产品营销筹划书模板范文精选
产品营销筹划书模板范文精选(一) 一、我国农产品市场营销的现状
1.农产品市场建立开展迅速。
我国农产品市场开展迅速，类别繁多，包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。农产品市场数目根本稳定，交易额稳步上升，这主要是因为我国农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益进步，市场运行质量日趋看好。
1.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区，根本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯穿全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品xx%～xx%是通过批发市场提供的，农产品批发市场的大力开展，对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。
1.以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式开展势头迅猛。
超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，并与传统的集贸市场在零售终端展开了剧烈的竞争，传统农贸市场的市场地位正在受挑战。另一方面，xx等地政府在大力推行“农改超”工程，旨在打造高效平安的农产品营销网络，使之与城市经济开展相适应。
二、市场分析^p
1、顾客来
作为农村，以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用，但随着社会经济的开展，城市的扩大，城市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大，但是农村越来越少，所以我们农村的顾客就越来越多，包括城区家庭、餐营业、副食业等。所以从顾客方面来说，我们的开展前景是可观的。
2、面临的竞争对手
目前面临的主要竞争对手就是很多地方在运用先进科学技术进展农产品的培育，在城市也有很多的地方有这样的场地。如今看来这是市场开展趋势，科学地运用技术来效劳生活，但是，即便技术再好也没有农村天然的农产品营养来得好，而且如今的农村也在承受新技术，更科学的方法加上原始的天然性种植，将是更好的农产品。
此外，如今的各大超市也在开场售卖农产品，在一定程度上与我们形成了竞争关系，但从另一方面来说，他们也是我们的顾客之一。
3、营销优势与优势以及解决措施
优势：天然与科学的种植方法。新农村的开展带来农村的开展。农民认识与技术的开展。农村与城市结合的开展趋势。人们对生活品质与安康饮食的渴望与需求量增大。等等。
优势以及解决措施：
1)、农村与城市间隔 远，不便于货物运输。措施：如今我们农村自己出钱出力，修起了自己的公路，与城市连接更加严密，便于货物运输。
2)、有些货物保存时间有限，以前农村保存措施虽然可以，但假如长时间没有商家订货，将导致货物囤积而坏。措施：如今农村在承受新技术，当然也包含了一些存货措施，加上农民也懂得想方法来保障自己的利益不受损害。
3)、品种多但是不奇，农村以前有的都是一些很平常的农产品，不能很好的满足城市人的需求。措施：多于城市接触，理解城市人对农产品的需求，从而增加农村的种植范围与品种。
4)、与企业联手。到达双赢场面。
三、经营策略
1、农产品市场经营观念创新经营
农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目的，农产品经营者必须进展市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动。在从事这些活动时，应当以什么样的理念为指南，应当如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系，就成为任何企业或消费经营者必须首先答复的问题。对于这一问题的答复，就构成一个企业的市场经营观念，也称营销治理观或市场营销观。它是决定企业消费经营活动方向的指南，也是为经营者在组织和谋划企业的市场营销时的指导思想和行为准那么，概括了企业的经营态度和思维方式，贯彻于企业市场营销活动的全过程之中。
2、农产品营销战略与策略创新经营
运销观念指导下，农产品消费经营主要依靠农产品的储存与运输、推销与促销等手段来实现扩大销售。农产品市场营销观念那么通过协调市场营销即围绕目的市场需求的变化，综合地运用各种营销战略与策略，并加以优化组合，不断创新，通过比竞争对手更加有效地满足目的市场的需求来实现企业增长和利润的实现。
第一，应该充分重视战略性营销，用好“市场探查”、“市场分割”、“市场优先”、“市场定位”等战略性x组合。农业产业化经营必须于对农产品消费需求的深化探查和仔细研究，通过市场研究，寻找潜在需求，捕捉市场时机。根据一些细分变量来分割市场，进展比拟、评价，选择其中一局部作为自己为之效劳的目的市场，针对它的需求特点开发适宜的产品，制订适宜的价格、渠道、促销策略，实现产品的既定目的。
第二，充分利用好“产品策略”、“价格策略”、“渠道策略”、“促销策略”等战术性“四组合。高绩效的市场营销活动不仅在于这四大策略的灵敏运用和不断创新，而且在于灵敏运用和有效组合每一个组合策略，形成动态优化组合，协调一致为顾客需求效劳。
第三，要积极应用“政治权利”和“公共关系”。由于农业是弱质产业，比拟利益低下，资金紧张，农业产业化经营系统一般难以进展广泛的宣传和促销，往往要充分依靠“政治权利”和“公共关系”这两个策略。一方面，积极利用政府力量，获得宣传支持，引导百姓和城市人消费，扩大有效需求。另一方面，农业产业化经营系统应积极参与社会活动，改善与社会各界的关系，树立良好的形象，获得社会各界的关心和支持，通过公共关系到达宣传促销目的。农业产业化经营系统可以利用报纸、电视台等群众媒体以及其他社会机构为农产品营销创造有利的外部环境。
详细营销策略如下(从企业销售农产品出发)：
(一)农产品营销的新产品开发策略
