抖音直播方案
一、直播前准备工作
在直播前，有很多准备工作需要做。包括团队、选品、设备、直播间搭建、预热以及脚本流程策划。
■1、确定直播参与人员
■2、准备齐全的直播工具
■3、选品并分类
根据这些需求点，选择该场直播的带货产品。具体可参考以下几个小技巧：
（1）根据市场需求选品
（2）选复购率高的产品
（3）选高性价比，低客单价的产品
■4、为直播做预热方案
■5、策划直播脚本流程
■6、开播测试
二、直播中互动转化
做好直播前的准备工作，我们才能在直播中根据事前的策划，进行互动转化。
■1、商品讲解方法
痛点讲解
结合用户痛点讲解产品，让用户获取“产品可以解决问题”的信息，从而刺激用户下单。
卖点讲解
提炼产品1-2个主要卖点进行讲解，让用户迅速获取产品的有效价值，减少用户下决策的时间，激发用户的购买欲望。
对比讲解
从价格优势、产品款式以及使用感受上与同类型产品进行对比，达到突出“我”的产品优势的目的。
■2、直播互动玩法
高质量的互动不仅能调动直播间氛围，提升用户参与直播的积极性，还有助于激发用户购买下单的欲望，提升直播间转化。
■3、直播促单玩法
除此之外，直播中还有很多互动、促单转化方式技巧，我们也整理了非常详细的资料包，如下图，包含直播带货技巧、直播促单话术，直播追单话术，直播互动技巧等。
三、直播后服务
直播结束后，有三件事一定要做：数据复盘，售后跟踪，粉丝维护。
■1、数据复盘
直播结束后复盘，对直播的各项数据，包括直播销量，直播观看人数、观看人次、转化率、产品讲解、优惠活动等进行复盘分析，为下一场直播做优化。
■2、售后跟踪
第一时间整理销售数据，在最快的时间里发货；鼓励客户发买家秀，触发二次营销；中奖名单公布核对，并及时发放奖励。
■3、粉丝维护
成为你第一次顾客的人，成为你第二次顾客的可能性高达80%，可随时跟踪服务，获取反馈；开展粉丝见面会，维护老客户；粉丝立减，粉丝生日免单等，提升粉丝粘性。
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