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润滑油品牌营销策划方案

时间：22-10-04 网友

润滑油品牌营销策划方案

XX润滑油品牌营销策划方案

一、XX润滑油品牌SWOT分析

二、XX润滑油品牌整合营销传播战略步骤

三、XX润滑油整合营销传播战略要点

四、XX润滑油整合营销传播策略应用

一、XX润滑油品牌SWOT分析

XX润滑油品牌核心价值为“XXXX，XXXX”，并制定了品牌识别系统，但为了让品牌战略得以实施，需要整合营销传播战略来指导所有营销传播活动，以增加品牌资产。因此，我们进行了SWOT分析。

通过SWOT分析，我们可以清楚地了解XX自身情况和市场环境，并了解竞争对手的优劣势。我们可以利用自身优势攻击竞争对手的短处，避免威胁并利用机会。

SWOT分析

优势

S1：XX润滑油依托的XXX实力和无与伦比的优势，但尚未充分传达给社会。我们需要强调XX的优秀强势品牌特性，使社会认可并接受。

S2：XX润滑油拥有无人能敌的XXX资源优势。

S3：XX润滑油拥有众多国家级的中国石油战线科研技术力量，提供了无以辩驳的技术支持。

S4：品牌标识所体现出的大气、波澜壮阔的气质和性格，非常吻合XX润滑油所追求的经营战略方针。

S5：XX润滑油拥有完整的系列XXX资源。

S6：品牌展示和营销渠道依托数量众多、分布广泛的XXX的优势。

劣势

W1：XX润滑油品牌力还很弱，连品牌资产中最基本的指标——知名度也还很低。

W2：作为润滑油市场新创品牌，XX在重新塑造成润滑油市场品牌时还有很长的路要走。

W3：XX的经营管理有时要受制于润滑油行业身处的特殊性，例如人员、管理、地域和从业经验等。

XXX目前产品中、高端品牌形象的工作，必将比较艰辛和耗时费力。

W5：原来的XX等品牌属于小规模品牌，且品牌老化并给人低档的联想。

二、XX润滑油品牌整合营销传播战略步骤

为了将XX润滑油品牌战略落实到操作层面，需要制定整合营销传播战略。这个过程可以分为以下步骤：

1.明确目标受众和传播渠道，并制定相应的传播策略。

2.设计品牌形象和广告语，以便在广告宣传中使用。

3.制定营销计划，包括促销、公关和活动等。

4.制定数字营销计划，包括社交媒体和搜索引擎营销等。

5.制定品牌推广计划，包括赞助和合作等。

三、XX润滑油整合营销传播战略要点

整合营销传播战略的要点如下：

1.品牌形象设计要符合品牌核心价值。

2.广告语要简洁明了，易于理解。

3.促销计划要与品牌形象和广告语保持一致。

4.数字营销计划要与传统营销计划相结合，以增加品牌曝光率。

5.品牌推广计划要与目标受众和传播渠道相匹配。

四、XX润滑油整合营销传播策略应用

XX润滑油整合营销传播策略应用的重点是：

1.提高品牌知名度和忠诚度。

2.增加销售量和市场份额。

3.增加客户满意度。

4.提高品牌形象和知名度。

5.提高品牌资产价值。

XX润滑油品牌整合营销传播战略的实施需要全员参与和共同努力，以实现品牌战略和营销目标。

策略，需要加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度，同时加强与汽车厂商、换油中心等销售终端的合作，提高销售渠道的覆盖面和效益。在产品研发方面，需要不断创新，推出符合市场需求的高品质产品，满足消费者的需求。

