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促销方案之厂家促销活动通知

时间：23-09-23 网友

厂家促销活动通知

【篇一：厂价促销活动方案】

家居广场厂价促销活动策划方案

活动主题：

**家居广场，盛装开业（或周年店庆、五一巨献等），回馈**消费者特决定于*月*日：举行“全场商品厂价抢购*小时“的钜献回馈活动，并有多款超低价格产品任您选，低到您想不到！还有抽大奖活动，液晶电视让抱回家。

活动口号：厂价抢购*小时、

活动时间：*月*日

活动地点：***家居广场

活动具体内容：

1、成本直销、全程保价！更多实惠，更多选择。凡在活动期间签

单客户，一律销售厂价优惠。

2、每天在活动时间签单的前十名客户，除享受活动折扣外，另赠

送精美礼品一份。

3、签单在一万元以上的客户，可送现金红包1个（金额100元），

2万元送2个，3万元送3个，依次类推。

4、钜惠献礼，同享丰盛！凡持活动邀请函进店的顾客均可获得纪

念礼品一份，吃邀请函购物满2800元的客户可以折抵现金200元。

5、凡签单的客户交定金3000元可以获得奖券1张，6000元2张，

依次类推。持奖券可参加最后活动日晚的闭幕大抽奖（100%中奖）。

活动具体执行方案及宣传计划：

活动执行方案第一部分（推广部分）：

此次活动前期以成熟高档小区的拓展及宣传、已售出进入装修阶段的物业拓展及宣传、闹市区及邻近行业商家及消费者聚集地的单页宣传。

1、小区推广与宣传：在详细调查本区域成熟高档小区及潜力消

费小区的数量和分布情况后，根据情况组成各宣传小组（2

人或4人一组）可进入小区进行陌生拜访宣传及社区摆摊宣

传（辅以横幅悬挂，海报张贴等形式），采用“小礼品敲门，

单页留存，交谈告知活动内容，发放活动单页”的方式拜访

业主，获取客户资料联系方式，沟通其购买意向，发布活动

信息，积累潜在客户和意向客户，同时重点邀请其到店参观

参与活动。同时在居住人口较多小区，选择人群出入较多的

时段（下班时间），在小区入口处摆桌宣传，现场可挂横幅，

张贴海报，单页及小礼品发放等，告知活动。

（推广注意事项：1、小礼品的准备2、针对小区物业关系的

熟人共关（以防无法进入小区及不允许摆摊宣传）

2、待装修及进入装修阶段业主拜访：拜访方式同小区推广

3、房地产商、物业、房管局等处，通过各种合理的公关方式，

收集获取相关意向客户资料，通过短信群发的形式邀请参加

此次活动，并请客户提前前来看产品。

4、到邻近行业商家（建材、卫浴、装饰）等，通过公关联系获

取其客户资料，通过其他商家单页摆放、海报张贴，及对获

取客户资料的短信群发，达到资源共享，扩大宣传，获取较

多含金量高的潜在客户。

5、活动期间在家居集中地、商业区、建材市场、商场周边发放

单页或小礼品。

6、整理前期意向客户资料，发布活动信息，邀请其亲朋好友参

加。

7、随时关注收集同行的或者竞争对手的活动情况，及时调整和

应对。

活动执行方案第二部分：（宣传部分）

此次活动的宣传主要以：

1、硬广部分：可在区域内选择一至两家报纸（或dm直投），刊登2期，根据价格和发行量适时选择头版或封底，或者以夹报形式。2期广告投放时间段为：活动前1周，活动前1天

硬广内容：快！快！快! ***家居广场*月*日盛装开业（或周年店庆、五一巨献等）“厂价抢购*小时”，超低价格空前绝后!等您来抢！后附部分家居商场图片，活动地址。

2、车体广告：选择公交车、流动货车、送货车、或者出租车，或者组织6-8辆货车，在车体外进行活动画面包装（外附此次活动内容喷绘布），加以宣传喇叭，在市区各路段巡回流动造势。（活动时间可选择活动开始前5天直至活动结束）

宣传车喇叭内容：等待就是省钱！**家居广场*月*日“厂价抢购*小

时”活动价格空前绝后！一年全程保价！时间*月*日，地址：********

3、户外广告：

（1）将现有广告位进行此次活动内容覆盖，活动结束后恢复原有广告。（周期2周）

（2）临时租赁户外大型广告外，以较为震撼力和影响力的醒目方式直面客户群体，目的将此次活动信息迅速传达给终端消费者，快速进入客户眼球，达到宣传目的。（时间周期为2周）

