——某家具卖场“十一”全国联动促销方案
一、背景
1、 “十一黄金周”是各行业的旺季，包括国庆、中秋两传统佳节，许多家庭借此时机装修及购买家具；
2、正值新中国成立60周年，某家具卖场走过XX年辉煌历程，具有特别的意义。
3、借促销活动吸引人气，提升在当地市场的品牌影响，带动销量。
二、主题
心约某家具卖场，喝彩中国！
含义：某家具卖场以感恩的心与大众相约分享辉煌XX载的喜悦，为中国迎来60周岁和繁荣富强欢呼喝彩！某家具卖场并特意推出一系列优惠活动回馈大众。
宣传副主题：
1、祈福中国六十岁，感恩某家具卖场XX年
2、某家具卖场真情大回馈，席卷全城大盛惠
三、促销时间
10.1——10.8（全国统一放假时间），本方案时间以该时间为依据
具体时间由经销商根据本区域情况确定，如：9.26——10.11（部分用户会提前采购装修，因此，促销时间可适当提前）
四、现场促销
（一）促销方案：（如下参考方案，视实际情况采用其中项目，考虑到贴合主题的原因，建议全国经销商统一采用2热心、3、诚心内容）
1、真心——全场劲惠：全场X折（比平时折扣低一些），还赠送小礼品；
2、热心——共庆辉煌：
为庆祝新中国成立60周年，某家具卖场走过XX年辉煌历程，特意组织买家庭卧房五件套、儿童房套装、客厅沙发（真皮和布艺）茶几套装、餐厅餐桌套装、家居摆件饰品的特大惊喜优惠；
3、诚心——同龄祝福：
凡是购买业主家庭成员与共和国或某家具卖场品牌同龄（即60岁或XX岁），持有效身份证购买可获得额外9折优惠（特价产品除外）；
4、赏心——精品特价：
以优惠价格让大家享受到某家具卖场精品。选择部分新品及原有产品限量特价优惠。
产品名称： ，新品推介价***元
。。。。
。。。。。
5、动心——绝对现金：购买家具满6000元返还500元，满10000元返还1000元，满18000元返还2000元，优惠逐级递升（可以直接折价，或者是消费代金劵形式）；
6、惊心——疯狂抽奖：
（1）抽奖资格：凡购买金额满6000元，可获得抽奖机会一次，如满XX000元，可抽奖两次，以此类推；
（2）抽奖礼品：日用物品，如家电类，特等奖为价值2000元的家电，一等奖为价值1000-1500元家电，二等奖400-600元家电，三等奖为150-250元小家电，欢乐奖为纪念品。（此项建议与电气厂家或是国美大中等搞合作）如：
特等奖1名，奖品：洗衣机等
一等奖1名，奖品： 数码相机
二等奖3名，奖品：微波炉
三等奖6名，奖品：电磁炉/豆浆机/电饭煲/榨汁机电水壶
纪念奖19名，奖品：精美毛巾/笔记本/太阳伞等
（3）抽奖办法：制作抽奖箱一个，里面放30个乒乓球，球上用油性笔写得奖项，特等奖、一等奖、二等奖、三等奖数量各为1个、2个、3个、5个和19个；按购买顺序抽奖，抽出奖项的球拿出来。
①以上抽奖为每天在客户付全款后现场组织；
②中奖客户情况需登记资料；
7、贴心——超级服务
凡在活动期间选购某家具卖场产品（特价产品除外）均可享受全程三项超值服务。A.免费设计方案指导，B.免费送货，C.免费退补货1次，D免费组装（个别需要组装的）
注：参与如上活动，订金不少于2000元？，退货不能超过3％？。
活动执行细则
一、前期宣传
1、派发宣传单张
时间：9月21日——10月4日（具体待定）
单张数量、规格：10000张，16开
地点：小区等
派发方式：
接送多名大学生促销人员派发单张，有条件可安排“接送车”，定点定时接送顾客，可在小区人流多的路口做宣传，摆放X架帐篷，贴放海报，专人派发资料和接待介绍。
2、小区推广
可以联系管理处在售楼部摆放单张，或者在小区门口设摊宣传
3、短信广告：在9月21日至10月5日期间发送短信3次；
内容：“心约某家具卖场，喝彩中国”！某家具卖场特大优惠席卷全城，诚邀您亲临某家具卖场**专卖店鉴赏！重重惊喜等着你哦！地址：***电话：****（经销商参照此内容调整）
4、报纸广告宣传：建议在当地主流报纸刊登广告3期（十一促销内容）、软文3期等（某家具卖场品牌及新品内容，参照某家具卖场网站）、活动报道1期。
5、夹报宣传：在当地影响力大的主流报纸上派发6000份宣传单张
6、户外广告：在店面户外及当地主要交通路口、楼盘做户外广告宣传
7、汽车巡游：用车身广告包装巡游车辆，在当地要道、街区巡游宣传
团购价：
为专卖店当天店面折扣价再优惠3%（如当天店面优惠价为6.5折，则为实际优惠价为6.5折*97%）。
业务员奖励：
在活动期间，介绍产生的累计销量达到一定金额给予奖励：
①累计销量达4万元，除正常返点外，额外奖励2%
②累计销量达8万元，除正常返点外，额外奖励5%
