2022舞蹈培训学校工作计划及方案3篇
背景
近年，随着人们物质生活的不断提升，更多的家长已经开始著重孩子们的兴趣培育。随着时间的结晶，家长认识到了课外培训的真正促进作用就是领略到孩子欢乐、美好的童年，并学会与人交际，培育还孩子的团队意识和协作能力，而不只是仅仅局限于之前的那种竞争关系，单独的教育和个人能力的提高。
目前，国家也在政策上面加大力度，国家和教育部也逐步将素质教育进行了改善和进一步的执行，很多学校对学生的选择也有了一定的素质限制。目前在北京的一些优秀学校，已经开始要求其学生在入校时必须要有一定的特长和兴趣爱好。
在物质文明比较发达的西方国家，舞蹈或者音乐、绘画，晚已经变成了每一个孩子必须必须掌控的基本技能之一。
综上所述，现在以至于今后很长一段时间，全国上下针对孩子们的特长培训行业都会有很大的发展提升空间。而兰州在甘肃又占尽了天时、地利、人和。兰州本身有很多的大学，可以很好的解决师资方面的问题。而兰州也属于大中型城市，有广阔的市场。作为甘肃首府有较其他地方更开放、更便利、更多的交流、学习机会。
目的
1、通过不懈的努力和对培训市场的认知、掌握，努力打造兰州第一品牌的舞蹈培训机构，引导和规范整个兰州的舞蹈培训行业;
2、通过深入细致、负责管理的办校精神，真正的协助渴求蜕变、进步的孩子和家长，使步入本机构的孩子真正的感受到舞蹈和舞蹈的快感;
3、通过组织和参与省级和全国的各类比赛，使得学习的孩子们能通过舞蹈在更多人面前展示风采。
swot分析
优势：
1、信息资源：可以轻易和各类考级总部创建最轻易的关系，掌控第一手的信息和咨询，更好的和全国其他省市并驾齐驱，创建较好的合作;
2、优秀的教师：在选择老师方面，不仅仅是中心自己的选择也是学生和家长一种考级组织的选择，在老师方面要搭配合理，既有本省专家的支撑也有大部分刚出校门以求上进的舞蹈小老师的努力;
3、专家优势：和各个考级中心创建较好的关系，从而并使更多的专家、大师能走进中心，为中心的同学们和老师们展开指导和交流。
4、严格规程：秉承台湾最成功的培训机构的规程经验，以严谨的体系和优秀的服务取胜。优秀的服务更是成功必然条件。
5、环境宽敞：教学环境不一定必须多么的奢华但是一定就是宽敞的，整洁的，存有生机的，所有孩子们都非常讨厌。区域分割显著，存有明显的功能性。基础设备健全，步入中心之后，家长和孩子都会投其所好的挑选自己讨厌的，总之，不能使家长或者学生来到一个貌似堂皇却很无趣的场所;
很多家长在选择舞蹈培训中心的时候都会有自己的想法和目的。但是不超出几个重要的因素，而这些因素也正是一个培训中心所需要最注重和改进的。中心要把这些因素放在工作的首位，也要把这些因素真正的发展成为我们的优势，从而因为客户良好的口碑来打败其他竞争对手：知名的专家、优秀的教师、勤劳的员工、舒适的环境、热情的服务、丰富的活动、严格的规程。
劣势：
中心的成立和发展是一个全新的体系。在目前市场竞争这么残酷的环境之下，必然会遇到很多的压力。新的中心成立，毕竟是要从新做起，市场份额，知名度也就是中心最大的劣势。所以前期的工作要从知名度和市场的占有率来着手，用中心的优势循序渐进的弥补“新”给我们带来的劣势。
机会：
目前全国上下正在全力的加大素质教育的投入，在很多地方，已经把素质教育放在了很重要的位置之上。在北京，早在几年之前就已经有很多学校对艺术特长进行了择生的限制。而教育部也在全力的加大素质教育的进行。面对校园内部那些不规范，不正确，大锅烩的教育方法，很多家长已经提出了异议。更多的家长选择让自己的孩子在校外进行学习和研究。而兰州的校外教育机构也没有一个真正做强做大的，绝大部分的校外舞蹈培训机构看中的也只是眼前的利益，没有一个规范的正确的体系来领导和支撑整个兰州的乃至甘肃的舞蹈培训产业。所以，中心把目标定在这个标准之上，在不断的努力过程中一定会有更大的机会。
威胁：
由于目前的体制问题，办学非常的简单，所以鱼目混杂的有很多的培训机构的出现。另外，还有一些机构已经在甘肃办学很多年了，有很好的口碑和群众基础。这些机构有些是通过价格，有些是通过长期的坚持，已经把市场瓜分的差不多了，所以这是对中心最大的威胁。
一、舞蹈机构公司概况
(一)舞蹈机构公司了解
详细介绍目前前有的机构背景、团队人员、师资力量、资本构成等等，如果没有可做预设。
1，舞蹈机构主要股东
股东名称、出资额、出资形式、股份比例。
2，舞蹈机构团队了解
核心团队、师资力量介绍、运营思路、管理经验等等，一定要说明我们的优势是什么?