农产品和任何事物一样，有着出生、成长、成熟以致衰亡的生命周期。因此，企业不能只顾经营现有的产品，而必须防患于蔚然，采取适当步骤和措施开发新产品。它是企业进步竞争力的重要因素，也是企业市场营销活动的主要任务。新产品开发过程一般包括新产品设想的形成、新产品设想的挑选、概念产品的形成与检验、经营分析^p 、制出样品、市场试销、正式消费投放市场。新产品开发成功以后，还需上市成功，这意味着新产品被消费者采用并不断扩散。
新产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因此首先必须是适应社会经济开展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求，使一个产品多种式样，成了新的消费动向，如乌骨鸡、黑小麦等农产品虽分别属鸡、麦类，但因为其颜色非凡，药用价值较高，不仅市场销路好，而且经济效益高。因此，新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。
(二)农产品营销价格策略
农产品价格的制定可分为两大类：一类是政府定价，另一类是农产品经营者定价，根据农产品质量、市场供求状况等因素决定其价格。农产品定价目的与程序以农产品消费经营者对其产品是否具备定价权利为前提条件。在市场经济下，为了刺激顾客的消费行为，通常要对根本价格作适当的调整。如价格折扣与折让，即实行让利。抓住顾客的心理进展促销定价。
(三)农产品营销品牌化策略
品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的，用于表达某个销售者或某钟产品或效劳的独特性，并使之与其他销售者的产品和效劳相区别，借以促进销售的记号。品牌在市场竞争中的作用并不仅仅表如今农产品的识别功能上，虽然农产品的质量性能和企业的市场信誉可以首先通过品牌传导给消费者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市场影响力，是它带给消费者以信心，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。任何农产品加工企业都不能无视品牌战略的重要性。创著名品牌是解决农产品卖难和进步农民收入的根本途径品牌是高价格的根底，著名品牌会给企业带来高额利润。品牌是产品竞争优势的根底，著名品牌具有强大的竞争力。品牌是吸引新消费者，留住老消费者的有利武器。品牌可以进步企业营销方案的执行效率。品牌是促进产品扩张，促进贸易的有力杠杆。
⒈以名创牌。对市场竞争力强的优势产品实行商标注册。创牌既是为了宣传，扩大影响，同时也是为了保护品牌。
⒉以质创牌。严格按照质量标准消费、进步产品品位。
⒊包装创牌。美化农产品外表。
⒋加大创牌宣传力度，树立良好品牌形象。
⒌做好名牌保护工作。
(四)农产品加工化策略
农产品加工是指以农业消费中植物性产品和动物性产品为原料，通过一定的工程技术处理，使其改变外观形态或内在属性的物理及化学过程。同时也是通过一定的治理技术处理，使其由初级产品转变为制成品，连接农业消费与居民消费的经营过程。目前，农产品中直接可以进入生活消费及工业消费的种类并不多，因此，农产品加工是不可或缺的产业。
(五)农产品促销策略
农产品促销是指农业消费经营者运用各种方式方法，传递产品信息，帮助与说服顾客购置本企业的产品，或使顾客对企业产生好感和信任，以激发消费者的购置欲望，促进消费者的消费行为，从而有利于扩大农产品的销售。农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进展农产品营销的时候要把促销策略灵敏运用，与顾客建立长期关系，培养一批忠诚的顾客群。
(六)农产品营销渠道策略
⒈农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。一方面有助于寻找到新的利润点，开拓开展空间，快速做大做强。另一方面也可以有效减少渠道环节，通过内部关联交易降低流通本钱，稳定并降低市场价格，有助于进步农产品流通效率，对于保护消费者利益和消费者福利也有着积极意义。
2.改造晋级原有的渠道组织，进步流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进展改造。批发市场在交易方式、治理形式、效劳功能等方面要进展完善和开展，进步流通效率，扩大流通半径，使之满足地区间农产品大规模流通的需要。
3.加强对渠道体系的梳理和调整，进步渠道绩效。政府相关部门采取各种措施对包括农产品消费、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进展梳理再造，消除农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都可以畅顺高效运转，进步其整体运营效率。
4.开展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象，。同时采取网上销售、远程运输、窗口直销等现代营销手段，激活流通，拓展市场。
产品营销筹划书模板范文精选(二) 一、方案概要
1、年度销售目的xxx万元。
2、经销商网点xx个。
3、公司在自控产品市场有一定知名度。
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比拟可观。随着城市建立和人民生活程度的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx地处xx的中部，空调自控产品需求量比拟大：
1、夏秋炎热，春冬寒冷。
2、近两年xx房地产业开展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建。
3、xx纳入西部开发、将增加各种根底工程的建立。
4、xx的融城。
5、xx等大量兴建工业园和开发区。
6、人们对自身生活要求的进步。综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在xx的开展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人工程。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人工程两种渠道开展迅速，已经呈现出多元开展场面。
