某公墓营销策划方案

回竉公墓营销策划方案

推广案名《回竉生态陵园》、《回竉天堂别墅》

一、宣传活动不得当的禁忌：

（1）在投递公墓的宣传单页时，由于这种忌讳，肯接收的人很少。

（2） 同样的，公墓墓穴促销活动的开展也不好进行。

例如：我们在促销期内，优惠让利出售墓穴，会给购买者（大多数为儿女）带来占了便宜买来的或是对老人不诚心的“罪名”；但如果组织限量出售活动，那么又会让人们感到似乎是争着入坟似的。

（3）公关活动、公益性活动同样不好组织。如果这类活动把握不好，会给人们一种，好像盼着人们快些死的感觉。

例如：我们做公益性活动去敬老院看望这些老人的同时，赠送一些我们的“促销商品”，那么不用想都会预知到结果，肯定是“好心不得好报”。

（4）用人员推广的方法进行向外推销时，难度也很大。

面对以上的诸多困难，当选择知难而进。在回竉公墓的整个策划方案中，我们都是另辟蹊径，来解决公墓重新包装前无法有效策划的难题。

二、 回竉生态陵园 的核心理念

1、 回竉生态陵园——心灵的天然家园

解释：无论是亲人还是朋友，他们的去世从人性的角度来看，是从人们的眼前消失后永远的进入了人们的心里。也就是说，有形的肉体在回归大自然之后，无形的精神依旧存在于人们的心里。人们在自己的心里为他们建造了一个“家园”，希望他们在这个“家园”里，同样的过上幸福美满的“新生活”（这个生活环境是个风景秀丽的好地方）。

现实中的陵园，其实就是人们在心中为亡灵建造的“家园”的现实再现，因此陵园的建设、规划，应该满足人们对“家园”规划的需求。例如：人们希望亡灵在阴间能过上与在阳间同样的生活，就将其生前所喜爱的物品随葬。基于这种心态，我们提出了“心灵的家园”这一理念，这是能够与大众产生共鸣的。

人，来自于天然，叶落归根后又回归于天然。人们希望“心中的家园”是天然的。由此我们又将核心理念深化为“心灵的天然家园”。

2、  核心理念的扩展：

（1）“心灵的天然家园”中的“心灵”代表着一种文化。人们对亡灵的缅怀、

祭奠都源于中国传统的丧葬文化，由此遥安陵园必须在文化上有所突破。

（2）“心灵的天然家园”中的“天然”代表着陵园自然景观。

自然景观中应该包含：山、水、花、草、树木、长明灯及一些人文景观（例如：名人雕像、哭墙等）

我们对“天然”的解释应定位为：绿色、生态、风景怡人、是个可以安养千年之地。

（3）“心灵的天然家园”中的“家园”代表着陵园为活着的人和已故者提供的服务的周到性，使他们有“家”的感觉。

（4）所有提供的这些服务要让活着的人感觉到回竉生态陵园就是他们的家人，就是与他们共同承受悲痛、分担丧葬中的大部分工作的人。这些服务还要做到让死者（死者家人）认为，回竉生态陵园就是他们的家人，不但拥有对其的思念之情，而且长年守护着他们。

