格力空调国庆黄金周促销计划
广州大学公共管理学院09行政管理（1）班 李浦云
（一）举行促销活动的目的与内容（what）
格力空调，为生活降温，为人生添彩！七月一日国庆节，普天同庆，全国举欢。格力集团为响应国家“电器下乡”活动，决定在国庆黄金周举行格力空调低假促销活动，实现一庆双喜。本次促销活动将会在全国多个省份举行，重点针对乡村人民，形成连锁效应，在全国范围内打造格力品牌，树立“好空调，格力造”的良好想象，并且以薄利多销的形式为广大的人民提供优质的服务，改善人民的生活条件。国庆黄金周其间，广大人民能够在电器专卖店、超级市场和格力连锁店参与我们的促销活动，前十位客人将会享受到我们提供的8折优惠。与此同时，每位购买格力空调的客人都会有一次抽奖机会，奖品十分丰富，机不可失。
（二）举行促销活动的原因（why）
自2001年起，全球气温不断上升。每逢夏季，烈日当空，天气炎热，人民苦不堪言。为解决人民生活降温问题，我国十分重视空调等电器事业的发展。为此，格力空调将在2010年的国庆黄金周进行惠民大行动，让高质量、低价钱的格力好空调走进一般家庭，为人民服务。同时，这次促销活动将会对格力集团发展有着深厚的意义：
（1）宣传品牌，建立良好信誉。响应国家号召，打造中国电器名牌，让格力电器深入民心，盈利之余不忘以人为本。建立良好信誉，做到价钱合理，质量良好，使人民有一个舒适的家。
（2）薄利多销，开拓市场。通过薄利多销的营销策略，格力空调不再是城市的高档奢侈品，农村人民也能享受格力集团提供的优质服务。与此同时，格力空调也开拓了农村市场，增强企业的竞争力。
（三）促销活动的工作人员与服务对象（who）
工作人员：格力集团营销部员工和连锁店店员
服务对象：广大消费者
（四）促销活动的举行地点（where）
电器专卖店、超级市场和格力连锁店
（五）促销活动的举行时间（when）
2010年国庆黄金周（7月1日—7月7日）
（六）具体工作安排（how）
一、人员调配
由当地格力分公司营销部向每间连锁店调派一至两名员工进行宣传促销。
二、广告宣传
1、在多个电视台、广播台进行广告宣传，派发宣传单章，拉动广大人民参与活动。
2、国庆节当天，商业广场中搭建舞台，进行现代街舞、名歌点唱等特色表演。
三、产品销售
国庆黄金周其间，格力空调产品在乡村以底价出售，前十位购买的客人享受8折优惠。免费送货，免费装机，免费保修。
四、抽奖活动
先对产品进行编号，购买格力空调的客人可以当场对奖，换取奖品。
五、业绩统计
由会计部统计国庆黄金周业绩，然后交由经理审核。
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