野外生存俱乐部项目策划
篇一：野外生存训练营项目策划书
“野外生存训练营”
项目策划书
一、项目介绍.................................................................................................................3
二、市场调查与分析.......................................................................................................4
三、营销策略...................................................................................................................5
四、运营管理...................................................................................................................7
五、投资分析...................................................................................................................8
一、项目介绍
（一）产业背景
在当下社会经济飞速发展的时期，处于都市中的上班族以及学生都不同程度的受到压力，在这种无形的就业压力或是生存压力下，同时加上不健康的生活方式，如久坐、长时间上网等，人们的身心健康都会受到一定的影响，许多人都不免会希望能够有适当的方式释放压力，需要一定的放松途径。而在都市圈中，只存在有普通的体育项目，如篮球、网球、跑步，以及一些较为高端的休闲活动，如高尔夫等等，使得不少人发出了亲近自然的呼声，开始向往都市外的天地，而且，已有不少人希望由户外运动爱好者转变为户外运动的从业者。由此，以“回归自然”为主题，包括野外生存的各类户外运动应运而生。
其次，当下人们的物质生活都较为安逸，个人体质和生存能力、交际能力都处于不断下降之中，通过一些适当的户外活动，人们不仅能够提高自身的能力和素质，锻炼自身的毅力、耐力和应变能力，另外，野外这一特殊的环境也培养了人与人之间的信任感和团队合作的精神，对于回到城市中以后的生活也大有裨益。
因此，近些年来，攀岩、野外生存、及自助游等活动开始在年青一代人中盛行，其中野外生存活动消费者群体并不够大，然而近年来这类俱乐部数量上升迅速，我们应该看到，这也是一个机遇，投资者对于这类项目的大力投入和市场的不饱和可能会带来较小的竞争阻力，有待开拓的行业可能会有更长远的发展路途和更广阔的市场前景。
（二）项目定义
野外生存训练营是一个综合性的休闲体育项目，也就是通常意义上的户外拓展训练，包括了野营野炊，野外避险训练以及徒步穿越等必要的野外生存项目，主要目标群体为大学生群体和年轻体力充沛的白领阶层以及其他的户外运动爱好者。目前本项目提供的服务除组织管理以上几项活动外还包括有野营、运动装备的租售等等。
其中野营野炊等活动代表着旅游业和体育产业的一个新切入口，这些活动为消费者提供了更加广阔的市场选择，满足了消费者日益增长的户外运动的消费需
求。
而野营及运动装备租售则从另一方面完善了这一项目，在侧面为这一项目服务，同时为项目组织者增加营业外的收入。
二、市场调查与分析
目前，随着我国城市化进程的不断加快，越来越多的人开始参与到户外运动中来，根据国家体局总局官方网站数据显示，20XX年的关于户外运动人群的调查给了我们如下结论：在经常性的从事户外运动的人群中有60.2%具有大专或同等学历，27.4%有大学及以上学历，高学历的人占了近九成；而由收入划分的话，若以月薪3000为分水岭，3000元以上的人群要占到了48.6%；另外，从年龄构成看，20—40岁的人群占了大多数，有84.1%的比例。
从这些数据分析可得出，参与户外运动的主要群体即为具有高学历高收入的年轻人群体，他们容易接受由西方传入的户外运动休闲方式，同时具有的高收入也能够为他们购买户外运动装备提供了物质上的保障，这一年龄段特有的朝气和活力，以及挑战自我的魄力也为这一产业注入了充足的生命力，与此同时，他们伴随高收入而来高压力也决定了他们对于这一休闲放松方式的需求。
而据其他一些调查的数据看，这一群体的活动频率大约每月一次，年消费金额差距比较大，消费额平均上千元。
