买房必须注意事项：
1、交房时，发现面积增加超过3%，按合同规定应该补交房款一大笔，而邻居合同签得细，超过部分不用补交钱，羡慕死；
一、土地使用年限
案例：
当有客户问：你们的土地使用年限多少年。
答：40年
回答的是实话，但是有可能这块地已经囤积了10年或20年，那么业主入住后就无法享受到40年的土地年限了。土地期届满后，政府未规划此地，所有业主需要再一次支付土地出让金，土地的价格以当时地价计算(土地价是会波动的哦)。这是大家容易忽略的一个问题，很多人只关心土地是“划拨”还是“出让”，单单了解这一点不够。很多有眼光的开发商，为了追求最大利益而囤积土地，待可销售时，土地使用年限已经过了很长时间了。对于土地使用年限，合同上有明确记录的，不要忽略。
二、别看沙盘，看设计规划图(我们称蓝图)
案例：
问：你们小区会设计垃圾库吗?
答：会。
如果凑巧，垃圾库就修建在你们家楼下，如果这样问，售楼小姐绝对不会说就在你楼下的。如果你聪明多问：在哪里。售楼小姐会按照蓝图的位置告诉你准确位置(比如说在20号楼与22号楼之间)，但绝对不会用手指着你楼下说是这里。销售房屋，沙盘模型做得很漂亮，绿化多、楼间距大、景观美…，虽然是按照一定比例做得，但是难免夸张。因此，沙盘只能够做为了解大概位置的参考，不能完全信任，要看就看设计规划图(报纸那么大张的，用蓝色墨水打印的那种)，那时经过备案后定稿的，开发商会上面的尺寸、物体修建，更改机会很小。
三、别看户型模型，看户型图及总平面图
案例：
问：这房屋有窗户吗?
答：有
的确每间房屋都有窗户，但是为什么采光不好，因为窗户开在狭小的采光井里。模型很漂亮，不要以为开了窗，采光就很好，拿起总平面图(一层楼每套房的布置)看看，你的窗户前是对着外面的世界还是对着一面墙，一般电梯公寓的次卧室、卫生间等会遇到这种情况。
四、保温节能材料
案例：
问：你们的房屋采用保温节能材料了吗?
答：严格按照国家标准采用新型保温节能材料。
保温节能材料种类太多了，有板材的、颗粒的，不用想，都知道一整块保温板贴在外墙上比颗粒材料的效果好得多。目前提倡建筑要使用保温节能材料，这样能大大地节约能源，提高你的居住环境，一定要擦亮你的眼睛，那一些材料才能做到真正的节能。
五、对办理产权证时间的约定
案例：
问：请问什么时候能办理产权证
答：交房后※※天办理，合同上有明确规定的，到期未办理，我们会承担责任的，您放心。
售楼小姐说得头头是道，感觉无懈可击，但是同样有不清晰的地方。客户原意想问何时能拿到产权证，而售楼小姐回答的是何时去办理，无形中为开发商争取了时间。办理产权的速度从一定程度上表示了一个开发商的诚信度和实力，开发商为突现优势，一般合同上约定的办理产权的时间不会太长，但是为了更保险，需要销售人员为他们无形中争取更多的时间。
六、办理产权证的手续费
案例：
问：产权证和土地证由你们办理吗?
答：由我们办理，相关税、费你们出。
一般开发商会为业主代办两证，但是代办没说不收手续费阿，不要以为这“税、费”就只是交给相关单位的费用，可能还有好几百代办手续费，呵呵，要问清楚啊!
七、物业管理费(主要针对电梯公寓)
案例：
问：物业管理费多少
答：0.6元/㎡每月。
客户想，不贵啊，天，开发商算了还有你算的，电梯公寓单电梯的每月的运行费摊到业主头上少不了0.5元/㎡，就6角，做得出来吗?
这个0.6是开发商为促销提出的第一年0.6元/㎡?月，那么客户又要问了，那么一年之后呢，售楼小姐会说：由你们业主委员会定啊，我们和现在的物业管理公司只签定了一年的合同，到时候成立业主委员会有权利决定物业管理公司及物业管理费。对于这个回答，客户会以为占便宜了，但是实际操作起来会困难的，首先，业主委员会难成立，规定入住率达到60%以上，召集三分之二以上的业主共同选举才有资格成立业主委员会，谁来发起成立?物业管理公司?他们不会的;业主发起?谁又有那么多的时间和精力?其次，业主物管公司和业主委员会难以达成一致，炒了他吧!我也不多说了，看看新闻吧，物业管理公司难炒啊!