从各企业的销售渠道来看，大局部公司采用办事处加经销商的形式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进展全国营销网络的部署和传统渠道的稳固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速翻开市场，因此根本上都采用了办事处加经销制的渠道形式。为了快速对市场进展反响，凡进入xx市场的自控产品在xx都有库存。xx空调自控产品市场容量比拟大而且还有很大的潜力，开展趋势普遍看好，因此对还未进入xx市场的品牌存在很大的市场时机，只要采用比拟得当的市场策略，就可以挤进xx市场。目前xxx在xx空调自控产品市场上根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。在销售过程中必需要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致。并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克制实现最大的价值。进步效劳程度和质量，将效劳意识浸透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项效劳。
三、营销目的
1.空调自控产品应以长远开展为目的，力求扎根xx。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目的为xx万元。
2.挤身一流的空调自控产品供给商。成为快速成长的成功品牌。
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和开展。
4.市场销售近期目的：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同程度产品的一局部市场。
5.致力于开展分销市场，到20xx年底开展到xx家分销业务合作伙伴。
6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资开展。
四、营销策略
假如空调自控产品要快速增长，且还要获得竞争优势，最正确的选择必然是——“目的集中”的总体竞争战略。随着xx经济的不断快速开展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目的集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目的集中”总体竞争战略我们可以采取的详细战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目的集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将xx市场划分为以下四种：
战略核心型市场：xx等。
重点开展型市场：xx等。
培育型市场：xx等。
等待开发型市场：xx等。
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略。
1、目的市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时打破，重点开展行业样板工程，大力开展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的进步。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完好的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的工程促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原那么。制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，工程工程商，最终用户之间的价格间隔 级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的根底客户。
(2)渠道的建立形式：
A.采取逐步深化的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货那么不能签定代理协议。
B.采取寻找重要客户的方法，通过会谈将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。
C.在代理之间挑取竞争心态，在会谈中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。
D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。
E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成x~x项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的根本理念：
A.开放心胸。
B.战胜自我。
C.专业精神。
(1)业务团队的垂直联络，保持高效沟通，才能作出快速反响。团队建立扁平。
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度。
(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实际销售的是一个解决方案。
(4)编制销售手册。其中包括代理的游戏规那么，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用xx品牌，走品牌开展战略。
2、整合xx本地各种资，建立完善的销售网络。
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网。