我们把陵园看作是家园，以“陵园是人们的另一个家园”的理念来要求自己并做好服务。

三、   回竉生态陵园的服务理念

真情做事，真诚做人。

人们在选择陵园或是在办丧事时，更多的是以“情”为基础在做事。因此，回竉人必须在为客服务时融入真情。只有这样才能与客户的情感对接，才能做到相互理解、相互支持。

人们以真诚之心到陵园缅怀亡灵，接待他们的回竉人只有真诚，才能取得人们的信赖。

真情，真诚，两者都做到了，人们就会体会到回竉人的真心。

因为真情做事，所以回竉人必须在丧葬、祭奠活动中全身心的投入对客服务中去，真正做到：不是一家人，胜似一家人。

因为真诚做人，所以回竉人必须在陵园规划建设时将心比心的为客户着想，使客户心中“亡者家园”的梦想在回竉变成现实。

四、   回竉生态陵园的子品牌

1、来生缘——心灵家园

   有缘成为一家人，来生还要做亲人。“来生缘”抓住了中国传统文化中对亲情、友情、爱情向往地久天长、直到永远的认识，能直击人们心灵，使人们铭记并回味。

2、长寿堂——健康家园

   随着年龄的增长，生命在逐渐缩短。而陵园在人们心中又代表着生命的结束。这一寓意决定了它无法针对潜在客户及现实客户（已购买墓穴但还没有入土的客户）进行公关、培养忠诚客户群等工作。因此，推出“长寿堂”，满足为客户提供健康知识、科普活动、联谊活动等要求，同时增进客户与回竉的情感。

五、  回竉生态陵园的营销策划

1 回竉生态陵园在人们心中的定位：

回竉文化：风水宝地

回竉景色：风景秀丽

回竉服务：您可信赖

回竉故事：尽显真情

回竉的人：真诚无限

回竉的心：真心家人

2、 回竉生态陵园在涿州人心中的定位：

回竉是做服务的。服务的硬件是国内顶级的（园林式）；服务的软件是人们心中最好的（温心服务）。

回竉是做文化产业的。文化产品是陵园、墓穴，是满足人们对亡灵的敬爱之需，是心与心沟通的载体。

3、 温心服务内容：

一条龙服务——使客户免受奔波劳累之苦

家人代表服务——使客户不会因不能亲临现场而倍感遗憾（代扫墓、代献花等）

专业咨询服务——使客户不会因不晓丧葬文化而痛苦

二十四小时上门服务——使客户无焦急之忧。

4、 基建时的招商内容：

招建设、管理葬礼答谢会、亲朋休息的“来生缘”宾馆的商家；

招建设、管理丧葬用品城的商家；

招负责在陵园门口竖立广告牌、招广告位的广告公司；（药品、保健品广告）注：死亡使生者更加注重健康。

招名人雕塑的出资商家

引进能够建造公益性建筑的企业或个人，并以其名称为建筑物命名。（所有费用由企业或个人捐赠）

5、 销售渠道

在交通便利之处设立咨询中心，在社区设立咨询点。

咨询中心应是回竉生态陵园全景展示地、产品推荐处、文化喷泉处。

咨询点是下岗、离退、企业后勤等人员在家中设立的负责开拓客户的地点。

6、 人才策略：

针对各个不同的服务项目培养出专业人才。例如：整容师、祭奠专家等。从国内优秀的陵园中引进管理、专业类人才。

7、 推广策略：

（1）媒体选择：报纸、网络、印刷品、光盘

报纸：报花＋硬广告＋软文＋新闻炒作

网络：建立回竉生态陵园网站

印刷品：宣传册＋单页

光盘：回竉文化、回竉景观、回竉文化产品

（2） 促销活动：让客户行动起来！

“长生树”冠名活动（可采取先购买小树，培育大后出售给有需求的客户）；

收集故土活动（从故者家乡带回故土）

（3） 公关活动：让客户参与到陵园的建设中来，快速提升回竉的知名度、认知度。

“您心中的陵园”有奖调查活动

“请您为陵园小径命名”有奖活动

（4） 焦点活动：让人们都讨论回竉生态陵园

讨 论

陵园？家园？

    推出“心灵的天然家园”

讨 论

家园？家人？

     推出“真情做事，真诚做人”

