装修公司营销策划书
装修公司营销策划书
市场部：XXX
一、计划概要
1.年度销售目标为300万元；
2.固定连锁企业合作商数量为10个；
3.公司在终端卖场（沿街店面）装修市场有一定知名度。
二、营销状况
装修装饰行业是一个热门行业，具有投入成本较少、技术含量较低和利润空间较大等特点，因此该行业迅速发展。然而，由于装修业的市场空间很大，行业法规相对滞后，部分企业为追求暴利，缺乏企业自律和诚信，出现了偷工减料、鱼目混珠，坑害消费者的现象。这使得该行业成为投诉率和曝光率最高的行业之一。近年来，社会、政府及新闻单位的重视，使得装修行业得到规范，再加上建筑业采取多元一体化经营，许多中小型装修公司处于举步为艰的地步。
从市场分布来看，目标客户主要分为以下几类：
1.传统的家庭套房；
2.高端公寓/别墅；
3.大型建筑广场/楼宇/大型商场XXX的维修与装修；
4.厂房/中小型个体经营企业如KTV和宾馆；
5.办公写字空间；
6.终端卖场/展厅。
综合分析来看，传统的家庭套房和高端公寓/别墅市场竞争激烈，大部分的家装企业以个体形式存在的各种队伍（XXX）以其为主要市场，该市场也是最成熟的。大型建筑广场/楼宇/大型商场XXX的维修与装修市场利润相对偏高，但需要大资本的涌入与对资质的要求以及房地产商的一体化经营，使得生存空间相对偏小。厂房/中小型个体经营企业如KTV和宾馆以及办公写字空间市场现目前是由专门的施工队伍操作，应具有优质的样板工程，进入市场竞争的门槛相对较高。终端卖场/展厅市场是厂房/中小型个体经营企业如KTV和宾馆以及办公写字空间市场衍生出来的二级市场，对于施工的成本、效率、特殊的工艺有较高的要求，处于传统的家装企业做不了、大型专门企业看不上的尴尬地位，相对于其他市场竞争相对小。本人认为终端卖场/展厅市场在其他市场的竞争达到饱和状态的不久后，将成为本行业又一个残酷竞争的主要市场。
从各企业的营销渠道来看，大部分公司采用的模式有：a、广告：汽车车身广告/媒体广告/公益广告；b、小区战略：小区设点/小区游记宣传/房产商、售楼处、物业处获得新业主信息进行电话营销；c、其他模式：电子邮件/网络推广/人脉资源的转介绍等。
营销目标：
1.以长远发展为目的，力求扎根贵阳市场，建立完善的销售网络和样板工程，销售目标为300万元；
2.在g4市场挤身一流，成为快速成长的成功品牌；
3.以g4市场带动整个市场的发展；
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使本企业成为本行业内的知名品牌；
5.致力于发展g4市场，到10家固定的连锁合作伙伴；
6.无论精神、体力都要全力投入工作，使工作高效率、高收益、高薪资发展。
营销策略：
如果本公司的业绩要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是“目标集中”的总体竞争战略。随着整体经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，g4市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。
1.目标市场：遍地开花，卖场集中市场和沿街店面同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进品牌的建立及销售额的提高。
2.服务策略：注重发展有实力的工班组与配套供应商，加强内部员工相关技能的培训，内部员工培训多样化，请老师培训的同时也要结合实际工地，走到工地上多看多问。
3.价格策略：加强统筹管理，积极地控制各种成本，在创业初期以平价为主，保证工期与施工质量的同时力求利润率在百分之20-30.
