麦片营销策划方案
篇一：燕麦营销策划
1.产品策略
1）品牌定位
①家乐氏公司（Kellogg's）是全球第一大谷物早餐制造商，是世界上最大的、最受尊敬的食品生产商之一。在18个国家建有加工厂，产品销往180多个国家和地区。
目前市场上果麦产品层出不穷，市场同质化严重，竞争激烈，但家乐氏果麦在众多果麦中脱颖而出，有其特色，它提供您均衡的营养让您吃出健康与活力EXTRa什锦果麦不但美味可口而且富含营养，它含有丰富的膳食纤维，可促进肠道蠕动及维持消化道机能，在增添饱足感之余，也提供您身体所需的精力和营养。EXTRa什锦果麦适合作为早餐或零嘴，亦可在烘焙糕点时加入以增添风味。
②主题定位
品牌口号：亲近自然，健康早餐
品牌个性：健康早餐在家乐
2）产品包装分析
果麦不仅品种繁多，而且越来越讲究品位和包装，在产品趋同的情况下，有自己醒目的包装往往能吸引顾客的眼球，增加销量，家乐氏果麦现有的包装经过几年的推广和使用已被广大消费者接受，而且价格便宜。外包装方面我们会突出时尚、美观、环保等特点。
2价格策略
采取跟随策略，以市场上同类产品的价格为参考，避免价格战。
1）产品价格分析
虽然我国的果麦市场没有经过价格战的冲击，但价格也呈现出下降的趋势，目前市场上375克瓶装果麦价格在30-50之间，与该产品新推出市场上的价格相比有所下降。这种现象出现的一方面是生产成本降低了，另一方面也说明果麦市场已出现无声的价格战，例如在批发环节，相同类型，不同品牌的价格都会或多或少有些差别。由于果麦与牛奶豆浆之类早餐相必仍然有较大的利润空间，随着新厂家的加入，果麦的价格战可能愈演愈烈。
果麦市场的核心主力是学生，其中学生占据很大比重，一般学生可接受价格的范围是在40元内。
2）产品定价策略
经过几年的发展，果麦产业已进入成熟期，类似产品的质量十分相近，价格上也相差不大，因此家乐氏可适当降低价格或者通过捆绑式销售和多买多送的方式隐性降价从而达到扩大市场份额的目的。3渠道策略
1）营销渠道策略
抢占学生市场的制高点，以点带面巩固局部与区域优势。加强终端零售点的铺货率。
2）宣传渠道策略
以“健康、低热量”为宣传主题，以“亲近自然、健康好喝”为宣传口号，以学生出入平凡的地方为聚焦点，通过不断更换广告、海报、广播等宣传形式，将推广、公关、促销有机结合起来，形成立体
的宣传网。
4促销策略
为了配合营销活动的进行，我们将有计划地执行丰富多彩的促销活动以此加大终端的促销力度。
1）中间商促销
为了让中间商配合我们的营销活动并鼓励其大量批购，我们开展以下活动：
①购买折扣。对第一次购买或购买数量较大的中间商给予一定的折扣，数量越大折扣越多，从而吸引刺激他们大量订货。
②推广津贴。企业为中间商一定比例的广告费或运输费的补贴。③销售竞赛。在中间商之间开展销售竞赛，对于销售冠军给予更为优惠的信用期。
2）零售点促销
在零售点尽可能提高铺货率，增加曝光度。可以进行“返箱皮折现金”活动，并给予一定优惠活动，使零售商增加产品的陈列，吸引更多顾客。
对有潜力或销量好的店，采取利润提成制的奖励办法换取更长时间的产品陈列和多贴活动海报的权利。
3）消费者促销
本次营销活动期间，我们将进行特价促销。采取捆绑式促销的方式，推出适合不同大小群体需求的产品组合。
分享装：俩盒一组捆绑销售，和朋友一起分享快乐的味道。产品
促销70元每组。
促销装：94克一小盒4盒一组，纸盒包装销售，产品销售价34元每组。