讨 论

什么是真正的孝心？

推出：老人健康是福

（5）新闻点：

回竉生态陵园创新经营之道

三、文化、景观、服务

回竉生态陵园业文化服务之迷

四、温心服务

回竉生态陵园深化陵园文化之旅

五、“家园”文化

回竉生态陵园以人才聚人心

六、专业化人才

北京陵园福地汇总：

一、北京昌平福地占北京陵园福地的85%其中有：

“” 恩译园座落于十三陵首陵——长陵以东，景陵大沟内，乃景陵龙脉。距德胜门35公里，规则面积千余亩，陵园北倚凤凰山，南靠卧龙岭，东邻福寿山，西邻长陵、景陵并与十三陵水库相邻。位于三面环山，一面依水的绝佳环境之中。

  陵园内青山绿水，风景怡人，苍松翠柏庄严大气，承天地之灵气，借皇陵之庇佑，泽布子孙，实为安葬告慰已故亲人之风水宝地。

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“” 陵园介绍：

    北京天寿陵园是1997年由北京市民政局批准，由上 海西上海集团有限公司和上海自成建筑安装工程有限公司共同投资逾亿元兴建的永久性合法公墓。(北京公墓)

    天寿陵园座落在风景秀丽的北京市昌平区南口镇西，与千年古刹和平寺相毗邻、与十三陵一脉相承，是北京地区一座特大型花园式文化陵园。

    陵园采用墓区园林化、墓碑艺术化、葬式多样化、管理现代化等手段，以“尊重生命，倡扬绿色，传播文化”为宗旨，体现人文纪念、亲情留存、文化传播、人生教育、环境保护之理念。天寿陵园全体员工一切从诚信开始，为您提供全方位亲情式服务。（北京陵园）

天寿景观：

    天寿园内古树参天，郁郁葱葱，各大景致错落其中，或典雅别致，或沉浑雄厚。秉承皇家园林陵寝的秀致、庄严、龙脉连绵的磅礴气势，荟萃了具有古典品质的东方造园艺术，又融合了世界墓葬主流文化，完美的实现了创造者将天寿园建成瞻仰性、纪念性、知识性的总体构想。（北京墓园）

地域景观：

    [天寿山下和平寺]

    和平寺，位于昌平区南口镇西5公里的花塔村，与天寿园一步之遥。始建于唐代。据《日下旧闻志》记载：“花塔有和平寺，唐建”。该寺由名将尉迟恭监建，唐太宗李世民御笔亲书“敕赐和平寺”。千年古寺，生生不息，香烟不断，更卓显天寿山的传奇色彩。（北京墓地）

    [风水宝地天寿山]

  －－位于昌平区北部。南距昌平城约12公里；处京城中轴龙脉线上，负阴抱阳，自古就是风水宝地。

  －－山麓一带黄土深厚。原名黄土山，明建十三陵后改名天寿山。

  －－海拔559米，属军都山，地势险要，上陡下缓，南临十三陵盆地；东、西扼山口，古为军事要地。北麓山间产大理石，南麓一带产柿子、 核、桃。

    [青 檀 树]

－－树龄约800年，为北京市一级保护古树。

历史沿革：

     北京天寿陵园是1997年经北京市民政局批准。由上海西上海集团有限公司和上海自成建筑安装工程有限公司共同投资亿元兴建的永久性合法公墓。陵园于2002年10月正式对外营业。经多年建设，现已成为北京地区一座大型花园式文化陵园。 

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我为什么要做抖音短视频？

因为微商的黄金时代已经过去5年，微信里现在到处都是微商，虽然每天流量很大但早已经不被用户关注。所以，今天不管是个人还是商家，我们需要的流量已经不在微信上，而在短视频上，也正是因为抖音已经超过了快手而且越来越商业化，能更快的帮助个人和商家实现变现，2019年也是短视频的爆发期，所以抖音IP是必不可少！

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接下来的内容主要以实战为主：

1：抖音到底需不需要养号？

抖音现在完全不需要养号，但是要注意一些关键问题：

1 玩抖音最好是一机一号一IP（也就是一部手机装一张电话卡，只登录过一个抖音号，如果你的手机同时注册或登录过超过3个账号以上，建议更换手机。如果你登录过多个账号，抖音系统会判定为违规批量操作，容易被你的账号进行限流。）