3、舞蹈机构的基础结构
4、舞蹈机构师资、员工等情况
(二)舞蹈机构经营财务情况(从创建起至已经开始写下)
(三)舞蹈机构招生网络和宣传
宣传财政预算、合作单位、录取网络、战略合作伙伴等等。
(四)舞蹈机构的运用思路和营战略规划
比如说，近期及未来3-5年的发展方向就是什么?近期半年的目标就是什么?全年目标就是什么?
二、舞蹈机构的课程介绍及服务标准
(一)舞蹈培训课程设置、服务标准
(二)舞蹈培训核心竞争力是什么?
(三)舞蹈培训品牌的登记注册
三、舞蹈机构行业及市场
(一)舞蹈机构行业情况
三、舞蹈培训行业发展趋势，相关政策、市场潜力。
(二)舞蹈机构市场潜力
对舞蹈培训市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析。
(三)舞蹈机构行业竞争分析
主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括课程、师资、价格、环境、服务等方面。
(四)舞蹈机构总收入(盈利)模式
业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润。
(五)舞蹈机构市场规划
机构的未来3-5年的销售收入预测。
四、舞蹈机构营销策略
(一)舞蹈培训市场分析和客户群体。
(二)舞蹈培训客户消费分析。
(三)舞蹈培训营销业务计划策略。
(1)录取网络、宣传机制。
(2)舞蹈机构促销活动策划。
(3)舞蹈机构课程优势和服务定价。
(4)员工的激励机制和师资等课时费的标准。
(四)舞蹈培训服务标准体系就是什么?
五、舞蹈机构财务计划
财务预测，并表明预测依据：
未来3-5年舞蹈培训项目资产负债表。
未来3-5年舞蹈培训项目现金流量表中。
未来3-5年损益表。
六、舞蹈机构出资计划
(一)舞蹈机构出资方式
详尽表明舞蹈机构未来阶段性的发展须要资金投入多少资金，目前机构能够提供更多多少(没成立可以搞预设)，须要投资多少。融资金额、入股比例、融资期限。
(二)资金用途(详细说明每个环节的支出，以及投资的比例概况)
(三)选择退出方式(详尽表明，中途股东自立门户后的方式等等)
一、舞蹈培训班名称
“某某某某”舞蹈培训班文化及经营理念：“开开心心自学，快快乐乐蜕变”。
二、前期阶段
1、定位策略：
以开设少儿兴趣班和专业演出班为主体，又开设其他舞蹈课程来帮助广大舞蹈爱好者的需求。
2、介绍市场：
(1)资源情况：某某市场人口及学校(幼儿园、小学、中学)比较集中，暂时没有比较有规划的舞蹈会所，有很大的发展空间。
(2)目标群体的环境：
a、少儿兴趣班，专业演出班，成人兴趣班为主体：主要群体为幼儿，小学生，初中生及一些社会上的舞蹈爱好者，15岁以上，想从事舞蹈工作的人员。宣传主要针对学校周边。
b、中国歌舞和少儿拉丁舞：针对3-13岁儿童，想要培育孩子的气质，性格，艺术细胞。主要原产在幼儿园至初中，利用自身优势，宣传主要在学校，居民区宣传辅以。
d、业余兴趣班：在校学生(小学，中学，高中，大学)，想多学一些才艺人群!
