电子城招商执行计划
1.安排４名专业人员组成项目管理服务小组进驻xx电子城，依据项目经营规划组织实施商场招商、企划推广、营运管理及管理培训工作。
（２）商场基础管理人员提供下列课程内容的培训：
★ 招商谈判技巧
★ 营运督导管理
★ 商业服务管理
★ 市场推广及广告宣传策划
★ 自营/租赁商户管理
★ 人事管理
★ 财务管理（根据需要选择提供）
（５）协助组织开展以下各项推广活动：
★ 招商期间媒体广告宣传推广。
★ 商场试营业前的宣传活动。
★ 卖场营业气氛的营造及公共空间的装饰美化布置。
★ 开业典礼及开业期间的宣传推广活动。
★ 节假日期间的促销宣传推广。
★ 开业后的市场宣传推广。
（６）对项目整体装饰效果和公共设施的配置；出入口、公共通道、照明、店牌、广告位、指示系统的设立出具指导性建议。
（７）出具与项目招商、营运有关的规划设计图和实施方案的说明资料。
（８）对商铺/柜台布局、结构和装修出具指导性方案。
三、xx电子城为商业管理工作提供的配合：
★ 提供上述项目管理工作所需的办公室及相关设备用品。
★ 按项目管理及市场推广需要分阶段有针对性的投放媒体广告配合宣传。
★ 提供有关市场调查资料、现阶段招商销售情况、租赁合同文本、招商手册、宣传印刷品及其他与项目有关的文件。
★ 提供用于招商工作的专用车辆。
★ 提供管理计划内容所涉及的其他相关配合。下列项目费用不包含在我司收取的项目管理和招商服务费用之内：
ａ、项目宣传推广所涉及的费用，如道具、广告、印刷等费用。我司仅提供建议或负责接洽，在提交费用预算获得发展商批准后由发展商提供费用安排实施。
b、因招商工作需要，经发展商同意可据实报效的招待费、交通费等。
【xx电子城招商工作规划】
由于面临赛博诚信数码广场同质化经营的竞争压力，xx电子城有必要对前期的经营规划进行适当的调整。但由于目前xx电子城前期制定的销售和招商经营规划正在实施中，调整招商经营规划必须兼顾现有已销售和出租商铺（柜台）的实际状况。为了不影响现已租售的商铺（柜台），同时以合理的商业经营规划组合更好的满足商业经营的需要，我们在不整体改变原有规划格局的基础上，适当调整各楼层经营项目组合。
据了解，目前xx电子城一楼商铺（柜台）的租售已基本完成，由于各商家实力参差不齐，在无法按目标品牌组合规划的情况下，我们必须要求位于一楼临街店铺及主入口至扶梯口区域的店铺（柜台）经营商家在货架装饰、货品选择、陈列布置上必须做出良好的形象。对于达不到要求的商家宁愿毁约解除合同，否则１楼杂乱的形象将会直接影响到商场２楼以上楼层的招商，特别是主体店的招商。
我们对楼层经营规划总的原则是：在符合市场经营定位的基础上，通过各楼层经营项目的特色化、互补性的有机组合，为商家搭建良好的经营平台，营造xx电子城良好的营商环境，满足经营商家和消费者的需求，为xx电子城未来商业经营发展奠定良好的基础。
xx电子城楼层经营规划：
方案一（综合型经营项目组合，详见平面规划图）
－１楼：二手手机交易市场 移动通讯客户维修服务中心
１楼：移动通讯营业厅、形象店、专营店、体验店、移动通讯产品配件、数码冲印店等
２楼：消费类数码电子终端产品（主要包括数码相机、摄像机、CD、MD、MP3、掌上电脑、随身DVD等）、电脑外设、配件、移动存储、耗材、电脑软件、网络产品等
３楼：品牌电脑专营店、笔记本电脑专卖店、电子办公设备、维修服务中心
４楼：美食广场、电子游戏城、音像制品店、科技书店、
５楼：书吧、网吧、电脑培训教室、英式桌球室、乒乓球室、茶艺馆、美容美发
方案二：（主体店经营项目组合）
－１楼：美食广场 电子游戏城
１楼－５楼： 整体引进主体店进驻。（如赛格电子市场、百脑汇电脑市场等）
【招商政策调整建议】