然而，在我国，户外运动俱乐部数量和质量都较为欠缺，虽然根据“中国户外资料网”数据显示，我国各类户外俱乐部已经遍布我国各个省市自治区，近年来的增长十分迅速。但是，户外运动俱乐部作为市场需求日益增加的企业，相对于我国城市中密集的人口来说，数量并不算多，而且分布主要集中于大中城市，对于一些中小城市来说，几乎不能满足其居民的需要。
另外，根据国家体育总局的调查资料显示，我国能够提供户外运动产品的俱乐部，在我国主要有四种存在形式：一是在工商部门注册的企业法人等，如武汉指南针体育发展有限公司、云南大家探险俱乐部等；二是在民政部门注册以民办非企业类社团，如三夫户外运动俱乐部；三是以互联网为平台的户外运动爱好者，较为著名的绿野、磨房等；四是隶属于学校或事业单位等的群众性社团，如目前各高校中的登山社团，比较知名的是有北大山鹰社等等。20XX年进行的该调查调查的54家户外俱乐部中，共39家在工商部门注册。
除此之外，这些俱乐部的工作人员之中兼职人员所占比例还是比较高的，其中教练等专业的指导人员兼职的比例更高，受过专业训练更是几乎为零。
尽管如此，从一些访谈的情况看，消费者对俱乐部的满意度还是较高的，但是随着消费者群体的庞大和其专业知识水平的提高，他们迫切的希望能够获得更加专业的指导和更加多样化的产品和服务，满足自己的个性化需求。
在这些俱乐部中。许多俱乐部规模都较小，不仅缺乏竞争力，而且危机意识也差，在这片市场上，还有很大的空间可以由后来者发挥。其次，80%的俱乐部注册资金都在10—50万之间，相比于其他产业，户外运动市场的必要资本壁垒低，另外，政策法律等制度性壁垒，则有如《中国登山协会关于登山户外运动俱乐部及相关从业机构资质认证标准》《中国登山协会关于登山户外运动俱乐部及相关从业机构技术等级标准》等进行规范，保证市场的有序运行，总体来说进入市场的壁垒是相对较低的。而退出壁垒是指该企业在对于户外运动俱乐部退出这一市场时所遇到的壁垒，主要是沉没成本大小，员工解雇问题，该项成本算是比较低廉的。这样看来，户外运动这一市场的竞争性和自由度还是相当大的，俱乐部的经营行为和最后的盈利也由此决定。
在这一户外运动的市场中，尽管在2000年到20XX年这10年间，中国的户外用品市场零售总额以年均47.33%的速度快速增长，保持着持续快速的发展态势，并已成为零售板块中增速最快的细分行业之一，丰厚的利润引得许多厂商眼红，希望能分得一杯羹，然而野外生存训练营的市场尽管近年来有崛起的趋势，然而似乎还没有被完全开拓出来，就目前已知的俱乐部而言，开展这一项目的俱乐部还是只占少数的。
三、营销策略
由上述的市场调查和分析可以窥出这一项目可能采取的一些营销方案和策略，其进行营销的步骤如下：
（一）市场细分、目标市场选定与市场定位
根据综合考虑，我们决定把市场定位于大学生群体和年轻的白领阶层。尽管由上述的分析，我们知道大多的户外运动俱乐部都将目标市场定位于这一群体，市场竞争将会很激烈，对于客户资源的争夺无疑是将分散本项目对于项目其他环节的关注度。但是，由于目前野外生存训练营项目的市场供给较为短缺，可开发
篇二：野外生存俱乐部成立方案
户外运动俱乐部成立方案
一、成立的目的：
为提高莲花山庄经济效益，提高知名度，在现有拓展培训的基础上增加特色项目;充分利用现在的拓展资源，使资源利用达到最大化；让更多的人加入到俱乐部，体验野外生存带来的挑战与乐趣。
二、俱乐部服务内容：
1、野外生存训练；
2、户外自行车（摩托车）训练；
3、徒步行进；
4、户外装备销售；
5、户外拓展训练。
三、成立俱乐部的具体办法：
1、野外生存的基本常识：“野外生存”是指在远离居民点的山区、丛林、荒漠、高原、孤岛等复杂地形的区域，在没有外部提供生命所赖以维持的物质条件下，个人或小集体靠自己的努力，在不太长的一段时间内，保存和维持生命的基本手段和方法。野外生存，总的来说是：判定方位、迷途的处置；猎捕动物和采食野生植物充饥；就地取材，构筑简易的露营遮棚；野外危险的自救等。即吃、住、行、自救四项。参与者应有的思想准备：1.积极主动参与各项活动，视成功为目标；2.用自己最大的努力接受各种新的考验，具有不屈不挠的精神；3.维护良好的团队士气，诚恳助人，敢于负责；4.体察组员的情感，主动沟通和交换训练感受；5.爱护自然环境，遵守消防规定。参加者获得提高的方面：1.认识自身潜能，增强自信心，改进自身形象；2.克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力；3.调试身心状态，不浮躁，不颓废，更达观地面对工作与生活的挑战；4.认识群体的作用，增进对集体的参与意识与责任心；5.启发想象力与创造力，提高解决问题的能力；6.改善人际关系，学会关心他人，更为融洽地与群体合作；7.学习欣赏、关注、爱护大自然。参加者会有的明显收益1.进一步明确和认同组织目标，增强组织的凝聚力；2.树立相互配合，互相支持的团队精神和整体意识；3.改善人际关系，形成积极向上的组织气氛；4.