2 注册抖音号必须使用数据4G网络进行操作，千万不要用wifi注册登录，不要问为什么，因为同一个wifi下登录过多个抖音账号，你在注册的话最新账号不好。注册好之后当天完成所有资料完整，所有资料都要填写，包括简介生日学校地区，还有在账号安全设置登录密码，并绑定微信QQ微博和今日头条，完成这些的目的是让抖音系统给账号增加权重。

3 新注册的账号尽量不要当天就发布视频，第一件事要做的就是给账号打标签，标签也就是作品分类，比如才艺舞蹈搞笑萌宠等，这些怎么去弄，比如你准备发布舞蹈类的，你就在抖音左上角（放大镜）搜索那里，搜索你需要的同行，然后看10个作品以上，同时关注几个粉丝高的账号，喜欢几个同行的作品就行了。前2天时间就是多看一下同行的视频，看视频的同时一定要播放完之后再滑下一个视频，每天早中晚操作就行，每天看2个小时就行，这是最基本的用户操作习惯，让抖音检测到你这个账号是正常账号。

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2：如何打造高质量抖音账号IP？

抖音讲究的是高质量内容输出，所以发布的作品在质量上要有一定的优势，视频要保持一定的清晰度，尤其选用一台好的拍摄设备（我个人使用的是苹果X，专门拍摄抖音，可以根据自己的情况选择）如何去打造一个好的账号，需要注意以下几点：

① 抖音不是微信，发布视频千万不要像发朋友圈一样，什么乱七八糟的视频都发，想发什么就发什么，这样系统难以给你的账号做分类标签，也会被降权或限流。

② 发布视频的时候，不要连接wifi，因为wifi都是有地区的，因为抖音对新发布的视频先给100个基础推荐量给本地，本地没有流量的话可能直接石沉大海，再好的作品也难火。

③ 记住抖音前2秒，因为视频的前2秒往往决定别人是继续看还是滑过去，所以开始一定要抓住用户的眼球，如果视频看了好几秒了还不知道要表达什么，就直接滑走了。最直接的办法就是把视频高潮部分放在最前面凸显视频的内容，比如在视频开头做一个1秒左右的图片封面，这也是一个不错的方法！

④ 每个作品的封面要一致，如果你喜欢竖屏就一直竖屏，喜欢横屏就一直横屏，也可以在封面上添加文字描述。如果是横屏的视频，最好把视频尺寸修改为9:16，上下添加背景视频放在中间部分。

⑤ 作品发布时间：要学会分析抖音的流量最高点，一般分为早中晚三个时间段发布，每次更新时间尽量要统一，建议早上不要发布，一般选择中午12:00——14:00，下午的18:00——19:00，晚上的20:00——21:00，超过晚上22:00就不要发布了。

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说一下抖音几大忌讳：

1.视频画面抖动模糊，拉伸变形过度曝光，发白发暗

2.视频上带有水印，任何平台的水印都不能带

3.说话噪音大听不清，或者视频中说脏话骂人等

4.视频带联系方式，包括二维码手机号，带关注字样

5.作品类型不统一，当朋友圈来发，什么视频都有

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3.重点再说一下抖音容易热门的五大杀手锏秘籍

（个人经验总结，重点看视频的整体质量，但100%有明显效果，我的一个作品涨粉10w以上就是结合这几招！）

① 画龙点睛

简单说就是在视频开头结尾突出一个亮点，比如在视频开头加一个图片或文字描述来展现视频内容，比如第一集，**爆料，**技巧，或者在视频结尾显示未完待续，也可以贴纸加一个红心，求关注表情动画（也可以说句只要你敢关注我就敢说）等引导粉丝关注！