4.渠道策略：合作伙伴分为二类：一是各类连锁客户，是我们的重点合作伙伴；二是直接客户，是我们的基础客户。
5.人员策略：营销团队的基本理念：分工明确，精诚团结，善于研究，高效执行。
1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设分工明确，各行其职。
2）内部人员的报告制度和销售奖励制度。
3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
4）编制销售手册；其中包括公司简介，样板工程，市场部的工作范围和职能，预算与设计基础技能等。
5）建立准客户管理制度，建档。
营销方案：
1.积极树立品牌，走品牌发展战略。
2、经济环境:南昌市经济持续稳定增长，人均收入逐年提高，消费水平也随之提高。这为我们公司提供了广阔的发展空间和机会。
二)企业内部环境分析:
1、公司规模：目前公司规模较小，需要扩大规模，增加人员和设备投入，提高生产效率。
2、公司品牌：公司品牌知名度不高，需要加强品牌宣传和推广，提高品牌影响力。
3、人员素质：公司员工素质需要提高，特别是销售人员的专业素质和服务意识需要加强。
二、市场定位和目标客户群体
我们的市场定位是高端装修市场，目标客户群体是年收入30万以上的中高端消费者，他们对家居装修有一定的追求和需求，愿意为高品质、个性化的装修服务付出更高的价格。
三、营销策略
1、建立完善的销售网络：整合本地各种资源，建立完善的销售网络，包括线上和线下渠道，提高销售覆盖率和服务质量。
2、培养好客户，建立良好的社会关系网：注重与客户的沟通和交流，建立良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
3、建设一支研究型的营销团队：提高销售人员的专业素质和服务意识，建立研究型组织，不断提升团队的营销能力和竞争力。
4、选择适合公司的市场运作模式：根据公司特点和市场需求，选择适合的市场运作模式，如团购、网络营销等。
5、寻找公司的卖点：挖掘公司的特点和优势，找到公司的卖点，突出产品的独特性和价值，提高产品的市场竞争力。
6、建立系统科学的客户档案系统：建立客户档案系统，分类管理老客户和准客户，强化售后服务，积极争取转介绍。
7、建立系统的广告宣传系统：制定统一的广告宣传策略，统一话术、着装和礼仪，提高品牌知名度和影响力。
8、营销障碍理论研究：研究营销障碍理论，掌握差异化营销技巧，注重准客户分类和需求差异化营销。
9、销售多元化，破除需求障碍：注重多元化销售渠道，如微博、qq群、论坛、贴吧、电话等，破除需求障碍，提高销售效果。
10、品牌及产品推广：制定定期品牌宣传和产品推广活动，策划低成本的公共关系宣传活动，提升品牌形象和知名度。
四、配备和预算
1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于5人，提高销售人员的专业素质和服务意识。
2、重视市场调研和信息反馈：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈，建立快速反应机制。
3、拓宽公司产品带，增加利润点：拓宽产品线，增加产品种类和利润点，提高企业盈利能力。
4、营业预算与经费预算：确立营业预算和经费预算，根据实际情况进行上下调节。
5、委让权限，加强机构敏捷性：委让权限，加强机构敏捷性，提高决策效率。
6、重奖重罚政策：贯彻重奖重罚政策，建立责任体制，推动公司发展。
南昌的经济发展快速进步，消费水平也在不断提高，但需要注意到购房人群中外来户的比例。对于我们公司而言，我们是一个管理型的企业，目前存在品牌效应不足和资金实力逊色的劣势。因此，我们需要及早建立自己的品牌，加大宣传力度，同时创建市场部，并注重对员工绩效水平的考核和尊重。在面对小公司利用低劣材料和报价低来吸引顾客以及南昌家装行业的相对混乱等威胁时，我们可以采取价格差异化的营销方式，加大市场部分散，抢占市场占有率，同时注重材料质量和价格的诚信明细表。在装饰行业是朝阳产业的机会下，我们应该抓住机会迎头赶上，研究获得先进营销模式的发展。在公司内部微观环境分析中，我们需要扩大市场部的人员数量，招聘部分低薪及无薪人员，并采用激励机制来注重人员绩效的考评。同时，我们需要注意员工的流失情况，找到一个好的平台，防止优秀人员的流失。
2、设计部：设计部注重设计理念的新颖性和设计水平。尽管先进的材料在市面上已经很普遍，但设计的发挥空间很大，因此设计部人员的招聘质量非常重要。我们也需要更好地展现优质材料的特性，让顾客能够切实感受到它们的价值。
3、工程部：工程部的施工质量和作活精细程度会直接影响后续的付款和房屋交付质量等问题。为了提高工程部的施工质量，我们可以挂起冠军榜，激励每个施工队伍争取更多的施工机会，同时鼓励他们减少投诉率。
二、市场营销：
一）促销：由于公司刚成立不久，我们需要更有效地利用资金。我们可以选择在新开盘小区附近放置路标作为长期的宣传手段，同时也可以赠送环保袋（内含彩页宣传页）等物品。除了展厅展销外，我们还可以提供样板房优惠、优惠券和会员营销等方式。
价格技巧：采用尾数定价和根据需求差异定价的方式，更好地满足不同客户的需求。
