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白酒促销活动方案范文5篇

时间：23-10-30 网友

白酒促销活动方案范文5篇

为了确保事情或工作得以顺当进展，我们须要提前起先方案制定工作，方案的内容多是上级对下级或涉及面比拟大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。优秀的方案都具备一些什么特点呢?下面是我细心给大家整理，盼望大家喜爱！

白酒促销活动方案范文1

活动主题：缤纷时代、冬日情怀

活动内容：

活动1

全场商品3折起

局部商品限量特卖活动期间，全场商品3——8折销售(六楼百元街全场8折)，对于局部不能进展折扣销售的品牌，也可以自活动之日起每天推出两款应季商品特价销售，每天限量销售3——5件(原那么上按本钱价销售)。

注：

1、活动期间商品折扣局部全部由厂家或供给商自行担当;

2、厂家或供给商要依据实际状况自行确定，但严禁调高售价后再打折;

3、业务招商主管和客务员要对“调高售价再打折”状况进展严格监视，一经发觉虚假打折状况公司将按相关规定肃穆处理;

4、限量销售商品由业务招商部给出专用编码，商场只扣缴2%的广告费，其余费用不再扣缴;

5、活动期间，财务将对限量销售商品进展单独结算;

6、足金、铂金、名表、局部化装品不参与本活动;

活动2

购物送券、超值实惠

活动期间，凡当日在1——5楼累计购物满300元(现金局部)送60元礼品券(B券)，满600元(现金局部)送120元礼品券(B券)，以次类推，多购多得(以300元为整数单位，零头不计);

活动期间，在1——5楼累计购物满500元(现金局部)(活动期间消费金额均可参与累计)，再送50元全场十足抵用券(A券)，满1010元送101元全场十足抵用券(A券)，以此类推，多购多得(以300元为整数单位，零头不计)。

注：

1、活动期间所送礼品券(B券)由商场和承受方各担当50%;

2、足金、铂金、名表、局部化装品、裘皮及特卖商品不参与满500送50十足抵用券(A券)活动;

3、活动期间所送赠券(A券)全部由商场担当(限参与活动1的厂家或供给商);

4、在活动期间即不打折销售又不进展商品限量特价销售的厂家或供给商，将按销售额与商场各自担当满500送50赠券(A券)的50%(特种商品：足金、铂金、名表、局部化装品除外);

5、赠券(A券)、礼品券(B券)领取地点：6楼促销效劳台;

6、赠券(A券)、礼品券(B券)领取时间：当日营业时间;

7、促销效劳台在发放赠券(A券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领赠券”章，并收回收银机制小票其次联(粉色);发放礼品券(B券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领礼品券”章，并收回购物小票顾客留存联;

8、各岗位工作人员应提示顾客先以完整购物凭证参与抽奖活动，再参与赠送活动;

9、不承受礼品券(B券)的品牌商务必在本档活动起先前3天提出书面申请，经业务总监、营销总监分别审批后，在财务备档，并现场明示前方可有效;

活动3

祥瑞年、喜悦月

幸运日在活动期间，在4号门旁边设3个抽奖箱(暗箱)，内放如下所需乒乓球，球上做好标记。凡在我商场1——5楼当日累计购物满300元(现金局部)均可参与抽奖活动。

抽奖规那么：

1、凡获得摸奖资格的顾客按年、月、日依次进展摸奖活动;

2、摸中“祥瑞年”乒乓球者方可接着摸取“喜悦月”乒乓球，摸中“喜悦月”乒乓球者方可接着摸取“幸运日”乒乓球;

3、单张机制小票累计满300元限摸一次，超出300元局部不在重复累计。

奖项设置：

1、摸出“20__年”字样乒乓球者或“20__年”字样乒乓球者者，可获得VIP银卡一张及十足抵用券(A券)20元;

2、摸出“12月”字样乒乓球者或“1月”字样乒乓球者，可获得VIP金卡一张及十足抵用券(A券)600元;

3、摸出购物当天日期者(如在27日购物，摸中有“27日”字样乒乓球者)，可获得VIP金卡一张及十足抵用券(A券)3000元;抽奖事项：

1、顾客需持当日完整购物凭证(收银机制小票和购物小票顾客留存联)参与本活动

2、顾客抽完奖后，工作人员需在收银机制小票和购物小票顾客留存联上分别加盖“已抽奖”章，抽中奖项者按奖项级别分别加盖“祥瑞年”、“喜悦月”、“幸运日”章;