篇二：XX女性营养麦片路演活动方案策划
一、XX营养麦片的路演活动方案策划
1、活动背景：近年来，路演作为互动行销的一种形式，其在短期内的终端促销效果已经越来越受到商家的重视。通过现场演示的方法，引起目标人群的关注，让他们产生兴趣，最终达成销售的目的。路演有两种功能，一是宣传，让更多的人知道企业要推广的产品，二是可以现场销售，增加目标人群的使用体验机会。通过这种方式，企业能很好的把舞台转移到消费者中去，并把消费者带进产品的推广中来，形成互动，增加消费者对产品的可信度，另一方面也是人对人的广告宣传，最终能使得潜在消费群的增多和后续产品销售量的提升。
2、活动主题：“XX营养麦片，美丽活力更健康！”
3、活动目的：
①XX营养麦片作为XX公司新进军的女性营养新产品，大力传播XX营养麦片的产品特性，扩大其在南宁的知名度，促进销售。
②通过“XX营养麦片，美丽活力更健康！”路演活动，加强XX营养麦片乃至XX企业的整体品牌形象。
③通过主题活动和口味沟通，让人们免费尝试，以带动后续的销售，更为潜在消费群体对于营养麦片的选择作出铺垫。
4、活动时间：20XX年12月11日—27日
5、活动地点：市中心广场、各大百货商场及各大超市门口、南宁市各大高校校园等
6、活动形式：路演
7、活动对象：以16—30岁年轻群体为主，以女性群体为主
特征：青春、活泼、自信、张扬，崇尚自我表现
喜好：潮流时尚、音乐热舞
8、活动产品：XX营养麦片
9、活动前期准备：
宣传方式：
①活动现场：海报、传单、展架。提前一周放置并在场地派发
②活动现场周围：传单。提前一周在活动现场附近居民区入户派送
横幅。提前一周在活动现场主要路段悬挂
③通过南宁当地广播电台宣传，与广播电台沟通并拟定好宣传广告语。
宣传所需材料：横幅、海报、传单、展架（每个场地根据实际情况）现场资源及物料准备：
太阳伞、椅子、大帐篷、展示台、兑奖台若干、一次性杯、餐巾纸、塑料手套若干、桌子若干、用于装垃圾的纸箱若干、音响、摄像、投影仪、电子背景、电脑、确保产品有充足货源，有运输车
场地的选择：
①提前2—3周确定场地
②提前1周进入场地进行宣传
③活动前完成布场，活动结束后立即撤场
④场地选择建议：最好是在人群密集中心地段，超市、商场门前广场；可以容纳300人左右；车辆可以驶入场地，并能停靠在合适的位置?
前期筹备：场地勘察、当地沟通、文件报批、物料制作、前期宣传前期团队：勘察专员、宣传专员舞美设计团队、物料制作团队
现场执行：舞台流程控制、现场秩序控制、销售工作管理、工作人员管理、应对突发事件、现场情况记录
执行团队：总督导、舞台督导、安全督导、记录员、演员及促销团队、搭建督导及团队
后勤保障：运输/物流、物料维修、物料补充、差旅运营后勤团队：物流人员、维修人员
10、活动策略：
①针对目标人群，设立高吸引主题
②以舞台活动聚集人气，推广品牌形象
③以试饮服务扩大产品体验
④以现场互动迟滞人群，推动现场及后续销售
11、活动流程：
现场布置（舞台搭建—提前搭好；音响调试；投影仪调试，幕布、舞台装饰）
播放XX营养麦片广告。发传单，活动预热，举牌游街。
青春秀啦啦队或是青春健美操表演
主持人对XX营养麦片进行简单地介绍，介绍活动主题，活动开始。?青春街舞秀
青春魔法秀——表演者变出麦片、游戏券、小礼品等赠送给群众
舞台互动——可上台PK演唱，上台者可以获得一包麦片
互动问答——问在场群众关于XX营养麦片的问题或者口号，答对者有精美小礼品