二）目标市场：考虑到家装占整个装饰行业的80%以上，我们的主要目标是家装市场。由于南昌的消费水平相对较低，我们可以先将重点放在低档客户身上，扩大市场占有率，并提高品牌的冲击力度。
装饰公司市场部计划和运作流程
一、人员构建：市场部人员数量为20人，采用招聘和行内招人的方式实施。我们的管理方针是人性、公平、公正、通畅、动态、能都上，平者让，合适的人用在合适的岗位上。
用人宗旨：重用有德有才的人，培养有德无才的人，限用有才无德的人，弃用无德无才的人。
人才价值关：让每一位市场员工发挥其最大的才干，让其拥有丰富的人生。
二、先培训后考核再上岗的原则
为了让员工更好地适应公司的企业文化和管理制度，我们采用先培训后考核再上岗的原则。培训内容包括公司的成立时间、结构、主营项目、特定群体等企业文化，以及作息时间、值班表、业务值班表、派单制度、巡检制度、施工管理制度等相关管理制度。此外，还包括装饰行业前景、工作签单流程、装饰技能培训、实战演、材料培训、工艺培训、市场部内部管理规定、竞争对手分析、渠道建设、小区推广疑难问答、核心竞争力培训、电话营销实战问答等内容。
三、人员划分
为了更好地管理人员，我们采用形成组团制，产生组长的方式，同时划分小区，安排人员进入，并与设计开成分包格局。
四、渠道建设
我们采用责任到人，专人负责的方式，建立电话名单分配制，以便更好地管理渠道建设。
五、市场部所用资料
我们使用名片、户型研发、客户登记表等资料，基本流程为业务员跟客户接触索要联系方式或现场量房，电话通知设计部经理，安排人员进行量房，市场人员填写客户登记表并交市场部经理1份（存根1份），与设计师配合电话联系约访客户。客户登记表要在第二天早会前交上，详细填写约访内容。业务员在小区留电话填写客户登记表交市场部经理存档，已备确定客户来源。客户登记表要不定时交市场部经理检查，市场部人员要在客户登记表上详细填写约访内容，规定为2天一个电话来进行约访。
六、装修公司营销方案
随着wifi智能终端的日益普及，装修行业提供无线wifi接入服务是一种必然趋势，甚至成为装修公司的标准服务。然而，传统的无线wifi覆盖只能提供无线网络，如何为装修行业带来更多的宣传和收益呢？我们推出XXXwiwell系列智能wifi营销系统，支持qq、微博、手机短信等多种方式登陆，对接社交平台，促进顾客分享信息的同时积累官方社交平台账号粉丝，形成广泛的传播营销。系统智能记录每日客流量和客户数据，为装修公司提供更全面的营销方案。
XXX的wifi不仅仅是为商家提供稳定的无线网络，更是一种智能的无线wifi，能够满足商家在网络部署、装修行业推广、分析、营销、收益等方面的需求。为此，XXX推出了wiwell系列智能营销wifi，以满足新时代第四代广告的需求。
在装修行业中，通过XXXwifi营销平台，结合无线网络，可以实现智能均衡，同时通过qq、微信、微博、手机号验证等方式登陆，用户可以上传装修企业官方主页，提升知名度和形象。此外，采用微信方式还可以自动关注装修公司公众主账号，了解优惠活动、样板房展示、服务特色等等。采用手机号认证，则可以推送活动信息，真正实现宣传、广告与用户随身可看的效果。
随着智能手机和平板电脑的广泛普及，无线wifi接入已经成为ktv、咖啡厅、电影院、洗浴休闲中心等休闲娱乐场所的标配。因此，打造无线wifi已经成为娱乐场所发展的必然趋势。同时，XXX推出商家互动联盟，能够免费展现商家的宣传于各大经营场所。
对于XXX来说，其优质、贴心的服务是最为吸引客户的。然而，随着80后、90后成为主要消费群体，传统服务已经不能满足他们的需求。这一代消费者更看重装修公司的网络服务能力，如网络营销、网络口碑以及方便、快捷的无线网络和服务。
因此，XXX推出了wiwell系列“装修公司及店面无线网络认证与广告推送解决方案”，旨在提升用户体验，同时为装修公司带来丰厚的广告收入和客户信息。
XXX research on the current state of n and n companies。we have identified the following main XXX:
1.XXX service XXX
nal WLAN wireless XXX ork name and password。manually enter it。and XXX when there are many users online。A XXX to allow users to connect to WLAN wireless XXX.
2.XXX
XXX。XXX in shopping malls。often use their mobile phones to access the。During this time。if wireless orks can display XXX。such as the latest ns。it will achieve precise advertising delivery。help users pass the time。and collect customer n for secondary marketing.