4、建立一支好的营销团队。
5、选择一套合适公司的市场运作形式。
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在xx宜采用直销和经销相结合的市场运作形式。直销做样板工程并带动经销网络的开展，经销做销量并作为公司利润增长点。
8、直销采用人员推广和局部媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机工程样板工程说服法。
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期开展，应以xx为中心，向省内各大城市进军，其中以xx为核心，以地市为利润增长点。
10、xx的渠道宜采用扁平化形式并作好渠道建立和管理，在渠道建立方面可以不设省级总经销商，而是以地市为根本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前xx其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作形式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
产品营销筹划书模板范文精选(三) 一、研究方案意义
1、背景：
近年来，我行的个人理财业务得到了迅速开展。个人理财产品不断丰富，从单一产品开展到产品组合。各行纷纷推出个人理财中心、个人理财工作室、金融超市等。据悉，我行金融产品研发中心成立后，有方案、有步骤地开发合适在全国或局部地区推广的个人金融产品，同时讨论出一条高效的、快速的个人金融产品研发机制，为个人金融业务的快速开展提供保障，并将主要在个人财富管理、个人资产、负债、支付结算等业务领域进展产品研发。新气氛和政府宽松的政策环境，为个人金融产品创新提供了良好的外部生长环境，这也是我行建立的探究方案。针对xx医院的开展，各类费用繁多等等问题，我行向xx医院营销poss机(针对个人金融产品代发工资业务，代收费用的条件下提出)。
2、研究现状：
从我行实际情况看来，
(1)营销力度低，目前我行主要是单位形象宣传，个人金融产品特征宣传的较少。主要效劳对象为低端客户，高端客户不多、不强。
(2)技术含量上，个人金融产品存在“三低”，即技术含量低，个人金融产品不是建立在以科技为主导的平台上。
(3)特别要注重创新的金融产品必须既要建立在农村信誉社现有的根底条件上，又有别于已推出的个人金融产品，使产品推广更便捷，客户承受也容易。
(4)经济市场上的竞争越来越剧烈，特别是金融危机的影响。我行围绕着我行开展的目的，从xx医院开发个人金融产品
二、目的
1、从银行的角度来看，只要保护投资者尤其是中低收入投资者的利益，自从金融危机以来，有些银行的理财产品出现了零收益和亏损，根据专家分析^p ，出台这个方法主要是标准我行个人理财业务的投资管理，银监会认为这样的理财产品有些过于激进，风险控制过于松散，这种亏损也远远超出了一般人对银行理财产品的预期和理解，在xx的来看来，银行应该是平安的投资场所，银行理财产品起码应该是可以满足投资者止损的要求，因此，银监会认为有必要发这样一个通知，标准银行的理财产品，增强商业银行对风险的管控才能。
2、从xx医院的角度来看，社会开展，越来越多的人珍惜自己的生命，从而xx医院的开展越来越快，特别涉及到个人理财方面也变得越来越复杂。向xx医院营销poss机一方面可以方便个人理财，另一方面可以推广我行的个人金融产品。
3、从总体看来，由于经市场的竞争，我行要从实际出发，针对我国的银行开展方针和经济的效益问题，进展合理的宣传和创新。在xx医院中以我行开展的宗旨出发，在xx医院群体中开展个人金融产品。
三、推广主要内容
1、我行的目的。随着经济的开展，人们的资金积累，理性理财逐渐成为了当今人们的一种悠闲方式，近年来，由于市场的竞争，各个银行都开场寻找自己的出路，特别的受到金融危机的影响，我行更是重视个人理财方面，希望从个人金融理财方面寻找热点，为此我行已将个人金融业务作为战略性开展业务，目的是成为国际一流的零售银行。
2、目的之路。市场机遇与竞争并存。我行确立了建立个人金融理财之路，本文着重的是针对医院个人金融产品营销，向医院营销poss机(针对代收医院各种费用，代发工资业务)。
3、针对我行的目的谈及个人金融产品的作用。近年来，我行将个人金融业务作为战略开展重点之一，解放思想、转变观念，坚持长期稳健经营，改革创新，集约化经营和一体化管理，真正做到关注民生，效劳百姓，实现了个人金融各项业务又好又快开展。poss机能帮助个人更好的理清自己的财务。针对医院来说，既可以方便快速的理清工资，又可以方面的支付各种费用。
四、市场的战略
1、市场定位。我行个人金融业务秉承“以客户为中心”的经营理念，创新效劳形式，存贷款业务均获得可喜成绩。但是随着金融危机的影响，我行针对市场越来越剧烈的竞争，于20xx年底在业内首创推出中银理财、财富管理、私人银行三级财富管理效劳体系，以“创富共赢”的理念，针对不同人生阶段的客户推出差异化个人理财效劳，加强理财产品创新，帮助客户实现财产保值增值。
2、效劳人群。我行针对的是大多数收入低下人群，这里主要是针对医院各个基层的工作人员。因为竞争的剧烈性，我行针对更广泛的人群。
3、宣传方式：
(1)确定对象。
(2)宣传方式：
a、有效利用播送、电视、报纸等强势媒体，加强某一项个人金融产品特点宣传，使客户理解并能承受该产品。
b、还可以采取发放宣传单、挂横幅、贴标语等形式进展全面、立体宣传。
c、加强员工培训，建立一支高素质的客户经理，为客户做好个人金融产品效劳。
d、加强信息反响搜集，积极听取和采纳客户意见，进一步完善个人金融产品功能，进步个人金融产品的知名度与美誉度。
(3)产品的介绍。
a、产品的构造原理、性能。
b、产品对个人金融产品理解。
c、产品的作用。
d、医院的政策。
4、宣传策略。
(1)宣传我行的宗旨。
(2)宣传个人金融产品的一些内容。
(3)考前须知：
a确定宣传对象。
b制定宣传的方案(包括时间、地点的制定，各类人员的营销)
五、活动过程
1、撰写对象。(xx医院个人金融)
2、资料搜集过程。
(1)首先在xx医院营销个人金融产品。