改进组织内部的沟通与信息交流；5.使员工在工作岗位上表现出更佳的领导和管理才能；6.使组织面对多种变革与挑战更加从容、有序。
2、活动地点：山顶、湿地、七彩谷等。
3、装备要求：
（1）硬装备：背包、帐篷、睡袋、徒步鞋（运动袜）、毛巾（+备用）、水壶、抹布、雨具（上下两截式雨衣+防雨帽+绑腿）、背包防水罩、外套层服装（全功能外套）、睡垫、换洗衣服（平角内裤）、袜子、鞋垫、合脚旅游鞋、备用鞋带、塑料布（薄而结实的）、垃圾袋、御寒手套、笔记本、笔、游泳衣、望远镜、地图、指南针、GPS系统、收音机、风镜、墨镜、救生哨、防水火柴、防风火机、蜡烛、燃料、便携炉具、便携小锅、茶杯、硬壳保鲜盒、肥皂、盥洗容器、吸水护垫(用途多)、防潮干燥剂、针线包、扎带、密封塑料袋、密封胶带、运动遮阳帽、太阳镜、多用途刀、多功能折叠钳子、登山扣环、攀岩绳、登山防护头盔、登山杖、防护手套、普通手套、护目镜、勾环、清洁用刷子、营钉、中性的清洁剂、维修工具（便携多功能钳子）、卫生纸。
（2）电器：手机（备用电池+充电器）、GPS定位器（备用电池）、充电器（多功能、多源、多接头）、手电筒、头灯、备用电池、露营灯、手摇充电器、手机。
（3）食品：食盐、糖果、清凉饮料、水、运动饮料、包装食品、净水过滤器（备用过滤膜片）。
（4）药品类（药剂）：复合维生素片、镊子、酒精、碘酒、外伤急救包、绷带、驱蚊虫药（液、喷、膏）、感冒、消炎、肠胃、溃疡、去火药品、十滴水、清凉油、仁丹、蛇伤药（解蛇毒药片、蛇毒药粉）、医用纱布、包扎带、氨水、苏打水、双氧水、碘酒、创可贴、云南白药气雾喷剂、镇痛药、抗生素、退烧药。
4、营销方案：
（1）与政府合作
a、纳入政府政策性项目体系，争取政策、税收、监督等各方面的支持。
b、有偿承接政府采购、政府接待任务，如专供政府生态食品采购、
观光旅游、会议会务接待等。
（2）与社团组织合作
a、加盟相关社会团体组织，寻求技术、资金、市场各方面的联合及支持。
b、为社会团体组织提供关联服务。
（3）与企事业单位合作
a、寻求有资金实力、经营管理能力的企事业单位合作、合资、联营。b、通过多层次资产重组，寻求更大的资金支持。
c、为企事业单位提供长期关联服务。
（4）广告合作
a、报纸、电视、俱乐部会刊等，建立专栏。
b、广告商合作。
（5）营销中心：沾益县房地产开发公司莲花山庄
负责人：
工作任务：
a、联系：联系和协调策略联盟各方。
b、销售：推广、接待、销售。
c、服务：客户管理、会员中心。
5、具体的操作流程及办法：
该项活动采用会员加入方式或临时组织参与方式，所有参与人员以“团”为单位开展活动，在活动组织方的带领下到指定地点进行野外生存训练。活动组织方负责提供活动所需的各项装备和食宿。一个人为单位进行收费。
该项活动由组织方派出教练一名、助理数名，在教练的统一安排下，将所组团队分为几个小组，各组由助理负责带领。教练负责讲解野外生存常识及活动所要注意的事项；助理负责各小组人员的衣食住行，为参训人员答疑解惑。
在到达训练场地后，在教练的带领下进行爬山、户外探险等活动、活动完成后进行自我总结和团队总结，晚上在活动所在地进行露营，
主办方提供烧烤、篝火晚会等服务。
6、资金运作及预算
（1）活动所需的各项专项资金由公司提供，财务进行核算，活动收益归公司所有，给与服务培训人员相应的提成。提成标准为：全部收费的15%
教练：5%助理和领队：共10%（按人员平均分配）
（2）所有收费标准必须报公司上级主管部门审批，不得随意更改收费标准，或以私人名义进行活动收费。
四、俱乐部会员办法：
1、俱乐部参与人员采取自愿加入的原则，可分为长期会员和短期会员，长期会员分为一年和半年，短期会员分为一至三个月。
2、山庄分别为每个会员办理会员卡并实行统一管理，年卡为3500元/人，共十二次；每月一次，半年卡为1800元/人，共六次；短期会员则按照300元/人/次的收费标准进行收费。
3、定期对客户进行回访，活动开展后必须要有定期的客户回访，让客户提出意见，使培训方掌握客户的需求，为今后活动的开展提出宝贵的意见，让我们的活动更完善，服务更优质。客户回访可采取发放“客户信息反馈表”的形式，客户反馈表应该以客户为主体进行制作，主要包括对活动的满意度、对服务态度的满意度、该活动是否达到客户要求等内容。回访可采取抽样回访的方式，每月进行一次，搜集客户回访表后，应立即召开总结会议，对客户所提意见仔细分析，找出培训工作中的不足，分析原因，完善培训。
五、活动的可操作性
1、莲花山庄自身拥有拓展训练基地和教练组，为活动开展提供了硬件和软件支持；优秀的服务团队为活动开展提供了强大的后勤保障。
2、莲花山庄在曲靖地区已形成较大的知名度，为活动提供了无形的宣传保障，能吸引更多的参训人员。
3、现行培训团队已经具备完成组织活动的的能力，对活动的安排已有丰富的经验，能够保证活动顺利进行。
4、在曲靖地区此项活动尚属首例，以新取胜是此项活动的一大特色，必定能吸引大量的单位和群体参加，在参加此项活动的同时又能为其它收
费项目带来利益点，可谓一举多得。
六、活动可能存在的风险
1、资金的投入与实际收益问题，目前无法预知该活动实施可为山庄带来的经济效益和影响力。
2、人员的组织参与，此项活动在运行过程中的诸多细节问题可能随着不同的参赛人员需要做出具体的调整，需要在活动开始后进行阶段性整改和优化。
3、安全问题，安全是此项活动开展面临的最大问题，由于参训人员人数较多，虽然为参训人员购买了保险，但是活动是以对抗方式进行，参训人员存在受伤的可能性，这就要求组织方做好充分的保护工作，教练具备高度负责的意识，以避免活动过程中人员受伤给山庄带来负面影响。
4、善后保障措施：此项活动以半年为限，在半年的操作过程中，如果收益效果好，给山庄带来的口碑和影响好，此项活动就应该继续操作：如果操作后发现并没有太大收益，没有达到预期效果，就应考虑整改或者停止操作。
莲花山庄
20XX年6月13日
篇三：“野外生存,自然休闲”旅游创业策划
创业策划书
回归自然，寻回失去的激情！
项目名称：回归自然，寻回失去的自然！
项目组成员：刘文烽（男）、黄林平（女）
陈春梅（女）、许榴花（女）
学校名称：广东科学技术职业学院
所属专业：广州学院工商企业管理专业
联系方式：12345678910
电子邮箱：********************
一、公司概况.................................................................................................................................................2
1、公司名称...........................................................................................................................................2
2、公司介绍...........................................................................................................................................2
3、经营理念...........................................................................................................................................2
4、公司结构...........................................................................................................................................3
5、公司主要负责人职务.......................................................................................................................4
二、产品/服务...............................................................................................................................................5
1、产品、服务介绍...............................................................................................................................5
2、核心竞争或技术优势.......................................................................................................................8
三、行业及市场分析.....................................................................................................................................9
1、行业环境分析...................................................................................................................................9
2、市场潜力...........................................................................................................................................9
3、行业竞争分析...................................................................................................................................9
4、收入盈利模式.................................................................................................................................10
四、营销（经营）策略...............................................................................................................................11
1、战略规划.........................................................................................................................................11
2、目标市场分析.................................................................................................................................11
3、客户行为分析：.............................................................................................................................12
4、SwoT分析........................................................................................................................................12
5、营销计划...........................