１、调整１年租赁合同期的限制，根据租赁商家经营的需要，可灵活的签订１－３年期限的租赁合同。跨年度租金可按５－１０％幅度递增。
２、调整目前按年租金单价计算收取租金，将年租金单价折算为月租金单价，租赁商家按月租金单价每月或每季度定时缴纳租金。
３、 为培育市场，扶持经营，增加租赁商户进驻经营的信心，建议对租赁商户提供２－３个月的免租优惠，免租期内只收取管理费和水电费。
【销售政策建议】
建议对非自营的投资型业主采取发展商提供三年保底返租的销售政策，投资型业主每年可获得由发展商提供不低于投资总额１２％的保底返租租金。三年保底返租租金按年度递增５％。投资者在首三年保底返租期内可稳定的获得投资总额３７.８％的投资回报，对于按揭投资者来说足以以租养供，相信此举可更好的增加投资者购买xx电子城商铺的信心，有效的带动和促进商铺的销售。
【招商方式】
根据项目经营规划，招商将采取以下途径进行：
１、 数码电子类经营项目可通过引进有影响力的主力知名品牌的厂商、代理商进驻，以此带动相关配套品牌的招商。目标品牌包括：
电脑：IBM、SONY、松下、东芝、三星、JVC、LG、苹果电脑、惠普、康柏、宏基、联想、方正、海尔、长城、TCL、清华同方、急先锋、实达等
电脑外设：佳能、爱普生、惠普打印机等。
数码产品：SONY、松下、佳能、富士、松下、三星、尼康、奥林巴斯等。
２、 其他配套服务类别的经营项目可在呼市本地寻找相关的商户资源。美食广场、电子游戏机等大型项目除本地资源外也可考虑整体在深圳等地引进。
３、整体引进经营IT电子数码产品的主体店进驻。候选目标品牌包括：北京百脑汇、深圳宝安电子城、深圳远望数码商城、香港东泽、深圳顺电、南京苏宁、北京国美等。
４、 在项目主体店引进不成功的情况下亦可考虑加盟冠名的方式。目标如北京百脑汇、深圳赛格电子市场、宝安电子城等。
５、 非主流品牌和相关配套的品类小商户的招商主要在呼市本地寻找资源。如IT电脑类产品的经营商家可在禾太电脑广场、朝阳电脑村等地发掘。
【商业管理服务工作进度计划】
a) ２００４年３月２０日确定招商代理合作方案。
b) ２００４年３月３０日确定项目招商人员进驻xx电子城。
c) ２００４年４月３０日前商场整体招商达到５０％。
d) ２００４年５月２０日商场试营业前整体招商达到７５％。
e) ２００４年６月２０日整体招商达到９０％以上。
【关于写字楼招商工作计划】
xx电子城６－１３楼写字间部分的招商实施将在项目内外装饰工程基本完成及公共设施投入使用后正式展开。在进驻项目前期，我司将在进行商场招商的同时，对当地写字楼市场供求状况，客户渠道等进行详细的调查摸底，目标重点放在通讯数码电子行业的本地及外地驻呼市的的公司、分支机构客户。其详细的招商执行方案将在项目人员进驻后展开详细的市场调查，根据实际情况另案提交。
【关于项目的后续商业管理服务】
按本计划约定，我司为本项目提供的商业管理顾问服务将在项目正式开业三个月后结束。如需我司在此之后阶段继续提供商业经营管理，双方可在项目开业后根据需要另行协商合作条件。
【关于项目的物业管理服务】
本公司与香港高力物业管理公司就在招商期和开业初期为本项目提供物业管理顾问服务已进行了初步的意向性沟通。由于双方未确定正式合作意向，现初步商谈的合作方式为：香港高力物业为本项目提供挂牌物业管理顾问服务，挂牌物业管理服务的费用大约为１５０００元/月。具体提供物业服务的合作细节有待与发展商进一步洽谈后协商确定。
三楼：品牌电脑区（品牌电脑、品牌电脑周边、品牌数码）
装机办公设备区（电脑组装、办公耗材、办公文具）
数码通讯区（数码相机、视听数码、数码游戏、影音设备）
二手电脑区（二手电脑、二手视听通讯、软件）
耗 材 区（网络耗材、视听耗材）
家电音响区（家用小电器、音响设备）
《电子城招商方案》相关文档：
电子城招商方案05-26