XX营养麦片产品展示——只要人气旺就展示产品
快乐模仿秀——指定观众模仿内容/观众自行设定模仿内容，模仿的内容可以有演艺明星、模仿名人，动漫人物/搞笑场景，青春剧集片段等
互动游戏—XX营养麦片木头人，两名群众在同一起点位置，重点位置台上为若干XX营养麦片，主持人喊“XX”，台上群众移动，主持人喊“营养麦片”群众停止。群众抵达麦片台，即插入吸管猛吸麦片，此时若得到“营养麦片”口令，必须停止吸取。率先吸完麦片的群众获胜。
营养麦片产品介绍、互动游戏（吃西瓜比赛，踩气球比赛，抢板凳等）?节目表演
工作人员大合唱结束本次活动以及主持人总结活动
总体说明：
①低难度互动，高吸引力，高参与度
②主持人在主持活动中应不断强调活动口号，并带动群众齐喊口号
③群众购买产品，可获得若干游戏券（主持人也应多次强调这点）
④群众凭游戏券可在互动区域参加游戏
互动游戏：（凭游戏券参加）（此处仅作简单列举，具体情况可由企业决定）
()?青春红橙蓝—投洞式（突出表现本次活动主题及品牌个性）
设置目标墙，墙上有2个洞，分别标注“美丽轻盈”、“营养活力”
每人每券可换得2个小球，分别为红色、蓝色，代表营养麦片2种品种2色球准确投掷入洞者，获得赠饮
青春叠叠高—空包装盒（指灌装的麦片包装）叠高比赛（增加对产
品形象的认知）
群众间PK或观众与工作人员PK
2分钟内叠到规定高度或比对手叠的高，只要能坚持3秒不倒，则获得赠饮
试饮促销：
物料支持：太阳伞、椅子、大帐篷、展示台、兑奖台若干、一次性杯、餐巾纸、塑料手套若干、桌子若干、用于装垃圾的纸箱若干
促销员安排：派发dm，预告活动内容、邀请路人试饮
主题宣传物建议：主题纸袋、主题纸扇、主题公仔（可在现场形成集中的、大面积的品牌形象普光，吸引远处人流向活动地聚集）
12、活动注意事项：
①把握舞台节奏，掌握活动气氛
②了解消费者心理，促进现场销售
③控制现场秩序，确保人员安全
④应对并迅速解决突发事件
13、人员分工准备：
总督导：
整个活动必须有一个人全程组织领导，协调统筹整个活动，监督每个团队的作战行动，是整个活动的灵魂人物。其工作是战前动员、点到、分配销量任务、及时通报销量变化情况、组织喊口号、指导现场人员销售、迅速解决突发情况、战后总结、点评活动及个人表现。该人要求有凝聚力，能调动气氛，会讲解机器，并了解每个队员的岗位和职责。
篇三：五谷杂粮项目的营销策划书
五谷杂粮项目的营销策划书
随着我国经济的不断发展，人民生活水平和质量不断提高，膳食结构发生变化，大米和面粉等大宗消费品种已不能满足人们的消费需求，人们对绿色食品、保健食品、稀有精品越来越青睐。粗杂粮以其特有的营养、保健、绿色的特性，将会被越来越多的人所认识，这对于粗杂粮发展有着重要的意义。
从粮食市场上看，近年来小麦、水稻和玉米等大宗粮食效益低下、滞销积压现象较为严重，而目前我国粗杂粮年种植面积已达到约900万公顷，生产总量2000万吨以上。尤其粗杂粮的加工品，如荞麦挂面、燕麦片、苦荞陈醋等粗杂粮产品畅销日本、瑞典、俄罗斯等十几个国家和地区，我国已经成为世界粗杂粮的主要出口国。因此，在供货充足的情况下，要改善中国人的饮食观念并不难，关键在于如何操作这个项目。
在人们普遍追求饭菜精细的今天,如何让粗杂粮这些曾经是困难时期解决温饱问题的食品登上平常百姓的餐桌确实不是一朝一夕的事。经过这段时间的市场调查，下面我谈谈自己经营粗杂粮方面的个人想法:
