[手绘项目小组]
商业策划书
[指定联系人]：王萌
[职务]：项目小组组长
[班级]：10级物流管理2班
[时间]：2010年4月
摘要…………………………………………………3
第一部分项目介绍………………………………5
一、 宗旨…………………………………………5
二、 项目简介……………………………………5
三、 战略…………………………………………6
四、场地与设施…………………………………6
第二部分市场分析……………………………………7
一、 市场介绍………………………………………7
二、 目标市场……………………………………..8
三、顾客购买准则………………………………..8
第三部分产品及服务………………………………………9
第四部分营销策略……………………………………10
第五部分财务计划………………………………………12
第六部分风险及控制………………………………………14
备查资料………………………………………15
摘要
一、宗旨
本项目小组是专门提供手绘产品及服务的小组。我们希望通过我们的努力，在这个炎炎夏日，让每个同学都能穿他们喜欢的衣服，秀出他们的风采。
二、市场分析
夏天的衣服比较单调，而人们都想秀出自己的特色，在这种情况下，如果穿上自己画出来的独一无二的衣服，是不是更有意义呢？
特别，我们发现，我们穿的衣服上大多都是英文字母，却从没有中国字，为什么中国人衣服上却都是外语呢？汉字是中华民族的灵魂，而现在那灵动飘逸的毛笔字已在我们的生活中渐行渐远，所以我们特别推出“汉字风”系列，把汉字的美通过我们的衣服展现出来。
不仅如此，通过对同学的调查，我们发现，大部分同学希望穿自己设计出来的衣服，并认为送朋友一件自己设计的衣服很有意义。而目前我们学校还没有这类手绘衣服，这个市场很大。
三．产品及服务
成品：手绘帽子、T恤、帆布鞋。
半成品：没有图案的T恤、帽子、鞋和颜料。
服务：会画画的同学会提供绘画指导，直至顾客画好。
市场定位：调查表明，同学大多能接受25-35元的T恤，但如果质量好的话，50-60元有些同学也能接受，就财大而言，市场大约为两万元。
四、竞争
我们直接与其他服装销售者和手绘服装销售者展开竞争。但是我们的产品在市场上是有选择性的。我们的产品是一流的，它有特色有意义，同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品其它产品无法取代。
五、管理：
我们的团队有下列人员可保证实现我们的计划。
王萌：项目小组组长，协调所有事务，团结组中成员。
宝思晨：营销总监，主管打开市场，并负责场地营销。
温岩：财务总监，编制财务预算，控制现金流，编制报表。
张琪：采购总监，负责采购产品，控制成本。
吉宇卓：技术指导，现场指导同学作画，使顺利完成作品。
六、资本需求：
预计首次花费1252元。
七、财务预计：
第一部分项目介绍
一、宗旨：
我们的目标是让所有人都可以把自己的创意通过自己的衣服展现出来。
我们希望以优质的产品，合理的价格，优秀的服务来赢得市场，打出品牌。为达成这个目标，我们将对质量严格把关，了解并满足顾客的需求，使产品更有创意。
为了贯彻我们的目标和既定方针，我们决心以让每一位顾客满意的态度来对待顾客，同时，团队内部团结合作，共同拼搏。
为实现我们的目标，我们需要一定的资金，我们自身也需要学习更多的管理、市场营销等方面的知识，技术指导人员需提高自己的绘画能力。
二、简介
手绘项目小组主营手绘T恤、帽子、鞋等产品。主打情侣系列、室友情系列、潮人系列、爱系列、汉字风系列，以满足大多数同学的需求。
我们的团队：
王萌：项目小组组长，协调所有事务，团结组中成员。
宝思晨：营销总监，主管打开市场，并负责场地营销。
温岩：财务总监，编制财务预算，控制现金流，编制报表。
张琪：采购总监，负责采购产品，控制成本。
吉宇卓：技术指导，现场指导同学作画，使顺利完成作品。
在我们这个小组中，我们一起讨论要解决的问题，从刚开始时各自有不同的看法，到最后达成一致观点。然后根据每个人的特点分工，吉宇卓画画好，就负责技术指导，同时负责广告彩页的设计；张琪擅长计算机操作，就负责网络宣传；温岩做事细心，就主管财务工作；宝思晨性格开朗，负责营销活动；王萌心思缜密，就负责整体协调，把握细节。在促销过程中，由张琪负责“寻找最美的T恤”活动，温岩负责代理人推销，王萌负责“想给你的朋友一个惊喜吗”活动，宝思晨负责“超值10分钟”活动。