② 火上浇油

这个就是利用Dou+推广，dou+是起一个锦上添花（趁热打铁）的作用，并不是任何一个作品都可以做，因为作品还需要进行人工审核；想做dou+推广必须有技巧，集合视频的两个爆点：1.在一个新发布的作品2个小时内突然播放异常翻倍（平时播放在几十个或一两百，突然达到了1000或好几千），这个时候可以用dou+推广。2.在一个作品热门过后到达一个台阶，就是不再有大量系统推荐，2个小时内没有什么播放了，这个时候可以dou+来一次助燃。

③ 逆行反转

简单说吧，当你在连续发了好几个同类的作品，持续播放都不理想的时候，大概数据维持到几百次，可以尝试突然转换作品类型，走反向路线，比如你之前是个人励志语录，突然换个话题去发布作品，让账号被系统抓住异常更新，如果你这个作品不一样而且质量很好，就很容易被系统推荐热门（我之前因一个爆料涨粉10w粉丝）。

④ 快速跟风

这个好理解就是跟拍热门榜视频，比如最近抖音上非常火的甩手变装秀、踢脚变装、九尾狐、压帽杀、模糊变清晰等等，如果你连续刷到同一个热门视频榜，不如你也模仿跟拍一个，建议手机上下载一个快剪辑app制作同款，系统会提高500%的推荐几率。

⑤ 引发共鸣（我个人45天涨粉近50w的秘籍）

这个也就是大家看到关于我的抖音作品，也就是一些关于行业内幕曝光的话题，爆料行业套路骗局等；因为这种作品属于正常正当，带有维护社会公平与正义，绝对不属于违规内容，抖音平台更容易推送给更多的流量，所以对于一些用户举报是没有用的。因为揭发行业内幕套路是正常作品，会引起一些讨论和争议，才会受到更多粉丝用户的关注和转发，只要作品内容不存在虚假造谣，故意捏造事实真相就行，简单来说那个行业怎么操作的怎么骗人的，你就如实说出来就行，不用担心会不会违规。（其次需要注意的是，不要在视频中过度夸张，脏话辱骂或诅咒等就行，最好让粉丝引起共鸣讨论就行。）平时刷抖音的朋友都会发现，想这些曝光事实的账号一般都是一些新闻媒体的官方账号，其实个人发布这种的也很多，只要你的作品够真实，站在用户的角度上，让别人了解一些不知道的行情内幕，就可以放心去做这一块，也不用担心被同行或别人恶意举报，因为举报还是需要人工审核的，你讲述的是事情真相，任何人举报都是没用的。只要你的视频质量好，有足够的展示量和点赞，上热门真的是瞬间的事，而且只要上了热门，关注你的基本上都是非常精准的粉丝，一般关注你的就是对你人的认可，对你作品的赞同；点赞是对作品的一个收藏方式，别人为了学到东西防止被骗，点赞你的视频是必须的！

4.抖音如何进行引流，如何添加联系方式？

大家都会发现很多用户签名里带有联系方式，如微信、微博、手机号等，像这些对于新账号来说先不要直接留；因为抖音是一个分享生活的娱乐平台，还是有很多规则需要注意，如果新注册的抖音号就马上留下联系方式，通常会直接被抖音系统判为营销号，直接把账号关进小黑屋，这就是为什么很多人问，为什么我发布的作品播放量为个位数，因为账号开始就违规操作，凭什么给你流量呢？那么，什么时候才可以在签名里留联系方式呢，建议粉丝至少5000的时候，可以尝试修改，先打造个人ip而不是直接引流！

5.如果发布作品没有播放，账号被降权怎么办？

这个就直接说重点，如果你发布的作品一直没有播放量，一般是两个原因：①账号权重太低，也就是账号的活跃度不够，该账号处于僵尸号的状态，如何账号注册很长时间一直没有打开过，或者手机卸载抖音很久都没有再安装的，那么你的账号会被降权，那么如何恢复呢？就需要你登录账号后，先按照正常用户操作那样去养号5天左右，每天刷2个小时的视频，完成基本的完播，点赞，评论等；②就是你抖音里的作品质量太差，作品当朋友圈那样乱发，作品乱七八糟没有垂直度，系统无法精准标签推送流量；这个时候需要做的是，完成基本的用户操作，多看同行作品，把你之前的作品删除/隐藏，如果视频没有几个的话可以直接删除，如果视频超过10个就先隐藏起来，过后慢慢删除，不要一下子全部删除就行！