因为近段时间，电视上几乎天天都有关于工商部门在什么什么地方查获一批假冒食品等等的新闻，以及前段时间炒得比较厉害的苏丹红2号`红心鸭蛋等这些事件。都不禁让人担心自己每天吃的食品是否安全卫生。那我们要经营每天进口的杂粮食品，能不能让老百姓解除顾虑放心选购呢？怎么才能吸引消费者，首先一定要经营质量好的商品，比如，可以做些产品产地的宣传海报，以及摆放食品卫生监督部门颁布的这些食品的产品合格证书，有毒有害重金属元素检测合格等的证明，真真正正的让老百姓买得满意吃得放心。
第一，工夫磨坊五谷杂粮企业的品牌营销：第二，工夫磨坊五谷杂粮的产品多样化：
工夫磨坊五谷杂粮——五谷即稻“黍”“稷”“麦”豆，杂粮即“稻谷、小麦”以外的粮食。当然在如今商品越来越丰富的今天，人们都喜欢一站式购买，我们也可以把杂粮产品扩展到烹调、油类、绿色鸡蛋、即食粉类、强化营养素成品类等，让有时间做饭的人有东西可买，没时间的上班族也能买一部分即食食品，既方便又营养。
第三，现在产品有了那谁才是我们杂粮的主要消费者呢？经过这段时间的观察分析，基本锁定在下面几类：
a.银发一族，现在我国是老龄化社会，退休老年人比较多，虽然已经退休但很多老年人还得照顾子女及孙子的饭菜，不信你在菜市场观察下买菜的一半以上是老年人，因为年青人要上班，老年人不得不发挥一下余热了。
B.家庭主妇，现在有一种家庭模式是丈夫在外赚钱养家，妻子专门在家照顾教育小孩，这部分年青妈妈一般有些文化接受能力较强。
c.有慢性疾病一族，随着经济的发展，我国象有糖尿病`高血压等慢性疾病的人越来越多，在我们的身边随时都能找出几个，那这些疾病大都和他们的饮食密切相关，因为这部分人群有病在身，多多少少从医生或报子书籍上了解到和自己有关疾病的各种饮食调养方法，虽然不全面但也比常人多些。
第四，找到了销售对象，工夫磨坊五谷杂粮经营商最后要怎么才能把商品卖给消费者呢？
a.店面选址。
既然想从以上几类人群做为主要的销售对象，我认为店面应选在单位家属区较集中的地区，理由是单位家属小区,工薪阶层占绝对比例,人员素质较好懂一些营养健康知识:如果是上班族休息时也有时间关心自己的餐桌问题;如果是离退休人员那更好,既有时间又有固定的退休工资;而商业居住区个体经营者居多,虽然有经济,但大多数忙于生意,没有时间过问自己是否吃得合理`健康。
B.以科学知识带动销售。
首先在门店外设置个营养知识小宣传架.比如一周发布一条营养小营销知识,这周是”你知道燕麦的功效吗?”下周换成”小米营养价值不小?”~~~等等与销售产品有关的营养小知识,让经过门市的每一位居民无论是在买菜还是溜达之余,不免产生兴趣入店来详细了解咨询,然后还可在门市内张贴一些健康知识挂图，老百姓一来二去知识丰富了,健康意识加强了,消费行为也会逐步朝健康消费转变，当然以后还应经常在小区开展营养健康知识讲座，普及营养知识。
c.配备相关营养知识销售员。
一般我们去超市买杂粮当问及该产品的特性及功效时营业员就只会照本宣科的读着标签，让他再解释下时他就会说不清楚了，让顾客想买又不敢下手，因为还有疑问啊！而我们配备的销售员可以把产品特性讲解得很透，比如什么人宜吃什么人不宜吃，老人要怎么吃，小孩怎么吃，糖尿病该吃什么，高血压又该怎么吃，不同的人推荐不同的产品，做到因人推销，使客户听得明白，买后使用得恰当。
d.特色销售。
