大型家具卖场年终促销活动方案
活动策划方案
大型家具卖场年终促销活动方案
活动目的：利用促销活动及特价商品销售，刺激景德镇家具市场，并有效遏制、打击同类市场，提高商场销售量和市场销售份额，同时再次提升商场知名度。
活动思路：运用实实在在的送现金及奖品的促销活动，保证促销的实质作用。活动主题：环球家具展2018新品XX家居全面上市。
活动时间：年月日—年月日。
活动地点：景德镇XX家居。
活动细则：
一、现金幸运榜
凡在活动期间定货并付清全款的顾客，单张销售凭证满2000元（折后实际成交价），即可参加抓现金一次，中奖率100%。
奖项设置为999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元，按抽中所标示现金的数值直接兑换等同金额的现金。例如，购物满2000元，抽中999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元奖项，则分别获得返还现金999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元。
返还现金原则：顾客按抽中乒乓球标示金额在现场办理相关手续，领取相应现金。
满2000元抓一次；满4000元抓二次；满6000元抓三次；以此类推，抓奖次数上不封顶；本活动最高奖金累积额度不超过5000元。
抽奖球设置：共计100个乒乓球，各现金值数量设置如下：
现金值球数量现金值球数量
1个球
40个球
现金值
100元
10元
球数量
2个球
50个球999元、666元各1个球333元
50元5个球20元
二、幸运抽奖兆吉年
凡在活动期间购物满500元以上的顾客，在活动如实填写抽奖券，抽入抽奖箱，即可参加1月7日下午17：00在商场进行的抽奖活动，每500元一张抽奖券，多买多机会。
奖项奖品设置：
奖项
幸运大奖
一等奖
二等奖
三等奖
幸运奖
纪念奖
奖品
标点真皮沙发一套，价值4800元
29寸XXX彩电一台
1.5米品牌床垫各一张
三、岁末疯狂特卖会——新款家具立马斩价迎新春
值此18年元旦到来，商场各个参展展位均已推出众多全球同步流行的家具，任您选购，装扮您美好的家！时尚家居前沿阵地，XX家居永远值您信赖！
为迎接18年元旦的到来，商场内每个参展展位均有2—3款特价商品，价格均低于平时正常销售价格，请消费者进各店咨询；
消费者也可参照我商场在相关媒体刊登的促销信息进入各店选购你中意的家具。
注意事项：
参加活动流程为：顾客出示活动期间有效购物凭证→工作人员核对→顾客登记→抽取乒乓球→工作人员根据乒乓球数值登记并发现金→顾客填写抽奖券→工作人员核实后投入抽奖箱→等待元月7日下午抽奖→工作人员通知领取奖品→幸运者领取奖品。
特价商品和订单（即未付清全款）不参加本次活动，请各参展单位在销售单上注明清楚。
活动期商户承担原则为：商户承担本次活动期间参与活动的销售凭证总额的2%作为活动费用支出，其余归商场承担。商户需要制作《活动抽点协议》。结算：商户在活动前统一向商场交纳活动经费押金，收取原则为：展位面积在200平方米以下收取300元，201－500平方米收取500元，501平方米以上收取800元。在活动结束后的一周内，凭各商户参加活动的销售凭证总额结算，多还少补。商户交付的活动押金，在活动结束后如多出部分在未经商户的同意下不得私自挪作物管费等其它任何项目之用，全部以现金返还乙方。
奖金预算：在现金幸运榜活动中，共有七种不同的奖项。按去年同期销售量比较，本次共计10天的活动期间预计参加活动的销售量将达到40－60万，按2%的抽点活动经费计预计收取8000－元该环节的现金。按2000元抽取一次的规则，共有200－300次的抽取机会，如按平均抽取30元／次，共应付6000－9000元奖金，实际按元预算。因抽乒乓球实属个人运气，无法估测和控制，故商户的抽点款将可能支付该环节费用，也不排除超出的可能性。
奖品价值预算：
奖项 奖品 名额 单价 总价
特等奖 标点真皮沙发一套 1名 2500 2500
一等奖 29寸XXX彩电一台 1名 1200 1200
二等奖 1.5米品牌床垫各一张 3名 600 1800