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6.如果账号收到系统评级通知被限流怎么办？

这个简单说就是系统的处罚通知，一般分为搬运视频、广告营销、负面信息、关键词违规等；抖音的初心是记录美好生活。作为平台，抖音深感责任重大，一直致力于为用户提供积极、美好、绿色、健康的内容生态环境，坚决并持续打击低俗、低质等信息，并根据情况严重程度，相应给予审核不通过、删除违规内容、内容不推荐、后台警示、限制上传视频、永久封禁、报警等处理结果，绝不允许类似内容攫取用户的注意力。比如，很多新手不懂得如何运营抖音，就把别人的作品下载下来，重新剪切剪辑加个滤镜又重新发布到抖音，就直接会被抖音处罚，收到系统评级通知搬运作品，这种情况下基本上你这个号就废了；但是如果你确实是自己制作的视频，比如自己从电影电视里剪辑片段并发布抖音，运气不好的作者一样会收到搬运评级通知，因为你要知道，抖音上电影片段剪辑的视频太多了，不处罚你就会处罚他，哪怕你们剪辑的作品一模一样也不行，一般处罚后你去申诉也是没有用的！所以，这里我建议不要去模仿别人那样，剪辑一些电影，电视，综艺节目等发布，以免给自己造成不必要的损失。不管是什么原因被系统通知处罚，你的作品会马上没有流量，不再进行推荐，对新发布的作品也是没有流量，除了现有的粉丝点进主页才可以看到，其他基本上刷不到你的视频！

7.如何增加个人抖音账号的权重？

抖音权重是个看不见摸不着的东西，只能从数据流量去分析，简单来说，一个权重高的账号，发视频就是发一个火一个，权重低的账号发一个死一个，就是没有播放量，那么如何提高自己账号的权重呢？

1 对于老号很久没有登录了或新注册的账号，首先要完成所有资料设置，并设置密码完成绑定微信QQ等账号来提高完整度。

2 给自己的账号充值30元抖币，每天看1个小时直播偶尔双击屏幕，随便发言几句并刷点小礼物，送主播1抖币的小礼物就行，送几个就行了不用太多，这样给抖音官方做点贡献。

3 每天刷一下视频，点赞关注，评论区留言，如果你的评论内容被别人点赞或被评论，也会间接提高你账号的权重。

4 账号进行实名认证，绑定今日头条，登录抖音可选头条登录。

5 账号进行企业蓝V认证，企业号比个人号权重要高太多，作品内容要放宽很多，广告视频不受打压，发布作品系统还会助推流量！

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8.如何更好的利用Dou+推广你的视频？

前面也说了Dou+是一个锦上添花的作品，并非任意推广作品，dou

+推广适用于个人宣传和商家推广，由于投放dou+还需要通过人工审核，所以对于作品的要求还是很高的。

个人或商家如何借助Dou+推广本地流量？

首先先拍好一个作品发布抖音，发布之后可以进行投放dou+推广，具体操作步骤如下：自己可以给自己的作品上热门，也可以让别人给你帮上热门，打开作品，点击转发按钮（右边头像下边第三个图标）选择DOU+上热门/DOU+帮上热门，（如果打开后出现该视频不符合DOU+投放规范，请选择其他视频进行投放，就放弃，选择其他视频）然后选择定向版，期望提升选点赞评论，投放时间6小时，下边千万不要选择系统智能推荐，应该选择自定义定向推荐，性别年龄兴趣都不用管，在选择地域的位置要注意，不要选择全国，应该找到最后一个附近，打开附近当前位置，设置投放半径选择8km或10km，点击添加完成即可！投放金额选择100就行了，注意投放DOU+的时间尽量选择下午17:00之后进行效果最佳！