S8：XX公司拥有目前中国最先进的润滑油制造设备，这为抢占高端市场提供了机会。然而，短期内赢利有些困难，而营销投入又在压减，这可能导致销售下滑的危险。W6：XXX销售网络存在地域分布上的不足，正在全力打造华东、华南等地成品油市场，这些区域恰恰是高端润滑油市场容量最大的地区，因此是一个重要的机会。O1：随着中国汽车消费市场的增长，润滑油市场也呈现出快速扩大的趋势。O2：整个车用润滑油市场正向以换油中心模式转化，这为XX公司提供了依据和发展的机会。O3：中国家用汽车市场的快速发展，使增长最快的消费群体相比于传统的单位车辆、出租车辆有明显的区别，这同样为XX公司即将大举进入的换油中心模式提供了机会。T1：润滑油的购买成本只占全年用车成本的1-2%，消费者对润滑油的知识了解甚少，因此门外汉很容易被迷信洋品牌所影响。T2：各跨国石油公司的润滑油品牌在润滑油行业内和社会上已经树立起了较高的品牌形象。T3：各跨国石油公司正把战略联盟关系带入中国市场，这将使XX公司面临竞争和等待过程。T4：国家对中小企业的扶持力度增强，这为XX公司提供了很好的发展契机。O5：存在大量杂乱无序、技术落后的小调和厂，这些游击队比较容易被排挤，从而可以较为轻易地取得相应的市场。O6：随着消费者逐步变得理性，对中国自己的品牌的认可度不断提高，因此加强品牌宣传和推广是必要的。同时，加强与销售终端的合作，提高销售渠道的覆盖面和效益，不断创新，推出符合市场需求的高品质产品，满足消费者的需求也是关键。

市场营销传播活动规模较大，特别是在小包装油市场的核算区间内，初始费用会相对较高，导致经营初期较为艰难。但随着内部资料保密信赖度的增加，中国家电行业不断发展壮大。我们坚持不懈地进行专业宣传，有理由相信中国润滑油和XX润滑油的春天也会到来。

国际品牌开始向中端市场发起猛烈攻击，试图动摇国内品牌的基础。这将对以中端市场为主攻对象的XX润滑油带来巨大市场压力。同时，海牌、统一、南海和部分社会杂乱品牌润滑油已经低于XX的价格进行宣传和促销活动，这更加威胁我们经营初期。

竞争品牌如XXX、XXX、BP等在西方市场的民品化营销模式已经较为成熟，有成功经验可供借鉴和复制。然而，XX在这方面的经验却乏善可陈。

为了提高XX润滑油的品牌知名度和形象，我们制定了整合营销传播战略步骤。首先，迅速提升知名度是当务之急，然后再宣传内涵（核心价值、卖点）。品牌知名度高可以让消费者熟悉品牌，产生安全感和信任感，有助于销售。其次，输出大企业形象可以提升品牌形象。最后，减少润滑油产品在消费者心目中的神秘感，可以降低消费者对国际大品牌的迷信和依赖，提高购买的介入程度。这样，XX润滑油作为新上市的国产品牌才能获得与国际大品牌竞争的机会。

提升品牌形象的国际感和档次感是重要的。这样做可以让品牌拥有高度的认可度，消除消费者的疑虑。

塑造品牌整体上的技术领先感和价值感是必要的。提高消费者对品质和技术的认知可以降低品牌转换的心理风险。然而，消费者对于润滑油技术细节的关注度很低，因此以技术细节为主的传播会导致传播成本过高。相反，通过感性化的整体技术先锋形象传播可以低成本提高品牌的品质认知。例如，可以通过宣传首席科学家、技术团队和研发经费等信息来塑造品牌技术先锋形象。当然，在终端传播中，技术细节的宣传也是必不可少的。

传播品牌核心价值和鲜明个性是非常重要的。通过整合营销传播，可以构建完整的品牌识别系统和品牌价值观，并利用多种传播渠道和表现形式，使品牌形象更加立体化、区隔化和目标化，为品牌在市场上立足奠定坚实的基础。