每天我们会开一次小组会，讨论这一天遇到的问题并找出解决方法，共同努力，争取明天做得更好。
三、战略
1、我们所遇到的机遇是我们的产品有创意，市场需求大，我们应抓住时机将我们的产品销售出去。
2、需提供更多样式供顾客选择。
3、与画材超市合作，我们给他宣传，而他们给我们优惠价格的颜料，并承诺在校园中只批发给我们，从而更好的占领市场。
4、下学期艺术系迁入，会有更大的市场。
四、场地和设施
我们将于餐厅南门口进行促销活动，需要一个展板（展示如何做手绘作品），2个帐篷，4张桌子。数本杂志(供画画时衬垫)，涂色笔10支，水溶铅笔10支，大量颜料，4个吹风机(吹干画)，成品和半成品T恤、鞋、帽子。能满足10个顾客作画。
第二部分市场分析
一、市场介绍
在财大新校区校园内的小摊位上，T恤一般买到39元以上，样式主要是圆领印花T恤、运动T恤、短袖衬衫、小背心，还有烫印T恤。而我们的手绘T恤，突出的是创意、特色，如果价位合适，将很快打入市场。
SWOT环境分析
优势S：
产品质量高价格适中；
是行业中的第一个；
团队协调度高；
劣势W：
团队经验不足；
产品不多样化；
机会O：
现在的大学生追求个性和创新，喜欢自己创造独一无二的东西；
夏天是卖T恤的好时节
汉字风具有吸引力
SO战略：
加大宣传，在顾客心中成为第一；
使“手绘坊”成为手绘产品的代名词；
利用同学们对传统文化的喜爱，来拓展我们的市场。
WO战略
专一做手绘，使产品精品化；
威胁T：
市场竞争大；
模仿者众多；
替代品多；
ST战略：
建立好品牌；
适中的价格定位；
WT战略：
了解整个市场情况，掌握市场信息来充实自己；
服装市场竞争激烈，我们将市场细分：成品市场上，每个周末餐厅广场上卖的衣服美观又便宜，价格最低达19元，但档次较低；烫印市场上，校内几个团队竞争得如火如荼，价格在30元左右，他们的缺点是烫印产品不耐洗，质量也不高；手绘市场上，我们面对的是虽现在还没发展完善但后劲十足的团队，没有明确的价格及质量。
所以我们还是有竞争优势的，面对已经对服装市场有些麻木的同学，我们用广告唤起兴趣，突出我们的特色，用优质的产品和服务留住顾客。
二、目标市场
我们的产品定位为T恤，鞋、帽子，价位为39元，为中档产品，突出“用手，绘出五彩生活！”的主题来吸引顾客，主营T恤。我们的典型顾客为情侣，同寝室同学，潮人。我们用优质的产品，合理的价格来激发他们购买我们产品的激情，他们可以通过自己设计的衣服表现出朋友、情侣之间的爱及自己的个性。
三、顾客的购买准则
物美价廉一直是顾客所追求的。他们也注意广告的影响，口口相传的产品。
第三部分、产品及服务
一、产品：
我们将形成自己的“手绘坊”品牌产品。
成品：T恤、鞋、帽子。
半成品：T恤、鞋、帽子、颜料。
二、服务：
图案选择：情侣系列、动漫系列、潮人系列、爱系列，汉字风系列。（图片见附录）
定价策略:价位适中，根据成本来寻求最大的利润。
定价原则：根据市场价格形势，及同学们的公认性价格。
我们将每天审查价格，以保证基本利润不受损失。
由于手绘产品本身成本高，我们的产品质量好，顾客对我们的产品和服务愿意支付的价格高达60元。
我们将定价为39元，计划每天审查定价和产品库存和短缺情况。
第四部分营销策略
一、广告策略：
1、在校园中张贴“手绘坊”系列海报（海报见备查资料）。
2、突出宣传汉字风系列，发扬中华博大精深的传统文化。
3、在贴吧发帖宣传。
4、在QQ空间上以说说和日志的形式传播手绘方面的信息。
5、通过队友的微博传播手绘信息。
6、穿着手绘衣服，向路人展示衣服的质量。
7、在网店中贴图宣传。
二、销售策略：
我们将以推销和直销相结合的方式来销售我们的产品。
第一步，在销售的前一周就进行广告宣传和广播宣传(以在广播站点歌祝“手绘项目小组取得最后的胜利”的方式)。与此同时，在全校范围寻找校园代理来推广产品，在这一周内定好代理人员。
第二步，在促销过程中，以动听的音乐来吸引同学们的注意力，免费传授手绘各方面的知识，给同学们留下好感，并留下去选择自己喜欢的产品。同时，凡购买产品的同学都可以参加抽奖活动。
第三步，在校园中开展”寻找最美的T恤”活动，秀出同学们最美的手绘T恤，并给予展示，吸引更多的人来制作自己的T恤（海报见备查资料）。
第四步，开展“想给你朋友一个惊喜吗？”活动，我们可以帮助代送手绘产品的礼物，给你爱的人一个惊喜，让生活充满爱（海报见备查资料）。
第五步，在促销的第三天，开展“超值10分钟”，在这10分钟内，同学们可以以八折的价格购买产品，但只限10分钟，使那些想低价买衣服的同学也能如愿以偿（海报见备查资料）。