3、促销效劳台在发放完奖后，收回收银机制小票第一联(白色联)并做好登记;

4、抽奖地点：4号门(肯德基侧);

5、抽奖时间：当日营业时间;

6、领奖地点：6楼促销效劳台;

7、领奖时间：当日营业时间;

活动4

楼百元街酬宾送礼

活动期间，在六楼百元街同一柜组累计购物满500元(现金局部)(20__年12月21日—20__年1月7日之间消费局部都可重复累计)的顾客，可到该消费柜组领取价值50元礼品一份;12月29日、30日、31日期间，每天前30名光临六楼百元街的顾客将免费获赠精致礼品一份;1月1日、2日、3日每天9：30——10：30，六楼百元街头饰区全部6折。

注：

1、顾客凭购物小票顾客留存联进展消费金额的累计;

2、免费礼品发放处：6楼扶梯口。

顾客参加流程：

消费金额超过300元的顾客，凭完整购物凭证(收银机制小票和购物小票顾客留存联)到商场4号门参与“祥瑞年喜悦月幸运日”抽奖活动到6楼促销效劳台按消费金额(现金局部)领取相应赠券(A券)、礼品券(B券)。

特殊提示：

1、本档活动期间，各收银台须要打印两联收银机制小票;

2、活动期间，VIP卡折扣功能暂停，但积分累计功能正常运用;

3、其它活动实施要求及各部门工作要求支配请参照以前同类活动通知。

白酒促销活动方案范文2

一、活动目的：

细分市场消费人群，在开学期间，电动车作为市场普及化最高的代步工具，通过10余年的推广，已经逐步被学生和学生家长所认同和承受。本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新奇的促销礼品吸引目标消费群体。

二、活动时间地点：

8月20-9月10日屯溪路302号

三、活动主题：

学海无涯“车”做舟——学生有“礼”了

四、活动内容：

1、学生之——上学有“礼” 凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个：(六选一，特价车不享受此项活动)

(1)篮球 (2)足球 (3) 现代汉语词典 (4)英汉双解词典

(5)mp4 (6)电炖锅 48v电动车最低仅售12101元 (每天每店限售2辆)

五、活动传播

1、新安晚报市版(四分之一版)2期 8月21日一期 8月28日一期

2、单页(10100份)(在各专卖店三站小区商铺发放)

3、店堂海报、条幅

4、合肥电动车论坛

5、合肥论坛

六、活动支配

8月16-8月17日联系确定赠品

8月17日报纸稿样设计及单页、店面传播海报样稿设计完毕

8月18日联系单页发放人员。

8月19日店面传播海报到位及配发到各个专卖店。

8月19日下班之前各专卖店将海报等传播物品布置完毕。

8月20日单页到位。

8月21日单页起先发放，报纸刊报。

七、活动预算

报纸：7000元

单页：1500元

店堂海报：150元条幅：130元 pop牌：200元

赠品101元x400=40000元

单页发放：4名x30元x3天=360元总计费用：49340元

八、活动评估

此次活动在原有价格体系总体保持不动，个别产品进展调价的根底上，可有力保障销量，预料销售正价销售车型400辆，特价车型400辆，总计800辆。

白酒促销活动方案范文3

众所周知，春节是白酒销售的黄金时间，各个酒厂都在费尽心机制定春节促销活动方案，来实现产品销量的大化。商超渠道始终都是白酒春节销售渠道的一个重要战场，结合白酒产品特点和商超实际状况。只有有备无患，做好商超春节促销前期打算工作，才能确保在春节销售大战中斩获佳绩。

一、提前做好春节白酒促销方案

由于卖场销售的打算性很强，所以白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈设位置是有限的(一般只有2—3个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区和收银台堆头四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多，档为圣诞期间(多为红酒)，其次档为元旦期间、第三档为春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广阔消费者的购置爱好，也同时让厂家供应各种费用的支持。所以厂家应当提前做好相应的各项打算，做好明确的促销活动方案和投入预算。

(一)促销活动主要分为以下两种形式

1、人员买赠(针对商超选购课长、店长的活动)

A、对有订货权的选购人员实行订货销售嘉奖，即遵照春节期间主推产品订了多少货设置阶梯嘉奖(春节卖场退完货后依据实际订货数量执行嘉奖)。嘉奖依据实际订货(节前订货-节后退货)按件数或订货金额来计算。嘉奖可以分为旅游或现金提成的方式,目的是确保卖场在春节期间不断货，有足够的货源销售，对卖场压货，迫使卖场销售大化。