整合“XX”润滑油母公司的优势资源是一项重要的战略。通过改造广告牌、门头、货架和路牌广告，可以让“XX”润滑油与母公司建立紧密联系，并在终端扩大品牌传播。在专业性杂志、报纸等媒体上宣传品牌战略管理的重要性，并与权威机构合作进行品牌战略规划和整合营销传播活动。同时，加大对母公司实力和基础油资源优势的宣传。

原产地战略是另一个重要的战略。通过采用比附策略，将茅台镇和赤水河出产的国酒至尊——茅台酒的广告表现与“XX”润滑油产自XX的概念紧密结合，形成“XX”润滑油是酒中至尊——国酒的概念。这样可以打造“XX”润滑油的“酒中茅台”的王者至尊形象。

注意保密，内部资料显示，“XX”润滑油是润滑油中的极品，拥有王者风范的形象和地位。为了向消费者普及知识，我们需要告知他们最适合车用润滑油生产的基础油是“石蜡基”基础油，并强调“XX”润滑油的独特技术优势。只有使用优质、丰富的“石蜡基”基础油，才能提炼出像“XX”这样顶级、精致的润滑油。

战略三是让“XX”润滑油成为像家电、手机一样高关注度的行业焦点。我们可以通过新闻炒作和事件报道，掀起一轮润滑油科学消费的浪潮，打击地方和私人润滑油厂家误导消费、欺骗消费者的违法行为，树立“XX”润滑油对消费者和社会的责任感。通过事件行销和新闻炒作，激发国民的民族情节，让润滑油迅速形成像家电、手机一样的行业高关注度。

战略四是让“XX”润滑油成为航空、军事、交通润滑油的一流品质。我们可以通过公关和专家销售，让“XX”润滑油成为我国铁路、航海、地铁等交通系统的专用润滑油，让消费者认识到在国家枢纽——交通系统使用“XX”润滑油，全面提升消费者对“XX”润滑油的品质和形象的认识。

战略五是让“XX”润滑油成为国际领先技术和一流品质的代表。我们可以在XXX内部寻找一位对我国润滑油、石油化工事业做出卓越贡献的学术权威和理论泰斗，最好是XXX院士、XXX院士，作为“XX”润滑油产品研发、技术指导的“首席科学家”。通过“首席科学家”本人对“XX”润滑油的评价，树立“XX”润滑油世界一流润滑油顶级品质的形象。同时，我们也要注重产品营销的人性化因素，从四个方面展开：润滑状态关爱机器，独特换油体验关爱消费者，参与公益关爱社会，绿色环保关爱自然。

首席科学家联络XXX、XXX、XXX，认可“XX”润滑油产品研发、加工标准和性能品质指标达到世界顶级润滑油的同一档次和水平，提升“XX”润滑油在世界润滑油品牌中的地位和形象。

由首席科学家对世界润滑油最新技术、标准进行学术报道，并指出“XX”润滑油的研发和标准完全采用这些标准和最新技术，树立“XX”润滑油始终紧跟新技术、新标准的领先品牌形象。

通过在润滑油中添加特殊的添加剂，降低汽车尾气的排放量，实施社会营销战略，让消费者感受“XX”品牌对环境、社会的深切关爱。

编制《“XX”润滑油司机手册》，除润滑油知识之外，增添大量关于汽车保养与护理、司机健康与保健等知识，让车用润滑油的主要购买群体——广大司机朋友时刻都能体验到“XX”品牌对自己的关怀和爱护。

为消费者解除工作中的不便和烦恼，为司机朋友设计专用腰包、防暑防臭防冻毛巾等促销用品，设身处地为消费者着想。

通过中国本土著名企业的掌舵人（如BYDXXX，XXXXXX），让这些业界领袖成为“XX”润滑油的忠实用户，并让有关媒体做相关公证，选择商界、南风窗等财经类媒体作跟踪报道，迅速树立“XX”的高端润滑油品牌形象。