第六步，整个活动期间，在财子小窝贴吧中进行宣传。形成一个良好的舆论环境，给同学们一个深刻的印象。
第七步，与校园网络超市合作，将产品在校园网络超市中同时卖。
第五部分财务报表
一、财务汇总；
学校提供500元，小组出资800元，总资金1300元。
二、预计费用；
科目
预计数量
预计单价
总计
衣服
50
13
650
鞋
37
5
20
100
38
5
20
100
39
5
20
100
帽子
5
10
50
颜料
5
18
90
涂色笔
2
5
10
水溶铅笔
2
2
4
调色盘
4
2
8
宣传费用
50
奖品
45
2
90
总计
1252
财务报表
科目
第一天
第二天
第三天
第四天
第五天
库存现金
期初库存
T恤
鞋
帽子
广告费（-）
原料采购（-）
T恤
鞋
帽子
收入（+）
T恤
鞋
帽子
收入总计
支出总计
剩余现金
期末库存
T恤
鞋
帽子
当日毛利润
税后净利润
第六部分风险及控制
一、风险：
本项目可能在实施过程中面临以下风险：
由于失误，产品质量不过关。
同类产品多，出现价格战现象。
产品与市场需求不符。
出现大量竞争者。
顾客对自己作品不太满意。
参与人太多，由于经验不足，现场无法把握。
二、控制：
三个人来确定产品质量之后在进货；
充分做市场调查来确定市场需求；
以优质服务、多样产品打败竞争者；
技术指导人员提高绘画水平；
明确分工来控制现场。
附：
备查资料
一、产品效果：
二、展板内容：
如何作画：
第一步：打形
准备好自己想画的图片后，参照图片在衣服上画线稿，一般用铅笔或者彩色铅笔。
第二步：描边
形很重要（将决定你最终达到的效果），选择用颜料先勾一下边，也是为了接下来的上色做准备。
第三步：上色
在黑色衣服上我用了银色颜料（不退色，无毒，绝对安全）。终于开始上色了，在不破坏行的基础上细心点的刷就是了，如果画了一遍下来，发现色彩不够亮，可以再上一遍（自己把握）。
第四步：调整
接下来是修修补补的工作了，用颜料覆盖掉几处画出来的颜色，效果很自然。
三、市场调查表
作为新生代的潮人一族，你是否想过要彰显出自己的个性呢？是否想过用自己的idea和双手来创造出自己的专属物品呢？如果想过，那就来关注一下手绘产品吧，它会为你的梦想插上一对飞翔的翅膀！
1.你想不想买手绘产品呢？想□可以考虑□不想□
2.如果想买是希望自己制作还是由别人制作呢？自制□代制□
3．如果想买希望是那样产品呢？T恤□鞋□帽子□包□
4.如果买希望花多少钱呢？T恤＿＿＿鞋＿＿＿
帽子＿＿＿包＿＿＿
5.你喜欢什么样的图案呢？卡通□潮人□漫画□风景□其它＿＿＿＿＿＿
6.你买的目的是？送人□自己穿□情侣穿□室友纪念□
结果分析：
发出市场调查表105份，收回有效调查表103份。结果表明，想买产品的占35.9%，可以考虑的占54.4%，不想买的占7.7%。想自制的占74.7%，代制的占22.3%。想买T恤的占54.4%，想买鞋的占31.1%，想买帽子的占12.6%，想买包的占15.5%。喜欢卡通的占26.8%，潮人的占13.5%，漫画的占26.8%，风景的占27.9%。想买了送人的占27.1%，想自己穿的占66.0%，想情侣一起穿的占17.5%，想室友纪念的占25.2%。
四、广告宣传主题：
用手，绘出五彩生活！
手绘，用笔绘出你的爱！
系列广告一：
疯狂预购中，走进我们的手绘坊
“手绘坊”系列产品：T恤、鞋、帽子等
特别推荐：情侣系列T恤
在这里，一切由你做主！！！
瞧！多种多样的图案风格：
你可以自由选择图案，自己动手绘出来！也可以选择我们的半成品，自己涂色。
Doityourself!
高质量，优服务，我们将现场为你提供颜料、画笔等。同时我们会有相关人员为你提供绘画指导服务！
怎么样？给力吧！快快拨打电话预购吧!
呼叫：
系列广告二：
用手，绘出五彩生活！
疯狂预购中，走进我们的手绘坊
六个人的狂欢，六个人的默契，六个人的爱，有一种东西，让六个人时时刻刻都紧紧相依。。。
手绘T恤，穿出姐妹们的风采，秀出哥们儿的个性！
多姿多彩的图案：
你可以选择都喜欢的图案，完全自己动手设计图案与色彩，也可以选择我们已经设计好的图案，你只需要涂上喜欢的颜色。现场提供颜料、画笔及相关人员的绘画、涂色指导的服务。还在犹豫？！！
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