三等奖 床上用品一套+健康睡眠枕一对 10名 460 4600
幸运奖 被袋各一件 50名 100 5000
纪念奖 床笠各一个 100名 50 5000
以上共合计费用为元。
媒体预算：
1、XXX游走字幕：10天×300元=3000元，活动期为12.28－1.6共计10天。
2、XXX游走字幕：10天×200元=2000元，活动期为12.28－1.6共计10天，4个台每晚各4次。
本次活动预算费用共计元，商户互动2%活动提点收入预计元，抵扣后预算费用为元。具体预算包括：现金抽奖预计元，幸运抽奖奖品价值预计元，媒体预算预计元。
活动媒体预算包括以下项目：2分钟房地产专题，2期×1400元，共计2800元，时间为12.28－1.3共计一周；瓷都晚报1／4版，3期×2000元，共计6000元，赠送两期软文，时间为12.29内页1／4版和1.4内页1／4版；交通音乐台，10天×30秒×10次，共计1550元，含制作费50元，时间为12.28－1.6共计10天，每天10次，每次30秒；活动展板，4米×3米，共计14米×60元／米，共计840元，可供长期使用，必须在12.29早上悬挂到位，制作XXX，负责人XXX；大门口布幔框架，2400元，可供长期租赁使用，制作方为XXX，负责人为XXX；正门活动布幔，100平米×6元／平米，共计600元，含悬挂，画面内容为12.5×6，布幔尺寸为14×7，必须在12.29早上悬挂到位，设计为XXX，制作和悬挂为XXX，负责人为XXX；抽奖券印刷费用为300元，设计为XXX，印刷为希望彩印。
氛围布置方面，要求部分商户张贴喜庆图画或饰品，由片区经理负责。商场内未招商展位的清理、摆放及现卖场中存在乱堆放等现象的落实完成，由XXX及保安部全体负责。商户需要收集至少二款以上的特价品，并在活动期间展位上至少保证三款以上特价品。商户还需要收集近期厂家促销活动方案或相关信息，并征询是否有意向同商场一起投放广告。商户需要签订《互动协议书》，主体内容是：本次活动提取销售额2%作为活动费用，并就《协议书》中部分条款作出解释。商户还需要缴纳活动押金，收取原则为：展位面积在200平方米以下收取300元，201－500平方米收取500元，501平方米以上收取800元。在活动结束后的一周内，凭各商户参加活动的销售凭证总额结算，多还少补。各商户需要制作《XX家私出货专用章》，确保活动期间均有加盖该章。商户需要保持现有圣诞布置并适当增加元旦的氛围布置。
活动人员安排方面，活动总指挥为江镇平，总执行和总协调也为江镇平。现金幸运榜由财务1人负责，现场在一期一楼圆盘处。幸运抽奖由保安部兼现场负责，现场在一期一楼圆盘大厅。活动安全保卫需要在抽奖现场进行，现场在一期大门口。
活动策划：
为了举办一场成功的活动，我们需要考虑以下几个方面：
片区经理：
为了确保活动的顺利进行，我们需要指定一位片区经理来负责活动的协调和管理。
活动氛围设计：
我们需要为活动设计一个吸引人的氛围，可以考虑使用彩色气球、灯光、音乐等元素来增强活动的氛围。
奖品保管及统计：
我们需要确保奖品的安全和准确统计，可以考虑使用专门的奖品保管系统来管理奖品。
奖品堆放及保卫：
我们需要在活动现场设置专门的奖品堆放区，并配备专人保卫，以确保奖品的安全和完好。
完善事项：
在活动期间，我们需要注意以下几个事项：
1.所有商户必须如实开具购货单，一旦发现虚假单据，将取消商户的参与资格，并要求商户自行承担顾客送礼及抽奖所产生的费用，并处以该笔金额五倍的罚款。
2.所有商户在活动期间开出的购货单都必须加盖“出货专用章”，未加盖该章的商户将无法参与该活动。
3.本商场的员工、商户老板、导购员、搬运工、安装工等人员不得以任何方式参与活动，一旦发现将处以十倍罚款。只有顾客自行兑奖方可有效。
广告文案：
1.彩虹门：喷绘字
文案：环球家具18新品，XX家居全面上市。
2.门头布幔：丝网印刷
文案：买家具送现金，XX真情再送重礼喜迎新！三重惊喜，礼上有礼：
实惠一：现金幸运榜满2000元送XXX、666、333…百分百送。
实惠二：幸运抽奖满500抽真皮沙发、纯平彩电、品牌床垫…重礼相送。
实惠三：岁末疯狂特卖会折扣多多、实惠更多…享受特价乐趣。
现金手到擒来，巨礼轻揽入怀！详情请参见商场海报。