..............................................................................................................13
五、公益旅游的可行性研究.......................................................................................................................15
1、公益旅游可行性.............................................................................................................................15
2、经济效益可行性.............................................................................................................................15
3、贫困地区渴望通过旅游业来发展经济.........................................................................................15
六、融资计划...............................................................................................................................................17
1、融资方式.........................................................................................................................................17
2、用途.................................................................................................................................................17
七、财务计划...............................................................................................................................................19
1、预期出团情况.................................................................................................................................19
2、月收支情况.....................................................................................................................................19
八、风险评估与防范...................................................................................................................................21
1、风险预测.........................................................................................................................................21
2、风险应对措施.................................................................................................................................21
九、管理思路...............................................................................................................................................22
十、结束语...................................................................................................................................................22
十一、场地结构图........................................................................................................................................23
一、公司概况
1、公司名称
广东冒险王股份有限公司
公司口号：“回归自然，寻回失去的激情！”
2、公司介绍
广东冒险王股份有限公司是一家开发山区旅游资源，主要面向20到36岁之间的大学生和城市上班族，让其回归自然，体验城市中没有的宁静，忙碌生活中失去的激情、冒险和休闲。公司初期将以广东广州、珠海、东莞、深圳、香港等五个主要城市及周边城市为经营区域。本公司的地点在广东省韶关粤北山城，在当地政府大力支持下，获得良好的经营条件，向大学校园和社会消费群体宣传“回归自然，寻回失去的激情”的旅游服务，打造一条喧嚣的城市中没有的休闲、冒险与激情旅游产业链。
本公司初期主要经营项目为：“真人cS”、“丛林狩猎”、“野外生存”、“漂流”、“深林迷宫”、“蹦极”、“黑夜寻宝”、“篝火盛会”、“挑战障碍”、“田园休闲”。
3、经营理念
公司的旅游项目以“回归自然，体验宁静，寻回激情”为主题，以“全心全意为顾客”为服务宗旨，以大学校园学生和城市上班族为主要目标客户，在政府的大力支持下开发韶关粤北山城，为消费群体提供野外生存和自然休闲的体验，在欣赏山水林木的秀丽的同时促进人与自然的和谐，体验冒险与激情,和自然的闲逸，且促进地区的发展，城市与农村的文化交流。
4、公司结构
广东冒险王股份有限公司属于股份有限责任公司，在初期组织机构为直线——职能型。公司经营权与所有权分离，实行总经理负责制。总经理下设财务部、人事部、市场部和后勤部。后期公司会根据需要增添一些部门，力求人员配置将更加合理、团队运作更加优秀。其分别职责为:
财务部：负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理。根据公司资金运作情况，合理调配资金，确保公司资金正常运转。搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议，定期向总经理报告。
组织各部门编制收支计划，编制公司的月、季、年度营业计划和财务计划，定期对执行情况进行检查分析。严格财务管理，加强财务监督，督促财务人员严格执行各项财务制度和财经纪律。
负责全公司各项财产的登记、核对、抽查的调拨，按规定计算折旧费用，保证资产的资金来源。参与公司及各部门对外经济合同的签订工作。负责公司现有资产管理工作。
市场部：根据公司经营策略，建立及有效实施营销计划，执行营销战略，完成公司指定的营销目标。负责制定并不断完善本部门工作计划，监督指导实施以保证其正确执行。
跟踪市场动态和其它市场信息，并且及进汇报给最高管理层或总经理。作为公司对客户沟通的直接窗口，及时反馈客户，协调好公司生产及客户间的沟通。并负责本公司对外宣传的事宜。
人事部：负责行政档案和人事档案的管理工作，使之更好地为行政人事工作发挥作用。负责人力资源的招聘、使用、管理、开发和人力成本的控制，确保各部门精简、高效、正常动作，在保证合理编制的前提下，控制工资总额。
了解社会劳动人力资源，与各职业介绍单位建立业务关系根据俱乐部运作需要，及时按用工标准准备数量，为各部门招聘合适人员，推荐给需求部门。
制定员工薪资、劳动保护和福利保险管理制度并监督执行，负责工资、劳保福利、
加班费等审核和报批工作，审核或批准各类休假。负责人员的培训、考核、奖惩工作，协助有关任免和调配工作。认真审核报批高职、定级、升职、加薪、奖励及纪律处分等手续，并负责员工调入、调出、辞职、辞退以及内部调配等审核报批工作。
后勤部：执行上级的命令和指示；全面负责行政后勤工作；负责制定职责范围内的相关管理制度并督促实行。
5、公司主要负责人职务
总经理：
刘文烽
市场部经理：
黄林平
人事部经理：
陈春梅
后勤部经理：
许榴花
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