八、关于团购、内部认购期房等
开发商会想方设法的规避责任，以“排号”、“借款”等方式对外认购住房筹集资金，那段时间，开发商会以诱人的折扣吸引客户，对于认购期房，不受法律保护，最好不要购买。至于想买低价房的投资者，应选择信誉好、实力雄厚、名牌大型楼盘，相对安全一些。
九、关于其他一些费用
大部分开发商还是按照国家政策办事的，尽管有时候打点擦边球，国家要求不收取初装费，开发商照办，但是不排除一些不按政策办的开发商。现在开发商加上这笔费用，有可能是他们在开发那块地的时候国家没有制定该规定，他们已经向相关部门支付了这笔费用，那么算了客户头上是少不了的;但是在规定出台后，开发商才开发地但是仍收初装费那就是开发商有点过了，这种情况你可以到房管部门投诉，但是按正常情况没多大意义(只是个人意见)，你只有选择买与不买，或者和他们经理协商能不能免了这笔费用。
十、关于施工改变规划
如果开发商没有按照之前的设计规划建造，通常情况下，正规的开发商会按照顾客提供的有效地址寄出函件，告知你们这一情况，并且会提到赔偿或同意退房等协商条款，客户可根据实际情况来处理权力。但是开发商在没有告知客户的情况下就擅自改变规划，那么开发商就违规了(商品房买卖合同上有关于设计变更的权力和义务)，买方可以通过向主管部门投诉或向法院提起诉讼等途径争取合法权利。但是在实际中，遇到这种情况最好的办法还是约集几户利益共同受损的买家到开发商售楼部座谈，记住哦，最好是售楼部，就算到总经理办公司洽谈效果都没有售楼部好噢，一句话，会哭的孩子会多得一点奶喝。
第一招：无中生有虚构上家 很狡猾
key world：转让
“罪恶”指数：9.0
04年底，杨先生夫妇看中一套徐家汇“天际花园”楼盘的商品房，但被告知该套房屋已被一名陈小姐捷足先登。不过，售楼员表示陈小姐有意转让购房名额，于是杨先生夫妇俩便花了3.5万元，从陈小姐处得到了房屋的购买权。但时隔2年后，杨先生夫妇才了解到，这个“陈小姐”是售楼员虚构的，为的只是骗取3.5万元的转让费。
感言：该售楼员有写小说的天赋，虚构人物、事件手到擒来，不混文化界可惜了。
第二招：.里应外合“预售”楼盘 很强大
key world：预售
“罪恶”指数：9.5
开发商居然被售楼员联手外人将其楼盘预售一空！
2007年7月，郑州的左某私刻“天伦房地产公司行政印章”，分别在《认购协议书》和收据上加盖，勾结天伦公司售楼员邝某、汪某等3名售楼员，偷偷把郑州市花园路北段琥珀名城小区的34套房子向外预售一空，不仅向每个购房者收取了3万元定金，还收取了每人1万元～2万元不等的好处费，随后溜之大吉。
感言：家贼难防啊，建议开发商可以学学政府，搞搞“高薪养廉”，以提高售楼员忠诚度。
第三招：车库被售楼员贱卖 很便宜
key world：车库
“罪恶”指数：9.0
小区车库使用权竟成了房产销售员的发财工具。
26岁的售楼小姐王某仅靠着几张空白合同，就让南京市积善新寓小区5位业主掏出20余万元“买”下车库。王某负责积善新寓的售后结尾工作，利用职务之便，私刻公章，伪造了《自行车车库使用权购买合同》，冠冕堂皇将某幢206室和某幢201室下的自行车库贱卖给唐某和金某，共得人民币8.8万多元。
感言：应了那句俗语：便宜无好货。菜市场是这样，楼市也是。
第四招：售楼员一套房子卖两家 .很常见
key world：退房
“罪恶”指数：8.0
2007年9月，哈尔滨市张女士在香坊区乐福小区购买了一套住宅，付完了首付并签订了购房合同。谁知一周后却被售楼员告知办理退房手续，原因是该房已经卖给别人了。张女士一头雾水，自己没有要求退房啊，张女士找到该楼开发商询问才知道，原来售楼员是为了赚取更多的售房提成而私自将张女士的房子卖给了别人，开发商表示他们会对售楼员进行严肃处理。
