XX店直播方案
一、直播目的
1.通过主播,直接引流消费者,推广店铺;主播可以在线查找,也可以是店主自己;
2.重点推荐店铺口碑较好的几款产品,渲染店铺品牌,产品的优势点;
3.直播中,要求主播穿插讲述产品的特殊卖点、高性价比、高质量、优良的售后服务等;
二、直播方式
1.直播形式：专场直播
2.直播场次：视商家需求安排
3.直播时间：商家安排
三、直播实施方案
1.预热
1做好直播预热工作,直播标题和图片要处理好;开场秀可以借助热点或才艺,快速吸引人观看;如果是专业主播也可以由主播自行决定,如何引流;
2主播要对直播商品特别是对于材质、款式等信息要熟悉,能熟练口播;
3设计好互动环节,游戏互动,点赞发红包送产品等,等人气上涨;
2.直播
1按产品链接介绍产品特性,全方位展示产品的外观、详细介绍产品的特点;
核心是让更多的 UV进店咨询,商家客服必须跟得上;
2然后试用穿,展示具体的产品细节,产品的材质、大小、手感等,将产品卖点和特点融入进去；
3介绍产品的保养、清洁的知识；
4和粉丝的积极互动,解答疑问,同时提醒福利;
注意全程口播和福利,根据时长合理设置;
3.收尾
1时间允许的情况下,将最热播的产品再推一次;
此时观看人数已经很高了,这个时候需要主播做最后的产品推广和导流;
2持续互动,压轴大奖;
3持续吸粉,点赞,达到一定数量,进行才艺表演;
四、人员分工
1.成熟主播：自带团队,只需在直播前进行充分有效沟通即可;
2.店主自播：
团队成员1：准备道具,布置场地及现场客服
团队成员2：梳理产品特点,准备口播要点及现场客服
团队成员3：准备直播封面直播主题、直播时间、直播产品名、主播、测试直播账号及现场准备
团队成员4：场控及现场准备
五、时间节点：
1.成熟主播：2小时
如点赞数达到30000这个需要根据主播的粉丝量来给定,发第一波福利
如点赞数达到60000这个需要根据主播的粉丝量来给定,发第二波福利
以此类推,也可由主播自行决定节奏;
2.店主自播：1－2小时
如开播时间小时或关注数量达到100或点赞数达到30000这个需要根据主播的粉丝量来给定,发第一波福利第一轮红包
如开播时间1小时或关注数量达到300或点赞数达到60000这个需要根据主播的粉丝量来给定,发第二波福利第二轮红包较上轮略多
如开播时间小时或关注数量达到500或点赞数达到100000这个需要根据主播的粉丝量来给定,发第三波福利免费产品两件送两个人
如开播时间满量或关注数量达到800或点赞数达到150000这个需要根据主播的粉丝量来给定,发最终福利红包+免费产品+才艺表演
六、经费预算
1.成熟主播：
1免费邮寄样品以便试用或试穿
2直播销售金额的20%
2.店主自播
1设备添置：如有则不需添置
直播落地架、麦克风、柔光美颜灯、专业声卡等 300元
2红包：200元
两轮产品共四件店主自选
3团队人员工资：400元
王者归来小组
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