抓住新车用润滑油民品化发展趋势，在以换油中心这一通路上占尽先机，提前进入该领域提供绝佳的机会，最快速提升品牌知名度和销售量，领先竞争对手的前瞻性策略。

在提供综合品牌价值上领先一步，重视综合价值的提供，胜利出击。

整合营销传播策略应用：

1.通过XXX，认可“XX”润滑油达到世界顶级润滑油的标准，提升品牌形象。

2.在润滑油中添加特殊添加剂，降低汽车尾气排放，实施社会营销战略，让消费者感受到品牌对环境、社会的深切关爱。

3.编制《“XX”润滑油司机手册》，增添汽车保养、司机健康等知识，让司机朋友体验到品牌对自己的关怀和爱护。

4.设计专用腰包、防暑防臭防冻毛巾等促销用品，为消费者解决工作中的不便和烦恼。

5.通过业界领袖成为品牌忠实用户，选择财经类媒体作跟踪报道，迅速树立高端品牌形象。

6.抓住新车用润滑油民品化发展趋势，在换油中心领域提供绝佳机会，最快速提升品牌知名度和销售量。

7.重视综合价值的提供，胜利出击。

第一阶段的重点是建立品牌知名度、美誉度和认知度。为了提高知名度，可以利用形象代言人的电视广告、系列报纸广告和公关新闻炒作。在美誉度方面，正确的广告执行会自然地提高品牌的美誉度。至于认知度方面，可以通过大量的公关软文和《司机手册》的推广来让消费者对品牌有一个更详细的了解，再辅以“初次尝试”推广和终端力推，让消费者对品牌的认知达到较高水平。

第二阶段的重点是品牌立体化和终端革命。为了进一步提高品牌形象，需要从消费者需求出发，选择影响消费者购买决策的重要诉求点进行第二轮轰炸。可以利用立体的媒体网络和多种宣传手段，来集中就某一诉求点进行大力度的宣传，让消费者短时间内改变对品牌的印象和观念，并且进而转化为实际的购买行为。可以利用电视专题、电视广告、报纸软文、电台广告和终端POP等组合媒体策略，达到高密度的信息传播。同时，终端方面也需要进行改革，包括统一的品牌宣传品、新终端建设等措施，以塑造“XX”的样板店。建设集“清洁、美容、维修、换油、咨询、娱乐”六位一体的“XX”换油中心，打造战斗力强、凝聚力高、忠诚度牢的“XX”核心渠道，并以此带动其他渠道的革命。可以分为四个层次，逐步推进：旗舰店、中心店、加盟店和认证店。

2.2.3 终端培训：为了增强经销商对“XX”的认知和依赖度，促使其成为“XX”的专有经销商，我们将结合新终端建设，对终端进行必要的、分步骤的培训。

2.2.4 渠道政策强化：我们将重新审视和修订经销商政策，借鉴快速消费品的经验，对不适应市场发展变化的方面进行坚决的修改。

二）媒体组合投放策略

1.大众媒体策略：

1.1 电视：我们将以XXX为突破口，短期内迅速建立品牌知名度。然后，以重点市场当地目标消费者高收视率节目为重点，采用多种方式进行投放，如硬广告、套播、节目冠名等。对于各地的汽车节目，我们要特别关注。

1.2 电台：我们原则上不建议在中央台投放，而应坚持地方台投放。节目选择上，以交通台节目、小说联播节目、音乐节目等为主。

1.3 报纸：报纸作为大幅形象广告和软文的良好载体，应充分重视。类别上，以体育类、晚报类为主。

1.4 杂志：我们将选择体育类、汽车类杂志为主。

1.5 户外：我们将以大型单立柱和公交候车亭灯箱作为首选。

1.6 新闻炒作：我们将利用低成本的方式获得万众瞩目，有效传播“XX”的母体“XX”的实力、基础油资源、先进理念等信息。

2.小众媒体策略：

2.1 终端POP：我们将包括海报、吊旗、横幅、标准灯箱、店招、陈列架、工具箱等，以增强品牌形象。