在招商工作开始前，招商主管应该先与公司管理层进行沟通，明确公司未来发展方向和目标，了解公司当前的拓展需求和招商目标。根据上述信息，招商主管将制定出适合公司发展的招商计划。
2. 寻找招商机会在确定招商计划后，招商主管需要利用各种资源和手段，寻找符合公司需求的招商机会。这包括但不限于主动寻找潜在合作伙伴，参加行业展会和会议等方式。
3. 筛选合作伙伴一旦潜在合作伙伴被确定，招商主管需要对其进行筛选和评估。评估考虑因素如下：
•公司规模和资源实力
•产品或服务的市场前景和市场占有率
•公司文化，管理团队和技术实力
•合作伙伴在本行业的声誉和品牌知名度
4. 签订合作协议筛选中优选的合作伙伴后，招商部门需要和合作伙伴确定合作细节和约定，签订合同协议。协议应该明确以下内容：
•合作双方的权利和义务
•合作期限和合作范围
•招商成果和利益分配方式
•保密协议
5. 签订辅助合同根据合同协议中的要求，招商部门需要签订辅助合同，以便更好地保护公司和双方合作的利益。具体的合同包括但不限于：
•合同保密协议
•产品或技术合同
•价格和运输合同
•服务合同
6. 合作实施在合同签订后，招商部门将开始合作实施的准备工作。这包括：
•指定合作的具体实施方案和时间表
•确定资源配给和任务分配
•跟踪项目进度和合作结果
7. 维护合作关系当合作实施后，招商部门需要维护良好的合作关系。这涉及以下内容：
•跟进合作实施的进度和成果，以确保合作项目的正常进行
•安排定期会议和交流，以有效沟通合作进展和存在的问题，可及时作出调整和完善措施
•提供高质量的售后服务，以保持产产品或服务的质量和可靠性
通过上述流程，招商部门可以逐步找到符合公司要求的合作伙伴，并建立良好的合作关系，推进公司在市场的拓展和扩大。
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