3.Increase XXX social media
Through WLAN wireless orks。guide customers to post n about n and n companies' ns and brand publicity on their social media accounts。This will increase the company's media XXX's friend circle.
4.Simple and fast XXX
XXX wireless orks。it is necessary to install and deploy new XXX.
XXX and XXX:
A XXX with any brand of wireless access point (AP) and wireless controller (AC)。XXX at the exit of the wireless ork。and the XXX DHCP services for the XXX.
Customer XXX:
1.Improve customer stickiness
Wireless n services have been widely used in high-end cafes。airports。and core areas of office XXX a wide range of user services。improve the service quality of n and n companies。and increase consumer stickiness。especially among consumers born in the 1980s and 1990s.
2.ce labor service and advertising costs
After the XXX of this plan。there is no need to arrange specific service personnel in the customer rest area to inform users of the wireless ork login password。The XXX commercial areas。sales offices。building materials cities。and property XXX。bringing XXX.
3.Increase advertising revenue
XXX can place their own store XXX (such as tiles。sanitary ware。and wooden doors) in the advertising template on the login page to XXX.
4.XXX
XXX successful。XXX users to forward n about the n and n company's store n。ns。and other n to us social media platforms。thereby increasing the company's n and word-of-mouth in the customer's friend circle.
XXX:
XXX service experience。achieving precise advertising delivery。increasing publicity through social media。and XXX。The plan will increase customer stickiness。ce labor service and advertising costs。increase advertising revenue。and XXX.
我很高兴能够在XXX成长，那里给了我施展的机会，让我能够充分发挥自己的才能。但随着企业停滞的进程，我和市场部的同事们朝夕相处，经常在外接触客户，对XXX的了解也更深入了一些。我想提出一些自己的意见，感谢公司给予我的机会。
一、综合条件
一)企业停滞的微观综合条件:
1、人口条件:随着XXX的兴旺停滞，越来越多的人开始购房。我做了一些调查，发现20-45岁的人群占市场的80%，这些人对设计理念的要求更加新潮。这在一定程度上为我们公司的市场定位提供了指引。
2、经济条件:合肥的消费水平可见一斑。从经济停滞趋势来看，合肥的经济增速正在快速下降，而购房人群中本地居民占了很大比例（要么是真心购买，要么是炒房）。
二)共事业的条件综合:
我们公司的定位是指导型企业，想要树立自己的品牌形象，相对于其他公司，我做了一份简单的SWOT分析供大家参考：
优势：
要素：没有形成特定的品牌效应，反应速度不够快。资金实力突出。启示：早日建立自己的品牌，加大宣传力度，争取市场部的业务量。
劣势：
要素：市场部人员众多，小区的联合力量大，企业文化保守，时常感觉市场营销理念较为保守。公司相对较大，设计水平较高，服务水平优秀，签单率高。公司保守的管理实践以人本原则为核心和能源，实践决定成败，服务执行跟踪。
启示：持续加强自己的劣势，重视对员工绩效水平的评估，评估方式，采取实践，重视对员工的尊重。
威胁：