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9.抖音短视频_基础热门教学

很多人总是抱怨说，为什么拍摄的视频一个推荐都没有，我们在拍摄抖音视频之前最好先养一段时间的号，操作很简单，像正常人一样去刷抖音就行了，每天刷几个小时，给喜欢的视频点赞、评论等。

如果你的抖音账号一周视频的播放量连100都不到，那么你的抖音账号很可能被系统识别为僵尸号了，这样的抖音号基本火不起来了，也千万不要去刷播放量，没有用的，这样只能死的更快。建议注销账号重新开始！

如果你的抖音账号一周的播放量在100-500左右，那么你的抖音号是最低权重号，系统只会给你推荐最小的流量池，如果你半个月都还没有突破，先不要马上放弃至少这个账号是正常的。可以尝试改变作品类型！

如果你的抖音号一周的播放量在1000-3000之间，你的账号为推荐号，这个时候你应该抓紧时间创作出更高质量的视频，或者通过其他方式提高视频的点赞和评论数，让系统给你推荐到更大的流量池。下一个网红就是你！

总之呢，你就要让你的号播放量越来越多，不断积累……

清楚抖音的热门机制，不要盲目创作，要想你的抖音上热门，你先要了解它的推荐机制！

① 去中心化机制，流量池规则、智能分发系统

抖音给每一个作品都会提供一个流量池，不管你是大号还是小号，作品质量如何，作品后续的传播效果，就取决于这个流量池里面的数据表现。

视频流量分发以附近和关注为主，再配合用户标签和内容标签智能分发，如果视频的完播率高、互动率高，那么这个视频就有机会获得更多的推荐流量。

抖音的去中心化让每一个人的作品都雨露均沾，流量池规则层层递进推荐，和抖音的智能分发系统造就了抖音很多人网红一夜爆红的机会，抖音在流量池表现体现在内容的点赞量、评论数、转发量和完播率，这四个数据指标上去了，系统就会推荐到更大的流量池，获得更多的播放量，如果说运营技术上，操作的也就是这4个点了。

② 叠加推荐

所谓的叠加算法是指新视频智能分发100W左右的播放量，如果转发达到多少、评论、点赞达到多少，关注达到多少，系统算法就会判断为受欢迎的内容，自动给内容加权，叠加推荐给你10000W的播放量，同理如果在这个阶段你的转发、评论、关注等又达到了一个新的高度，系统又会跟推荐更多的流量。

看到这里你明白了，那些一夜几百万播放量的抖音主其实很多时候，自己也不知道自己怎么就莫名其妙的火了，其实这都是抖音大数据算法的加权所致。

叠加推荐是以内容的综合权重来评估考量的，综合权重的核心指标有：完播率、点赞量、评论数、转发量，并且每个阶梯段的权重各有差异，当达到一定的量级时，作品的推荐机制将会是大数据算法和人工推荐结合一起推荐。

③ 时间效应规则

还有一种情况，我们发现视频发布后，好久都没火，过了几天、一周、甚至是几个月，这个视频突然就火了，这个也是抖音算法里面很有意思的一个机制，叫做挖坟，带火一些优质的老视频。很多视频一开始没火，可能后面被系统重新挖出了推荐后，莫名其妙就火了起来。所以，内容为王，持续输出！

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下面说一下抖音变现的几个渠道：

直播刷礼，直播带货，视频带货，星图，接广告，商品橱窗，抖音小店，商城小程序，引流微信卖货等！

最后，此教学由本人玩抖音几个月以来的经验总结，绝对不是从网上收集抄袭，要不然不可能会在短短两个月以来积累近50w的粉丝！

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