（3）小区广告投放：在小区及单元门口，进行活动海报张贴，主要小区出入口的横幅悬挂（根据物业关系处理清况，确定宣传周期）

（4）户外横幅悬挂：在区域内繁华路段，黄金街口，商超门口，闹市区，悬挂活动内容横幅。

广告内容：

（1）快！**家居广场*月*日“厂价抢购*小时”，活动价格空前绝后！等您来抢！地址：*********

（2）快！快！快！**家居广场*月*日“厂价抢购*小时”，活动价格空前绝后！一年全程保价！抢购热线：******

4、电视字幕广告

选择当地老百姓喜欢看的电视台增加游走字幕活动内容和时间

电视字幕内容：1）快！**家居广场*月*日“厂价抢购*小时”，活动价格空前绝后！等您来抢！地址：*********

（2）快！快！快！**家居广场*月*日“厂价抢购*小时”，活动价格空前绝后！一年全程保价！抢购热线：******

5、电台广告

选择当地收听率较高的电台，进行广告解说活动内容和时间

电台宣传内容：

等待就是省钱！**家居广场*月*日“厂价抢购*小时，厂价钜献，感恩回馈，超低价格，超值优惠，等您来抢！一年全程保价，价格空前绝后！活动地点：********，活动热线：******

6、宣传队伍游行

组织游行队伍，以宣传车带头，配备腰鼓队宣传造势，后面由10名以上促销人员举牌宣传。

7、短信群发

将前期老客户资源，小区拜访意向客户资源，通过行业联盟获取的潜在客户资源，通过地产、房产局、物业等获取的客户资源，以此作为重点短信发放群体。

短信发放周期时间及内容安排：

（1）第一条：等待就是省钱！快！快！快！**家居广场*月*日“厂

价抢购*小时”，活动价格空前绝后！一年全程保价！省钱热线：******（时间为活动前一周）

（2）第二条：惊心动魄、史无前例！**家居广场*月*日“厂价抢购*

小时”，活动价格空前绝后！一年全程保价！活动地址：*******（活动前第6天）

（3）第三条：亲爱的业主您好！**家居广场*月*日“厂价抢购*小时”，

活动价格空前绝后！一年全程保价！为您营造完美新家！诚邀

【篇二：厂家对经销商促销方案】

激励经销商是为了更好地进行经销商管理，达到促进销售、维系关系、激发动力的目标。每个企业都知道对经销商的激励原则是以奖励为主、以处罚为辅，物资奖励与精神鼓励相结合，但实际操作中往往确是在处罚的设计中动足了脑筋，而没有认真实行奖励，或是更关注物质上的奖励，而忽略了经销商的精神需求。

通常，厂商对经销商的激励可以分为物质奖励和精神奖励两大类，其中物质奖励包括两种，一种是协议式奖励，指通过签订年度的销售协议、代理协议、经销协议等，明确经销商达到厂家要求的可以获得的相应奖励，如：任务完成奖、超额奖、回款奖、信贷奖、批量折扣奖等；另一种是不定式奖励，指在销售过程中厂家按照市场情况设定的销售、产品、促销等专项奖励政策或阶段性奖励，如：产品销售专项奖、阶段性达成奖、终端开发奖、促销奖、新产品推广奖等；精神奖励则包括业绩评比奖、合作奖等。

市场是多变的，经销商激励的方式同样是多变的，在实际工作中对经销商的激励方式也不仅仅局限于上述方法，如何用创新的方式进行经销商的激励需要在市场中不断实践和升华。下面就分别对常用的12种经销商激励的方法进行阐述。

1.任务完成奖

厂家在年度协议中通常都会为经销商制定当年度的销售任务指标，任务指标通常会包含销售总指标、不同产品的销售分解指标、终端的覆盖、分销的要求等，有时会包括中间的一项或几项。为激励经销商实现上述目标，厂家通常会制定经销商达成目标的奖励措施，多采用年终统一返利、阶段性返利、奖励国内外旅游、奖励培训的方式，通过对任务完成奖的设定达到确保任务完成或年终经销商虽未完成，但愿意通过提前订货实现任务目标的作用。