要素：一些小公司会利用资料的优势，低价报价来吸引顾客。对于贵族司也会利用自己的资金实力和品牌价值等优势降低价格来争取市场份额。XXX本身的相对混乱对我们也有一定影响。
启示：听说XXX说今年的楼盘开发和今年搬进小区的人员相对于去年有较大幅度的增长，但装饰公司相对于去年没有什么变化。这意味着装饰业需要缺乏惯性即e<1，价格的增长并不会对商品销售产生太大影响。我认为根据其他公司的威胁情况，我们可以采取差异化的营销方式，做出资料的品质价格明细表，给消费者以诚信。
在市场营销方面，我们应该注重以下几个方面：
1.市场拓展：扩大市场的人员单位对于公司的宣传起到了积极的作用。但考虑到公司的资金问题，我建议采用利润综合法来确定人力资源需求，而不是盲目扩大单位规模。
2.人员绩效：重视人员绩效的考评和鼓励机制的采纳。同时，要注意员工的离职情况，避免优秀员工的流失。
3.设计部门：注重设计理念的新鲜性，提高设计水平，以避免因报价过高或资料品质不佳而导致签单失利。
4.工程部门：注重动土品质的优劣，提高工程部门的动土品质，以提高后续付款和屋宇托付的品质成绩。
在市场营销方面，我们应该抓住时机，不断探索新的营销形式，以提高宣传力度和品牌知名度。同时，要注重市场拓展，但要根据公司实际情况采取合适的扩张方式。在人员管理方面，要重视人员绩效，建立科学的考核和激励机制，避免优秀员工的流失。在设计和工程方面，要注重品质，提高设计和动土水平，以提高客户满意度。
一）促销计划：
由于公司成立时间不长，资金主要用于有效利用，我们应该将海报投放的选择问题放在首要位置。相比于新闻纸的短期时效性，我们应该选择时效性较长的移动媒体或者在新收盘小区附近安置路标。此外，我们可以利用公司文化衫等方式进行宣传。除了展室展销外，我们还可以推出榜样房优惠券、会员营销等活动。在定价方面，我们可以采用零数定价或者根据需求差别定价，以提高品牌的知名度。
二）市场定位：
从装修工地的类型来看，装修业分为家装、工装和商装。由于家装占整个装修业份额的80%以上，我们的主要目标市场是家装。从装修的存户消费程度而言，分为低档、中档和高档。虽然我们是一家规模较大的公司，但是刚进入市场，我们应该将力点放在高档存户上，以提高我们的竞争力。此外，由于合肥的消费水平不是很高，高档存户是消费人群的主流，我们可以通过扩大市场份额和提高品牌知名度来增加销售额。
三）营销创新：
由于装修材料通常含有甲醛和一些氡气，这主要是由于石材板、胶合板等以及一些不合格的石灰造成的。这对于家里的人，特别是小孩子，会造成健康问题。因此，我们建议公司提出绿色装修的标语，强调环保意识，让顾客感受到我们的环保理念。
XXX是一家位于苏州的专业别墅装修、设计和XXX以技术和工程理念为基础，专注于打造品味别墅居室和空间文化。XXX与XXX合作，成为信息联盟和技术开发基地。此外，公司还与国内资深易经应用研究院合作，创办了XXX，将风水应用引入居室设计理念中。公司还联合多位北京当代年轻艺术家作为艺术顾问，共同进行油画艺术创作、陶艺及软装艺术开发，为家居设计融入新的灵感元素。公司在上海、昆山、苏州等周边地区为多加国内外及台湾企业以及个人完成多个项目设计施工，积累了良好的声誉和经验。在今后的经营中，公司将继续本着铸就名品、实现价值、回馈社会的经营理念，为实现企业的奋斗目标而不懈努力！
根据XXX的客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的50％。因此，XXX主要目标消费群应为高档收入人群，即以高端为主。目标消费群分为三类：中端消费群、高端消费群和低端消费群。其中，中端消费群年龄在28至35岁之间，是城市的主流，具有相对稳定的工作和固定收入。他们在装饰选择上追求价廉物美，因此XXX将锁定这一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出XXX中式风格，并打出高品位不等于高价位的口号。高端消费群年龄在35至50岁之间，经济富裕，拥有固定资产，包括外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导和高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。低端消费群是城市低收入的工薪家庭，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此，XXX将有针对性地做广告宣传，注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。
XXX的营销策略是高端做形象，低端做市场，中端做利润。广告策略包括网络品牌建设与市场推广相结合，将各种资源进行整合，形成一股整合的力量，品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。
展销活动：定期举办XXX的展销活动，包括家居展、设计展等，吸引目标客户前来参观和了解我们的产品和服务。同时，可以在活动中推出一些优惠政策，如打折、送礼等，吸引更多的客户参与。展销活动可以通过社交媒体、电视广告等多种渠道进行宣传，提高知名度和参与度。
4.投放广告时需要有针对性，以避免力量分散。
5.广告内容要突出“差异化”，即强调XXX的优势，并注重对中式风格的详细描述，以巧妙的宣传打造XXX成为苏州装饰业的龙头老大形象。