3、竞争分析：
(1)作为一个新起的舞蹈培训班，有幼儿园的支持将可迅速打开市场
(2)定价策略：定价形式多样化，分成次卡、月卡，期卡，年卡。杰出的学员还可以积极支持分期付款，签下脱学费等优惠政策(针对成人教练班的学员)。
(3)完善服务策略：提前报名送舞蹈服、发学员牌、提供学员演出机会、成品舞制作mv、跟踪服务等来提高服务质量。
(4)经常举行和出席一些比赛和交流会友，使学员教给更多，同时提升品牌的知名度。
三、实施阶段
1、选址：某某某某
2、培训形式：加盟形式。
优点：存有一定的知名度，存有既定的场地布置和老师精心安排。
缺点：要交一定的加盟费用，延迟自创品牌的时间。
3、招录老师：爵士舞老师，街舞老师(hiphop、breaking、popping、locking)、国标舞老师(拉丁舞、摩登舞)，芭蕾舞老师等须要聘用全职老师，工资在每小时100元——250元左右。老师必须打听质量不好的老师，必须提早联系不好老师，然后根据学生报名者的情况，确认老师去听课。
4、课程开设：
(1)业余辅导班
招生对象：零基础，各界对舞蹈感兴趣的人士以及都市白领女性。
收费标准：未定。
掌握内容：
舞蹈初级基本素质体态训练，舞蹈初级动作女团训练，初级表演性舞蹈自学。
(2)中国舞(有级别)：
录取对象：针对3-13岁小孩，培育气质和艺术细胞，收费标准：未定 元/期，未定 元/年(纸盒寒暑假)送来舞蹈服装。
掌握内容：
a、对舞蹈构成恰当的重新认识，并产生兴趣。
b、形体、气质的塑造。
c、基本功的自学。
d、对舞蹈音乐的理解。
e、自己能够单一制创作直观舞蹈。
f、各民族舞蹈的简单组合。
g、2-8两支成品歌舞。
h、为以后舞蹈方面的提高打基础。
(3)拉丁舞(存有级别)：
招生对象：针对3-13岁小孩，培养气质和艺术细胞，收费标准： 元/期 元/年(包寒暑假)送舞蹈服装。
掌控内容：
a、形体的塑造。
b、基本功的自学。
c、拉丁舞基本舞步。
d、对舞蹈音乐直观的认知，可以蹲守。
e、能独立听音乐完成舞蹈。
f、拉丁舞直观的编创。
g、2-8支成品舞。
(4)短期速成班
招生对象：有一定的舞蹈基础，想通过系统的教学，在短期内提高的人士。
课程时间：每周一至周五下午13：30至下午17：30收费标准： 元。
掌握内容：(有舞种和级别)
舞蹈初中高级复合性动作训练，舞蹈女团性编舞技法及音乐的运用中级表演性，舞蹈自学成品舞蹈
(5)专业演出班
录取对象：主要针对有志专门从事舞蹈行业，期望通过系统的培训自学舞蹈而上课的，以及期望在短期内能够trained的人士，课程时间：每周一至周五，每周一已经开始新一期的课程，包教包会，学不能的学员可以免费转至下一期稳步学，学期为一个月。
收费标准： 元/月。
掌控内容：
a、舞蹈初级基本素质体态训练。
b、舞蹈初级动作女团训练。
c、初级表演性舞蹈学习。
d、初级健身活动会员课选曲自学、讲课方式自学。
e、授课实践舞蹈初中高级复合性动作训练。
f、舞蹈女团性编舞技法及音乐的运用。
g、初中高级表演性舞蹈学习。
h、初中高级成品舞蹈，可以签下重新加入本团队。
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