一般我们进超市买杂粮产品，象什么玉米粉`黑芝麻粉等都是已经制作好的产品，但有的老百姓心里也许会想到这里有没有掺杂其它东西呢？电视里面不也有时报道辣椒里掺玉米粉然后又染色等，让人不由得开始怀疑一切。那我们是不是可以在我们的杂粮店搞现场制作呢，让顾客亲眼看见产品成形的全过程，一来有亲身体验的喜悦，二来心里更放心。而且还可以根据自己的爱好需求组合不同粉类，这样不是比超市的产品更有卖点吗！
E.搞好售后服务：
纵观全国各行业,不管是大企业小企业,要想使企业长远发展，一是质量,二是服务。象杂粮这种经常性消费品，大多数凡是来买杂粮的都是老客户，我们可提供一些健康指标测量仪,比如体重称`血压计等简单易行的设备.免费为老客户测量,并为其建立健康小挡案，将其测量结果一一记录，随时跟踪其健康指标。对于有慢性病的客户，还可以提供配膳服务等。
F.常参加一些公益活动，提升工夫磨坊五谷杂粮企业形象。比如免费为学校`幼儿园`小区进行健康知识讲座,让更多的人认识你,还可参加到一些活动中去,例如六一儿童节,免费为家长和孩子提供杂粮原料,教大家做亲子互动面食等九九重阳节，为老人免费提供健康知识小册等,让民众切实感受到杂粮店为大家的健康做了一些实事。
第五，广州工夫磨坊帮您投资五谷养生坊五谷杂粮事业成功。
a．工夫五谷杂粮投资行业的领先者：
目前，国内现有的知名品牌有深圳五谷磨房、广州工夫磨坊、安徽燕之坊等，深圳五谷磨房、安徽燕之坊以直营为主，广州工夫磨坊以加盟为主，
作为行业的领先者，工夫磨坊研发的五谷健康养生坊五谷杂粮现磨系列、五谷健康养生坊五谷杂粮成品系列、五谷健康养生坊五谷杂粮饮品系列为广大消费者提供了很好的健康保障。善瑞的产品原料来自全国各定点种植基地，保证全天然、无公害、无添加剂；工夫磨坊的配方是专家团队通过反复研究、仔细论证研发出来的组方。
B．帮助投资者进行全面的选址支持：
人们健康养生和消费习惯不断的建立和完善，使五谷养生事业变的前途不可限量，成为当前最有“钱”途的事业。五谷健康养生坊是你创业最好的选择，几大正确的店址选择让你顾客源源不断。
1、工夫磨坊加盟店址要选择在居民楼、小区的聚集地：一般居民楼、小区密集地周边都设有菜市场、超市、便利店、饭店等形式的消费场所，且均能长期经营，始终保持赢利。究其原因在于拥有固定的消费群体和高度的忠实性。受周边固定环境的影响，在此地段选择开店将是投资者必选地之一。
2、工夫磨坊加盟选址可以选在小、中学校、幼儿园、大学城等周边地区：学生有其独特的消费心理，很多投资者都知道，女人和孩子的钱最好赚，随着家长消费心理的不断变化，使孩子成为当今社会的主流消费人群之一。故此，教育场所周边选择开店，将成为持续经营的保障。
3、工夫磨坊加盟选址可以选在繁华商圈地段：任何商业场所都具有强大的购买消费人群，在其周边选择开始快餐小吃店，将成为逛街者闲暇时的不二选择，通过众多消费者产生品牌传播效应，从而增进品牌的市场推动力。
4、工夫磨坊加盟选址可以选在车站、码头附近：站点附近的人流量促使周边餐饮行业没有淡旺季之分，无论是候车的消费者，还是偶然路过此地的消费者，都将成为投资者不可错过的选择经营地点。
工夫磨坊具备第一手的养生调理理论知识及实践经验，另有国内外食品研发专业资深专家，致力于对纯天然无添加食品的研发，确保我们的产品在保证了良好口味的同时真正做到“绿色健康、调理养生”的概念。投资五谷健康养生坊五谷杂粮系列，成功等待您的到来！
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麦片营销策划方案12-09
