人力，督促其稳定架构；
5、 鼓励晋升，建设晋升文化，大力追踪SA层级人员，鼓励其晋升AS。
组织发展工作决定了团队能否长久稳定发展，所以一定要一手抓业绩推动，一手抓组织发展，两手抓两手都要硬。
加强主管管理，提高主管管理技能
目前主管层级不会管理自己所辖团队，所有事都是找营业部经理，导致营业部经理感觉工作很繁忙，很累，但是团队业绩却不高。
解决措施:
1、 主管早会上实时追踪团队，随机抽取某团队，询问团队情况；
2、 每个月为各营业组分配合理的业绩目标并实时追踪；
3、 督促业务主任，每周至少召开两次营业组为单位的夕会；
4、 发现业务员反映业务主任不够尽职尽责的，没有起到主管带动、辅导下属的作用的，采取一定的惩罚措施；
5、 每个月初大力督促主管率先开单破零；
主管队伍管理好了，团队就能管理好。
落实周制经营，稳定经营节奏
下半年工作要求各支公司实施周单元经营，从而使营销节奏有条不紊。
主要措施：
1、 全面在支公司推行周单元经营计划，每个月分四周和一个零星周；
2、 每个月的第一周为基础周，节点为上月28日到本月第一个星期日，此期间要求主管必须开单，业务员每天做到至少5访；第二周为全员破零周，要求所有层级业务代表必须开单破零，并积累准增员对象；第三周为增员周，专做组织发展，召开大型创业说明会，早会专题主讲增员技能提升专题；第四周业绩冲刺和主顾积累周，冲刺本月业绩目标，并为下一个月首周开单做客户积累；零星周为心态调整周，开展团康活动、爱心激励会等心态激励的活动。
构建绩优队伍，拉动人均产能
通过分析上半年KPI数据可以看出，整个中支件均保费、人均件数、人均产能都非常低，缺乏绩优人员，调查证明有很多业务员都有优质客户或潜在的大客户，但由于技能不够所以导致没有绩优。
主要解决办法:
1、 开设大单高手训练营，甄选一批意愿强，有潜在客户的业务人员集中训练，提高展业技能；
2、 充分利用产说会，做好会前邀约电话回访和会后追踪；
3、 建立荣誉体系，鼓励绩优；
《营销工作计划》相关文档：
餐饮2023年终工作计划7篇09-01
厨师工作计划七篇09-01
最新后厨工作计划09-01
2023年厨师工作计划七篇09-01
年度厨房工作计划7篇09-01
厨房工作计划范文合集5篇09-01
酒店后厨工作计划4篇09-01
后厨厨师工作计划8篇09-01
2023年后厨的工作计划6篇09-01
厨师个人工作计划(7篇)09-01