(2)再次一定时期对我行推出政策以后在xx医院的宣传工作总结。
(3)最后，通过结果数据显示，xx医院大力支持个人的金融产品的热情与热度。
3、宣传册编撰过程
(1)对市场调查。看看哪种宣传方式更适应群众?哪种宣传方式的力度最好?本钱最低?哪种方式对我行最有效?
(2)规定管理人员处理数据(包括搜集，分类，处理)。
(3)针对xx医院的现状试着撰写宣传册。
(4)加派人员到各大xx医院进展宣传。
(5)通过消息会应，看看哪种宣传方式最有效。
(6)全力投入。
六、活动效果反响、评价工作
(1)首先向xx医院营销个人金融产品，试着在医院实行，可以的话，我行提供更多的优惠政策，例如：
a.方便人员办理。
b.对医院工作者提供一定的优惠。
(2)通过调查，分析^p 。
a.到底多少人参与?
b.他们为什么参与?(通过哪些途径?对我行金融产品的理解?)
c.尝试方法收到的成效。
七、工作进度表
时间研究进度：
20xx年x月—x月首先到市场调查，确定xx医院为目的调查。到图书馆和上网查找相关资料，阅读相关文献。
20xx年x月—x月到xx医院大搞宣传活动、理论，搜集材料，调研，技术交流，还与相关人员讨论。
20xx年x月xx-20xx年x月初xx医院的宣传工作进展分析^p ，并且开场实行新方案。
20xx年x月—xx月大力在各xx医院个人金融理财普及工作。
20xx年xx月—20xx年x月进展分析^p 评价，我行自从在xx医院推行个人金融产品后对我行的影响。
20xx年x月—x月完成各xx医院的工作，把个人金融产品推向更广的地区。
八、工程预算
本钱核算：对我行推向个人金融产品在xx医院的政策以来开场，考虑到直接的预算和间接预算。例如宣传的费用和其他的公告费，在实行期间，我行的间接损失。
收益核算：对我行对个人金融产品在xx医院推广，我行的知名度影响，另外我行在将来的一定时间内的存款和贷款业绩分析^p ，特别金融危机影响下，我行的营业比照，还有就是各类银行之间的竞争存在着哪些差异，看看我行是否比其他银行更有市场效应(营在医院销个人金融产品后)
九、总结
国内银行的品牌意识近年来日渐加强，我行树立的品牌个人金融理财已经得到了市场的认可，我行在金融产品创新方面也作了很多尝试。在目前银行理财产品同质化现象严重的情况下，我行把金融产品向xx医院营销，力争在同业中保持领先。在我行poss机的营销宗旨中，保证我行的效益同时，为广阔的人民提供更多的方便，让我行的金融产品在xx医院中茁壮成长。
产品营销筹划书模板范文精选(四) 一、筹划目的
1、宣传ZDS品牌，进步品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，进步品牌知名度和美誉度。
2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续安康增长，进步产品市场占有率。
3、分析^p 公司的市场环境，诊断存在问题和开展时机，明确公司的年度目的，指导公司的年度营销活动。
4、评估公司施行的市场营销活动效果和市场业态开展趋势，适应和引导市场开展。
二、总体市场环境
1、市场现状：
①高速增长，潜力宏大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步标准，市场潜力大增长猛。
②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。
③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费构造和需求层次多样性，属于比拟理性的消费行为。
④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。
⑤侧重产品，无视效劳。更多的关注产品的式样质量方面，对效劳重视力度和作为促销手段利用不够。
⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。
⑦直营为主，稳步开展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步开展存在缓慢。
⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。
⑨人才匮乏，后劲缺乏。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业开展后备力量缺乏。
⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。
2、市场前景：
①市场高速增长：国内经济开展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一局部群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。
②市场潜力宏大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费构造发生变化，高档消费比重趋大，将来珠宝首饰市场规模宏大。
③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。
④市场日趋标准：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和标准市场环境和秩序，逐步消除地方保护，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁开展。
⑤消费构造复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。
⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。
⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策， 企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。
⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、效劳、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。
3、将来市场影响因素：
①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建立为主，政府职能转换，办事效率进步，环境改进。
②居民收入程度和将来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速进步，消费需求层次进步。
③居民消费构造变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费构造中的比重增加。
④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外兴旺国家趋同。
⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。
三、公司市场诊断
1、存在问题：
①产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品的出样数量。
②价格策略：应参考定价，同类同档次商品xx%的产品定价高于同档次品牌x-xx%。表达品牌形象。
③质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。
④效劳质量：无完善和对销售具有推动力的效劳体系，效劳内容少，效劳程度有待进步。
⑤品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建立着力缺乏。
⑥渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，本钱偏高。
⑦促销宣传：促销活动形式把戏少，集中运作少和效率不高，资整合不够。
⑧门店管理：门店出样构造和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。
⑨人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场标准不能领悟，直销技巧缺乏。
⑩公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。
2、市场时机：
①知名品牌：知名 品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商。
②网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。
③产品丰富：自主设计消费或采购，产品式样新颖独特，产品构造合理，产线丰富。
④专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。
⑤资本优势： 企业背景，资本运作和权力比拟雄厚。
⑥市场宏大：国内经济持续稳步开展，人口众多，一局部先富起来，市场容量和增幅较大。
四、市场目的
1、销售业绩：20xx年度实现销售收入不低于亿元，较20xx年增长x%以上。
20xx年度实现销售产品不低于万件，较20xx年增长x%以上。
2、销售网络：20xx年在国内新建家直营门店，到达家，同时在江苏、xx等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国xx个省，总门店数到达家。
3、单店均销售额：20xx年单店平均销售额不低于万元，较20xx年增长x%以上。
4、钻石俱乐部：开展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度进步个百分点。
5、新产品推广：完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目的。新品占当季度总销售额xx%以上。
五、市场营销筹划施行战略
(一)营销宗旨：
营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，效劳跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。
(二)产品策略：
①产品定位：
立足于中高档产品，进展消费、出样和销售。从价格体系中表达出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是 的知名品牌。同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生间隔 感。
②品牌定位：
A.详细定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。
B.品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。
C.品牌亲和力：国际品牌，来到xx。
D.品牌认知度：完好得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。
E.品牌美誉度：优质的产品，完善的效劳体系，放心首选。
F.品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。
③价格定位：
A.参考定价：
参照同类产品且知名品牌，价格高于对手x-xx%，宣传表达品牌优势，实现差异化溢价收益。
B.价格控制：
明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，制止进展折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。
C.折扣销售：对于批发业务或者批量购置给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和鼓励体系，限制零售门店对价格浮动。
D.价格定位和出样标准：xxx。
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