真无线电竞耳机促销方案
1、营销目标:
营销目标就是扩大无线电竞耳机在国内市场上的市场份额,要通过产品创新和换代,扩大青年群体市场,开拓西部广大市场,率先开发乡镇市场。
另外,我们的另一个营销目标是增强国产耳机的市场竞争力,将国内市场从外国品牌手中夺回来,建立民族品牌的威信,从而打造出自我的品牌!
2、目标群体:
由上文所提到的相关内容可知,目前无线电竞耳机的营销策划目标消费群体是广大青年和,特别是在读大学生及热爱电竞游戏的人,是我们警醒营销的主要目标群体。
因此,我们的营销手段、宣传手段等等都会围绕者之一目标群体而展开,真正地掌握消费主力群体的心理,从而不断扩大销售额!
3、营销经费预算
我们可以将宣传活动通过不同活动形式的组合来进行,在达到宣传效应的同时又达到削减宣传开支的目的,预计应支宣传费用。
(亮点)宣传活动一:电视台广告—预算:
活动目的:扩大电竞耳机的知名度
活动前期准备:
1、邀请专业影视团队拍摄视频广告等
活动时间:
活动平台:各主流电视媒体
活动对象:广大电视观众
持续时间:一年
广告内容:(亮点)宣传活动二:网络推广—预算通过各主流网络媒介进行宣传推广
活动时间:
活动平台:QQ 微信微博主流交友社区以及各主流视频网站
活动对象:
持续时间:一年
广告内容:宣传活动三:校园趣味活动预算:3000元人民币左右
活动目的:扩大WAW-01耳机的知名度
活动前期准备:
1、准备展台,设置音箱和歌曲。
2、联系街舞社和音乐社的同学,请他们做到场嘉宾。
3、在网站上做好宣传,吸引同学前来参观。
活动地点:
活动对象:在校大学生
持续时间:两个小时左右
活动内容:
1、先请街舞社和音乐社的热场,调动现场气氛。
2、主持人现场一次挑选两名同学作为选手,让他们同时戴上无线电竞耳机,听相同的音乐,谁先听出来是哪首歌即为胜者,成为擂主,继续选下面的同学上来经行挑战。
3、五轮都为胜者的同学将获得称号“杯音乐达人”并获无线电竞耳机一副。在请两位同学上来继续第二步方案。
4、让得奖的同学戴着耳机照相留念,留下联系方式,邮箱等。
5、每评出一名“音乐达人”请音乐社的同学作为串场的嘉宾表演节目。
6、进行10轮左右,大约两个小时,活动结束,请街舞社的同学表演街舞作为活动闭幕的节目。
活动后续工作:
1、收拾展台和音响等设备,感谢街舞社和音乐社的同学。
2、按照联系薄,依次将照片(可以稍微进行ps)发到得奖同学的邮箱里。
3、活动完毕后,将活动的照片及视频发布到网上,让更多同学了解无线电竞耳机。
活动注意事项:
1、掌握好活动的节奏,和现场局面,防止过于混乱出现拥挤。
宣传活动四:结合其他活动及国家重要活动
(1)校园代理点
学生是耳机的最主要的消费群体,在大学和一些条件较好的学生中学校园内或校园附近设立代理销售点对于提升品牌在学生群体中的知名度,提高销量十分重要
(2)城市超市和卖场
城市是消费者的集中地,超市是消费者购物的首选地,在超市和卖场设点是耳机销售商的重要销售渠道。
(3)网店
电子商务作为一种正在迅猛发展的交易形式,其在消费者(特别是学生群体中)越来越受到欢迎和追捧,WAW-01必须好好利用的这一途径来发展业务。
(4)乡镇商店
广大乡镇地区虽然没有向城市那么大的人流量,但是那里的年轻人的购买力也不能忽视,而且那里的竞争要比城市里小得多,如果能抓住这一市场的话也将给带来较大成功。
(5)与相关手机电脑商建立配售合作
耳机作为电脑、手机、随声听等产品的辅助品,基本上一部手机以一部电脑的有效需求量就能带动一副耳机的销售,因此与电脑和手机商建立配售关系十分重要。
6、价格策略:
硬性的价格战我们不赞成,我们所主张的是通过产品的穿心设计和更新换代来采取价格策略。具体有两种方案:
(1)产品加量不加价—在产品创新设计的同时,保持无线电竞耳机的低价特点,保证实惠品质,吸引消费者!
(2)通过产品穿心,提升产品质量和功能,进而相应地提高对应产品价格,提高销售利润!
7、产品创新:研究市场变化,把握消费者消费意向,时刻关注世界潮流,紧握时尚!
《真无线电竞耳机促销方案》相关文档：
真无线电竞耳机促销方案11-02