3.电视游走字幕：
文案：12月29日至元月7日，XX家居环球家具18新品全面上市！买家具送现金，再送重礼喜迎新！实惠一：现金幸运榜现金999元，中奖百分百；实惠二：幸运抽奖真皮沙发、纯平彩电、品牌床垫…重礼相送；实惠三：岁末特卖会折扣多多、实惠更多…地址：市太白园XX家居，xxxxxxx；详情见商场海报。
4.交通音乐广播广告（30秒）：
版本一：
甲：这年头，吆喝越喊越大，信誉越来越差；这年头，喙头越玩越花，购物越来越怕；嘿，我说哥们，都没人信你了，还玩呢？
乙：XX家居18年新款全面上市，购物送现实打实！999元现金频频送，真皮沙发抱回家！没有任何喙头，优惠实实在在。敬请关注12月29日至元月7日。地址：市太白园XX家居，（略），详情见商场海报。
版本二：
甲：买家具送现金啦，还有真皮沙发大抽奖啊。
XXX：真的假的别瞎嚷嚷了……
甲：真的！12月29日至元月7日，XX家居18年新款全面上市，购物送现三重喜：现金999，抓奖百分百都有；沙发、彩电大抽奖，商品特卖折扣多！
XXX：好极了，我正要买家具呢……
甲：广告做得好，不如实实在在好！老字号，重信誉；无喙头，实打实！敬请光临。地址：市太白园XX家居，（略），详情见商场海报。
4.商场活动展板：
文案：见活动细则。
文案一：
XX家居惠宾大行动，不打任何折扣，优惠实实在在！在17岁末，购物就送现金！满2000元即可参加现金幸运榜，百分百送999、666、333元现金！满500元即可参加幸运抽奖，有机会赢得真皮沙发、纯平彩电、品牌床垫等豪华礼品！更有岁末疯狂特卖会，折扣多多，实惠更多，让您享受特价乐趣！新年大吉，人人都有机会！
文案二：
诚信始终是做老字号的关键。在17岁末，购物就送现金！满2000元即可参加现金幸运榜，百分百送999、666、333元现金！满500元即可参加幸运抽奖，有机会赢得真皮沙发、纯平彩电、品牌床垫等豪华礼品！更有岁末疯狂特卖会，折扣多多，实惠更多，让您享受特价乐趣！货真价实，优惠仍送现！
文案三：
追求品质，更要回头客。在17岁末，购物就送现金！满2000元即可参加现金幸运榜，百分百送999、666、333元现金！满500元即可参加幸运抽奖，有机会赢得真皮沙发、纯平彩电、品牌床垫等豪华礼品！更有岁末疯狂特卖会，折扣多多，实惠更多，让您享受特价乐趣！真心实意，让消费者得到实惠！
附件：
XX家居大世界与商户签订了一份互动协议书，旨在借助大型18年环球家具展的机会，提升全体商户的销售业绩。同时，举办“17岁末无喙头、购物送现实打实！”的大型促销活动。甲方负责活动的策划、广告发布和全程执行，并提供部分现金、抽奖环节的全部奖品及其他费用。乙方则提供新款家具，并确保同款家具在同城市家具市场中最低价，同时承担本次活动期间参与活动的销售凭证总额的2%作为活动费用支出，其余费用由商场承担。
乙方需要在活动前向商场交纳活动经费押金，金额为300元至800元不等，具体收取标准根据展位面积大小而定。在活动结束后的一周内，乙方需要根据销售凭证总额结算活动费用，多退少补。
为了保证活动的公正性，所有商户必须如实填写购货单。如果发现虚假单，商户将被取消参加活动的资格，并需要承担所有顾客抽奖所产生的费用以及罚款，罚款金额为抽奖金额的五倍。
所有商户在活动期间开出的购货单需要加盖“出货专用章”，未办理该章的商户将不能参加该活动。此外，商场的员工、商户老板、导购员、搬运工、安装工等人员不能以任何方式参与活动，一经发现将被处以十倍罚款。只有顾客自行兑奖才有效。
对于不参加本次活动的商户，商场将在其展位张贴“不参加活动”字样的海报，并要求该商户自觉告知消费者。如果商户未能遵守该要求，将自行承担后果。
为了让本次活动取得成功，希望各商户能够积极配合。祝大家取得良好的销售业绩！甲方：XX家居大世界，乙方：签约代表：
《大型家具卖场年终促销活动方案》相关文档：
卖场活动策划(优秀8篇)09-29
大型家具卖场年终促销活动方案10-12
超市卖场促销方案5篇11-16
家具卖场五一促销活动方案03-02
卖场活动策划方案03-11
圣诞节卖场活动促销方案03-20
某家具卖场“十一”全国联动促销方案04-25
卖场商家合作协议书标准范本(二篇)05-14