B、销售嘉奖：针对卖场执行详细活动的课长绽开的销售嘉奖。选购将促销产品的货订进来了，花了陈设费用将堆头摆出来做了海报，如何将产品卖给消费者主要看卖场主管怎么来推动，要对卖场陈设有干脆确定权的课长或经理实行销售阶梯嘉奖，在节后依据卖场的实际销售件数提成(方法同上)，以此来带动卖场负责人的积性，引起对我们产品的剧烈关注和重视。

C、将我们对客户的团购政策要对接到各商场详细门店的团购部或者是课长那里，再单给政策，可以给到顾客也可以给到操作团购的商超管理人员，以此提高产品销量。

2、产品买赠(针对顾客的活动)：针对顾客购置产品满多少送相应价值的礼物/返什么东西

A、返券：返给顾客的购物券(凭收银条兑换);

B、返现：返给顾客的现金(凭收银条兑换);

C、送购物卡移动充值卡烟：依据顾客购置比例嘉奖给顾客(凭收银条领取);

D、在报纸媒体登载春节促销活动广告，持广告累计消费__产品多少金额可以凭收银条到固定点兑换以上嘉奖等;

E、到达必须金额或数量送本品、小酒、光瓶酒、红酒、高档礼品(茶具、工艺品、钱夹)。

二、商超备货(总部订货和门店订货)

促销活动方案制定完成后，结合每个门店的销售状况和此次促销产品品种，进展提前备货，以应对春节期间的销量井喷导致的缺货或品种残缺。

(1)由于每个商超系统都有库存天数考核和库存容量考核，谁先把货备到商超的仓库，春节销售就可以事倍功半，因此我们的活动要早点与卖场确定，尽早把促销活动的产品送到卖场指定的仓库。

(2)11月底前完成商超促销产品的送货是好的时间点，迟12月10日前必需将货送到卖场指定仓库，否那么将影响春节期间的陈设及销售。(正常年份如此，今年要稍晚点)

(3)要协调好经销商的送货，同时承诺卖场大量备的货假如在春节后销售不好，将无条件刚好给卖场退货,以此来削减卖场备货人员的压力和工作风险。

(4)节后没有卖完的货要积帮助卖场要求经销商刚好退货，并对之前提出的订货和销售嘉奖刚好兑现，为其次年的春节做好铺垫。

三、促销人员聘请与培训

由于白酒的淡旺季比拟明显，考虑到投入产出的问题，白酒厂家一般在市场的淡季3—8月份只在商超渠道里保存很少的导购人员。而在市场的旺季特殊是在春节期间在商超增加导购人员和促销人员，所以导购人员的队伍很不稳定。为此要求各个市场经销商及业务员要建立临时促销员的档案库，收集备份临时促销人员的联系方式、工作状况等信息，以便在用人之时可以刚好聘请到适宜促销代表。

(一)聘请要求及建议

选择适宜的促销人员是促销活动胜利与否的关键之一，在聘请促销人员时，要参照公司相关标准的同时，也要留意其年龄、学历、形象、声音以及谈吐等，促销人员的综合素养往往会成为其工作状况和工作业绩的主要影响因素。

建议在两节促销期间多运用一些30岁左右的女士。缘由有三，一是这个岁数的人有必须的生活压力比拟珍惜工作到达的时机，哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大，上货须要必须的“体力”，在这方面年轻的女孩承受不起。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样运用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班,大多数年轻女孩吃不了这个苦。

(二)培训内容

1、企业文化培训：作为促销人员，应当了解公司的历史、成长过程、公司的价值观等，这样促销人员在商超工作的时候才有明确的行为标准。

2、产品学问培训：在促销活动起先前，必须要对促销人员进展产品学问培训，包括产品的卖点、目标客户是什么人、产品有多少种、每种产品的特点、价位，促销人员务必要做到对产品的各个方面了如指掌。

3、工作程序培训：如促销员几点到达促销地点、着装、午餐如何支配、报销量等。因为商超的环境千变万化，对促销员的工作程序要越明确越好，这样可以尽可能的削减突发事务对促销活动影响。

4、岗位职责培训：包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量、刚好预先补货等。

5、促销方案培训：包括销售任务、促销时限、方式、赠品发放等。

6、促销技能培训：在同顾客沟通过程中会遇到各种各样的障碍，障碍处理的根本技巧包括：

(1)有备无患：事先作好充分的打算工作，多了解产品学问，并预先打算好可能提出的各种问题的答案，这样在客户提出各种问题时就可以冷静解答;

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