③累计销量达10万元，除正常返点外，额外奖励8%
二、现场布置
①在展厅门前路口摆放大型充气拱门1个，空飘2个以上；
②店面张贴促销内容横幅4条以上；横幅内容：
A、喝彩中国六十岁，感恩某家具卖场XX年
B、某家具卖场，中国行业名牌产品
C、某家具卖场真情大回馈，席卷全城大盛惠！
D、某家具卖场，国庆让利全场X折起
E、某家具卖场大酬宾，限量特价产品抢购中
F、购某家具卖场有惊喜，****等大礼等着您
③摆放帐篷，并设置醒目的促销堆头，用物品（如纸箱）垫高，红绸布盖住，上面放经过包装的礼品，大件奖品可直接竖放；
④在展厅内摆放宣传海报1~2幅，X架4个以上；
⑤门面宣传：A、气球拱门：沿专卖店门框一圈，用气球绑扎成拱门状；B、室外悬挂彩旗
三、现场组织
（1）统一导购话术：（打底线部分内容根据实际情况改动）
“凡购买金额满6000元，可获得抽奖机会一次”
“节日快乐，欢迎光临某家具卖场专卖店”
“我们正在联合厂家组织“心约某家具卖场，喝彩中国”活动，您看我们能帮您做点什么？”
“我们的产品全场打X折，这几款非常畅销的产品，很多顾客都很喜欢”
“这是我们专门在十一期间，回报顾客厚爱推出的特价家具，这样的低价只在这几天有”
“购买金额达到X元，还可以参加大抽奖，有机会获得价值2000元的洗衣机”
“再次感谢您的光临，祝您十一假期开心”
（2）统一形象：工作人员穿统一服装
（3）促销激励政策：
对于促销员，要采取一定的激励措施。比如在大卖场门口拦截客户引导进入店里，按2元/每客户计提成，如果客户在现场成交，则按50元/每客户计提成。可考虑对预约成交最高的销售人员给予一定的奖励。
（4）客户礼物：
①凡来店参观并且登记资料的客户，可赠送纪念品一份：如广告笔、环保袋等；
②凡购买客户均可赠送价值稍高的纪念品，如太阳伞、笔记本等。
四、其它建议
》制作当地用户、工程名录，可作日常宣传用
1、收集当地近年来某家具卖场精品家具及其照片、文字介绍资料，制作成KT板或X架，可作为常规宣传用。（名称、地址、文字简介、照片）
2、收集当地近年来著名小区家装的满意用户，制作成名录（KT板或X架），供消费者调查，增加可信度。（小区名称、业主名称、户址、电话等，最好能拍到若干实景照片）
3、宣传载体：可放在展厅，亦可在外面推广时展示，增加可信度
》利用“某家具卖场空间体验系统”制作三维效果图，促进户外推广及店面成交
已经购买了“某家具卖场空间体验系统”的经销商可以运用软件，可在店面设置“某家具卖场空间数码体验区”，提前根据当地主要楼盘的户型来设计三维彩色效果图，在户外活动现场和店面展示和运用，提升服务水准，拉近沟通距离，促进成交。
五、制作物料清单
序号
项目（内容）
规格
应用范围
数量
设计
1
宣传单张
16开，双面，
广泛派发，小区推广、设计师推广
6000
公司设计
2
促销海报
4m*3m、3m*4m等
店面显眼处
2
公司设计
3
宣传横幅
8m*0.65m
店面显眼处
4
公司设计
4
宣传X架
店面门口、过道
6
公司设计
5
全场X折标贴
不干胶
常规产品
若干
公司设计
6
特价标贴
不干胶
特价产品
若干
公司设计
7
销售冠军产品标帜
不干胶
主推畅销产品
若干
公司设计
8
新品推介标帜
不干胶
新品
若干
公司设计
9
道旗
约35cm*XX0cm
室外插放
若干
公司设计
10
活动及新品吊牌
60cm*45cm
店面过道天花
若干
公司设计
11
促销奖品堆头
店面入门口处
1
参照当地超市效果
XX
租用拱门、空飘
拱门1，空飘2个
店面门口
当地租用
13
购物袋、太阳伞等礼品
若干
可向公司购买
某家具卖场国庆促销活动组织要求
1、促销方案下发到业务员后，业务员须与各地经销商积极协商，除热心、诚心内容建议全国统一执行外，确定其它具体促销方案内容（同一区域宜统一内容）；
2、经销商根据当地促销内容，找当地广告公司设计物料时，在对内容进行调整时，须保持统一的活动宣传整体形象。
3、业务员需提前监督指导经销商活动布置；重点区域的经销商促销活动，业务员需亲临现场，给予协助指导；
4、经销商或业务员须对活动进行全程拍摄，作为活动经验总结的依据；促销效果较佳的经销商，除自行总结经验外，业务员还须整理相关资料，提交总部策划部，作为后续报道（如报纸宣传及网络专题报道）和经验交流之用。
5、国庆促销方案文字内容将同时上传至某家具卖场网站“经销家园”，设计物料部分将在10左右完成，需要的经销商请联系业务员向平面设计部申领。
2009年9月2日
Yali
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