6.广告风格要大气、有震撼力。
媒介选择：
1.报纸软文和硬性广告。
2.电视专题片。
3.VCD光盘。
4.户外广告，包括户外广告牌、灯箱和临时户外广告。
5.店招。
6.DM单张。
7.VIP会员卡。
8.社区推广。
9.展销活动。
根据以上广告策略，制定以下广告方案：
营销方案
广告宣传分为品牌建设和推广活动两个侧重点。
一、品牌建设
方案1：与XXX、信息日报和经济晚报合作开辟以“新家居·新生活”为主题的专栏，涵盖家装的各个方面，XXX专业设计师为读者解答问题，同时介绍家居装修和保养方面的知识。在报纸上做XXX的形象广告，主要诉求点：XXX由江苏人创办，获得全国性奖励，“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。
方案2：在苏州主要街道选定20个店面做招牌广告，要求主要街道至少有一到两个店面招牌，启动时间从8月初开始。店招设计突出世鹏标志和口号“把装修交给我们，您放心上班去”、“设计装修应从XXX开始”。店招底色为世鹏logo红。
方案3：与XXX店招同时推出户外广告，设置灯箱，迅速树立起XXX的品牌形象。
方案4：在XXX的上印有XXX广告，扩大影响，针对性强。
方案5：在小区和高档商务大厦办公楼里的电梯里做电梯广告，文字简约，画面有冲击力，能够吸引乘电梯者的眼球。
方案6：定期举办XXX的展销活动，包括家居展和设计展等，吸引目标客户前来参观和了解我们的产品和服务。同时，推出一些优惠政策，如打折、送礼等，吸引更多的客户参与。通过社交媒体、电视广告等多种渠道进行宣传，提高知名度和参与度。
1.行业刊物广告：针对高端消费者常常出差的特点，我们建议在飞机上赠送报纸、刊物，并在其中放置世鹏形象广告，以增强品牌知名度和针对性。
2.电视专题片广告：制作六集电视专题片，分别介绍XXX的装饰质量、材料、工艺、理念、设计和综合服务，以让消费者更好地了解我们的品牌。同时，将专题片制作成VCD发放，以增加针对性。
3.软文广告：在报纸上刊登与电视专题片内容相符的软文广告，以进一步加强品牌知名度。
4.DM单张广告：与XXX或报社发行部合作，将印制精美的世鹏DM单张投递到中高档楼盘用户邮箱，以提高广告的针对性和效果。
以上广告宣传要做到品牌塑造的统一性和服务承诺的一致性。
5.市场推广活动：市场推广活动要与品牌形象建设同步进行，针对不同的目标消费群体进行不同的宣传策略。对于中等收入家庭，我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”，对于高等收入家庭，我们强调高品位、高质量、高水准的服务，而对于低收入工薪家庭，我们要体现出世鹏的人文关怀，强调“大排挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。
6.新楼盘攻略：针对新楼盘进行多方位、多层次的品牌渗透，向消费者提供装修建议，以加强品牌知名度和市场推广效果。
XXX计划与几个高档楼盘（星岛仁恒、太湖之星、美之国、巴堤澜湾）合作，在售楼部赠送每位购房者价值3000元的XXXvip金卡，并承诺每合作成功一单家装业务，向售楼部返还2%-5%的费用。同时，为新楼盘免费制作画册和宣传单，前提是在该楼盘指路牌上印上XXX的标志和电话。在新楼盘开张时，安置大型彩虹门并上面写上“世鹏装饰祝××楼盘落成典礼、顺利开盘”的字样。在新楼盘盛大开盘时，向购房者散发宣传画册（折页），并在现场安排专业设计师解答居民在装修中遇到的难题，另外还配置2到4个具有亲和力的“XXX形象小姐”身穿着印有世鹏装饰标志的服饰以吸引消费者的眼球。
预计通过以上方案的实施，XXX在苏州的知名度和美誉度将提升，业绩也将有一个很大的增长。
网络营销是目前最热门的营销方式，主要包括论坛营销、新闻事件营销、口碑营销、搜索引擎营销和病毒式营销。论坛营销是以论坛为媒介，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广产品或服务。新闻事件营销则是通过在新闻组和论坛发布商业信息，利用人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息的特点。口碑营销是通过用户口碑相传的方式，建立品牌形象和信誉。搜索引擎营销是通过优化网站结构和内容，使其在搜索引擎上获得优势排名，引入流量。病毒式营销是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，建立在用户基础之上的营销模式。
XXX可以采用网络整合营销的方式，综合运用以上网络营销方法，以达到更好的营销效果。
网络整合营销传播是一种营销理念和方法，强调以客户为中心，通过多渠道沟通和建立品牌关系来进行营销传播。它利用互联网各种媒体资源，根据企业的客观实际情况为企业提供最具性价比的个性化网络公关解决方案。目前，网络推广主要有多种形式，包括登录搜索引擎、网站目录登录推广、在线黄页登录推广、博客营销推广等。
网络营销需要和市场营销结合起来，才能达到更好的效果。通过以上方法涉及到人力、财力、精力是一个大工程，需要制定详细的营销方案。最终的目的是把产品卖出去，把钱收回来，这是营销的本质。只有做好这个过程，才能轻而易举地达到预期的结果，但也需要付出相应的努力。
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