2.超额奖

激励经销商超额完成指标是每一个厂家的共同愿望，为激励经销商超额完成，通常协议中会对超额完成的部分制定特殊奖励，如：对超额部分提高返利的比例，下一年度给予更多的市场费用支持等。超额奖通常采用梯度设置，梯度越高奖励越大，鼓励能超额的经销商实现更多的销量。

3.回款奖

经销商通常会经营多个产品，在目前终端尤其是医院回款不好的状况下，回款就成为厂家对经销商资金资源的一种争取，经销商为了长期合作通常会将大品种、优势品种、品牌品种等作为优先回款的对象，通过设定按时回款的奖励，可以有效地保证厂家资金的回笼。

4.信贷奖

对于长期合作、有一定销售量基础的经销商，厂家通常都会给予一定数额的信用额度，信用额度既是对经销商的一种激励措施，也是对厂家货款风险的一种保障；随着经销商销量的提高，通过提高信用额度可以有效地激励经销商市场的扩大；同时对于销售量下滑的经销商，通过减少信用额度，可以缩减回款的时间，有效地进行资金的控制。

5.批量折扣奖

批量的大小决定了厂家的运营成本，厂家总是希望经销商订货要有计划、不要太散，从而有效地组织生产和运输，因此通过批量折扣奖的设定，可以有效地调整经销商的订货数量和订货时间。操作中可以通过设定不同批量享受不同的价格、折让，或赠品数量等方式来实现。

6.产品销售专项奖

厂家通常都是多产品销售，都希望利润品种、主打品种、潜力品种可以占据更高的销售比例，为促进销售，设定产品销售的专项奖可以有效保证企业的推广重点，可以通过增加专销产品的返利比例、提高销售折让、增加市场（广告）费用投入、增配销售人员、给予经销商专项市场推广费用等方法实现。

7.阶段性达成奖

厂家进行阶段性的销售冲刺，季节性产品通常会采用阶段性达成奖来激励经销商，具体做法是在一个销售年度的特定阶段，给予经销商较销售协议议定的奖励方式更为优惠的奖励措施，确保达成阶段性的销售目标。阶段性达成奖的内容可以是多方面的，如销量、促销、细分市场开发等，时间持续的长短通常是厂家按照市场需要制定，目前很多厂家每季度都会选择不同的产品和主题开展工作，引领经销商为企业的目标而安排工作。

8.终端开发奖

不论是医院销售还是otc销售为主的厂家；不论是直销制还是代理制销售方式的厂家；在如今终端为王的时期，都会把终端作为企业把控的第一要素。经销商是厂家与终端之间的纽带，经销商针对厂家产品进行终端开发的好坏，决定了产品销售的好坏。厂家设定终端开发奖就是为了激励经销商终端开发的积极性，操作中可以采用按终端开发的级别、数量给予相应金额的奖励、对经销商开发终端的业务人员专款奖励、对达成终端开发数量给予相应的返利和折让等。

9.促销奖

促销进行得好坏是经销商市场能力是否强、市场表现是否活跃的体现。厂家总是激励经销商进行产品的终端或渠道促销，提供相应的促销礼品、赠品，并对于促销的结果给予相应的奖励。如：终端促销会上订货量的奖励、促销活动费用的支持奖励等。

10.新产品开发奖

新产品的销售难度要远远高于成熟品种，厂家在新产品上市的初期都会对新产品采用专门的奖励方案，旨在激励经销商对新产品的关注。新产品开放奖励可以采用上述的所有激励方法。

11.经销商评比奖

没有比较就没有差距，没有差距就没有压力和动力。厂家通常会通过年度经销商会议的方式，对上一年度的经销商进行评比，颁发各种奖励，以便让经销商在比较中认清差距，明确努力的目标。经销商评比的奖励设定没有一定之规，企业可以按照自身的实际情况决定，最常见到的是业绩达成奖、业绩增长奖、终端开拓奖、促销奖等。经销商评比奖可以以奖杯、奖牌、牌匾、证书等方式体现。

12.合作奖励

厂家关注经销商的销售业绩和能力，还关注经销商与厂家的契合度，和谐合作、对企业有一定忠诚度的经销商也是企业进行奖励的主要对象。如：精诚合作奖、五年十年十五年合作奖、最佳配合奖等。其体现方式同经销商评比奖。

【篇三：促销活动方案格式】

促销活动方案

促销工作的业务流程：

1、促销市场研究

2、确定促销要素、

3、实施促销、

4、执行和评估促销结果

一、活动目的

对市场现状及活动目的进行阐述。

市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。