感言：最广为流传的手法，已成售楼员的看家本领了。
第五招：批量出售业主信息 很大量
key world：信息
“罪恶”指数：7.9
哈尔滨市的毕先生在南岗区购买了一套住宅后，便永无宁日——一天要接到几十个装修公司的电话，最后实在不堪其扰，毕先生只好换了电话号码。毕先生很纳闷，新装的电话怎么这么多人知道？后来才了解到，这是售楼员以每户2元~3元的价格向家装公司出售了业主的信息，开发商表示，这只是某些售楼员的个例。
《地产SHOW》感言：售楼员用实际行动向我们证明了“当今社会是信息社会”、“信息就是利润”这两条理论的正确性。
第六招：劝人假离婚 很聪明
key world：离婚
“罪恶”指数：7.5
交了15万元的首付购房，后来却被告知贷款办不下来，要求退房遭到拒绝，反倒被售楼员劝办假离婚证买房。近日，家住武昌的温先生看中了关山区一套房子，却因是第二套房，银行不放款，让他很是犹豫，开发商承诺可以按第一套房贷款，结果交了15万元的首付款后却办不下来，无计可施之时，售楼小姐出了个“好”主意，让夫妻假离婚，便可解决问题。
感言：阿弥陀佛，古人说，宁拆十座庙，不毁一门亲。即便不是真离婚，也忒歹毒了点。
第七招：售楼员信口雌黄，业主被忽悠 很好骗
key world：商住两用
“罪恶”指数：7.0
由于听信了售房员的话，业主把商用房当商住两用房买了。
2005年年初，刚搬进上海市普陀区绿洲广场不久的张某，被一份物业收费单吓了一跳——70多平方米的商住两用楼，仅管理费和保洁费加起来就高达577元。物管公司表示，绿洲广场是办公楼，并不是商住两用楼。张某这才意识到受骗了：买房时售楼员声称该楼是商住两用楼，所以才买下这套房子当住房。
感言：当年范伟该找这位售楼员做搭档演《卖拐》，这哥们比本山大叔能忽悠多了。
八招：签错合同，损失三万元 很大意
key world：失误
“罪恶”指数：6.0
买房时，销售员一时失误，开发商因此造成3万多元的损失。
2004年8月，沈阳张某看中了西铁区一小区的商品房，在认购预定书中约定其购买房子的单价为3332元/平方米。由于工作变动，签合同的工作就由另一位售楼员负责。签合同时，售楼员误将张某所订的4楼房价看成了2楼，原为3332元/平方米的单价，写成3087元/平方米，开发商因此损失3万多元。
感言：我们购房人鼓励该售楼员再接再厉，下次争取再把30000元的单价看成3000元，那时，你的业绩将是全国第一。
第九招：售楼员指南为北，业主成被告 .很无辜
key world：“涨”
“罪恶”指数：4.5
见过房屋面积“缩水”的，可没听说过房屋面积涨大的。郑州市中方园小区的20位业主就碰上了这样的事，由于售楼员在识别房屋测量图纸上的指向标时，误将南北方向弄错了，错将103.68平方米的住房按96.42平方米卖了，他们买到的房子“涨”了几平方米。这20位业主被开发商以“重大误解”为由将他们告了，并要求更改合同条款。
感言：不知道开发商会不会触类旁通学会“用便宜的价格吸引客户，然后再将房子变大”的销售技能呢？
第十招：发错钥匙，新房被人捷足先登 很粗心
key world：钥匙
“罪恶”指数：4.0
等待一年，却发现自己期盼已久的新房被别人“捷足先登”。2006年9月份，青海市市民常某预购了由西宁原田房地产开发公司开发的楼房，2007年6月，常某交清费用后领取钥匙，却被告知该房已经有人在装修了。了解后发现，公司售楼员在交钥匙时大意将钥匙发给对面定购房子的住户，该住户拿到钥匙后发现常某室内光线比自己的好，于是将错就错开始装修。
感言：这里的售楼员远比拿错钥匙的那位业主可爱的多。出售业主信息成为一些售楼员的“致富”之路。
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